El presente EJEMPLO de plan de negocios se suministra con fin de dar una mejor idea y servir de

apoyo para el desarrollo de los planes de negocio, sin embargo, no constituye una camisa de fuerza.
CADA PROYECTO EMPRESARIAL (MICROEMPRESA) ES DIFERENTE. Y las ideas pueden ser plasmadas
de diferente forma. Por eso el documento a seguir es la Guía de Plan de Negocio que se encuentra
en la página.
De otra parte la copia del presente plan de negocio, para negocios similares, no se consideraría
apropiada.

PLAN DE NEGOCIOS

NOMBRE DEL PROYECTO:

BOUTIQUE JUANA JARAMILLO

Ropa de alta costura para mujeres

1. DATOS GENERALES

Emprendedor

Nombre del Emprendedor:

Número de identificación:

Dirección:

Teléfono:

Correo electrónico:

Edad:

Estrato:

1
Género:

Formación:

Otros Integrantes:

Lugar de realización del proyecto:

Aspectos Generales Del Proyecto:

El proyecto se orienta al diseño, confección y comercialización de prendas vestir de alta

costura para damas, por tallas y sobre medidas para los estratos 3,4 y 5, ofreciendo la
oportunidad de confeccionar para aquellas mujeres que muchas veces no encuentran
prendas que las satisfagan por su estatura, contextura o gusto.
Por medio del diseño, confección y distribución de ropa femenina y de moda se llevará a la
mujer a un nuevo renacer de su cuerpo y de su espíritu. De esta forma salir de compras
será una experiencia placentera ya que se ofrecerá a la mujer prendas de alta costura,
modernas y elegantes hechas a la medida y por tallas.
En el año se lanzarán 4 colecciones inspiradas en las nuevas tendencias de moda.

Justificación

a. Justificación de mercado:
Hay un número creciente de mujeres en Chía, Cajicá y Madrid que tiene la necesidad de
vestirse bien, elegantes y sofisticadas ya sea por su trabajo (bancos, alcaldía, etc ) o estatus
social, y que cuentan con unos ingresos medios y altos y por tanto están en capacidad de
comprar prendas de vestir bonitas, con diseños exclusivos, de muy buena calidad.
En Chía no había una tienda de diseñador moderno y elegante que se dedicara a personalizar
las prendas de vestir y asesoramiento profesional. Esta innovación ha tenido una gran
acogida y la demanda es grande.
Juana Jaramillo Boutique, ofrece tolo lo mencionado anteriormente y por tanto esta
supliendo la necesidad de estas mujeres en la región y ha tenido una muy buena aceptación.
Además, es de mencionar que la población de estos municipios está en rápido crecimiento
y con ello este tipo de clientes objetivos que tengo identificado.

b. Justificación Técnica:
Cuento con 7 años de experiencia en el diseño y confección de prendas de vestir sobre
medidas.
Se cuenta con un taller dentro de la boutique, una maquina plana industrial y una fileteadora
industrial.
Se requiere de una maquina collarín, una cortadora, plancha vaporizadora, fusionadora, una
maquina plana, una mesa para corte, tijeras de corte. Con esta nueva maquinaria mejoraría
el proceso de producción de prendas y lograría satisfacer la demanda creciente que estoy
teniendo.

c. Justificación Personal:
Siempre me dedique a trabajar para empresas como asistente administrativa o asistente
contable pues fue la carrera para la que me prepare primero; pero un día me quede sin
trabajo y tuve que esperar nueve meses para que me volvieran a contratar en un empleo
por obra labor, por lo que me vi en la necesidad de buscar otras opciones laborales.
Desde muy pequeña me vi motivada por el diseño de modas, pero no era algo que en ese
entonces se considerara adecuado para estudiar, ya hace varios años he ido estudiando por
internet, gracias a que actualmente uno puede a través de videos estudiar con profesionales
en patronaje y confección, lo cual he continuado haciendo, pues en razón a que no tengo

