GUIA TRABAJO DE GRADO MODALIDAD PROYECTO APLICADO MAESTRIA EN

ADMINISTRACIÒN DE LAS ORGANIZACIONES.

ANTECEDENTES.
De acuerdo al reglamento estudiantil en su artículo 66 se puede entender al proyecto aplicado como:
Artículo 66. Proyecto aplicado. Opción de grado que le permite al estudiante el diseño de proyectos para una
transferencia social de conocimiento que contribuya de manera innovativa a la solución de problemas focalizados.
Las modalidades son:
a) Proyecto de emprendimiento empresarial,
b) Proyecto de desarrollo tecnológico y
c) Proyecto de desarrollo social comunitario, entre otras.

FINALIDAD.
El desarrollo de trabajos de grado bajo la modalidad de proyecto aplicado dentro de la maestria en administración de
organizaciones busca que el equipo de desarrollo de máximo 3 estudiantes pueda poner en práctica sus conocimientos
para el desarrollo de:
 Proyectos de emprendimiento empresarial enfocados en el desarrollo de unidades productivas
enfocadas en el desarrollo de emprendimientos de base tecnológica (EDT) entendido como:
o Una organización que convierte el conocimiento científico o tecnológico en nuevos productos,
procesos o servicios que se pueden introducir en un mercado cubriendo una necesidad o
generando una nueva necesidad.
o Son pioneras en su sector de actividad y disponen de un elevado nivel de especialización y de uso
de tecnologías. Que a su vez les permiten ser innovadoras en la producción de bienes y servicios.
o Cuentan con poco personal pero que producen bienes con alto valor diferencial.
o Tienen contacto directo con centros de investigación.
o Su gestión se apoya en el desarrollo y uso de nuevas tecnologías. Esto se traduce en que:
 Una EDT no es una empresa modernizada.
 Una EDT debe tener una estrategia de investigación, desarrollo e innovación claramente
definida con tiempos, responsables y costos.
  Una EDT no necesariamente surge del conocimiento académico puede surgir de procesos
de conocimientos previos generados en el ámbito empresarial. Un ejemplo de esta
situación se puede ver al revisar el caso de IBM1 que empezó como:
 Una empresa fabricante de computadores para desarrollar dentro de sus líneas
de operación invenciones que dieron lugar a nuevos negocios como:
o El cajero automático.
o El disquete o floppy.
o El disco duro.
o La banda magnética.
o Modelo relacional. usado para el modelado de problemas reales y la
administración de datos.
o Su defensa férrea por el uso de aplicaciones informáticas de código
abierto…… Y su impacto en la gestión de las organizaciones.
 De aquí se puede deducir que una EDT puede asociarse al desarrollo de Spin offs
académicos que surgen de centros e institutos académicos como Facebook o Google y
Spin Off Empresariales que surgen de empresas privadas con independencia.
 Ahora bien, en términos de constitución una EBT se constituye como una sociedad de
responsabilidad limitada pero también puede desarrollarse como una sociedad de
capitales la decisión dependerá de la responsabilidad, el riesgo y el mercado que se quera
captar.
 Desde el punto de vista legal la EDT deberá considerar aspectos asociados a propiedad
industrial – intelectual e inclusive mecanismos asociados a la adquisición, adopción y
transferencia de tecnología.
Para el desarrollo de este tipo de organizaciones se pueden considerar las siguientes fuentes de consulta:

1A manera de información es importante mencionar que el desarrollo de empresas de base tecnológica incide en la
conformación de redes de conocimiento que potencian el desarrollo de la cadena de valor de la firma. En el caso de la
organización estudiada se puede mencionar que su desarrollo ha potenciado la competitividad de organizaciones como:
1. SPSS una herramienta estadística para la toma de decisiones, la construcción de modelos y el desarrollo de
procesos que potencien la aplicación de Big data.
2. Cognos. Como organización fabricante de software para inteligencia de negocios y administración del
desempeño.
3. Softtek. Empresa mexicana enfocada en la prestación de servicios de tercerización en el uso de aplicaciones
informáticas para facilitar procesos de negocios internacionales.
4. PwC. Empresa de consultoría reconocida mundialmente.
5. Lotus Software. Esta organización es famosa por la producción de software ofimático, groupware o herramientas
para el trabajo colaborativo y herramientas de aprendizaje en línea.
¿De acuerdo con lo anterior cual sería el potencial de IBM para el desarrollo de Spin Offs Corporativos?
  Consejería de Empleo y Mujer. Comunidad de Madrid. (24 de 01 de 2016). Cuaderno Número 9. Quiero
Montar Una empresa de Base Tecnológica. Obtenido de
https://www.madrimasd.org/empleo/documentos/doc/Quiero_montar_empresa_de_base_tecn
ologica.pdf
 Empresa Concepto. (24 de 01 de 2016). Guía de Creación de Empresas de Base Tecnológica de Origen
Académico Spin - Off. Obtenido de
http://www.uniemprende.es/formacion/GuiaEmpresaConcepto.pdf
 Fundación para el Conocimiento Madrid. (12 de 2016). NEBTS 4. Nuevas Empresas de Base
Tecnológica: Determinantes de emprendimiento, Caracterización, Internacionalización Y Proceso
Estratégico. Obtenido de
https://www.madrimasd.org/informacionidi/biblioteca/publicacion/doc/Nebts4.pdf
 NEBTS 3 Nuevas Empresas de Base Tecnológica. (2013). Obtenido de Caracterización, Necesidades
y Evolución en un periodo de Crecimiento y en otro de ralentización y Recesión Económica (2004-
2012): http://www.madrimasd.org/informacionidi/biblioteca/publicacion/doc/NEBTs3.pdf

 Proyecto de desarrollo tecnológico enfocado en el desarrollo tangible de una solución a una problemática
específica para lo cual se deberá pensar en el desarrollo de procesos de consultoría organizacional. La cual
se deberá basar en las siguientes consideraciones:
o Un desarrollo tecnológico debe permitir la concreción de innovaciones en gestión en términos
radicales o incrementales.
o El proceso de consultoría organizacional debe ante todo considerar de acuerdo con (Ahumada Tello
& Perusquia Velasco, 2016) una adecuada gestión de activos intangibles que permitan la aplicación
adecuada de sistemas de información para el desarrollo de procesos de innovación y mejores
decisiones situación está que requiere considerar entre otros aspectos como:
 El uso de técnicas para la identificación de problemas.
 El desarrollo de capacidades de investigación.
 El desarrollo de capacidades directivas para impulsar a otros al cambio y la mejora
continua.
 Proyecto de desarrollo social comunitario entendido como el desarrollo practico de sistemas solución que
integren elementos asociados al diseño, gestión y dirección de proyectos enfocados en la aplicación de
metodologías que den lugar a nuevas organizaciones basadas en el cumplimiento de la triple cuenta de
resultados. Para esto el desarrollo de una propuesta de desarrollo social comunitario deberá considerar
los siguientes elementos:
o Un proyecto de este tipo debe potenciar el desarrollo de los habitantes de una región a través del
fortalecimiento de organizaciones. Así bajo criterios de inclusión no solo comunitarias sino en
general de cualquier tipo de organización.
 o De esta manera los proyectos de desarrollo comunitario deben por su naturaleza incluir a la
comunidad razón por la cual para su desarrollo se deben considerar metodologías asociadas a la
investigación acción participativa. Para lo cual si es necesario profundizar en el tema se puede
consultar en:
Martì, J. (24 de 01 de 2016). LA INVESTIGACIÓN - ACCIÓN PARTICIPATIVA. ESTRUCTURA Y FASES. Obtenido de
UNIVERSIDAD COMPLUTENSE DE MADRID: http://www.redcimas.org/wordpress/wp-
content/uploads/2012/08/m_JMarti_IAPFASES.pdf

o De acuerdo con lo anterior las propuestas de este tipo deberán considerar metodologías de gestión
verde de diseño y gestión de proyectos considerando para esto los siguientes elementos:
 La contribución del proyecto al logro de los objetivos de desarrollo sostenible (ODS)
dentro de la región.
 La implementación de lo que el (GPM Global, 2014) denomina el estándar P5 dentro de la
formulación y gestión del proyecto comunitario en términos de:
 Personas.
 Planeta.
 Beneficios.
 Procesos de proyecto.
 Productos generados.
 Paralelo a lo anterior el proyecto comunitario deberá integrar lo que (GPM Global, 2013)
determina desde la aplicación de la metodología Prism la cual se enfoca en el desarrollo
de proyectos que integran métodos sostenibles considerando aspectos como los que
manejan las normas:
 ISO 26.000. guía técnica para el desarrollo de organizaciones socialmente
responsables.
 ISO 9.001. norma técnica de calidad en procesos.
 ISO 14.001. norma técnica de gestión ambiental.
 ISO 21.500. guía técnica para el desarrollo de organizaciones orientadas por
proyectos.

