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INFORME INVESTIGACIÓN
CERVEZA BAVARIA
ASESOR:
GUSTAVO AGUDELO
FÁTIMA GONZÁLEZ
TABLA DE CONTENIDO
1. INVESTIGACIÓN EXPLORATIVA
2. INFORME CUALITATIVO
2.5 PREGUNTAS
3. DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN
3.1 METODOLOGIA
4. INFORME CUANTITATIVO
5. ENCUESTA
7. PROCESO DE MUESTREO
8. MARCO MUESTRAL
14. CONCLUSIONES
INVESTIGACIÓN EXPLORATIVA
PRODUCTO: CERVEZA
Que compra
Establecimientos comerciales
Jóvenes
Adultos
Personas de la tercera edad
Cada uno de ellos no solo busca consumo de cerveza sino que también esperan
encontrar en ellas suavidad, calidad, poder disfrutar tiempos agradables con otras
personas y lo más importante refrescar sus días.
Además Bavaria ha utilizado grandes estrategias que hacen que sus clientes se
vean retenidos y prefieran sus cervezas, dentro de estas estrategias de retención
se encuentran las campañas publicitarias sobre grandes ofertas; un ejemplo de
INVESTIGACIÓN DE MERCADO: CERVEZA DE LA MARCA BAVARIA
ello fue el caso del mes de la cerveza donde la empresa ofreció algunos de sus
productos a precios bastante cómodos lo cual permitió a sus clientes aumentar
sus compras. También utiliza publicidad en televisión, radio, revistas y vallas con
el fin de mostrarle al cliente propuestas de cervezas de calidad, que refrescan y
con las que pueden pasar un buen rato con amigos.
Por todo ello los clientes se ven altamente satisfechos, haciendo que sea la mayor
compañía de cervezas en Colombia, la operación más grande de SABMiller en
Latinoamérica y uno de los contribuyentes más importantes a las utilidades de ese
grupo cervecero en el mundo.
Pero lo mejor es que Bavaria podrá contar con que los consumidores en el futuro
seguirán con la compañía, ya que ofrecen en sus cervezas ingredientes que las
personas necesitan, como lo son vitaminas de complejo B, calcio, potasio,
magnesio, fibra, es baja en sodio y azúcar y además libre de grasas, colesterol,
cafeína y nitratos.
a. Quien Compra
La cerveza continúa siendo uno de los productos más rentables según cifras
entregadas por Bavaria:
C. Donde Compran
Por otra parte, y estableciendo una clara diferencia con la gran mayoría de
bebidas alcohólicas, la cerveza es una de las bebidas con más bajo contenido
alcohólico, lo que la ha posicionado como la bebida de la moderación por
excelencia.
Las ventas netas consolidadas en el primer semestre del año 2012 fue de 2, 25
billones de pesos con un aumento de 8,5 por ciento respecto al igual periodo
de 2011 cuando se totalizó 2,07 billones de pesos.
De otra parte, por otra parte se revela que la compañía viene analizando la
posibilidad de implementar en el país en un periodo no superior a dos años
cultivos de cebada propios que podrían generar cerca de 10 mil empleos
directos en el País; logrando así llamar la atención de los consumidores y
ligándolos directamente con el producto.
Este punto ha impulsado el consumo y dado el nivel exigido por los consumidores
de cerveza, puesto que a medida del tiempo los clientes para la empresa
aumentan considerablemente y por ende sus peticiones.
Según los datos representados por las noticias el consumo de cerveza Bavaria
aumentado considerablemente a medida de los periodos comerciales puesto
en la industria cervecera; los clientes satisfechos de cerveza son demasiados
y han permitida que la empresa crezca de manera rápida y exagerada.
Es casi una perogrullada decir que dentro del mercado de las bebidas
alcohólicas en Colombia, la cerveza continúa siendo uno de los productos más
rentables. Según cifras entregadas por Bavaria, el 73% de los hombres toma
cerveza, lo que genera un consumo anual de 66 litros por persona, mientras
que el 41% de las mujeres hace lo propio y consume, en promedio, 24 litros al
año.
INVESTIGACIÓN DE MERCADO: CERVEZA DE LA MARCA BAVARIA
Con todos los datos anteriores podemos identificar que el nivel de satisfacción
de los clientes es un 85% en todo el país y si hacer distinción de condiciones
sociales y edades.