2
los recursos suficientes ni el tiempo, no me puedo dar el lujo de estudiar presencialmente
en alguna institución acreditada.
En un principio comencé desde mi casa hacer ropa sobre medidas, para mi y para mi hija,
luego tuve la oportunidad de hacerle un disfraz a ella con el cual se ganó como premio
$500.000 al mejor, así como también empecé a confeccionar ropa para algunas amigas, y
gracias a la acogida que han tenido mis prendas tomé la decisión de abrir en Julio de 2016
la Boutique con la idea de innovar con una tienda de diseñador, donde se ofreciera ropa
exclusiva y se prestara el servicio de ropa sobre medidas para aquellas mujeres que no
logran encontrar prendas de moda y de excelente calidad en sus tallas ya sea por su
contextura, estatura o gusto.
La Boutique Juana Jaramillo es el camino de mi sueño, pues la moda el diseño, la confección,
y la atención a mujeres con deseos de vestirse bonitas, es un gusto para mi; y además es
mi forma de vida, mi trabajo con el cual soporto a mi familia y a mi hija con la cual vivo.
Pero es un camino aun, pues mi deseo es de poder crecer más y ser reconocida en el
mercado regional, a la vez que genero empleo para otras madres cabeza de familia.

2. ANALISIS DE MERCADO

2.1 Productos o servicios Ofrecidos

Los productos que se presentar a continuación son los más solicitados por nuestra clientela:

NOMBRE GENERICO DESCRICCIÓN SERVICIO

VESTIDO Este Vestido está elaborado
FORMAL En guipure y licra importada,
con forro en acetato, lleva un
cierre de lujo en la parte de
atrás. El diseño es corte
sirena el cual hace resaltar
las curvas femeninas.
Este diseño es ideal para
aquellas mujeres que
buscan vestido para
matrimonio, fiesta blanca
de crucero o coctel en la
ciudad amurallada.

FALDA TUBO Esta falda está elaborada en
tela Noches de Viena, es un
material muy suave y con
excelente caída, lleva forro
en acetato y una cremallera
invisible en la parte de atrás.
De este diseño de falda se
sacó en color negra, roja,
blanca y palo de rosa.
Este diseño es ideal para
la mujeres que trabajan
en oficina y requieren
vestirse muy elegantes y
sofisticadas. También se
puede usar en un evento
formal acompañándola
con un crop top con brillo
o una blusa con
transparencia.

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 El pantalón marinero está
elaborado en un paño Armaní
Tifani de excelente calidad
con una semi lycra, además
está forrado con forro brioni
de la Fayet, en la parte de
atrás lleva una cremallera
invisible y en los bolsillos se
le a colocado unos botones
dorados de lujo. Este diseño
sirve para oficina o algún
evento formal.
BLUSA FORMAL Esta blusa está elaborada en
Organza con entampado, es
un material que se utiliza en
la alta costura. Este diseño
es ideal para evento especial.
Este pantalón es ideal
para cualquier ocasión ya
sea formal e informal. Lo
puede usar mujeres de
cualquier edad.
Una blusa formal siempre
será muy necesaria
tenerla en nuestro closet y
más cuando viene
acompañado de un diseño
con tendencia de moda.
Ideal para aquellas damas
que quieren sentirse
únicas.

Blazer elaborado en Noches Los blazer son ideales

de Viena, forrado en brioni
de la Fayet, es un diseño
ideal para oficina o
acompañado de unos
vaqueros o jeans para algún
evento casual.
para cualquier ocasión ya
sea formal e informal. Los
pueden usar mujeres de
todas las edades. Es una
prenda que debe estar
como básico en el armario
de toda mujer.

En la elaboración de las prendas sobre medidas pedimos un tiempo de 8 días para hacer
las pruebas y entrega de las prendas; trabajamos con un anticipo del 50%.

El horario de atención al cliente que se maneja es de 9:30 AM A 8:30 PM de lunes a sábado

y domingos de 10:30 am a 7:00pm.

2.2 Segmento(s) de mercado

Clientes o consumidores finales:

Juana Jaramillo Boutique, atiende mujeres de todas las edades que buscan vestirse
elegantes y sentirse únicas, con diseños de moda y exclusivos, de los municipios de Chía,
Cajicá, Madrid y ya se cuenta con clientas de la ciudad de Bogotá.
Sin embargo, el foco del mercado está en mujeres entre los 14 años (que ya van a fiestas
de 15 años) a 70 o más años.

Con nuestras prendas de vestir y nuestro servicio de sobre medidas hemos llegado a los
estratos 3, 4 y 5 (en especial 4 y 5) lo cual ha logrado una excelente aceptación. Nuestras
compradoras potenciales son ejecutivas que ganan entre 3 salarios mínimos y más.