ESTRUCTURA DEL TRABAJO DE GRADO.

La estructura de los trabajos de grado de la maestria en administración de organizaciones en las opciones citadas ut
supra se enfoca en el desarrollo de los siguientes elementos:
Proyecto de Desarrollo empresarial.
El proyecto de desarrollo empresarial considerando desarrollo de organizaciones como la (Universitat de Valencia.,
2007) y (Linking Innovation Finance and Technology, 2014) deberá considerar la siguiente estructura de desarrollo:
Fase 1. Plan de mercadeo. Considerando aspectos como:
1. Definición de los objetivos del plan de la EBT
2. Justificación y antecedentes del proyecto
3. Análisis de la industria, el cliente y la competencia.
4. Descripción del producto o servicio.
5. Diagnóstico del mercado.
6. Matriz de gestión estratégica.
7. Concepto del producto o servicio.
8. Propuesta de valor.
9. Estrategias de mercado en términos de:
a. Precio
b. Promoción
c. Publicidad.
d. Distribución.
e. Comunicaciones.
f. Servicios.
Es importante considerar que toda estrategia que se proponga debe estar con sus respectivos costos, tiempos de
implementación y responsables.
Fase 2. Estrategias de mercadeo y ventas. Considerando aspectos como:
1. Segmentación de mercado.
2. Estrategias de ventas.
3. Proyecciones de mercadeo y ventas.
4. Políticas de cartera.
Fase 3. Plan de operaciones. Considerando aspectos como:
1. Ficha técnica del producto (s) / servicio (s) que ofertara la EDT.
2. Estado de desarrollo de la iniciativa.
3. Descripción del proceso.
4. Plan de producción.
5. Plan de adquisiciones y requerimientos.
6. Infraestructura y layout requerido.
7. Costos de producción.
8. Parámetros técnicos especiales.
Fase 4. Plan de desarrollo e innovación. Considerando aspectos como:
1. Estrategias de innovación y desarrollo.
2. Cronograma de desarrollos y acciones.
Fase 5. Plan de Gestión de los Recursos humanos. Considerando aspectos como:
1. Identificación del equipo de RRHH de la EDT por perfil y competencias centrales.
2. Forma de adquirir el equipo de RRHH de la EDT
3. Mecanismos para lograr el desarrollo de los RRHH de la EDT.
4. Desarrollo de estrategias para el manejo de los RRHH de la EDT.
5. Estimación de los costos de operación de los RRHH de la EDT.
Fase 6. Plan de Gestión de Riesgos. Considerando aspectos asociados a:
1. Planificación de la gestión de riesgos.
2. Identificación de los riesgos que afectan la competitividad y la sustentabilidad de la EDT.
3. Planificación de la respuesta a los riesgos.
4. Realización del plan de mitigación de riesgos en términos sociales y ambientales con su respectivo costeo.
Fase 7. Plan Organizacional y Creación de la EBT. Considerando aspectos como:
1. Estructura organizacional de la EBT.
2. Organismos de apoyo que hacen operativa a la EBT.
3. Aspectos asociados a la constitución del emprendimiento.
4. Costos y gastos de personal
5. Gastos anuales de administración.
6. Gastos de la puesta en marcha.
Fase 8. Plan Económico y Financiero. Considerando aspectos como:
1. Fuentes de financiación del proyecto.
2. Estados financieros básicos.
3. Evaluación financiera del proyecto en términos de:
a. Aspectos de liquidez.
b. Aspectos de endeudamiento.
c. Aspectos de rentabilidad.
d. Evaluación de viabilidad.
i. TIR
ii. RBC
iii. VAN
En este punto es importante mencionar que los análisis financieros se deberán hacer a 5 años, sin embargo, si el
proyecto es muy riesgoso el periodo de evaluación se puede ampliar de acuerdo a las directrices del director del
mismo.
Fase 9. Modelo CANVAS y Propuesta de Valor. Considerando a manera de resumen ejecutivo la siguiente
información:
1. Segmentación de mercado.
2. Propuesta de valor.
3. Canales logísticos.
4. Forma de relacionamiento con clientes.
5. Fuentes de ingresos.
6. Recursos clave.
7. Actividades clave.
8. Alianzas clave.
9. Estructura de costos.