Mercado potencial
Los colombianos han estado sometidos durante más de un siglo a un solo tipo de
cerveza, inclusive, producto de una sola compañía que siempre ha dominado el
mercado. Esa es la debilidad que han aprovechado las cervezas artesanales.
Segmentos:
DEMANDA SELECTIVA
B. COMPETENCIA
En nuestro país Bavaria ocupa un 70% del mercado por lo cual no tiene
competencia.
México:Corona
Budweiser
FORTALEZAS
DEBILIDADES
C. ENTORNO GENERAL:
La Ley autoriza a los departamentos a ceder toda o una parte del monopolio de
producción a empresarios privados, o a permitir la comercialización de
productos que vienen de otras regiones o de otros países, mediante convenios
que se celebran de manera individual y por un tiempo determinado.
2. REGULACIONES GUBERNAMENTALES.
4. TENDENCIAS TECNOLOGICAS.
5. CLIMA POLITICO :
a lo cual se suma una tasa de inflación bastante buena (3%). Del mismo
modo, la producción industrial y las exportaciones han crecido de manera
importante en los últimos años, al tiempo que el gobierno anunció con
bombos y platillos que la tasa de desempleo en Colombia disminuyó a un dígito
en el último tercio del 2011.
Unas de las políticas más importantes son cumplir con los requisitos y mejorar
continuamente la eficacia de su sistema integrado de gestión, asumiendo la
responsabilidad por la calidad de sus productos y servicios, la prevención,
control y mitigación de los impactos al medio ambiente así como los riesgos de
seguridad y salud ocupacional que estos puedan generar.
Cumplir con las normas legales y regulaciones vigentes así como otros
compromisos suscritos, aplicables a la calidad, higiene y protección
alimentaria, al medio ambiente, a la seguridad y a la salud ocupacional de sus
actividades, productos y servicios.
D. ENTORNO INTERNO:
La razón por la que una empresa con orientación al marketing tal vez decida no
ofrecer en el mercado unas soluciones específicas a los problemas que tienen
un grupo determinado de seres humanos y que serían en un momento dado
muy fáciles de resolver, es que tales beneficios podrían ser dañinos para los
seres humanos o para la sociedad en conjunto; y cuando una empresa aplica
esta filosofía, podría decirse que tiene una orientación o un enfoque de
marketing con responsabilidad social, declarando que la organización existe no
solo para lanzar al mercado una línea continua de soluciones expresadas en
productos o servicios sino también para velar por los intereses de los
individuos y la sociedad; siendo este precisamente un concepto que tiene muy
claro Bavaria, quien se caracteriza por su compromiso con el desarrollo social
y económico de la comunidad, la responsabilidad con el medio ambiente, y por
el cumplimiento de los compromisos establecidos en su Código de Buen
Gobierno, sin dejar atrás los aportes realizados a la economía nacional de
INVESTIGACIÓN DE MERCADO: CERVEZA DE LA MARCA BAVARIA
Siendo Bavaria una empresa líder en ventas cuenta con un gran nivel de
producción y esto se ve representado en los convenios internacionales y
en el aumento de la demanda de la cerveza:
INVESTIGACIÓN DE MERCADO: CERVEZA DE LA MARCA BAVARIA
RECURSOS FINANCIEROS:
RECURSOS TECNOLOGICOS:
Águila Light: por ser la primera marca light del portafolio colombiano con
3,39% grados de alcohol, un perfil de amargo considerablemente más
bajo y la única en envase trasparente.
ISO 9001:2000
ISO1401:2004
OHSA 1801: 1999:
OHSAS 18001 es la especificación de evaluación reconocida
internacionalmente para sistemas de gestión de la salud y la seguridad en el
trabajo. Una selección de los organismos más importantes de comercio,
organismos internacionales de normas y de certificación la han concebido para
cubrir los vacíos en los que no existe ninguna norma internacional certificable
por un tercero independiente.
OHSAS 18001 trata las siguientes áreas clave:
Planificación para identificar, evaluar y controlar los riesgos
Estructura y responsabilidad
Consultoría y comunicación
Control de funcionamiento
Preparación y respuesta ante emergencias
Medición, supervisión y mejora del rendimiento.