4
En este momento contamos con clientas del municipio de Cajicá de los conjuntos
residenciales Quintas, el Naranjo, Pinar del Rio. Del municipio de Chía tenemos clientas del
Centro, conjuntos residenciales de EL Naranjo, Pinar del Rio, La Habana. Del municipio de
Madrid tenemos clientas de conjunto residencial el Huerto casa Blanca, centro y 5 clientes
de la ciudad de Bogotá. Estas clientas acostumbran a comprar por lo general cada mes.
De Manera general las podemos ubicar algunos grupos:

Ejecutivas: Gerentes, subgerentes y secretarias de bancos; Docentes universitarias,

Rectoras de colegios, docentes de colegios, requieren algunas más frecuente que otras
vestir trajes formales para sus trabajos o reuniones de trabajo.

Mujeres en general, de estratos altos: ocasional o frecuentemente, tienen y desean asistir

a diferentes eventos sociales o familiares, como bodas, grados, bautismos, fiestas formales,
para lo cual necesitan de trajes de gala, con un “beneficio” adicional –para mi negocio- que
a las mujeres no nos gusta que nos vean con la misma ropa, ni vernos con igual ropa que
otras en la misma reunión, por lo que buscan variedad y exclusividad, así no sean prendas
que usen con mucha frecuencia.

2.3 Interés, deseo o problema de los clientes.

En primera instancia, dentro del mercado tradicional de Chía, Cajicá y Madrid no hay
evidencia de la existencia de una tienda de diseñador abierta al público dispuesta a ofrecer
ropa personalizada con la elegancia, sofisticación y con tendencia de moda. Pues, de
acuerdo a información empírica, la mayoría de los clientes buscan diferenciarse por medio
de la ropa que usan; de esta manera, hacen una búsqueda exhaustiva en las distintas
tiendas que existen en los pueblos mencionados anteriormente sin un resultado
satisfactorio. Ya que, según palabras expresadas por ellas mismas, la mayoría de locales en
los pueblos no alcanzan a cumplir sus propias expectativas por cuestiones de precio, diseño,
calidad y exclusividad, lo cual resulta ser indeseable para ellos.
Además, según un estudio realizado por El Tiempo menciona que, “Los consumidores son
cada vez menos fieles a las marcas y se encuentran mayor informados, dado que tienen
herramientas tecnológicas a la mano y buscan la mejor opción”, esto implica que los
consumidores son cada vez más independientes de lo que ofrecen las marcas y más
dependientes de lo que ofrecen las tendencias de moda en las redes sociales, lo cual no se
encuentra totalmente satisfecho por dichas marcas, que producen en masa para una
población genérica y de calidad limitada. Por otra parte, el estudio también afirma que “los
nuevos compradores quieren ahorrar y buscan los mejores precios, pero por el otro gastan
en los productos que los inspiran”, lo que representa una oportunidad para la propuesta de
negocio de Juana Jaramillo Boutique, donde los precios de los productos son más bajos que
los precios del mercado en ropa y están enfocados en el sentimiento de los clientes a sentirse
únicos con lo que usan en su día a día.

En esta medida, se propuso crear Juana Jaramillo Boutique, la cual está encaminada a
proporcionar principalmente exclusividad y calidad a los clientes. Para ello, se están
realizando dos tareas fundamentales en la empresa; la primera consiste en un continuo
monitoreo y análisis de las últimas tendencias de las personas en moda por medio de
herramientas tecnológicas como las redes sociales; y la segunda, la especialización técnica
en el diseño y producción de la ropa para ajustarlas a las necesidades del cliente.
En virtud de lo anterior, el presente proyecto se orienta a satisfacer la necesidad y resolver
el problema de estas mujeres de verse y sentirse más bellas en su vida laboral, familiar,
afectiva y social.

Por otra parte, pero en el mismo sentido, muchas de las prendas que se venden por tallas
están hechas para personas delgadas, así sean de tallas grandes, las proporciones no
“cuadran”. Por eso muchas mujeres necesitan mandar hacer algunas prendas sobre
medidas, para que les queden bien, y puedan lucirse, y sentirse bien, tanto al momento de
hacer la compra como cuando la lucen.

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2.4 Análisis de la competencia:

La Boutique de la diseñadora María Angélica Castro

La cual queda ubicada en Cajicá, la cual solo ofrece vestidos de alta costura sobre medida.
Es muy buena confeccionista, y confecciona muy buenas prendas.
Tiene como desventaja que solo trabaja sobre medidas, y que sus diseños son un poco
“aseñorados”, le falta en los diseños a veces un poco más de vida, de trópico, de alegría. Y
también tiene como desventaja frente a mi Boutique que sus productos son más costosos,
sin embargo, tiene ya tiempo y reconocimiento en el mercado.
Brinda una muy buena atención a las clientas.

