Proyecto de Desarrollo Borrador

UNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLO
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIALES
ESCUELA PROFESIONAL DE TURISMO
PROYECTO DE DESARROLLO TURÍSTICO
IX CICLO
DOCENTE:
Dra. ARRIAGA VERÁSTEGUI, Hilda
EQUIPO DE INVESTIGACIÓN:
CARRANZA RODRÍGUEZ, Lisset Marita

ESPINO CHUNGA, Jerson Shmith
ROSALES PORTILLA, Teresita del Rosario
SANCHEZ BELLIDO, Luz Violeta
ZAVALETA SIMON, Erika Ibeth
TRUJILLO
2019
I. ASPECTOS GENERALES:
1.1 Título:
Remodelación del centro artesanal Quibisich para dinamizar la oferta turística en
Huanchaco.
1.2 Localización:
País: Perú
Región: La Libertad
Provincia: Trujillo
Distrito: Huanchaco
1.3 Nombre de los Proyectistas:
Carranza Rodríguez, Lisset Marita
Espino Chunga, Jerson Shmith
Sanchez Bellido, Luz Violeta
Rosales Portilla, Teresita del Rosario
Zavaleta Simon, Erika Ibeth
1.4 Duración del proyecto:
12 meses.
1.5 Costo del Proyecto:

120,697.90
1.6 Resumen del proyecto
El presente proyecto de desarrollo turístico tiene como propósito promover una
remodelación del centro artesanal Quibisich para contribuir a dinamizar la oferta turística
en Huanchaco con el aprovechamiento de la artesanía; ya que los artesanos que laboran
en dicho lugar no tienen la misma oportunidad que los vendedores del balneario de
Huanchaco debido a que este centro no cuenta con la valoración adecuada.
Para el logro del propósito de este proyecto se ha considerado 3 actividades concretas,
siendo éstas: El manejo de la artesanía de manera integrada, referido a la
sensibilización turística a los artesanos, así como gestionar el manejo de la artesanía
como un producto turístico hacia los agentes turísticos además de la capacitación a los
artesanos, municipalidad y operadores turísticos. Como segunda actividad tenemos El
vínculo entre la municipalidad y los agentes turísticos, lo cual comprende en
promover un convenio entre municipalidad y agentes turísticos, capacitación a los
trabajadores involucrados en el turismo de la municipalidad para promoción y marketing
de la artesanía además de Impulsar un producto turístico entre la municipalidad y los
agentes turísticos. La tercera actividad es La inclusión del centro artesanal Quibisich
en los circuitos turísticos, concerniente a la convocatoria de los involucrados para el
desarrollo del centro Quibisich, el diseño y elaboración de un plan de marketing para
Quibisich asimismo el desarrollo de un plan operacional para su puesta en valor además

de la programación de eventos culturales dentro del centro Quibisich y la inclusión del
centro artesanal en una ruta turística.
Con todas estas actividades se pretende aportar para la dinamización de la oferta
turística en Huanchaco.
1.7 Abstract
II. ANTECEDENTES Y JUSTIFICACIÓN:
2.1 ANTECEDENTES:
2.1.1 Antecedente Internacional
“Diseño de ruta turística artesanal, desde las asociaciones en los
municipios de Sincelejo, Morroa, Sampués y Coveñas”, realizado por
Andrea Paola Baquero Tobias para optar el título de Magister en direccion
de empresas y organizaciones turisticas, universidad tecnológica de Bolivar
en Cartagena, Colombia , 2016.
El objetivo del proyecto fue la de Diseñar una ruta turística artesanal, desde
las asociaciones mediante el aprovechamiento de su diversidad y riqueza
cultural para el desarrollo local en los municipios de Sincelejo, Morroa,
Sampués y Coveñas en el departamento de Sucre.
El proyecto se desarrolló en tres pasos:

Se define el objetivo general del producto, teniendo en cuenta las
prioridades y potencialidades del destino y el comportamiento de la
demanda. Si se considera necesario se pueden formular objetivos
específicos.
Se define el concepto de producto determinando claramente los beneficios
funcionales – aquellos que satisfacen necesidades elementales como
alojamiento, comida -, simbólicos – que responden a emociones, status y
realización personal - y vivenciales o sensoriales - que ofrece para el
consumidor. Es la base para un buen posicionamiento.
Se estructura el producto, haciendo el mix del servicio básico – centro del
producto, lo principal que esperan los clientes - y complementarios –
aquellos elementos que le añaden valor al producto central sin opacarlo.
El ejercicio se hace sobre los productos que el destino ha elegido como
prioritarios y en los cuales se está especializando. La información que
arroja el ejercicio de diseño de producto es útil no sólo para quienes van a
estructurar los paquetes turísticos (operadores locales o externos) sino
para todos los agentes del desarrollo turístico.
2.1.2 Antecedente Nacional
2.1.3 Antecedente Local
2.2 JUSTIFICACIÓN:

La realización de este proyecto es importante porque permitirá reforzar un
producto en la oferta turística de Huanchaco, el cuál será el centro artesanal
de Quibisich, que actualmente está abierto para la visita de turistas, sin
embargo, no se le da el aprovechamiento que se debe, pues los agentes
turísticos, que trasladan y guían a grandes cantidades de turistas, se limitan
en visitar el balneario de Huanchaco y el muelle del mismo, provocando que
solo los vendedores de artesanía que están ubicados en esa zona tengan la
oportunidad de vender sus productos.
Con la ejecución de este proyecto, los beneficiarios directos serían los
artesanos del centro artesanal de Quibisich, pues al incluir este centro a los
paquetes que ya ofrecen los agentes turísticos, podrán vender sus artesanías
en mayor cantidad y ser más conocidos en el sector turismo. Asimismo, los
beneficiarios indirectos serían los agentes turísticos, pues tendrán un producto
remodelado y exclusivo en venta de artesanía huanchaquera para añadir a sus
paquetes y ofrecer a los turistas.
III. DIAGNÓSTICO:
3.1. DIAGNÓSTICO GENERAL:
3.1.1. Ubicación
Está ubicado entre las coordenadas geográfica es de 79°04' longitud al oeste
del Meridiano de Greenwich y latitud 8°7' de latitud sur.

3.1.2. Clima
Su clima es seco y varía debido a la humedad atmosférica entre el 78% y el y
84% relativa; templado en el día, frío y húmedo por las noches sin llegar a
temperaturas extremas.
3.1.3. Límites
Norte: Distrito de Ascope
Este: Distrito de Simbal
Sur: Distritos de Víctor Larco, Trujillo, La Esperanza, El Porvenir y Laredo
Oeste: Océano Pacífico
3.1.4. Centros Poblados

El distrito de Huanchaco está conformado por un centro urbano principal, cinco
centros poblados y siete sectores distribuidos de manera dispersa sobre su
territorio. Es un distrito densamente poblado por su cercanía a la ciudad de
Trujillo.
Centro Urbano:
Huanchaco Tradicional, Urbanización Virgen del Socorro, El Boquerón, Los
Tumbos, Las Malvinas, El Tablazo, Cerrito de la Virgen, Lomas I y II.
Centros poblados y sus sectores:
Huanchaquito Bajo (conurbados con: Huanchaquito Alto, Bella Mar, San
Carlos, San Pedro, Bello Horizonte, Villa Aeropuerto, San Francisco, Los

Ángeles), El Trópico (conurbados con: Ramón Castilla y Valdivia), Villa del
Mar (conurbados con: Santo Tomás, Santa Fe, Pampas de Alejandro,
Urbanización La Alameda), Víctor Raúl (conurbados con: Virgen del Socorro,
Villa Judicial, Los Huertos, Villa Judicial, Villa Huanchaco, Villa Hermosa) y El
Milagro (conurbado con 12 sectores, La Florida, El Pedregal, El Reposo, Los
Girasoles).
3.1.5. Población
La población del Distrito de Huanchaco, según el último censo del año 2007,
alcanza un total de 44 806 habitantes y está formada por el 50.98% de
Hombres y el 49.02% de Mujeres. Su población es relativamente joven, el 65%
del total de su población se encuentra comprendida entre rangos de edad de
15 a 54 años equivalentes a 29 124 habitantes y que están en capacidad de
desarrollar alguna actividad económica productiva. Además, el 4.45%
corresponde a la llamada tercera edad equivalente a 1996 habitantes y los
menores de 15 años asciende a un 30.55% que corresponde a 13 686
habitantes.
3.2. DIAGNÓSTICO TURÍSTICO:
 Totorales