La empresa Bavaria tiene una gran solides dentro del ambiente interno que le
permite mantener en un nivel de superioridad a diferencia de las demás
marcas de cerveza, las tendencias se mantendrán y se busca aumentar el
volumen de ventas en un 60% en comparación a las del año pasado.
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MEZCLA DE MARKETING
A. PRODUCTO
Por otra parte, y estableciendo una clara diferencia con la gran mayoría de
bebidas alcohólicas, la cerveza es una de las bebidas con más bajo contenido
alcohólico, lo que la ha posicionado como la bebida de la moderación por
excelencia.
Al ser nuestro producto una cerveza y por ende contiene alcohol el mismo
va dirigido a las personas mayores de 18 años.
Los clientes nunca deben ser un estorbo ya que estos representan la base de la
empresa y deben ser tratados de la mejor manera. Para una empresa el cliente es
lo principal ya que los productos se hacen con base a las necesidades de nuestros
clientes.
El cliente siempre debe ser atendido de manera correcta para ganar su respeto,
lealtad y confianza.
Desde la segunda década del siglo XX hasta los sesentas, la cerveza Bavaria
Pilsener conservó un diseño de etiqueta muy semejante con variaciones casi
imperceptibles.
Bavaría es una empresa que esta comprometida con la mitigación del impacto
ambiental que genera nuestros empaques; por esta razón, trabajamos en la
reducción del peso, la posibilidad de reúso de los empaques y la utilización de
material reciclado en los mismos.
Empaques como:
DISTRIBUCIÓN
TIPOS DE DISTRIBUIDORES
Regional Antioquia
Regional Bogotá
Regional Central
Ciudad: Honda
Departamento: Tolima
Dirección: Calle 15 No. 13 A - 120
Regional Costa
Tipo: Secundario
Ciudad: Santa Marta
Departamento: Magdalena
Dirección: Diagonal 38 No. 38 A - 39
Regional Occidente
Regional Oriente
La compañía tiene capacidad para llegar a 300,000 puntos de ventas por semana,
a través de 53centros de distribución y 143 canales mayoristas a nivel nacional.
Además mantiene una estructuraorganizada de 550 territorios de venta con 535
vehículos de reparto.
Este primer eslabón de la cadena de valor permite que todos los insumos que
ingresan a la empresatengan la calidad solicitada, y se maneje lo más
eficientemente posible (conservación y menorcosto) para su traslado a la
producción. Todo esto se hace mediante las siguientes actividades:
PRECIO.
CUAL ES LA ELASTICIDAD DE LA DEMANDA.
Como todos los bienes de consumo la cerveza presenta una elasticidad y esta se
desplaza o se contrae a medida que los precios suben o bajan, La industria de las
bebidas registro un crecimiento del 8,5% en el 2005debido al buen desempeño a
la elaboración de cerveza y agua embotellada.
El consumo de la cerveza, generalmente está influenciado por dos factores: el
poder adquisitivo de la población y el precio del producto siendo el último
determinante en la elasticidad o inelasticidad de la demanda. Aunque aparte del
precio del producto, un factor que también determina es la cantidad de sustitutos
que tenga el producto.
Es importante resaltar que del aumento de los impuestos sobre las bebidas
alcohólicas va generando un cambio en el comportamiento de compra del
consumidor:
2. La tarifa vigente es del 48 por ciento -una de las más altas en Latinoamérica- y
que se distribuye así: 40 por ciento para los Departamentos y Distrito Capital, y 8
por ciento de impuesto a las ventas destinado a financiar el segundo y tercer nivel
de atención en salud.
Del IVA del 8 por ciento no nos permiten descontar el IVA de la materia prima -
como sí se le permite a todos los demás productos- con lo cual es un mayor valor
del costo.
3. El proyecto de reforma tributaria propone adicionarle un IVA del 5 por ciento con
destino a la Nación y que no admitiría tampoco descuento. Por tanto, la cerveza
sería el único producto en el país y en Estatuto Tributario al que no se le daría el
régimen general del IVA, soportando así un trato discriminativo.
La tributación sería, entonces, del 53 por ciento del precio de venta al detallista,
porcentaje excesivamente alto para un producto de consumo eminentemente
popular y que forma parte de la canasta familiar que elabora el Dañe.