ELA:
Ubicada en el Centro Comercial Cajicá, esta empresa ofrece prendas similares en diseños y
precios, pero no ofrecen la exclusividad, ya que ELA por diseño de blusas sacan miles y
Juana Jaramillo Boutique por diseño de blusa solo saca 8 unidades.
Tiene la ventaja que son una marca reconocida, por lo que sus almacenes son ampliamente
visitados, por la confianza que la marca genera, y está el punto de venta bien ubicado en el
centro comercial. Junto con ello está relacionado que utilizan empaques llamativos y con la
marca del almacén, lo que les da cierto prestigio a las clientas cuando salen del almacén a
seguir caminando o de compras por el centro comercial.
Otro aspecto importante y siendo una fortaleza, es que por tratarse de una marca con
muchos almacenes, manejan una muy buena y fuerte publicidad, con modelos propias, y
muy bonitas fotografías.
También tienen la ventaja que tienen un amplio surtido de prendas y con variedad de tallas
para escoger.
Tiene precios un poco más altos que Juana Jaramillo Boutique, entre un 10% a 20%.
Como puntos débiles tienen que los materiales utilizados no son siempre de la mejor calidad
y a veces se encogen o “motosean”, por no tener un buen prelavado previo.
En cuanto al servicio, a pesar que la atención es buena, pero las vendedoras se preocupan
más por vender que por asesorar realmente a las clientas

Una desventaja, común a la mayoría de almacenes de ropa, es que la ropa de almacenes

está usualmente hecha para personas delgadas, y a muchas mujeres no les quedan bien,
debiendo o resignarse a usarla sin que les quede bien del todo, o bien debiendo pagar a
alguna confeccionista para que les arregle la prenda.

Fuera de Serie:
Ubicada en el Centro Comercial Danuvio, esta empresa colombiana reconocida la cual está
dirigida al género femenino y ofrece blusas y blazer ejecutivos muy similares a los de
Juana Jaramillo Boutique, pero al igual que ELA, no ofrecen el servicio sobre medidas,
asesoramiento personal ni alta costura.

Tiene características similares a ELA, y presenta básicamente las mismas fortalezas y

debilidades.

2.5 Mezcla De Mercadeo

2.5.1 Precio

Producto Precio de venta en punto Precio de venta de la competencia

Vestido informal $ 130.000 $ 150.000
Vestido de Gala $ 250.000 $ 280.000
Blusas $ 85.000 $ 70.000
Faldas $ 90.000 $80.000
Pantalones $ 110.000 $125.000

6
2.5.2 Canales de comercialización.

El canal de comercialización es directo, cuento con un punto de venta bien ubicado, y bien
decorado y ambientado, aun cuando hay algunas cosas que se pueden hacer por mejorarlo.
En el punto de venta además de la exhibición de los productos se realiza una estrategia de
Venta directa, donde como asesora de imagen, busco escuchar a la clienta, para tratar de
entender sus gustos y necesidades, y asimismo orientar que tipo de prendas puede ser
mejor de acuerdo también a sus gustos.
El arreglo y disposición del local, la pintura del mismo, y de la exhibición agradable de las
prendas que tengo en inventario, así como el ambiente (dado por las luces y música) harán
más llamativa la entrada de las clientes y más agradable su tiempo de selección y compra.

2.5.3 Comunicación:

2.5.3.1 Publicidad
Mandaré a imprimir:
Plegables a Full Color, en media carta, en un diseño muy bonito, llamativo pero acorde al
estilo elegante de la Boutique
Tarjetas de presentación, con los datos de la Boutique y de los perfiles de Facebook e
Instagram.

2.5.3.2 Marketing Digital:

Actualmente manejo un perfil en Instagram denominado Juana Jaramillo Boutique, donde
tengo varias fotos de las prendas que he confeccionado. En este perfil cada vez que saco
un nuevo modelo lo monto, buscando que las fotos queden bien bonitas.
Tengo actualmente xx seguidores.
La idea es hacer unas inversiones de en promedio $50.000 mensuales para publicidad en
Facebook e Instagram, en pagos por click. No es un valor muy grande, pero actualmente
no puedo pagar más, la idea es que a medida que va aumentando la efectividad de estos
anuncios invertir un poco más en la misma estrategia de marketing digital por medios
sociales.

