Preparación de la promoción

El plan de promoción que se realizara a continuación tiene como principal objetivo aumentar las
ventas de la malta Maltin Polar light botella, la cual en el último semestre del año en curso ha
tenido un bajón en sus ventas hasta del 20%, por este motivo nos hemos visto en la necesidad de
aplicar una promoción que aumente los ingresos de la marca ya que de lo contrario nos veremos
en la obligación de sacar este producto del mercado por falta de ventas.

Para poder aplicar las promociones es muy importante saber con qué presupuesto se cuenta para
poder asumir los gastos, actualmente para esta promoción contamos con un presupuesto de
30.000$ los cuales serán divididos entre la agencia de marketing, Free Goods, gastos publicitarios,
promotores, asesores y premios ofrecidos a los clientes.

Aplicaremos a los clientes trade una promoción de free Goods en donde le ofreceremos 1 caja de
Maltin polar light gratis por cada 5 cajas compradas (5x1) buscando ofrecer mayor atractivo a los
clientes a la hora de hacer sus pedidos, ya que obtendrán más ingresos en el lapso de la
promoción la cual es de un mes

El tipo de promoción que utilizaremos para nuestros clientes potenciales será una en la cual
puedan participar todos los compradores del producto habituales o no, en donde estaremos
premiando a los consumidores con obsequios al destapar la botella de maltin polar light, en la tapa
le indicara si es ganador de unos de nuestros obsequios al instante (viseras, toallas, cintas de
medir) todo esto identificado con la marca, actualmente nos encontramos registrando ante el
SUNDDE esta promoción pero la fecha en la cual empezará es el 05/01/2019 hasta 05/03/2019,
abra 15mil premios asignados en las tapas del producto, los premios podrán ser retirados los fines
de semana en los supermercados Gamas, Plazas y Central madeirense a nivel nacional.

Para que esta promoción tenga el mayor éxito posible debemos reforzarla con publicidad a través
de medios de comunicación y materiales que serán aplicados en los puntos de venta (folletos, take
one, identificadores, separadores, promotores y asesores)

Aplicando los descuentos a los trade esperamos poder obtener más espacio en los refrigeradores
de los establecimientos comerciales, actualmente nos dan 3 caras en los establecimientos pero el
objetivo es que nos aumenten a 5 caras y poder llevar más mercancía a los pisos de venta, de
igual manera como la promoción es general y las botellas identificadas llegaran a lo largo del país
se espera que las ventas tengan un incremento notable en poco tiempo.
El día 01/12/2018 se realizó una reunión en la fábrica donde le informamos al personal sobre los
planes de promoción ya que vamos a requerir un aumento en la producción del producto y la
modificación de las etiquetas y las tapas en donde incluiremos las información de la promoción y
los premios respectivamente, también se le suministro la información de que debemos aumentar
en un 30% el índice de producción para recuperar las ventas a principios del próximo año.

El presupuesto estará dividido en las siguientes partes:

Contratación de una agencia de marketing integral para que ponga en marcha el plan que se
menciona a continuación:

1- Preparación de un cuerpo de promotores los cuales serán asesorados por un nutricionista el

cual les suministrara información referente al cuidado del peso.

2- Compra de 3mil unidades de viseras 3mil unidades de toallas y 9mil unidades de cintas de
medir, cabe destacar que se deben estampar todos los premios con la marca Maltin Polar Light

3- Activar campaña publicitaria en medios de comunicación (Radio, T.V., Revistas y Redes Sociales)

4-Realizacion e impresión de folletos y take one los cuales serán entregados en los puntos de
venta por los promotores y los separadores e identificadores que estarán apoyando al producto en
los anaqueles o refrigeradores.
 Análisis

Se realizará una promoción con esta estructura un free goods 5 por 1, estrategia de
merchandising, promotoras y material promocional como anuncios publicitarios, con estas últimas
estrategias queremos lograr que los clientes se sientan atraídos e interesados por la marca,
causando estimulación y curiosidad por los productos y sus precios destacando.

ESTIMADO
VENTAS EN UNIDAD ESTIMADO VALOR CON LA VALOR MARGINALES VALOR
PROMOCION

Excersio Gama 1.800 2.700 2.400 3.600 600 900

Centran Madirence 1.600 2.400 2.100 3.150 500 750

Plaza 1.500 2.250 2.000 3.000 500 750

Farmatodo 1.100 1.650 1.900 2.850 800 1.200

Farmahorro 900 1.350 1.200 1.800 300 450

Total 6.900 10.350 9.600 14.400 2.700 4.050

39%

Calculo de la promoción

Free godos = 5 por 1

5/1 = 0.20 x 100 = 20%

Promotoras por 30 días

Precio de promotora por día =……… 50bs

Días.…………………………………………..= 30
Clientes………………………………………...=5

Total………………………………………….....20 x 30 x 5 = 3.000$

La cuenta de la ganancia marginal.

Ventas netas.………………………………= 4.050

Costo de ventas.…………………………..= 432

Margen…………………………………= 3.618

Bonificación………………………………...=

Promotora…………………………………..=

Folletos………………………………………..=

Identificadores…………………………………...=

Separadores………………………………………=

Cuña por 30seg TV……………………………………..=

Cuña por radio..…………………………………………= $

Revista………………………………………….= $

Total………………………………………………….= $
 Realización de la promoción

Debemos presentar a los clientes y a todos los involucrados el plan de promoción creado y
coordinar la logística que se utilizara en cada punto de venta, empezar a entregar el material de
apoyo en los establecimientos para que pueda ser colocado en las fechas establecidas las cuales
son del 05/01/2019 hasta 05/03/2019