Adicionalmente, propone la reforma tributaria que los envases y empaques,
retornables y no retornables, formen parte de la base gravable del impuesto al
consumo. Suponemos que se trata de un error al pensar que un envase retornable
sea gravado con impuestos cada vez que entra y sale de la fábrica, pues
implicaría una cadena infinita de gravámenes que no consulta con la naturaleza de
las operaciones con estos envases.
MarcaPrecio
La mayoría de los gerentes conoce los riesgos de una guerra de precios, y por
ende analiza fríamente la situación antes de iniciar una, pero pocos son capaces
de mantenerse fríos y pensar lógicamente cuando están frente a un ataque de
precios. Por lo general, la primera reacción es bajar los precios propios para imitar
a la competencia, sin embargo esa no es siempre la mejor solución.
Muchos estudiosos del tema recomiendan que la mejor respuesta sea no bajar los
precios nunca, y buscar, en su lugar, maneras positivas de incrementar el valor de
los productos para que justifiquen un precio superior y compitan en base a
atributos y no en base a precio. Por ejemplo, si los productos de la empresa tienen
mayor calidad que los de la competencia, se podría ofrecer una garantía extendida
que a la competencia le costaría más igualar. Sin embargo, en el momento del
ataque, esos movimientos estratégicos pueden ser limitados, especialmente en el
corto plazo.
INVESTIGACIÓN DE MERCADO: CERVEZA DE LA MARCA BAVARIA
clientes necesitan o desean en los bienes en los bienes y servicios que adquieren,
así como el valor de ese paquete de atributos. Estos evalúan el valor de un
producto (no solo si el precio es justo) en relación con el valor de las alternativas.
Además del dinero que los consumidores entregan cuando compran un bien o
servicio también tiene que invertir tiempo y esfuerzo. En determinadas situaciones,
muchos clientes están dispuestos a canjear el sacrifico monetario por el no
monetario. Por ejemplo, aunque las tiendas de conveniencia cobren más en unos
cuantos artículos, los clientes sin perder tiempo en un gran supermercado para
alcanzar un paquete de pan o un litro de leche, están dispuestos a pagar más por
que eso les ahorra tiempo.
PROMOCION.
partir de junio y hasta fin de setiembre, Cerveza Bavaria invita a sus clientes a dos
fiestas de cumpleaños en Tonga y Samoa ( viaje incluido), en hoteles de lujo y en
la que los ganadores del sorteo podrán llevar a 3 de sus mejores amigos ( o
amigas…quien sabe) para celebrar su cumpleaños de una forma original y
realmente divertida: un día en Tonga y volverlo a hacer a partir de la medianoche
en Samoa, las dos islas en donde se produce el cambio de día y que están una
junto a la otra. Así, los clientes ganadores de la promoción Cerveza Bavaria
repetirán la fiesta de cumpleaños sin cambiar de día. Además se premiará con la
posibilidad de festejar otros 18 cumpleaños de Bavaria (esta vez en casa)
recibiendo cerveza y material promocional para su fiesta. Por otro lado se
sortearán 500 camisetas personalizadas con el año de nacimiento de los
ganadores.
Asimismo, los participantes podrán enviar a la mencionada web, durante estos tres
próximos meses, los códigos que encuentren en la anilla de apertura de las latas
de Cerveza Bavaria que se comercializan en supermercados y grandes
superficies, o los que encuentren en los más de 70.000 Rasca y Gana que se
distribuirán a cada una de las personas que consuman Cerveza Bavaria en bares
y restaurantes.
Bavaria Ibérica
Por extraño que pudiera parecer, la promoción también hace falta durante las
épocas de carestía. En los periodos de escasez, la publicidad puede poner de
relieve la conservación y el uso eficiente de los productos. La fuerza de ventas
está en condiciones de dirigir sus esfuerzos hacia el área de los servicios y de
ayudar a los clientes a resolver los problemas causados por la escasez.
El ejemplo mas claro es la formula 1, donde las marcas se pelean por cualquier
hueco en el mono del piloto o en el chasis del coche, pagando verdaderas
fortunas por ese hueco. El consumidor, a pesar de ser racional, asocia el éxito
de la marca en la competición y deseará tener un artículo de prestigio
contrastado. Por lo que para concluir, diremos que la influencia tiene una
capacidad limitada en la decisión de consumo de las personas, ya que estas
son racionales y eligen los productos que maximizan su bienestar, pero por
otro lado estos productos mayoritariamente los conocen mediante los anuncios
publicitarios en los distintos medios de comunicación y distintos eventos
deportivos.