2.5.3.3 Venta directa (fuera del punto de venta)

Haré una selección de mujeres que tengan alto potencial de ser mis clientas (gerentes de
banco, abogadas, ejecutivas de empresas, madres de familia de estratos medios altos), y
haré una entrega personal a ellas de la publicidad impresa: Plegables y tarjetas de
presentación, haciendo, si el tiempo y el momento de la persona lo permite una pequeña
presentación e invitación verbal de mi Boutique, e invitándolas a que me visiten tanto en
mi cuenta de Instagram y me sigan, como también en la Boutique para que aprecien los
productos que ofrezco.

2.5.3.4 Promociones
Por la compra de cada prenda se dará un cupón, cuando se completen 10 de estos
cupones, podrán reclamar una blusa de cualquier estilo y precio.

Promoción Cantidad Precio Precio Número Fechas

Unitario Total veces / año especiales
Cupón 50 35.000 1.750.000 1

3. ANÁLISIS OPERATIVO:

3.1 Descripción general del proceso.

Para la elaboración de nuestras prendas, primero dibujamos la idea del diseño, la cual
tiene una duración aproximada de una hora, luego llevamos esa idea a un patrón con la
talla a escala (S, M y L), de ahí escogemos el material en el cual la queremos

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confeccionar, compramos el material, la llevamos a la mesa de corte y luego se procede a
la confección. Ya teniendo la prenda elaborada se lleva al control de calidad (cortar hilos
sobrantes, revisar costuras, planchar, etc) y por último se cuelga en un gancho y se coloca
en el sitio de exhibición.

Idea del diseño que se va a realizar

- Patronaje
- Compra del material o tela
- Corte y Confección
- Control de calidad
- Exhibición y venta

DETALLE ACTIVIDAD TIEMPO RECURSOS

Idea del diseño: Se plasma un idea de un diseño nuevo de 15 minutos, Diseñadora de
alguna prenda ya sea vestido, blusa etc. modas
La generación de la idea tarda más de los 15 minutos, pues
en muchos momentos estoy pensando en nuevos diseños, y
ya cuando llega el momento es que plasmo la idea. Además
del tiempo que gasto mirando con frecuencia páginas web de
moda, de la competencia, de diseñadores, leyendo artículos.
La acción como tal de plasmar el diseño consiste en tomar
papel y lápiz y dibujamos el diseño que queremos sacar. Ya
teniendo el dibujo pasamos al siguiente paso que es el
patronaje. Aquí se define si la prenda va hacer de alta costura
o informal, para que tipo o edad se va hacer, también se el
tipo de material que se va a usar.

Patronaje: ya con el diseño de la prenda elegida, se pasa al 20 minutos Diseñadora de

momento del patronaje y se decide las tallas en las que se modas
van a elaborar estas prendas. Juana Jaramillo Boutique ya Mesa y material
cuenta con unos patrones bases y solo hacemos para dibujo y
transformaciones de cuellos, mangas, etc. El patronaje se patronaje.
realiza en nuestra mesa de corte, estos nuevos patrones
tendrán unas pruebas para corregir errores que puedan
presentarse.

Compra de material: Para la elección del material que se va a De 3 a 5 Diseñadora de

usar en la prenda, vamos a Bogotá donde nuestros horas modas
proveedores y miramos que materiales nos pueden servir,
pues tienen que concordar con el ya elegido. En este proceso
debemos tener en cuenta la calidad, el diseño, en caso de que
sea lycrada la prenda debe tener la lycra necesaria,el color, la
facilidad del cuidado y el precio. Siempre se trae todo el
material que necesitamos para diferentes prendas.

Corte: Ya con el material comprado proseguimos al corte de la 15 a 30 Diseñadora de

prenda. Extendemos la tela que se va a usar en la mesa de minutos, modas
corte, luego acomodamos todos los patrones con el fin de no dependiendo Operario
desperdiciar material, marcamos con tiza para ahí si cortar las el diseño Mesa de corte
piezas que se van a ensamblar en la confección de dicha Maquina plana
prenda, teniendo cuidado de no cortarnos ya que para este industrial
proceso utilizamos herramientas con filo. Fileteadora
Materia prima
Confección: 1 a 3 horas,
Del punto anterior pasamos a la confección de la misma: En dependiendo
este proceso se comienza haciendo una prueba de la tela que el traje
se va a usar con la puntada de la máquina, para asegurarnos
que sea la correcta, en caso que no sea toca ajustar puntada.
Luego fusionamos cuellos, puños o todo lo que tenga que