Son considerados como humedales y genera todo un ecosistema de vital
importancia para la supervivencia de diversas especies de flora y fauna
costeras.
Se trata de parajes con un inmenso potencial para el desarrollo del
ecoturismo; por otro lado, los totorales están íntimamente ligados a la
supervivencia también de una ancestral cultura, la Chimú, que se ve reflejada
en las familias huanchaqueras que recibe en herencia un lote marino, y
naturalmente frente a cada lote, un Wachaque de totora, con lo que queda
asegurada su supervivencia.
En Huanchaco, los totorales están localizados a un kilómetro del balneario y
siguen existiendo gracias a los pescadores, quienes dedican a su cuidado de
tres a cuatro horas cada dos días.
 Caballito de totora
El caballito de totora constituye uno de los principales atractivos turísticos de
Huanchaco que ha logrado sobrevivir a lo largo de la historia y cuya existencia
se remonta hasta 2.000 A.A.C., vinculado a dos grandes culturas que se
desarrollaron a lo largo de la costa norte del Perú: Moche y Chimú.
 Chan Chan
Chan Chan, la ciudadela de adobe precolombina más grande del mundo y
construida durante 650 años entre los siglos XII y XIV d.C., fue la capital

política, administrativa y religiosa del reino Chimú, el estado más importante
antes del establecimiento y expansión de los incas. Está ubicada en el distrito
de Huanchaco, región La Libertad, en el valle del río Moche, conocido
antiguamente como Valle del Chimor, a 20 m.s.n.m. y a 5 Km. de la ciudad de
Trujillo, en la costa norte del Perú.
El lugar presenta una refinada técnica arquitectónica, donde destacan
impresionantes altorrelieves y exquisitos diseños geométricos y zoomorfos,
frisos con líneas y figuras de peces y aves pintados originalmente en tonos
ocres, amarillos y rojos.
Chan Chan, actualmente tiene el título de Patrimonio Mundial de la
Humanidad, reconocida así por la UNESCO, es uno de los centros
prehispánicos más importantes en el área Andina como capital de la cultura
Chimú. Esta riqueza arqueológica que ha perdurado a través del tiempo, la
adversidad y las inclemencias hidroclimáticas, es muy visitada por turistas
nacionales y extranjeros por tener adecuada infraestructura y facilidad de vías
de comunicación.
 Santuario
Construida sobre una huaca Chimú en 1540, es considerada como la primera
iglesia cristiana de indígenas en la colonia. Es morada de la Virgen Candelaria

del Socorro, patrona del pueblo, y principalmente de los pescadores que se
encomiendan a la mar en sus elegantes caballitos de totora.
 Muelle
El 28 de julio de 1891, la prefectura departamental autorizó a la agencia de
José Sáa & Cia. La construcción de un muelle de fierro de 108 metros de largo.
Posteriormente, el muelle fue comprado por Víctor Larco Herrera en 1902,
aumentándole 30 metros.
El muelle sirvió para embarcar el azúcar que Víctor Larco traía desde su
poderosa empresa Roma, ubicada en el valle de Chicama.
El muelle pasó a ser propiedad del estado en 1923 y actualmente sirve como
un parador turístico y para la pesca deportiva.
 Virgen del Socorro
Fray Alonso de Escarcena tuvo la iniciativa de traer a nuestro suelo la imagen
de Nuestra Señora de Socorro. Para tal fin, solicitó al rey de España, Carlos
V, el obsequio de una escultura de la Santísima Virgen de Candelaria. Luego
de embalada la escultura, fue embarcada en un galeón que zarpó de Cádiz,
llegando a Huanchaco hacia fines del mes de enero de 1537.
Gracias a las gestiones del venerable Deán Saavedra y Leiva, se instituyo la
romería quinquenal. Esta romería consiste en que la imagen de la Virgen del
Socorro es conducida a pie, de ida y vuelta a lo largo del 14 km. que separan

Huanchaco de Trujillo, durante seis días. El cortejo visita diferentes iglesias
de la ciudad, retornando al balneario para la misa de navidad.
Actualmente, la imagen está apostada en el altar mayor del santuario, ubicada
en una prominencia, de donde se puede observar toda la bahía de
Huanchaco.
 Gastronomía
Huanchaco, ancestral y tradicional caleta de pescadores, desde tiempos
remotos ha desarrollado una vertiente gastronómica que tiene como sus
ingredientes principales los mariscos y pescados de la región.
Cebiches y chupes de pescado, parihuelas de mariscos, jaleas de cachema o
de corvina, causas de raya, son algunos de esos prodigiosos platos en los que
se exaltan los sabores, aromas y texturas de la comida huanchaquera. La
gastronomía local es pues pródiga en potajes de origen marino y uno de los
más renombrados es el famoso "reventado de cangrejos", una suerte de guiso
muy condimentado de estos crustáceos, que se come con la mano y siempre
acompañado de chicha local.
Por otro lado, a la entrada del mismo balneario se ha situado una feria de
comidas típicas donde los visitantes junto con su familia podrán disfrutar de
los mejores platos de la zona, y además de juegos para niños, frente al mar.

 Artesanía
Uno de estos lugares en el Perú que mantiene su trabajo artesanal desde sus
ancestros es Huanchaco, cuyos trabajadores de este arte en su mayoría son
pescadores que junto a sus familias elaboran diversos productos y obras
artesanales que son atracción para los turistas visitantes, nacionales y
extranjeros, desde artículos textiles como polos, buzos, chompas, o artículos
de desechos marinos como adornos de escama de pescado, collares,
cinturones de conchas, cortinas de escamas, llaveros, entre otros, artículos
en madera, en cuero, como sandalias y carteras decoradas, en cobre, bronce,
totora, cerámica, plata, etc. traducidos en infinidad de hermosos artículos que
se pueden adquirir en el local de la Feria Artesanal construida a la entrada del
balneario.
3.3. DIAGNÓSTICO TEMÁTICO:
La oferta turística es un conjunto de elementos estructurados que son vendidos
hacia el turista como define SEGGITUR “La oferta turística es el conjunto de
bienes y servicios, de recursos e infraestructuras ordenados y
estructurados de forma que estén disponibles en el mercado para ser
usados o consumidos por los turistas (SEGGITUR- TURISMO ESPAÑA, s/a,
25). Se establece que la oferta turística son los bienes y servicios de recursos e
infraestructuras que se encuentran en un determinado lugar y que se estructura

de manera que estén disponibles en el mercado para ser usados o consumidos
por los turistas. En Huanchaco existe una oferta centralizada en el balneario, por
lo que hace necesaria la dinamización de la misma, con nuevos productos o usar
las existentes como la artesanía.
Herrera Neve nos presenta una definición de lo que es artesanía: “Actividad de
transformación para la producción creativa de objetos finales
individualizados (productos específicos que cumplen una función utilitaria
y tienden a adquirir el carácter de obras de arte;…)”. Se infiere que la
artesanía es una actividad que concurre a la transformación de un bien por otro
nuevo mediante la creatividad o ingenio. Estos productos tienen una función útil
y son consideradas obras de arte.
Para lograr una mejora en la oferta, se hace necesario el realizar sensibilización
a los actores involucrados tratando de hacer que tomen conciencia o se vuelvan
sensibles a determinados aspectos. J. Goméz define sensibilización turística
como: “…se caracteriza por ser un Conjunto de acciones y actividades que
a través del Estado o del sector socio-productivo, buscan que la
comunidad receptora conozca, valore y propenda por el desarrollo de la
actividad turística, en condiciones de la sostenibilidad del recurso, …
"(J.GÓMEZ, 2004). La idea es el lograr que la comunidad involucrada valore o
tome conciencia de la importancia o beneficios del desarrollo de la actividad

turística. Luego de haber sensibilizado, también se requiere capacitar para hacer
aptos o habilitar para el buen manejo de la artesanía como un producto turístico.
Para poder dinamizar la oferta es necesario que los actores (artesanos y
municipios) creen vínculos o alianzas con agencias de viajes, debido a que son
estas quienes generan una afluencia turística en el lugar. Las alianzas
estratégicas, son vistas como: “un acuerdo contractual en virtud del cual dos
o más participantes emprenden una actividad económica que se somete a
control conjunto” (Federación Internacional de Contabilidad, 2007, p. 1366).
La alianza es vista como un acuerdo entre dos o más partes en una actividad
económica que se manejará en conjunto. En este proceso una de las partes
promociona al otro su producto o servicio. Según Philip Kotler, la promoción se
entiende como: “Tarea de informar, persuadir e influir en los individuos para
elegir cierto producto o servicio.”. Como se interpreta además de un concepto
de informar, la promoción también busca el persuadir e influir en la decisión de
los individuos para escoger algún producto o servicio; logrado esto, se hace más
fácil una comercialización del producto en el mercado.
3.4. DIAGNÓSTICO ESPECÍFICO:
La artesanía es una actividad que se viene desarrollando desde muchos años
atrás y siendo así un legado para las generaciones de hoy, tal es así como en
Huanchaco esta actividad se manifiesta en la elaboración de diversos productos