OBJETIVOS DE LA PUBLICIDAD
Definidos en el tiempo: Tenemos que fijar los plazos. Por ejemplo vender 100
coches en un año.
Alcanzables: Es importante que sean realistas. Tal como afirma el maestro David
Ogilvy "Mantenga unos objetivos razonables. El exceso de ambición es el gran
fallo de la mayoría de las estrategias. No quiera dirigirse a todo el mundo. No
venda un producto para todas las ocasiones, no pida a la gente que cambie sus
costumbres profundamente arraigadas sino solamente de marca".
Motivadores. La motivación de los responsables de lograr los objetivos es
fundamental. Por tanto el objetivo debe suponer un reto.
Consideramos que un texto publicitario será las revistas deportivas, puesto que
es la más vista por el segmento fuerte de la cerveza; es decir siendo los
hombres los grandes consumidores de cerveza esta es la mejor forma de
llamar su atención y atraparlos con nuestro producto.
Los medios de comunicación son una de las maneras más eficaces y rápidas
de transmitir un mensaje, son un vehículo mediante el cual los diferentes
INVESTIGACIÓN DE MERCADO: CERVEZA DE LA MARCA BAVARIA
Prensa:
Los periódicos son también material para la investigación, dado que permiten
almacenar la información indefinidamente y constituyen un material de consulta
disponible en cualquier momento en las hemerotecas.
Ventajas de la Prensa:
Desventajas de la Prensa:
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Radio:
MEDIDAS DE DESEMPEÑO
cuales crecieron para el segundo semestre del año de forma más acelerada a las
cervezas premium. Aunque esta última categoría no creció lo esperado, la
empresa aseguró que los lanzamientos de Club Colombia Roja y Club Colombia
Negra tuvieron resultados positivos.
Realización, por tercer año consecutivo, del concurso para el diseño de las
etiquetas oficiales de cerveza Pilsen para la Feria de las Flores de Medellín.
3. REGIÓN DE VENTAS
Bogotá
Ventas Central
Oriente
Occidente
Antioquia
Costa Atlántica
En Bavaria asumimos nuestro trabajo con convicción y siguiendo unos valores que
orientan nuestras actividades diarias como personas y como empresa, lo que nos
permite ser una de las empresas preferidas para trabajar en el país:
Marca Precio
Club Colombia (330 cm3) $1.600
Redd‟s (330 cm3)
Águila Light (330 cm3) $1.400
Águila (330 cm3) $1.300
Póker (330 cm3)
Pilsen (330 cm3)
Costeña (330 cm3 y 350 cm3)
Águila [Aguilita (225 cm3)] $1.000
Costeñita (175 cm3)
Cola & Pola (330 cm3)
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INFORME CUALITATIVO
3. OBJETIVO GENERAL
4. OBJETIVOS ESPECIFICOS.
5. PREGUNTAS.
6. DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN
METODOLOGIA
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
CERVEZA BAVARIA
La siguiente invitación tiene como objetivo realizar una pequeña investigación de
Lugar: Cra 7 t bis No. 76-82 casa mercados acerca del producto Cerveza Bavaría
de Alexander Cáceres
¿Qué impacto tendrá el ingreso de nuevos competidores en el mercado de cerveza
Te Invita: Martha Nancy
donde opera el grupo Empresarial Bavaría, originados por los tratados de libre comercio
Cáceres
con numerosos países del mundo comercial?
Eliana Alexandra Bastidas
Estudiantes del Programa acerca de este gran
Te invitó este domingo 17 de Marzo a debatir
Administración de Empresas
interrogante que se nos ha presentado
Centro Colombiano de Estudios
Profesionales
INVESTIGACIÓN DE MERCADO: CERVEZA DE LA MARCA BAVARIA
8. INFORME DE LA ENTREVISTA.
OBJETIVOS ESPECIFICOS:
No obstante, se puede observar que hay consumidores muy fieles a esta cerveza
ya que es un producto propio de la región y no están dispuestos a cambiar de
cerveza así ingresen otros competidores, Debido a que las cerveza POKER más
que una bebida es una costumbre de muchos colombianos, además de ser una
forma de identidad.