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 fusionarse con tela sido o entretela ( la entretela es la que le
da firmeza a cuellos, puños, cruce de botones a una camisa, a
las pretinas en caso de faldas o pantalones, etc), ya teniendo
todas la partes fusionadas listas, empezamos a colocar
bolsillos si es el caso, a ensamblar cuellos y colocando la
marquilla en esta parte, y luego unimos las partes grades,
como son espalda con frente y mangas, para luego unir las
partes pequeñas que habíamos armado antes como cuellos y
puños. Cada vez que unimos partes se filetea para darle a la
prenda una terminación con calidad.

Control de Calidad: Ya terminada la prenda se procede hacer 10 minutos Diseñadora de

un control de calidad, en el cual se revisan costuras, se quitan modas operaria
hebras. Luego se pasa al proceso de planchado el cual se
realiza en la mesa que utilizamos para este proceso, teniendo
en cuenta que la temperatura de calor sea la adecuada para
obtener una prenda sin arrugas y que luzca perfecta en el
gancho.

Exhibición y Venta: Luego se engancha la prenda y ofrece al 10 minutos Operaria

cliente como una prenda exclusiva y de excelente calidad. Propietaria

Para las prendas sobre medidas:

El proceso es similar al anterior, claro está teniendo presente el aspecto adicional de la toma
de medidas, y el patronaje con respecto a estas, además de las pruebas:

Para realizar una prenda de vestir entran en juego una serie de elementos, uno de
los más importantes es el que hace referencia a las medidas.
Para realizar la toma de medidas, se requiere de un orden establecido
según el tipo de prenda y de una serie de pasos: ·

3.2 Requerimientos de Maquinaria, Equipos

Descripción Cantidad En qué actividad se requiere y por Propio /

qué Solicitado

3.3 Requerimientos de infraestructura (del área operativa)

Juana Jaramillo Boutique requiere un espacio para tener o almacenar las prendas, otro
donde las personas pueden caminar para apreciar las diferentes prendas, y otro donde
cambiarse, medirse y poder verse al espejo. Aparte de esto, se requiere de un espacio donde
tener las máquinas y hacer la actividad de confección.

Inmueble actual:
En el momento la Boutique cuenta con un local donde funciona el taller y el espacio de
exhibición de la mercancía, este local mide 4 metros de frente por 10 metros de fondo,
cuenta con un baño y una mini bodega.
En este espacio cuento con las áreas indicadas anteriormente: área de exhibición y
almacenamiento de prendas, área libre para que las clientas caminen sin problema para ver
y apreciar las diferentes prendas, y tengo en un rincón, detrás de la vitrina las máquinas
que tengo actualmente.
El espacio es suficiente para mi negocio.

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Si llego a recibir el tan anhelado apoyo de la Alcaldía de Chía, correría la vitrina un poco
para dar el especio para las otras máquinas. El inconveniente que veo, es que aumentando
la producción y las ventas, habría mucho ruido en la Boutique, por lo cual tengo planeado:
iniciar la producción temprano en la mañana, 7 am junto con las confeccionistas, para
trabajar hasta la 1 o 2 dela tarde. Pero si el trabajo, las ventas ya aumentan mucho, me
vería en la obligación de colocar el taller de confección en mi casa, con lo cual en las primeras
horas de la mañana trabajaría en el taller junto y al tanto de la labor de las confeccionistas,
y luego ellas se quedarían realizando confección y yo iría a abrir la boutique. Actualmente
en mi casa hago toda la labor de diseño y corte de las telas y confecciono en la Boutique, y
una de las personas que me ayuda lo hace por labor realizada o prenda en la Boutique.

Análisis de Proveedores:

Proveedores para Maquinaria

 Representaciones Anibal Rojas

 Máquinas MIS
Ambos ubicados en la ciudad de Bogotá, de acuerdo a cotizaciones.