y obras artesanales con diferentes materiales de la zona que son trabajados por
los pescadores en su mayoría junto con sus familias logrando un producto final
que es una atracción para los turistas nacionales y extranjeros desde artículos
textiles como polos, buzos, chompas, o artículos de desechos marinos como
adornos de escama de pescado, collares, cinturones de conchas, cortinas de
escamas, llaveros, entre otros, artículos en madera, en cuero, como sandalias y
carteras decoradas, en cobre, bronce, totora, cerámica, plata, etc. traducidos en
infinidad de hermosos artículos que se pueden adquirir en el local de la Feria
Artesanal construida a la entrada del balneario.
Sin embargo, hoy en día encontramos una realidad que los artesanos tienen que
afrontar por años y periodos de gestión municipal que es el limitado
aprovechamiento turístico de la artesanía del centro artesanal Quibisich en
Huanchaco, siendo así un problema el ingreso de comerciantes que traen
productos de otras partes o copian los productos de manera irregular, así también
compran productos que son elaborados en grandes cantidades sin contar con
materiales de la zona ni respetar el proceso artesanal que es debido para que
estos productos por ende sean artesanía. Por otro lado, los artesanos no cuentan
con un local donde puedan realizar sus realizar sus trabajos, así ellos lo realizan
en un pequeño taller instalado en sus casas, esto deviene de los pocos
proyectos que involucren a los artesanos para que ellos puedan desarrollar y

fortalecer sus capacidades en la elaboración de estos productos, sintiéndose así
relegados por las autoridades locales, tomando en cuenta que muchos de ellos
toman a esta actividad como un sustento para sus hogares lo que complica más
sus calidad de vida al no tener los mejores ingresos por la venta de su artesanía
de la manera adecuada y justa; conllevando todo esto a que el manejo de la
artesanía se dé de manera desarticulada, donde los artesanos dejan de valorar
esta actividad y se dediquen a otras como es la venta de productos
manufacturados, los cuales no les conlleva trabajo manual a tomarse el tiempo y
elaborar su propia artesanía, productos que reflejan la cultura viva de la población;
indispensable de valorar, así también toman la decisión de salir y ocupar espacios
no reglamentados para la venta convirtiéndose en ambulantes, logrando así un
ingreso más que el estar en un stand donde pocos turistas acuden. Esto se viene
dando por el poco interés de las autoridades en promocionar la artesanía de
manera adecuada e incluir a su vez en planes donde les permita mostrar la
riqueza de un pueblo que el turista puede llevar en un souvenir, así mismo que
los actores se puedan beneficiar en la inclusión de los paquetes turísticos siendo
un eje donde los turistas tengan ese contacto con los artesanos y lograr así que
sus artesanías sean valoradas y adquiridas, siendo esta una de las metas de la
población artesana y no optar por dejar de desarrollar esta actividad, tal es así
que este poco interés se refleja en que el municipio; uno de los actores y

responsables en que se dé la debida importancia a la artesanía huanchaquera
tiene una baja comunicación con los agentes turísticos para que incluyan
en el tour la compra de artesanía, evadiendo así los agentes turísticos al centro
artesanal Quibisich, importante punto de venta de artesanía, donde además
cuenta muy cerca con un centro de interpretación turística donde se muestra el
proceso histórico del caballito de totora, icono de la pesca artesanal en
Huanchaco; pasando de largo al Muelle, atractivo turístico principal a donde
arriban los turistas, además donde se encuentran pocos stand donde los más
beneficiados son los vendedores de estos y los ambulantes que aprovechan la
concurrencia, luego de ello siguen su recorrido por el litoral olvidándose por
completo del centro artesanal y del centro de interpretación (Parador turístico
Quibisich).
Así también cabe resaltar que otra de las causas es la poca comunicación entre
operadores y el centro artesanal Quibisich, no logrando acuerdos para que los
agentes turísticos incluyan al centro artesanal en sus paquetes turísticos, así
también no hay ese contacto con los artesanos, así como no hay un ambiente
adecuado dónde los turistas podrían elaborar su propia artesanía a manera de
aprender alguna de las técnicas que los artesanos utilizan, esto lleva a que los
turistas crean y se convenzan que solo existen los stand ubicados a pocos metros
del muelle; esto se debe asimismo al poco interés de operadores turísticos en

incluir al complejo Quibisich en sus circuitos turísticos, al no ver una
adecuada articulación con las autoridades, es así como pasan directo al muelle y
siguen su curso.
Todas estas causas ocasionan lo que ya mencionamos, el limitado
aprovechamiento turístico, trae consigo efectos tales como el bajo interés del
artesano en producir nuevos productos, ya que no ve que sus productos son
valorados y vendidos y por el tiempo que demanda elaborar uno de ellos prefieren
comprar productos como prendas de vestir con estampados alusivos a
Huanchaco, dando paso a que se pierda el oficio artesanal.
Todos estos problemas como el manejo de la artesanía de manera desarticulada,
el municipio tiene poco interés en promocionar la artesanía, y los agentes
turísticos desmuestran poco aprovechamiento del complejo Quibisich para
incluirlo en sus circuitos turísticos, origina que se exista una poca afluencia de
turistas hacia el local Quibisich, debido a que esta no se promociona
correctamente y a su vez ocasiona que los artesanos tengan pocas ventas en
los negocios.
El limitado aprovechamiento turístico de la artesanía del centro artesanal
Quibisich en Huanchaco, ocasiona que exista un producto turístico poco
diversificado. Los turistas gustan de tener siempre experiencias nuevas en los
viajes que realizan, y Huanchaco es un destino que se ha centrado en tener al

balneario como “foco” turístico, necesitando mejorar su oferta con nuevos o
existentes productos si es que no se desea llegar a un poco flujo turístico en
las visitas y de igual forma que se genere menos beneficios para empresas.
IV. OBJETIVO Y ACTIVIDADES:
4.1. OBJETIVOS
4.1.1. OBJETIVO DE DESARROLLO:
Dinamizar la oferta turística en Huanchaco.
4.1.2. OBJETIVO GENERAL:
Promover el aprovechamiento de la Artesanía en Huanchaco.
4.1.3. OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
- Promover el manejo de la artesanía de manera integrada.
- Fortalecer el vínculo entre la municipalidad y los agentes turísticos.
- Promover la inclusión del complejo Quibisich en los circuitos turísticos.
4.2. ACTIVIDADES:
A. PROMOVER EL MANEJO DE LA ARTESANIA DE MANERA INTEGRADA:
Se buscará un manejo integrado de la artesanía que involucre a artesanos,
municipalidad y agentes turísticos.

1. Sensibilización turística a los artesanos del centro artesanal Quibisich:
Se expondrá los beneficios que tienen la artesanía y la importancia de su
desarrollo como producto turístico.
1.1. Selección de ambientes, equipos y mobiliario de trabajo: Se elegirá
un ambiente adecuado, los equipos y materiales necesarios para la
realización del taller.
1.2. Diseñar plan de actividades de taller: Se determina las actividades
que se desarrollarán en el taller.
1.3. Convocar a los involucrados (Selección del grupo objetivo): Se
realiza una invitación a los artesanos interesados en la promoción del
manejo de artesanía.
1.4. Ejecutar charlas de sensibilización: Se pone en práctica las
actividades diseñadas para el taller.
2. Gestionar manejo de la artesanía como producto turístico hacia agentes
turísticos:
Se pretende lograr que la artesanía forme parte de la oferta turística que las
agencias de viaje realizan.

2.1. Proponer un nuevo modelo del centro artesanal Quibisich a los
agentes turísticos: Se propone la idea de una nueva estructura del
complejo y así mismo actividades culturales que se realizarán en el
complejo.
2.2. Crear alianzas estratégicas con los agentes turísticos: se basará
en la conformación de alianzas entre artesanos y agentes turísticos en
coordinación permanente con la municipalidad.
3. Capacitación a los artesanos, municipalidad y operadores turísticos.
En esta etapa se capacitará principalmente al recurso humano de la
subgerencia de desarrollo e inclusión social de la municipalidad de
Huanchaco, agentes turísticos de Trujillo y artesanos
3.1. Diseño y elaboración de materiales para talleres: Se diseñará el
material audiovisual y didáctico a usar por los participantes.
3.2. Diseño y elaboración de módulos: Se prepara los temas que se
darán en cada taller.
3.3. Charla de sensibilización: Se realizará tanto a las entidades públicas
como privadas, con el fin de que dichas instituciones se involucren en la
actividad turística en conjunto con los artesanos

3.4. Taller de capacitación: En esta actividad, se expondrán los
objetivos del proyecto a las diferentes entidades implicadas para
involucrarlos en el desarrollo del mismo, así como informarles del
beneficio que ofrece al turismo este proyecto.
B. FORTALECER EL VÍNCULO ENTRE LA MUNICIPALIDAD Y LOS
AGENTES TURISTICOS.
Permitirá lograr un mayor involucramiento entre ambas entidades e incluir al
centro artesanal en el producto turístico de Huanchaco.
1. Promover un convenio entre municipalidad y agentes turísticos.
Permitirá lograr un mayor involucramiento entre ambas entidades.
1.1. Presentar solicitud para realizar convenio a involucrados: Tanto a la
municipalidad como a los agentes turísticos para poder fortalecer el
vínculo entre ambas entidades.
1.2. Solicitar mesa de reunión: Requerimiento de un espacio adecuado,
para poder realizar el convenio.
1.3. Firmar el documento que acredite el convenio entre involucrados.

2. Capacitación a los trabajadores involucrados en el turismo de la
municipalidad para promoción y marketing de la artesanía: Se capacitará a los
trabajadores involucrados en el turismo de la municipalidad turísticos
2.1. Selección de ambientes, equipos y mobiliario: Se elegirá un
ambiente adecuado, los equipos y materiales necesarios para la
realización del taller.
2.2. Diseño y elaboración de talleres: En este paso se determinará las
actividades a desarrollar en la capacitación, asimismo se diseñará el
material audiovisual y didáctico a usar por los participantes
2.3. Diseño y elaboración de módulos: se elaborarán 2 módulos que
contendrán los temas anteriormente mencionados, asimismo se obtendrá
y preparará el audiovisual para poder facilitar la exposición.
2.4. Charla de sensibilización: Se pretende concientizar a los
involucrados en el turismo de la municipalidad.
2.5. Taller de capacitación: reforzar sus conocimientos respondiendo a

las necesidades y habilidades que buscan mejorar.
C. PROMOVER LA INCLUSIÓN DEL COMPLEJO QUIBISICH EN LOS
CIRCUITOS TURISTICOS

1. Diseño y elaboración de un plan de marketing para Quibisich.
1.1 Describir la situación actual del centro artesanal Quibisich: saber
cuáles son o cuál es el principal problema que están afrontando los
artesanos, para buscar salidas y posibles soluciones. Saber y poder
describir la situación actual de Quibisich, nos permitirá comenzar bien un
plan de acción.
1.2 Hacer un análisis situacional del centro artesanal Quibisich: aclarecer
las acciones más apropiadas y adecuadas para el problema o mejora de
la situación.
1.3 Definir los objetivos que se quiere conseguir con el plan de marketing:
se trazan los objetivos, es decir lo que se espera lograr, nuestro fin, para
posteriormente buscar las estrategias necesarias para lograrlo.
1.4 Desarrollar las estrategias del plan de marketing: se necesita de
estrategias, las cuales buscarán la manera de lograr que el centro
Quibisich, sea conocido por los turistas
1.5 Realizar el plan de acción llevando a cabo las estrategias de marketig
para cumplir con los objetivos fijados: Realizar el plan de acción nos
permitirá saber de manera ordenada cuáles son los pasos, actividades,
fecha y actividades a desarrollar para lograr nuestros objetivos.

2. Desarrollo de un plan operacional para la puesta en valor de Quibisich.
2.1 Analizar estructura del centro artesanal Quibisich con un
especialista: Junto con un arquitecto el equipo de trabajo inspeccionará el
local.
2.2 Remodelación: Se plantea una nueva estructura del centro artesanla,
bajo la observación de un arquitecto y diseñador de interiores.
2.3. Realizar lista de actividades para ejecutar: Se determinará la lista de
actividades a desarrollar.
2.4. Selección de ambiente para la realización de actividades culturales:
Se elegirá el lugar adecuado que presente los requisitos necesarios para
un correcto desarrollo del evento cultual facilitando el desplazamiento y
comodidad de los participantes.
2.5. Invitar a través de afiches y redes sociales a las personas para que
asistan.
2.6. Invitar a gerentes y/o administradores de agencias interesadas
2.7. Inauguración del nuevo centro artesanal Quibisich: Se inaugura el
local con la presencia de la prensa para generar promoción del proyecto
realizado.

2.8. Incluir a Quibisich en el paquete de agencias de viajes
II. METODOLOGÍA
A. PROMOVER EL MANEJO DE LA ARTESANIA DE MANERA INTEGRADA:
Esta actividad se realizará en tres fases, mediante las cuales se sensibilizará a

los artesanos involucrados en el centro artesanal Quibisich, se gestiona un manejo
de la artesanía como un producto turístico hacia agentes turísticos y así mismo se
capacitará a municipalidad y operadores turísticos. Esta actividad se realizará
durante tres meses de iniciado el proyecto y costará un total de 56, 697.90 y estará
a cargo de un director, administrador, secretaria y licenciado en turismo.
1. Sensibilización turística a los artesanos involucrados al sector

turismo:
En esta actividad, se expondrán los objetivos del proyecto hacia los
artesanos para involucrarlos en el desarrollo del mismo, así como informarles
del beneficio que la artesanía y que el desarrollo de ésta como producto
turístico consolidado depende de cada uno de ellos. Se realizará en la
totalidad de un mes y una semana de iniciar el proyecto y estará a cargo del
licenciado en turismo.
1.1. Selección de ambientes, equipos y mobiliario de trabajo.

Se seleccionará un lugar apropiado con el espacio necesario para
albergar a las personas involucradas y que permita la realización de las
dinámicas respectivas, así como garantizar la protección de los equipos
y materiales. El local estará implementado con sillas para los asistentes,
una mesa para la recepción de los visitantes y otro para el expositor. Se

realizará la primera semana del primer mes. Estará cargo del director y
su equipo.
1.2. Diseñar plan de actividades de taller.
Se determinará las actividades a desarrollar en cada charla, así como se
diseñará el material audiovisual y didáctico a usar por los participantes,
luego se establecerá los días y horarios en que se llevará a cabo este
taller. Se llevará a cabo la primera y segunda semana del primer mes de
iniciado el proyecto. Lo cual estará a cargo de un licenciado en turismo.
1.3. Convocar a los involucrados (Selección del grupo objetivo).
En esta actividad, los involucrados serán los artesanos que estén
interesados en participar en el proyecto e involucrados en la gestión de
turismo de la municipalidad de Huanchaco, se emplearán la segunda y
tercera semana del primer mes de iniciado el proyecto. A cargo del
director y su equipo.
1.4. Ejecutar charlas de sensibilización.
La ejecución de las charlas será de dos reuniones, donde en la primera
se dará las palabras de bienvenida a cargo del director del proyecto para
luego iniciar con el desarrollo del tema; se hará un intermedio para
brindar el coffe break y luego de este se procederá a la participación de
los asistentes mediante sondeos de preguntas, utilizando medios
audiovisuales con la ayuda del facilitador. Se procederá a algunas
reflexiones por parte de los asistentes.
Los temas a tratar son:
“El turismo: un sistema integrado”

Este tema será expuesto por el licenciado en turismo, el cual tratará
acerca del turismo como un sistema dando a conocer los roles de cada

uno de las partes componentes haciendo que cada uno de los

participantes sea capaz de auto reconocer el lugar que ocupa dentro de
este y cuál es el importante papel que desempeña.
“Tendencias y desafíos para el sector turismo”
Este tema será expuesto por el licenciado en turismo, el cual tratará
acerca de las nuevas formas en el que se manifiesta el turismo hoy en
día y como es que la expectativa de la demanda determina el tipo de
producto y destino que se debe ofertar.
Se llevará a cabo en la totalidad de la cuarta y quinta semana de iniciado

el proyecto y estará a cargo del licenciado en turismo.
2. Gestionar manejo de la artesanía como producto turístico hacia

agentes turísticos.
En esta actividad se pretende lograr que la artesanía forme parte de la
oferta turística que las agencias de viaje realizan, para ello se propone
establecer vínculos con estos agentes turísticos para que ellos
comercialicen a la artesanía. Esta actividad se realizará durante la primera
y segunda semana del segundo mes, y estará a cargo del directo y su
equipo.
2.1. Proponer un nuevo modelo del centro artesanal Quibisich a los

Se propone la idea de una nueva estructura del complejo y así mismo
incidiendo más en actividades culturales que se realizarán en el
complejo como talleres de yoga, marinera a pata salada y otros. Esta

actividad se realiza en la primera y segunda semana del segundo mes

de iniciar el proyecto. Y los involucrados son el director y su equipo.
2.2. Crear alianzas estratégicas con los agentes turísticos.

Esta actividad se basará en la conformación de alianzas entre artesanos
y agentes turísticos en coordinación permanente con la municipalidad.
Este plan buscará una buena gestión turística de la artesanía donde se
refleje el resultado de la capacitación. Esta actividad se realizará durante
la segunda semana del segundo mes, y los involucrados son el director
y su equipo.
3. Capacitación a los artesanos, municipalidad y operadores turísticos.

En esta etapa se capacitará principalmente al recurso humano de la
subgerencia de desarrollo e inclusión social de la municipalidad de
Huanchaco, agentes turísticos de Trujillo y artesanos, en la identidad
como parte integrante para un aprovechamiento de la artesanía como
producto turístico, en el trabajo conjunto, entre otros. Se realizará en la
tercera y cuarta semana del segundo mes y en todo el tercer mes. Los
involucrados son el director y equipo y un licenciado en turismo.
3.1. Diseño y elaboración de talleres.

Se diseñará el material audiovisual y didáctico a usar por los
participantes.
Estará a cargo de los facilitadores designados a cada área. Se utilizará
la tercera y cuarta semana del segundo mes. A cargo del licenciado
en turismo.

3.2. Diseño y elaboración de módulos.

Se diseñará el material audiovisual y didáctico a usar por los participantes.
El taller que se dará a las tres entidades por igual es:
Planes de gestión turística
Servirá para capacitar a las tres entidades beneficiarias en poder
formular sus propios planes de gestión turística y poder conformar
asociaciones ya sea de manera individual por sector como concatenada.
a. Municipalidad
Rol de los gobiernos locales en el turismo

Tiene por finalidad lograr una capacitación referente al conocimiento y a
la importancia que desempeñan en la gestión del turismo, priorizando la
diversificación turística y su sostenibilidad.
b. Empresarios
Empresas turísticas
Tiene por finalidad capacitar en nociones básicas acerca de que es ser
una empresa turística y cómo debe auto perfeccionarse para ser de
calidad.
c. Comunidad
Emprendimientos en turismo

Tiene por finalidad capacitar en nociones básicas acerca de cómo

beneficiarse del turismo mediante el mejoramiento de su oferta.
Esta actividad se desarrollará en cuatro reuniones, durante la tercera y

cuarta semana del segundo mes de iniciado el proyecto y estará a cargo
del licenciado en turismo.
3.3. Charla de sensibilización

Se realizará tanto a las entidades públicas como privadas, con el fin de
que dichas instituciones se involucren en la actividad turística en
conjunto con los artesanos, ya que se requiere que cada una de esas
personas sea conscientes de su rol que tienen en el desarrollo de la
artesanía como producto turístico. Esta actividad se desarrollará en la
primera semana del tercer mes de iniciado el proyecto y estará a cargo
del licenciado en turismo.
3.4. Taller de capacitación

En esta actividad, se expondrán los objetivos del proyecto a las
diferentes entidades implicadas para involucrarlos en el desarrollo del
mismo, así como informarles del beneficio que ofrece al turismo este
proyecto.
- El primer taller estará compuesto por cuatro módulos.
- El segundo taller estará compuesto por tres módulos.
- El tercer taller estará compuesto por dos módulos.
- El cuarto taller estará compuesto por un módulo.

Esta actividad se desarrollará en todo el tercer mes de iniciado el

proyecto y estará a cargo del licenciado en turismo.
B. FORTALECER EL VÍNCULO ENTRE LA MUNICIPALIDAD Y LOS AGENTES

TURISTICOS.
Es una actividad que permitirá lograr un mayor involucramiento entre ambas
entidades e incluir al centro artesanal de artesanía en el producto turístico de
Huanchaco. Para lograrla se llevara a cabo las siguientes sub actividades que se
realizarán desde el cuarto al séptimo mes de iniciado el proyecto, tendrá un costo
de 31.200 y estará a cargo del director y su equipo, de un profesional en marketing
y un licenciado en turismo.
1. Promover un convenio entre municipalidad y agentes turísticos.
1.1. Presentar solicitud para realizar convenio a involucrados:
En esta actividad se presentará la solicitud tanto a la municipalidad
como a los agentes turísticos para poder fortalecer el vínculo entre
ambas entidades y posteriormente tener un convenio firmado por los
involucrados. Esta actividad se desarrollará en todo el cuarto mes de
iniciado el proyecto y estará a cargo del director y su equipo.
1.2. Solicitar mesa de reunión:

Se hará un requerimiento de un espacio adecuado, que cumpla con
requisitos necesarios para poder realizar el convenio. Esta actividad
se desarrollará en la primera y segunda semana del quinto mes de
iniciado el proyecto y estará a cargo del director y su equipo.
1.3. Firmar el documento que acredite el convenio entre involucrados:

Esta actividad permitirá fortalecer el vínculo entre ambas entidades y

un mayor involucramiento en el sector turismo del distrito de
Huanchaco. Esta actividad se desarrollará en la tercera y cuarta
semana del quinto mes de iniciado el proyecto y estará a cargo del
director y su equipo.
2. Capacitación a los trabajadores involucrados en el turismo de la

municipalidad para promoción y marketing de la artesanía.
En esta etapa se capacitará principalmente a los trabajadores involucrados
en el turismo de la municipalidad. Esta actividad se desarrollará en el sexto
y séptimo mes de iniciado el proyecto y estará a cargo de un profesional en
marketing y un licenciado en turismo.
2.1 Selección de ambientes, equipos y mobiliario.
Se seleccionará el lugar apropiado que contenga el espacio necesario para
albergar a los trabajadores involucrados en el turismo de la municipalidad
y que a su vez permita la realización de las dinámicas respectivas.
Asimismo se elegirán los equipos y materiales necesarios para lograr un
buen funcionamiento de la capacitación. El local será el auditorio central de
municipalidad y estará implementado con sillas para los asistentes, una
mesa para la recepción de los visitantes y otro para el expositor.
Esta actividad se desarrollará en la primera semana del sexto mes de
iniciado el proyecto y estará a cargo del director y su esquipo.
2.2 Diseño y elaboración de talleres.
En este paso se determinará las actividades a desarrollar en la
capacitación, asimismo se diseñará el material audiovisual y didáctico a
usar por los participantes, luego se establecerá los días y horarios en que
se llevará a cabo este taller de capacitación. Los temas a abordar son:

“El turismo como sistema integrado”
Este tema será expuesto por un licenciado en turismo, el cual hablará

sobre el concepto de turismo, y este como un sistema integrado,dando a
conocer los componentes que integran este sistema y a su vez los roles
que desempeñan.Logrando que cada uno de los participantes sea capaz
de reconocer el lugar que ocupa dentro de este sistema turístico y las
funciones que deben realizar.
“Tendencias y desafíos para el sector turismo”
Este tema será expuesto por el licenciado en turismo, el cual

explicarásobre la evolución del turismoy las nuevas formas en el que se
manifiesta actualmente además demanifestar en como es que la
perspectiva de la demanda es un factor determinante para la elección del
destino y el tipo de producto que desea ofertar.
Esta actividad se desarrollará en la segunda y tercera semana del sexto

mes de iniciado el proyecto y estará a cargo de un profesional en
2.3 Diseño y elaboración de módulos:

Se elaborarán 2 módulos que contendrán los temas anteriormente
mencionados, asimismo se obtendrá y preparará el audiovisual para
poder facilitar la exposición.

Esta actividad se desarrollará en la tercera y cuarta semana del sexto

2.4 Charla de sensibilización:

Se pretende concientizar a los involucrados en el turismo de la
municipalidad sobre los conocimientos de la artesanía así como la
promoción y marketing de los mismos. Para poder lograr un mayor
interés con relación al involucramientos que tienen estos con el centro
artesanal Quibisich.
Esta actividad se desarrollará en la primera y segunda semana del
séptimo mes y estará a cargo de un profesional en marketing y un
2.5 Taller de capacitación:

Permitirá hacer una construcción colectiva del objetivo trazado así como
reforzar sus conocimientos respondiendo a las necesidades y
habilidades que buscan mejorar.
Esta actividad se desarrollará en la tercera y cuarta semana del séptimo
CIRCUITOS TURISTICOS

El complejo Quibisich aún no está incluído en los circuitos turísticos que ofrecen
los agentes turísticos, debido a que estos conducen a los turistas que visitan
Huanchaco, al muelle del balneario para que adquieren artesanía propia del lugar
en los puestos que están ahí mismo, haciendo que los turistas no lleguen hasta el
centro Quibisich, lugar que se espera sea incluido dentro de sus circuitos
turísticos.
Esta actividad comprende desde el octavo al doceavo mes de iniciado el proyecto,
su costo total es de 32.800 y los involucrados son el director y su equipo,
licenciado en turismo, profesional en marketing, arquitecto y diseñador de
interiores.
1. Diseño y elaboración de un plan de marketing para Quibisich.
Para que Quibisich desarrolle turísticamente, turistas lo visiten y estos
adquieran artesanía en el local, se requiere de diseñar y elaborar un plan de
marketing, para lo cual se necesita de especialistas en el rubro, así como
tener conocimiento sobre la realidad que afronta Quibisich, definir objetivos,
desarrollar estrategias, y hacer un seguimiento y monitoreo del proceso.
Esta actividad se desarrollará todo el octavo mes y primera, segunda y
tercera semana del noveno mes de iniciado el proyecto y estará a cargo de
un profesional en marketing y un licenciado en turismo.
1.1 Describir la situación actual del centro artesanal Quibisich.

Antes de realizar un plan de acción, o comenzar a establecer objetivos a
lograr, hay que conocer la realidad, la situación actual del centro artesanal,
saber cuáles son o cuál es el principal problema que están afrontando los
artesanos, para buscar salidas y posibles soluciones. Saber y poder describir
la situación actual de Quibisich, nos permitirá comenzar bien un plan de
acción, el cual busca primordialmente el desarrollo y aprovechamiento de
este centro artesanal, además de beneficiar y mejorar la calidad de vida de
los artesanos, brindar a los turistas un ambiente especial y adecuado para
adquirir artesanía de Huanchaco, así como mantener un orden dentro de
todo el circuito.
Esta actividad se desarrollará primera y segunda semana del octavo mes de
iniciado el proyecto y estará a cargo de un profesional en marketing y un
1.2 Hacer un análisis situacional del centro artesanal Quibisich.
- Se hará un análisis FODA
- Describir y analizar características de la oferta (artesanía)
- Análisis de la competencia
Luego de conocer la realidad y situación actual de Quibisich, se procede a
realizar el análisis, lo que permitirá aclarecer las acciones más apropiadas y
adecuadas para el problema o mejora de la situación. Hacer un análisis es

importante, tanto para saber qué acciones tomar, que objetivos trazarnos y
que estrategias usar, para lograr nuestro objetivo.
Esta actividad se desarrollará en la tercera y cuarta semana del octavo mes
de iniciado el proyecto y estará a cargo de un profesional en marketing y un
1.3. Definir los objetivos que se quiere conseguir con el plan de
marketing.
Una vez hecho el análisis, se trazan los objetivos, es decir lo que se espera
lograr, nuestro fin, para posteriormente buscar las estrategias necesarias
para lograrlo. El equipo encargado de marketing y turismo tendrá siempre la
información necesaria y herramientas que se requiere para lograr los
objetivos trazados.
- Conseguir un mayor reconocimiento del centro artesanal Quibisich
- Tener una mayor promoción a nivel local
- Lograr un posicionamiento en el mercado
Esta actividad se desarrollará en la primera y segunda del noveno mes de
1.4. Desarrollar las estrategias del plan de marketing.

Para lograr cada uno de los objetivos establecidos, se necesita de
estrategias, las cuales buscarán la manera de lograr que el centro Quibisich,
sea conocido por los turistas, así como que sea más concurrido por los
visitantes, y que esté considerado dentro de los circuitos turísticos de
- Publicidad de la artesanía: Con el objetivo de dar a conocer el producto a
fin de que influya en el consumidor.
Esta actividad abarcará la segunda semana del noveno mes de iniciado el
proyecto y estará a cargo de un profesional en marketing y un licenciado en
turismo.
1.5 Realizar el plan de acción llevando a cabo las estrategias de
marketing para cumplir con los objetivos fijados.
Realizar el plan de acción nos permitirá saber de manera ordenada cuáles
son los pasos, actividades, fecha y actividades a desarrollar para lograr
nuestros objetivos. A las personas involucradas en el desarrollo de Quibisich,
se les atribuye diferentes tareas y se les hace conocimiento sobre el plan de
acción ya establecido, esto permitirá que todos podamos trabajar en
conjunto, saber cuál es el fin del proyecto, y alcanzar los objetivos con
eficacia.

Esta actividad se desarrollará en la tercera semana del noveno mes de
2. Desarrollo de un plan operacional para la puesta en valor de Quibisich.
2.1. Analizar estructura del centro artesanal Quibisich con un

especialista
Junto con un arquitecto el equipo de trabajo inspeccionará tanto la ubicación
del local, las medidas de cada stand, el material utilizado para su construcción
y estado de conservación del mismo, estas acciones servirán para verificar y
registrar que decisiones se puede tomar al respecto y mejorarlas. Se realizará
en la tercera y cuarta semana del noveno mes.
2.2. Remodelación:
Las observaciones realizadas en dicha inspección se realizarán servirán para
generar una nueva estructura en el centro artesanal, con un nuevo espacio
donde se habilitarán talleres culturales, se reubicará a los puestos actuales de
los artesanos con la intención de hacer más visible sus lugares de trabajo.
Esta actividad se desarrollará todo el décimo y onceavo mes de iniciado el
proyecto y estará a cargo de un arquitecto acompañado por un diseñador de
interiores.
2.3. Realizar lista de actividades para ejecutar.
Se determinará la lista de actividades culturales a desarrollar en el local, para
hacer más llamativo la oferta hacia los turistas.

Esta actividad se desarrollará en la primera y segunda semana del onceavo

mes de iniciado el proyecto y estará a cargo de un licenciado en turismo.
2.4. Selección de ambiente para la realización del evento.
Se elegirá el lugar adecuado que presente los requisitos necesarios para un
correcto desarrollo de las actividades culturales, el desplazamiento y
comodidad de los participantes.
Esta actividad se desarrollará en la tercera y cuarta semana del onceavo mes

de iniciado el proyecto y estará a cargo de un diseñador de interiores y un
2.5. Invitar a través de afiches y redes sociales a las personas para que
asistan.
En actividad se invitará al público para que participen en la inauguración del
nuevo complejo artesanal, se repartirán afiches y se hará uso de las redes
sociales como Facebook, Instagram y Twitter para el anunciamiento del
evento.
Esta actividad se desarrollará en la primera y segunda semana del doceavo

mes del proyecto y estará a cargo de un profesional en marketing para el
diseño de los afiches y avisos en redes sociales.
2.6. Invitar a gerentes y/o administradores de agencias interesadas:
Toda empresa que realice y elabore tours incluyendo al destino Huanchaco y

estén interesados en incluir al centro artesanal Quibisich se les invitara y se
les hará conocer los objetivos del proyecto y lo que se busca con los mismos,

así también se les invitara a las reuniones y acuerdos que se puedan tomar
para que estén informados.
Esta actividad se desarrollará en la primera y segunda semana del doceavo
mes del proyecto y estará a cargo de un profesional en marketing para el
diseño de los afiches y avisos en redes sociales y de la secretaria para enviar
las invitaciones a gerentes y administradores de las agencias.
2.7. Inauguración del centro artesanal Quibisich renovado:

Se establecerá el día una vez terminados las debidas correcciones en la
remodelación del centro artesanal, así también para dicho fecha se tendrá
previsto la presencia de autoridades la municipalidad de Huanchaco, así como
los involucrados en las empresas prestadoras de servicios turístico como
agencias de viajes, empresas de transporte, restaurantes, así como la
comunidad que labora en el centro y población en general, asimismo la prensa
será convocada para que este acontecimiento no quede evadido de la
opiniones de fuera y así se pueda tomar como modelo a seguir de estos
centros artesanales importantes para seguir mostrando las cultura y tradición
de un lugar y que mejor con una artesanía que el turista podrá ,levar y disfrutar.
Esta actividad se desarrollará en la tercera semana del doceavo mes del
proyecto y estará a cargo del director del proyecto y su equipo.
2.8. Incluir a Quibisich en el paquete de agencias de viajes:
Se aprovecha el día de la inauguración y la presencia de gerentes o

trabajadores en agencias de viajes, para promocional al nuevo centro
artesanal.

Toda empresa que realice y elabore tours incluyendo al destino Huanchaco y

estén interesados en reavivar la cultura a través de la exhibición y compra de
artesanía se les enviara y hará presente la invitación para que formen parte
de este proyecto y colaboren mejorando la actividad turística, así como los
turistas acoplen una experiencia más a las que ya adquieren.
Esta actividad se desarrollará en la tercera y cuarta semana del doceavo mes
del proyecto y estará a cargo del director y su equipo.
III. RECURSOS REQUERIDOS:
3.1 HUMANOS:
a. Fijos
 (01) Director
 (01) Administrador
 (01) Secretaria
 (03) Licenciado de Turismo
b. Temporales
 (01) Arquitecto
 (01) Diseñador de Interiores
 (01) Profesional de Marketing
3.2 MATERIALES:
HUMANOS:

a. Fijos
 (01) Director
 (01) Administrador
 (01) Secretaria
 (03) Licenciado de Turismo
c. Temporales
 (01) Arquitecto
 (01) Diseñador de Interiores
 (01) Profesional de Marketing
3.3 MATERIALES:
A. Útiles de Oficina
 (03) Millares de Papel Bond 80 g
 (14) Docenas de lapiceros Faber Castell
 (03) Unidades de Perforadores
 (03) Unidades de Engrapador
 (01) Caja de grapas
 (10) Docenas de folders manila
 (3) Cajas de Fáster x 50
 (24) Unidades Correctores Faber Castell
 (12) Unidades de goma de borrar - blanco Faber Castell

 (01) Docena de resaltadores Faber Castell
 (06) Unidades de Reglas
 (6) Unidades de tajador metálico
 (4) Unidades de Tijeras (3/unidad) = 12
 (02) Unidades Pizarras acrílicas 120cm x 80 cm
 (02) Docenas de plumones acrílicos
 (04) Unidades de Motas
 (03) Docenas de Papel sábana
 (5) unidades Tableros de madera
 (02) Cientos Papel fotográfico 10cm x 15 cm Jumbo Calid 180g
 (01) Ciento de hojas bond a color
 (03) Unidades Archivadores
B. Materiales y equipo de computo
 (03) Unidades cuatro Laptops LENOVO
 1) Unidades Computadora de Mesa 
 (02) Unidades Grabadoras 
 (02) Unidades Cámaras Fotográficas 
 (02) Unidades Impresoras Multifuncional
 (06) Unidades de Cartucho de Impresión
 (03) Unidad de Tinta de Impresión

 (02) Memoria Digital para Cámara de 8GB
 (01) Proyector Multimedia Epson Powerlite
C. Mobiliario
 (04) escritorios
 (01) Mesa
 (04) Sillas giratorias
 (06) Sillas Plásticas
 (01) Estante
 (04) Papeleras
 3 Implementos de limpieza (escoba, recogedor, trapeador, balde)
D. Servicios
 Luz eléctrica
 Agua potable
 Teléfono e internet

3.4 PRESUPUESTO ANALÍTICO:
6.4.1. HONORARIOS
A. PROMOVER EL MANEJO DE LA ARTESANIA DE MANERA INTEGRADA
CATEGORIA CANTIDAD UNIDAD DE PRECIO PRECIO

MEDIDA UNITARIO (S/.) TOTAL
(S/.)
I. REMUNERACION
1.1. Honorarios
Director 3 Mes 2600 7800
Administrador 3 Mes 2000 6000
Secretaria 3 Mes 1400 4200
Lic.Turismo 3 Mes 1800 5400
SUB TOTAL CATEGORÍA I 23 400.00
B. FORTALECER EL VÍNCULO ENTRE LA MUNICIPALIDAD Y LOS
AGENTES TURÍSTICOS

(S/.)
II. REMUNERACION
2.1. Honorarios

CIRCUITOS TURÍSTICOS

(S/.)
I. REMUNERACION
1.1. Honorarios
Profesional 2 Mes 1500 3000
en Marketing
Arquitecto 2 Mes 2200 4400
Diseñador de 1 Mes 2000 2000
Interiores

6.4.2. MATERIALES GENERAL
II. EQUIPOS, MOBILIARIO Y SUMINISTROS
2.1. Materiales de Impresión Fotográficos y Fonotécnicos (cuenta 02.06)
Grabadoras 2 Unidades 200 400
Cámaras 2 Unidades 1800 3600
Fotográficas
Impresoras 2 Unidades 840 1680
Multifuncional
Cartucho de 6 Unidades 70 420
Impresión
Tinta de 3 Unidades 40 120
Impresión
Memoria 2 Unidades 25 50
Digital para
Cámara de
8GB
Sub Total Categoría 2.1. 6 270.00

2.2. Mobiliario
Escritorios 4 Unidades 250 1000
Mesa 1 Unidades 100 100
Sillas giratorias 4 Unidades 70 280
Sillas Plásticas 6 Unidades 15 90
Estante 1 Unidades 300 300
Papeleras 4 Unidades 50 200
Implementos 3 glb 85 255
de limpieza
2.3. Suministro
Útiles de 01 glb 782.9 782.9
escritorio
Materiales de 01 glb 13 400 13 400
cómputo

SUB TOTAL CATEGORIA II 22 677.9
III. GASTOS GENERALES
Copias 1 glb 300.00 300.00
SUB TOTAL CATEGORÍA III 300.00
IV. VIAJES Y GASTOS RELACIONADOS
Movilidad 12 Mes 200.00 2400.00
Refrigerios 12 Mes 400.00 4800.00
SUB TOTAL CATEGORIA IV. 7200.00
V. SERVICIOS ADQUIRIDOS
5.1. Servicios
Luz eléctrica 12 Mes 70 840
Agua Potable 12 Mes 40 480
Teléfono e 12 mes 150 1800
internet
SUB TOTAL CATEGORIA V. 3 120.00

RESUMEN DEL PROYECTO:
DESCRIPCION COSTO (S/.)
Promover el manejo de la 23.400.00
artesanía de manera integrada
Fortalecer el vinculo entre la 31.200.00
municipalidad y los agentes
turísticos
Promover la inclusión del 32.800.00
complejo Quibisich en los
circuitos turísticos
Materiales General 33.297.90
TOTAL 120.697.90

IV. CRONOGRAMA:
CRONOGRAMA
PROMOVER EL MANEJO DE LA ARTESANÍA DE MANERA INTEGRADA
MESES MES 01 MES 02 MES 03

ACTIVIDADES 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
Selección de ambientes, equipos
Sensibilización y mobiliario de trabajo.
turística a los Diseñar plan de actividades de
artesanos del charla.
centro artesanal Convocar a los artesanos para
Quibisich participar de la sensibilización.
Ejecutar charlas de
sensibilización.
Gestionar Proponer un nuevo modelo del
manejo de la centro artesanal Quibisich a los
artesanía como agentes turísticos.
producto Crear alianzas estratégicas con
turístico hacia los agentes turísticos.
agentes
turísticos
Capacitación a Diseño y elaboración de talleres.
los artesanos,
Diseños y elaboración de
municipalidad y
módulos.
operadores
Charla de sensibilización.
turísticos
Taller de capacitación.
CRONOGRAMA
FORTALECER EL VÍNCULO ENTRE LA MUNICIPALIDAD Y LOS AGENTES TURISTICOS
MESES MES 04 MES 05 MES 06 MES 07

ACTIVIDADES 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
Promover un Presentar solicitud para realizar
convenio entre convenios a involucrados.
municipalidad y Solicitar mesa de reunión.
agentes Firmar documento que acredite el
turísticos convenio entre involucrados.
Capacitación a Selección de ambientes, equipos y
los trabajadores mobiliario.
involucrados en
el turismo de la Diseño y elaboración de talleres.
municipalidad
para promoción Diseño y elaboración de módulos.
y marketing de Charla de sensibilización.
la artesanía Taller de capacitación.

CRONOGRAMA
PROMOVER LA INCLUSIÓN DEL COMPLEJO QUIBISICH EN LOS CIRCUITOS TURÍSTICOS
MESES MES 08 MES 09 MES 10 MES 11 MES 12
ACTIVIDADES 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
Describir la situación actual
del centro artesanal de
Quibisich.
Diseño y Hacer un análisis situacional
elaboraci del centro artesanal Quibisich.
ón de un Definir los objetivos que se
plan de quiere conseguir con un plan
marketin de marketing.
g para
Quibisich Desarrollar las estrategias del
plan de marketing.
Realizar el plan de acción
llevando a cabo las
estrategias de marketig para
cumplir con los objetivos
fijados.
Desarroll Analizar estructura del centro
o de un artesanal Quibisich con un
plan especialista.

operacio Remodelación.
nal para Realizar lista de actividades
la puesta para ejecutar.
en valor
de
Selección de ambiente para la
Quibisich
realización de actividades
culturales.
Invitar a través de afiches y
redes sociales a las personas
para que asistan.
Invitar a gerentes y/o
administradores de agencias
interesadas.
Inauguración del nuevo centro
artesanal Quibisich.
Incluir a Quibisich en el
paquete de agencias de
viajes.


V. ASPECTOS ORGANIZATIVOS E INSTITUCIONALES:
DIRECTOR
ADMINISTRACION
SECRETARIA
LICENCIADO DE PROFESIONAL DE DISEÑADOR DE

TURISMO MARKETING INTERIORES
VI. CONDICIONES CRÍTICAS
El éxito del proyecto dependerá de la ocurrencia de ciertas situaciones, motivo

por el cual se plantean las siguientes situaciones críticas:
 Resaltar las cualidades de Huanchaco y destacar atractivos
turísticos.
 Participación activa de los artesanos e involucrados
 Mantener organizados a todos los involucrados.
 Buena disposición de actores en los agentes turísticos.
 Gestion de actividades culturales.
 Eficaz promoción turística del local Quibisich
VII. ANEXOS:
CAPACITACIÓN N°01 - SISTEMA TURÍSTICO

MÓDULO N°01 CONTENIDO
Concepto de Turismo
Clasificación del Turismo

EL TURISMO COMO UN
Impactos económicos, sociales,
SISTEMA INTEGRADO
culturales y ambientales del
turimo.
Integrantes y el funcionamiento
del sistema turístico. (la
demanda, la oferta, el espacio,
los operadores y la comunidad)
CAPACITACIÓN N°02 - TENDECIAS TURISTICAS
MÓDULO N°02 CONTENIDO

Concepto de Tendencias
Las nuevas exigencias de los

TENDENCIAS Y DESAFIOS
turistas.
PARA EL SECTOR
TURÍSTICO Tendencias a nivel nacional e
internacional.

Los desafíos para los destinos

turísticos.
TALLER 1: PLANES DE GESTIÓN TURISTICA
Módulo 1: -Definición de plan turístico

¿Cómo formular un plan de gestión turística? -Pasos para hacer un plan turístico
-Actores involucrados en los planes turísticos.
Módulo 2: -Definición de asociación turística

¿Qué es una asociación? -Clases de asociación turística
Módulo 3: Procedimiento para conformar asociaciones

¿Cómo me asocio? turísticas
TALLER 2: ROL DE LOS GOBIERNOS LOCALES EN EL TURISMO
Módulo 1: Competencias de las municipalidades en el

¿Cómo municipalidad que me turismo.
corresponde hacer?
Módulo 2: Forma de organización de subgerencias en
¿Cómo me organizo? turismo.
Módulo 3: Plan de desarrollo turístico local
¿Cómo me puedo desarrollar?
TALLER 3: EMPRESAS TURISTICAS
Módulo 1: CONTENIDOS:
¿Qué es una empresa turística? -Definición de empresa turística.

-Conformación de una empresa turística

¿Soy calidad? -Definición de estándares de calidad
-¿Cómo lograr la calidad en mi empresa?
TALLER 4: EMPRENDIMENTOS EN TURISMO
¿Qué es emprender? -Definición de emprendimientos turísticos.
-Proyectos de apoyo para los
emprendimientos
-Legislación para emprender

SALIDA AL
MAR
SERVICIOS HIGIENICOS
CENTRO DE INTERPRETACIÓN
ASOCIACION DE ARTESANOS
QUIBISICH
ASOCIACION DE COMERCIANTES
VIVANDERAS
PARADOR TURISTICO
QUIBISICH
TALLER DE MARINERA
LOCAL PARA
APRENDER
ARTESANIA
SERVICIOS SALIDA AL
HIGIENICOS
MAR
LOCAL PARA CENTRO DE INTERPRETACIÓN
TALLERES DE
YOGA
ASOCIACION DE COMERCIANTES
VIVANDERAS
PARADOR TURISTICO
QUIBISICH

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UNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLO

FACULTAD DE CIENCIAS SOCIALES

ESCUELA PROFESIONAL DE TURISMO

PROYECTO DE DESARROLLO TURÍSTICO

CARRANZA RODRÍGUEZ, Lisset Marita

Remodelación del centro artesanal Quibisich para dinamizar la oferta turística en

1.3 Nombre de los Proyectistas:

Carranza Rodríguez, Lisset Marita

Espino Chunga, Jerson Shmith

Sanchez Bellido, Luz Violeta

Rosales Portilla, Teresita del Rosario

Zavaleta Simon, Erika Ibeth

1.4 Duración del proyecto:

1.5 Costo del Proyecto:

PROYECTO DE DESARROLLO TURÍSTICO

1.6 Resumen del proyecto

El presente proyecto de desarrollo turístico tiene como propósito promover una

en Huanchaco con el aprovechamiento de la artesanía; ya que los artesanos que laboran

Huanchaco debido a que este centro no cuenta con la valoración adecuada.

Para el logro del propósito de este proyecto se ha considerado 3 actividades concretas,

siendo éstas: El manejo de la artesanía de manera integrada, referido a la

sensibilización turística a los artesanos, así como gestionar el manejo de la artesanía

artesanos, municipalidad y operadores turísticos. Como segunda actividad tenemos El

vínculo entre la municipalidad y los agentes turísticos, lo cual comprende en

promover un convenio entre municipalidad y agentes turísticos, capacitación a los

trabajadores involucrados en el turismo de la municipalidad para promoción y marketing

de la artesanía además de Impulsar un producto turístico entre la municipalidad y los

agentes turísticos. La tercera actividad es La inclusión del centro artesanal Quibisich

en los circuitos turísticos, concerniente a la convocatoria de los involucrados para el

desarrollo del centro Quibisich, el diseño y elaboración de un plan de marketing para

Quibisich asimismo el desarrollo de un plan operacional para su puesta en valor además

PROYECTO DE DESARROLLO TURÍSTICO

de la programación de eventos culturales dentro del centro Quibisich y la inclusión del

centro artesanal en una ruta turística.

Con todas estas actividades se pretende aportar para la dinamización de la oferta

II. ANTECEDENTES Y JUSTIFICACIÓN:

2.1.1 Antecedente Internacional

“Diseño de ruta turística artesanal, desde las asociaciones en los

municipios de Sincelejo, Morroa, Sampués y Coveñas”, realizado por

Andrea Paola Baquero Tobias para optar el título de Magister en direccion

de empresas y organizaciones turisticas, universidad tecnológica de Bolivar

en Cartagena, Colombia , 2016.

las asociaciones mediante el aprovechamiento de su diversidad y riqueza

cultural para el desarrollo local en los municipios de Sincelejo, Morroa,

Sampués y Coveñas en el departamento de Sucre.

El proyecto se desarrolló en tres pasos:

PROYECTO DE DESARROLLO TURÍSTICO

Se define el objetivo general del producto, teniendo en cuenta las

prioridades y potencialidades del destino y el comportamiento de la

demanda. Si se considera necesario se pueden formular objetivos

Se define el concepto de producto determinando claramente los beneficios

funcionales – aquellos que satisfacen necesidades elementales como

alojamiento, comida -, simbólicos – que responden a emociones, status y

realización personal - y vivenciales o sensoriales - que ofrece para el

consumidor. Es la base para un buen posicionamiento.

Se estructura el producto, haciendo el mix del servicio básico – centro del

producto, lo principal que esperan los clientes - y complementarios –

aquellos elementos que le añaden valor al producto central sin opacarlo.

El ejercicio se hace sobre los productos que el destino ha elegido como

prioritarios y en los cuales se está especializando. La información que

arroja el ejercicio de diseño de producto es útil no sólo para quienes van a

estructurar los paquetes turísticos (operadores locales o externos) sino

para todos los agentes del desarrollo turístico.