INFORME CUANTITATIVO.
3. OBJETIVO GENERAL
4. OBJETIVOS ESPECÍFICOS
5. ENCUESTA.
Pregunta filtro: ¿Es usted consumidor de productos Bavaría, Siendo más específico
cerveza?
PROCESO DE MUESTREO.
DEFINICIÓN DE LA POBLACIÓN.
Los factores demográficos son las bases más utilizadas para segmentar a grupos
de clientes, en parte porque las necesidades, los deseos y la frecuencia de uso de
los consumidores a menudo varían de acuerdo con las variables demográficas.
MARCO MUESTRAL.
Genero.
Edad.
Estrato.
Localidad.
• HOMBRES 1, 091,040
• MUJERES 1, 191,995
INVESTIGACIÓN DE MERCADO: CERVEZA DE LA MARCA BAVARIA
Comuna 7: 92.000
SIGMA
Probabilidad de éxito (p) p 0.9 1 90% 1.64
Probabilidad de fracaso (q) q 0.1 2 95% 1.96
Población= (N) N 92000 Usuarios de la Clínica Visual y auditiva 3 99% 2.57
Nivel de confianza= sigma Z 2 1.96
Margen de Error= e e 5.60% 0.0560 95%
Los Barrios que hacen parte de la comuna 7 son: Alfonzo López 1ra Etapa,
Alfonzo López 2da Etapa, Alfonzo López 3ra Etapa, Puerto Nuevo, Puerto
Mallarino, Andrés Sanín, Siete de Agosto, Los Pinos, San Marino, Las Ceibas,
Las Veraneras, Base Aérea, Fepicol, La Playa y El Vivero; tales localidades
tienen unas características en común y posen un poder adquisitivo uniforme
dado su estrato económico y su forma de vida y el manejo del círculo social.
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GENERO
EDAD
INVESTIGACIÓN DE MERCADO: CERVEZA DE LA MARCA BAVARIA
ESCOLARIDAD
BARRIOS
ESTRATO SOCIAL
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ESTADO CIVIL
NO. DE HIJOS
TRABAJA
Se puede observar que la cerveza de la Marca Bavaria está muy bien posicionada
en el cuadro mental de los colombianos, No obstante es importante tener en
cuenta la competencia y establecer excelentes estrategias de mercadeo para
continuar con la fidelización de sus clientes hacia el producto.
Razón por la cual, es importante tener en cuenta que las nuevas marcas de
cerveza que ingresen al mercado manejan un excelente sabor, una bonita
presentación, son muy competitivas lo que puede llegar a provocar desviación
en el consumidor al momento de elegir cerveza de la marca Bavaria y
preferiblemente escoger una marca que llame más su atención.
INVESTIGACIÓN DE MERCADO: CERVEZA DE LA MARCA BAVARIA
10. ¿Cuándo usted compra una cerveza que factores tienen en cuenta?
Nuevamente se puede observar, que los colombianos para elegir una cerveza
tienen en cuenta el SABOR como el factor más importante para el consumo de la
misma. Razón por la cual, Bavaria debe investigar muy bien las nuevas marcas,
para que no se genere un traumatismo en sus ventas.
INVESTIGACIÓN DE MERCADO: CERVEZA DE LA MARCA BAVARIA
Nuevamente se puede observar, que los colombianos para elegir una cerveza
tienen en cuenta el SABOR como el factor más importante para el consumo de la
misma. Razón por la cual, Bavaria debe investigar muy bien las nuevas marcas,
para que no se genere un traumatismo en sus ventas.
INVESTIGACIÓN DE MERCADO: CERVEZA DE LA MARCA BAVARIA
14. ¿Qué busca el consumidor en las nuevas marcas de cerveza que llegan
del exterior?
20. Si en las tiendas hay disponible una nueva gama de cerveza, ¿Cree usted
que la probaría?
GRÁFICOS
INVESTIGACIÓN DE MERCADO: CERVEZA DE LA MARCA BAVARIA
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INFORME FINAL.