Proveedores de materias primas

 Textiles La Tijerita! Esta ubicada en CRA 52C #42_29 B. La Alquería

Bogotá. Tel 3134500401
 IMÁGEN TEXTIL CRA 52C #42B-37 sur, La Alquería Bogotá. Tel 2702191

EL GIRASOL TEXTIL CRA 52C#42_32 Sur, La Alquería

Bogotá. Tel 4660323

4. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL:

Cargos

Diseñadora
Crear, dibujar y patronar los diseños de las prendas
Atender a las clientes y asesorarlas en cuanto a las prendas que mejor se adapten a sus
características y gustos
Estar al tanto de la cuenta de Instagram, montando fotos de nuevas prendas, tratando de
llevar a nuevas clientes para que sean seguidores de mi perfil
Realizar actividades de mercadeo y ventas fuera del local
Realizar la compra de los materiales
Llevar los registros de inventarios de productos terminados
Llevar los registros contables de ingresos y egresos de la empresa

Operaria de confección:
Confección y Ensamblaje de prendas, planchado y revisión final de las mismas.

5. PERMISOS Y LICENCIAS REQUERIDOS.

No se requiere ningún tipo de permiso para desarrollar esta actividad, pues no se trata de
un producto alimenticio, y no tiene impactos importantes con el medio ambiente, como
generación de desechos o ruidos.
Como se trata de un establecimiento abierto al público requiere:
- Contar con registro ante Cámara de Comercio

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- Concepto técnico emitido por el Cuerpo Oficial de Bomberos de Bogotá mediante una visita
o inspección técnica ocular para la revisión del sistema de protección contra incendios (SPCI)
y las condiciones de seguridad humanas (SH) en edificaciones y establecimientos.

6. ANALISIS FINANCIERO

Ver archivo de Excel.

7. ANÁLISIS DE RIESGOS (DOFA)

FORTALEZAS
Experiencia en la confección de ropa formal y de gala, de muy alta calidad.

Acogida de la ropa que produzco, tanto por los diseños, como por la calidad de los trabajos,
lo cual muestra que realmente es buena contemplando estos aspectos de diseño y calidad.

Muy buen gusto en cuanto a ropa se refiere (… hace unos años vivía bien, con otros niveles
de vida y asimismo en cuanto a la ropa que adquiría y usaba, pero por cosas de la vida …)

Buena ubicación de la Boutique: ubicada en el Hotel Royal, que es uno de los mejores de
Chía, y ubicado en el Centro, en la zona comercial de Chía a solo 2 cuadras del parque
principal.

Experiencia en la comercialización de prendas, la tasa de efectividad en ventas a las mujeres

que entran a mi negocio es bastante alta (mi hija se extraña de como vendo, pues cuando
ella actualmente se queda a cuidarme la Boutique cuando voy a comprar telas, casi no hace
ventas)

Precios de venta de los productos moderados. A pesar de tratarse de prendas formales y de

gala, de muy alto diseño y calidad, los precios que manejo no son tan altos, son bastante
más bajos, que lo que cobran por los mismos trabajos en Bogotá.

DEBILIDADES
Falta de recursos económicos para poder crecer de manera más rápida, lo que saco por mi
sueldo y utilidades, no me alcanza sino para cubrir los gastos de mi casa. (tengo dos hijos,
estoy a cargo de mi hija que está en la Universidad)

Falta de inventarios en productos, pues las clientes llegan al negocio y no tengo sino una
prenda, una talla, por producto, y pierdo muchas ventas por no tener varias tallas o más
surtido por no poder contar con materia prima para confeccionar y surtir mi Boutique.

No tengo posibilidades de sacar un préstamo bancario pues no tengo garantías ni fiador.

OPORTUNIDADES
Población creciente en la Sabana de Occidente, y gracias al aumento en la cantidad de
empresas que se han establecido en la zona, también se ha incrementado e incrementará
el ingreso promedio de las personas y las familias.
Aumento en la población de estratos medios y altos en la región.

Aumento en el consumo de ropa formal y de gala, tanto por aspectos de trabajo como por
cuestiones sociales, donde por diferentes eventos (quince años, bodas, grados) requieren
ropa de gala.

A las mujeres no nos gusta estar repitiendo de ropa, para eventos especiales, y además nos
gusta tener variedad de ropa en nuestro closet, y no encontrar personas con las mismas
prendas que llevemos puestas.

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Cercanía a Bogotá. (tengo clientas actualmente ya de Bogotá, que vienen hasta Chía para
que les confeccione)

AMENAZAS
Incrementos en los precios de las materias primas, de las telas, que hacen que se tengan
que incrementar los precios de venta.

Dificultad de conseguir muy buenas confeccionistas.

Personal no trabaja constante.

Llegada de competidores, que aun cuando no ofrezcan los niveles de diseño, exclusividad y
calidad, pueden afectar mis ventas.

ESTRATEGIAS
Aprovechar Fortalezas
Dedicándome al negocio que me gusta, me encanta diseñar y confeccionar, yo estudié otra
cosa, pero esta es mi pasión. Continuar trabajando con mucha dedicación, con la meta,
esperanza y fe de ver crecer mi negocio, pues tiene un gran potencial de mercado.
Continuar auto capacitándome. Me gustaría estudiar Diseño, pero mis obligaciones no me
lo permiten, pero en Internet se encuentran muchas cosas para poder aprender, y más sin
tener que desplazarme.
Estar al tanto de las tendencias de la moda.
Ofrecer un buen servicio a las clientas, no tratando de vender una prenda, sino asesorar
adecuadamente para ganar clientas, que me compren repetidas veces y me referencien con
sus familiares, amigos y conocidos.
Apoyarme en instituciones como el SENA específicamente que dan apoyo en la organización,
mercadeo y registros contables, en búsqueda del crecimiento de la empresa por parte de la
unidad de emprendimiento.

Reducir Amenazas
Haciendo una buena selección de las confeccionistas antes de contratarlas. Y pagarles bien,
nadie trabaja bien si no es bien pago, con respecto a lo que pagan.
Tener un buen listado de proveedores, hacer el trabajo de cotizar, y buscar descuentos por
volúmenes o compras frecuentes.

Aprovechar Oportunidades:
Fortalecer mi negocio: Mejorar la presentación del mismo, mejorando la pintura del local, y
la forma en que exhibo los productos (maniquíes, exhibidores –merchandising).
Mejora real inventario de los productos que confecciono y ofrezco en la boutique
Presentar mi plan de negocio para optar por el apoyo a emprendimientos y microempresas
por parte de la Gobernación de Cundinamarca
Mejorar mi presencia en redes sociales, y hacerme conocer también por este medio.

8. RAZONES POR LAS CUALES MI PROYECTO DEBE SER APOYADO:

De acuerdo al análisis financiero presentado anexo, el cual se elaboró tomando en cuentan

los costos reales de materias primas y los tiempos de mano de obra requeridos en los
procesos, así como teniendo en cuenta los costos fijos, repartidos en Otros costos de
fabricación, Gastos administrativos y Gastos de ventas, junto con una proyección de ventas
que está basada en las ventas actuales de mi negocio, con una proyección de crecimiento
basada en las diferentes estrategias de mercado que pondré en marcha y con el aumento
en mi capacidad de producción y atención adecuada a mis clientas, gracias al apoyo de la
alcaldía, se obtuvo:
Tasa Interna de Retorno (TIR): 7,7% mensual
Valor Presente Neto: $19.282.990
Partiendo de una tasa mínima de rendimiento (TMR) esperada del 1,5% mensual, se puede
apreciar que el proyecto es financieramente viable, toda vez que la TIR está por encima de

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la TMR. Y de otra parte, el valor presente neto, estimado a la TMR es positivo, lo cual
confirma que el proyecto es financieramente viable.

Mi empresa JUANA JARAMILLO BOUTIQUE, que se dedica a la producción y comercialización

de ropa formal y de gala para dama, con punto de venta en la ciudad de Chía, atendiendo
principalmente a clientes de los municipios de Chía, Madrid y Cajicá, pero que además realizo
ventas a través de internet gracias a una cuanta que manejo en Instagram, haciendo
despachos por empresas de mensajería.

Desde lo comercial mi propuesta ha tenido muy buena aceptación en el mercado, pues no

hay otro lugar donde se ofrezcan prendas exclusivas y de alta calidad en estos municipios,
teniendo si competencia a almacenes como ELA y Fuera de Serie, pero sobre las cuales
tengo varias ventajas como el manejo de mejores materiales, mayor exclusividad por el
reducido número de prendas producidas de un mismo diseño, el mejor servicio de asesoría
personalizada y la confección sobre medidas, además de los muy bonitos diseños que yo
saco.

Con el apoyo de la Alcaldía de Chía, podría mejorar la productividad de mi negocio y también

la calidad de las prendas, por las razones expuestas en el punto Necesidades y
requerimientos.

Con este aumento en la productividad podría tener mayor tiempo para realizar acciones de
mercadeo y ventas tanto fuera de la Boutique como por redes sociales, lo que aumentaría
mis niveles de ventas y con todo ello poder hacer la contratación de confeccionistas que se
dediquen a la elaboración de los vestidos, actividad que yo hago actualmente junto con el
diseño y patronaje de las prendas.

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