Proyecto de desarrollo tecnológico. En esta modalidad de trabajo de grado. Se busca que quienes la realicen
contribuyan a través de ejercicios de consultoría organizacional a coadyuvar en la solución de un problema de que
afecte a una firma o una región en términos de competitividad, sustentabilidad o perdurabilidad organizacional.
Su estructura se enfoca en el desarrollo de los siguientes componentes:
1. Título del proyecto de desarrollo tecnológico.
2. Resumen y palabras clave en inglés y español.
3. Introducción.
4. Identificación de la organización sobre la que se desarrollara el sistema solución.
5. Identificación del problema técnico. Para esto se pueden usar metodologías y herramientas como:
a. El diagnóstico de efectividad operacional (OED)
b. El diagrama causa efecto. – el diagrama de Pareto.
c. El árbol de problemas – el árbol de objetivos.
d. Resultados del método Delphi.
e. Técnicas de grupo nominal.
f. Tormenta de ideas – brainwriting.
g. Matriz de Vester
h. Matriz de Leopold
i. Matriz PEST
j. Técnica o métodos de las seis preguntas.
 k. Diagramas de flujo.
l. Diagramas de área de resultados clave.
m. Análisis de campo de fuerza.
n. Arboles de decisión.
o. Uso del ciclo PHVA o de la lógica REDER del EFQM.
p. Uso del sistema CEDAC.
q. Entre otras técnicas.
Con la utilización de alguna de estas se busca entonces entregar:
 Antecedentes del problema.
 Contexto de desarrollo del problema.
 Descripción del problema.
o Identificación de los hechos.
o Identificación de impactos. Uso del ¿análisis que pasa sí?
 Sistematización del problema.
 Identificación de los interesados usando herramientas como:
o Matriz de poder – interés.
o Matriz influencia – previsibilidad.
 Identificación de posibles modalidades de solución a través de la revisión de fuentes documentales.
Mínimo 20 debidamente citadas usando normas APA en su sexta edición y con antigüedad no mayor a 10
años.
 Identificación de la mejor solución en términos de impacto y efectividad. – formulación de plan de acción.
 Identificación de las restricciones y constricciones que debe enfrentar la solución propuesta.
6. Presentación del caso de negocio. De acuerdo con el (Business Case Institute Scientific Management, 2015)
dentro del Business Case se deben considerar elementos como:
a. Recursos necesarios para el desarrollo de la solución.
b. Resultados esperados y formas de verificar el cumplimiento de los mismos a través de la
formulación de indicadores clave de desempeño (KPI`s)
c. Procesos de negocio que se deberán considerar. – unidades de negocio que se deben integrar.
d. Hipótesis de trabajo para el desarrollo de la solución del problema con la solución propuesta.
7. Solución al problema técnico considerando:
a. Análisis de escenarios.
b. Análisis de causas y efectos.
c. Identificar la forma en que se puede gestionar el compromiso y los planes de seguimiento de las
acciones propuestas.
d. Verificar que la solución propuesta se alinee con las metas estratégicas de la compañía.
 e. Desarrollar el plan de comunicaciones que entregue las soluciones a los distintos stakeholders del
proyecto.
8. Presentación de aspectos administrativos considerando elementos como:
a. Presentación del cronograma de actividades en software especializado. Vinculando recursos
requeridos y asignando costos para el desarrollo de las actividades que componen el proceso de
consultoría.
b. Estimación de los costos del proyecto de desarrollo tecnológico.
c. Presentación de la hoja de recursos del proyecto de desarrollo tecnológico.
d. Relación de entregables del proyecto de consultoría.
e. Evaluación del desarrollo del proyecto en términos de factibilidad económica.
9. Lecciones aprendidas.
10. Bibliografía.

Temas que se pueden considerar en esta opción de trabajo de grado son:

 Perdurabilidad organizacional en empresas de familia.
 Gestión del conocimiento en nuevos modelos de negocio.
 Negocios electrónicos para pymes.
 Alineamiento estratégico en organizaciones.
 Procesos de cambio organizacional desde la gestión de la cultura organizacional.
 Procesos de cambio organizacional desde la gestión del clima organizacional.
 Administración del conocimiento y el desarrollo de nuevos productos – servicios.
 Procesos asociados a mejores prácticas frente al outplacement y la reinserción laboral en organizaciones
bajo downsizing.
 Implementación de soluciones tecnológicas para la gestión de áreas funcionales en la organización.
 Alineamiento de procesos de arquitectura de negocios.
 Plan de continuidad del negocio.
 Plan de recuperación de desastres.
 Mejoras de proceso de negocio o BPI.
 Diseño y elaboración de memorias de sostenibilidad.
 Desarrollo de nuevos modelos de negocio desde la óptica del crowdfounding o el fundraising.
 Desarrollo de proyectos bajo metodologías agiles.
 Valoración de empresas, acuerdos concursales y gestión de la insolvencia.
 Gestión de la reputación corporativa.
 Mejoramiento de procesos.
 Incorporación de nuevas tendencias organizacionales en aspectos como:
o Las cadenas de suministro dinámicas.
o La gestión logística.
 o La obtención de fuentes de financiación.
o Gestión de la competencia y la reputación corporativa.
o Gestión de organizaciones públicas.
o Gestión de organizaciones del tercer sector.
o Big Data e inteligencia de Negocios aplicadas a necesidades específicas.
o La incorporación de nuevos modelos de negocio y su impacto en el desarrollo de la industria 4.0
 Desafíos contemporáneos en administración asociados a la gestión de:
o La globalización en la organización.
 Relocalización.
 Expansión de mercados.
 Fusiones – escisiones.
 Nuevas fuentes de financiación.
o La “techonomy” o innovación tecnológica.
o La obsolescencia planificada.
o La economía social – naranja – verde, digital (redes sociales) y de influenciadores y su impacto
en la gestión de las organizaciones.
o Sustentabilidad
o Regeneración organizacional.

Finalmente tenga en cuenta que de acuerdo con la guía del cuerpo de conocimiento para el análisis de negocios del
(International Institute of Business Analysis, 2015) un proceso de consultoría también debería considerar elementos
como:
 Arquitectura de negocios.
 Análisis de sistemas de información gerencial.
 Análisis de procesos.
 Gestión de los requerimientos y las comunicaciones.
 Implementación de procesos de monitoreo y control.
 I9mplementar dentro de la consultoría el plan de involucramiento de Stakeholders.

Proyecto social comunitario.

Un proyecto técnicamente formulado debe considerar 5 fases las cuales en su orden son:
 Inicio.
 Planeación
 Ejecución.
  Seguimiento y control.
 Cierre.
De acuerdo con lo anterior y considerando que un proyecto es un esfuerzo temporal que crea soluciones únicas la
estructura del proyecto social comunitario es la siguiente:
1. Fase de Formulación del proyecto. Enfocada en la utilización del marco lógico como metodología de
desarrollo y considerando los siguientes entregables:
a. Identificación del proyecto.
b. Identificación y análisis del problema.
c. Identificación de los objetivos.
d. Identificación de los interesados.
e. Formulación de alternativas de solución.
f. Selección de la alternativa.
g. Desarrollo de la matriz de planificación del proyecto
Para profundizar más sobre el uso del marco lógico en el desarrollo de este tipo de proyectos se puede consultar la
siguiente fuente documental:

Crespo A., M. (06 de 2009). Guía de diseño de proyectos sociales comunitarios bajo el enfoque del marco lógico
(Conceptos esenciales y aplicaciones). Obtenido de
https://ilcrobertschuman.files.wordpress.com/2013/07/libro-crespo.pdf

2. Fase de gestión del Proyecto. Considerando aspectos como:

a. Fase de inicio del proyecto. Considerando los siguientes entregables:
i. Acta de constitución del proyecto.
ii. Identificación del líder y el director del proyecto.
b. Fase de planificación del proyecto. Considerando los siguientes elementos:
i. Creación de la estructura de descomposición del trabajo definiendo los entregables del
mismo.
ii. Definir actividades – tiempos y responsables por medio del uso de un diagrama de Gantt.
iii. Estimar los costos y determinar los costos del proyecto.
iv. Diseñar las métricas de calidad que garantizan por medio de indicadores clave de
desempeño el nivel de éxito del proyecto.
v. Identificar los recursos del proyecto.
vi. Planificar la forma en que se informara de los cambios del proyecto a los interesados del
mismo.
 vii. Planificar la forma de identificar los riesgos del proyecto y la respuesta a los mismos.
viii. Planificar las adquisiciones que se van a realizar.
c. Fase de ejecución del proyecto.
i. Identificar la forma en que se realizara el plan de aseguramiento de la calidad del
proyecto.
ii. Establecer los mecanismos que permitan satisfacer las expectativas de los interesados.
iii. Identificar el total de emolumentos del proyecto.
d. Fase de control del proyecto. Establecer mecanismos que permitan:
i. Controlar el cronograma.
ii. Controlar los costos.
iii. Definir la forma en que se presentaran los informes de avance del proyecto estableciendo
finalidad y destinatario.
iv. Establecer mecanismos que permitan administrar las adquisiciones del proyecto.
e. Fase de cierre del proyecto. Estableciendo para esto mecanismos que permitan el adecuado cierre
del proyecto.
3. Fase de sistematización de resultados. Al finalizar el desarrollo del proyecto de desarrollo comunitario se
hace necesario presentar los siguientes resultados:
a. Presentación del Gantt de seguimiento del proyecto al 50 y al 75% de ejecución para estimar asi
los cuellos de botella y la forma de gestionarlos.
b. Evaluación de la factibilidad económica del proyecto desde el punto de vista de la tasa interna de
retorno (TIR), la tasa de oportunidad (TIO) y el valor presente neto (VAN)
c. Presentación de lecciones aprendidas que favorezcan el desarrollo de nuevos proyectos de
desarrollo comunitario.

Adicional a lo anterior debe quedar evidenciado dentro del proyecto los elementos que permiten el desarrollo de
administración verde de proyectos tal como se mencionaba en páginas anteriores.
Referencias
1. Ahumada Tello, E., & Perusquia Velasco, J. (2016). Inteligencia de negocios: estrategia para el desarrollo de
competitividad en empresas de base tecnológica. Contaduría y Administración, 127–158.
2. Business Case Institute Scientific Management. (2015). A Guide To the Business Case Body of Knowledge
BCBOK (r) Versiòn 1.0. London: Business Case Institute.
3. Consejeria de Empleo y Mujer. Comunidad de Madrid. (24 de 01 de 2016). Cuaderno Nùmero 9. Quiero Montar
Una empresa de Base Tecnològica. Obtenido de
https://www.madrimasd.org/empleo/documentos/doc/Quiero_montar_empresa_de_base_tecnologica.pd
f
4. Empresa Concepto. (24 de 01 de 2016). Guia de Creaciòn de Empresas de Base Tecnologica de Origen
Academico Spin - Off. Obtenido de http://www.uniemprende.es/formacion/GuiaEmpresaConcepto.pdf
5. Fundaciòn para el Conocimiento Madrid. (12 de 2016). NEBTS 4. Nuevas Empresas de Base Tecnologica:
Determinantes de emprendimieto, Caracterizaciòn, Internacionalizaciòn Y Proceso Estrategico. Obtenido de
https://www.madrimasd.org/informacionidi/biblioteca/publicacion/doc/Nebts4.pdf
6. GPM Global. (2013). Prism Projects Integrating Sustainable Methods. GPM Global.
7. GPM Global. (2014). El Estándar P5™ de GPM Global para la Sostenibilidad en la Sostenibilidad en la Dirección
de Proyectos. Ginebra Suiza.: The Global Compact.
8. International Institute of Business Analysis. (2015). A Guide To the Business Analysis Body Of Knowledge
BABOK V3. Toronto, Ontario, Canada.: IIBA.
9. Linking Innovation Finance and Technology. (2014). La Preparaciòn de Un Plan de Negocio Tecnològico. Castilla
Y Leòn.: Financial innovation part of the european commision`s innovation/SME`s Programme.
10. Martì, J. (24 de 01 de 2016). LA INVESTIGACIÓN - ACCIÓN PARTICIPATIVA. ESTRUCTURA Y FASES. Obtenido de
UNIVERSIDAD COMPLUTENSE DE MADRID: http://www.redcimas.org/wordpress/wp-
content/uploads/2012/08/m_JMarti_IAPFASES.pdf
11. NEBTS 3 Nuevas Empresas de Base Tecnologica. (2013). Obtenido de Caracterizaciòn, Necesidaes y Evoluciòn
en un periodo de Crecimieto y en otro de ralentizaciòn y Recesiòn Economica (204-2012):
http://www.madrimasd.org/informacionidi/biblioteca/publicacion/doc/NEBTs3.pdf
12. Universitat de Valencia. (2007). Manual Para redactar el plan de empresa de una Spin - Off. Valencia (España):
Universitat de València.