Cuando se habla del comportamiento del consumidor se dice que este presenta
una continuidad de consumo, no obstante el cliente se ve atraído por diferentes
productos y su única dificultad es que su presupuesto no le facilita adquirirlo de
manera oportuna y con mayor frecuencia. La realidad es que cuando se habla de
la fidelización del consumidor de cerveza, estaríamos diciendo que el consumidor
es fiel por costumbre, por faltad de conocimiento del mismo producto y por qué no
cuenta con la capacidad económica para comprar otras marcas, que de pronto le
llamen más la atención.
ANALISIS DE LA SITUACIÓN
ANALISIS DOFA: FORTALEZAS, OPORTUNIDADES, DEBILIDADES Y
AMENAZAS
ANALISIS INTERNO
FORTALEZAS DEBILIDADES
Excelente infraestructura y reducción de costos de
1 1 Rivalidades entre los accionistas
producción
Capacidad de planta menor a la de competidores
2 Lider en el mercado nacional 2
latinoamericanos
3 Tiene variedad y calidad en sus productos 3 Elevada dependencia del mercado interno
Poco preparación del recurso humano para enfrentar la
4 Nivel de promoción alto 4
competencia
Poco posicionamiento en el consumo del segmento de los
5 Alto nivel de innovación dada por el alto grado de tecnología 5
menores de edad por su alto nivel de alcohol
ANALISIS EXTERNO
OPORTUNIDADES AMENAZAS
1 Reconocimiento que tiene el cliente hacia la marca 1 El tratado de libre comercio
2 Regionalización del consumidor 2 Sensibilidad del consumidor a la variedad
3 Nuevos segmentos y mercados en el exterior dado al TLC 3 Nivel de exigencia del consumidor hacia el producto
Reducción de los costos de aranceles por exportación dado
4 4 Nivel económico y el poco desarrollo que presenta el pais
al TLC
Mayor apoyo económico y de educación por parte del
Poco nivel de adquisición del producto, dado al desempleo
5 estado hacia la empresa por ser un componente importante 5
que se presenta en el país.
en el crecimiento del pais
ESTRATEGIAS FO
(F1-03) La empresa debe aumentar considerablemente su nivel de producción dada a su excelente infraestructura para poder captar y dar
abastecimiento a la demanda de los nuevos consumidores potenciales en los diferentes mercados y ser reconocida a nivel internacional;
destacando principalmente su proceso de calidad en diferentes planes promocionales.
(F4, 02) La empresa Bavaria debe implementar e innovar su promoción buscando aumentar la fidelización y aprovechar el regionalismo del
consumidor hacia la marca para aumentar sus ventas y adquirir nuevos clientes que buscan hacer parte de ese grupo de consumidores de
productos que representen sus costumbres y preferencias.
ESTRATEGIAS DO
(D4,05) La empresa debe diseñar un plan de capacitación y especialización del personal en general, dado al gran apoyo que recibe por parte
del Estado ya que es de suma importancia tener la preparación para enfrentar la competencia de manera adecuada, evitando las dificultades
administrativas y el orden organizacional.
(D2, O4) La empresa Bavaria debe implementar y evaluar la reducción de los costos que generará el tratado de libre comercio en cuanto a los
pagos arancelarios, inviertiendo en su planta fisica para tener más capacidad de satisfacción de la demanda y poder se más competitivo hacia
las empresas extranjeras.
ESTRATEGIAS FA
(F2, A1) Bavaria debe diseñar e implementar un plan de fidelización y promoción de sus productos; buscando mantenerse en el mercado
nacional e internacional como lider sin perder su nivel de calidad y su posicionamiento dado a los diferentes competidores extranjeros.
(F3, A2) La empresa Bavaria debe diseñar e implementar un plan de distribución de sus productos, buscando que el consumidor pueda
identificar la gran variedad de ellos identificando el que más se acomode a sus necesidades.
ESTRATEGIAS DA
(D3, A5) El grupo empresarial Bavaria debe diseñar un plan estratégico de promoción y estudios de mercado a nivel internacional con el objeto
de que la empresa no solo dependa del cliente interno y expandir su segmento, permitiendo asi que la empresa no se afecte en gran escala por
la situación económica del consumidor nacional.
INVESTIGACIÓN DE MERCADO: CERVEZA DE LA MARCA BAVARIA
ESTRATEGIAS DE MERCADEO
CONCLUSIONES
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS