Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Estrategia
=
Secuencia de
Actividad
Representacional que
lleva a un objetivo
conductual.
2
Una estrategia cognitiva es como un programa en una computadora: te
indica que hacer con los datos sensoriales. Así como un programa de
computación sirve para procesar distintos lotes de datos, podemos utilizar
la misma estrategia cognitiva para procesar diferente información en
diferentes entornos.
Algunos programas son más eficientes que otros, algunos permiten hacer
más cosas con la información. Algunos están diseñados para tomar
grandes cantidades de datos y sintetizarlos en una forma más simple de
representación. Otros para tomar información y hacer proyecciones con
ella, en tanto otros encuentran patrones dentro de esa información.
Podemos hacer la misma analogía en cuanto a las estrategias humanas:
Estrategia de motivación
La secuencia de pasos cognitivos y operaciones que una persona utiliza
para inspirarse para hacer todo lo necesario para lograr lo que desea.
Estrategia de decisión
La secuencia de pasos cognitivos y operaciones que una persona utiliza
para hacer elecciones o tomar un determinado curso de acción.
Estrategia de memoria
Los pasos mentales específicos que una persona utiliza para almacenar y
luego acceder a información recibida de su entorno o construida a través
de sus procesos internos.
Estrategia de aprendizaje
Los pasos cognitivos que una persona utiliza para desarrollar o adquirir
nuevas habilidades de pensamiento o capacidades de conducta.
Estrategia de creatividad
La secuencia de actividad mental específica a través de la cual una
persona genera nuevas posibilidades e ideas con respecto a una
situación, actividad u objeto.
Estrategia de creencia (convincer)
Los procesos mentales a través de los cuales una persona llega a
convencerse de la validez de una experiencia o proposición.
Estrategia de realidad
La secuencia de pruebas mentales y criterios internos que una persona
utiliza para evaluar si una determinada experiencia o evento es “real” o si
“realmente ocurrió” y para distinguir “fantasía de realidad”
5
El modelo T.O.T.E. ó P.O.P.S.
Es decir que para hacer una PRUEBA efectiva tenemos que tener una
noción de a donde queremos ir y cierto tipo de evidencias o marcadores
que nos indiquen si nos estamos moviendo en la dirección correcta.
6
Entonces de acuerdo a la interpretación que la PNL ha hecho del
modelo TOTE resulta que para tener un desempeño efectivo es necesario
considerar:
7
Ki / Ki
Donde el operador “/” denota comparación entre representaciones.
Las comparaciones en general se hacen entre la experiencia presente y
un estado deseado.
Una persona hará comparaciones para determinar si una imagen “se ve
correcta” (Vi/Vi), si suena bien (Ai/Ai) o si se siente mejor (Ki/Ki).
Estas comparaciones también pueden hacerse respecto de experiencias
negativas. Por ejemplo una persona que siente que tiene que elegir entre
lo “lo menos malo”, “lo mejor de lo peor”, va a comparar dos experiencias
negativas para elegir la menos dolorosa.
En general en el análisis de las estrategias podemos decir que el sistema
utilizado en la fase TEST del TOTE es el sistema más altamente valorado
para ese cometido. La función de la comparación es siempre determinar
si la fase operación ha sido suficiente para alcanzar el estado deseado.
8
Trabajando con las estrategias
Un factor muy importante para el éxito profesional de terapeutas,
ejecutivos, maestros, abogados, consultores reside en su habilidad para
detectar las estrategias cognitivas de las personas con quienes trabajan.
Detección
Es el proceso de definir los pasos del programa cognitivo que una
persona utiliza para realizar una actividad o desarrollar una habilidad
mental. Para realizar esta detección es importante reconocer la
información brindada por las claves de acceso ocular y algunos patrones
de lenguaje específicos y hacer la notación de esta secuencia de
manera que permita reconocer el proceso.
Utilización
La secuencia de la estrategia puede ser acompasada para influir en la
respuesta del otro. También pueden utilizarse los pasos de una estrategia
exitosa en otros contextos para producir nuevos resultados.
Diseño
Podemos crear una estrategia que permita un resultado efectivo cuando
no existe una apropiada para una determinada actividad. Esta necesita
contener todas las pruebas y operaciones necesarias para guiar la
secuencia de conductas, obtener la información precisa y la
retroalimentación requerida para obtener el estado deseado.
Instalación
Podemos instalar el proceso efectivo y exitoso detectado para que una
persona internalice una nueva estrategia cognitiva de dos maneras a)
anclando e insertando los pasos de la estrategia y b) practicando la secuencia
hasta integrarla.
9
Una Estrategia, es como la receta para hacer una torta:
Vi = Visual interno
(lo que vemos internamente)
Ve = Visual externo
(lo que vemos externamente, en el
territorio)
Vir = Visual interno recordado
(imágenes recordadas)
Vic = Visual interno construido
(imágenes construidas)
Vd = Visual digital
(ver palabras, puede ser recordado
construido)
Ki = kinestésico interno
(nuestras sensaciones internas)
Ke = kinestésico externo
(nuestra conciencia de las
sensaciones externas)
Kir = Kinestésico interno recordado
(lo que recordamos haber sentido
Kic = Kinestésico interno construido
(lo que imaginamos que sentimos)
K+ = Kinestésico positivo
(un sentimiento agradable,
funcional)
K- =Kinestésico negativo
(un sentimiento desagradable,
disfuncional)
Secuencia
Comparación
Comparo entre dos representaciones en el mismo canal. Suele determinar la
salida del TOTE.
Comparo sensación agradable al ver una pintura con la sensación aún más
agradable de otra colgada al lado.
Sinestesia
Cruce de modalidades, combinación.
14
Bibliografía