UNIVERSIDAD DE SAN BUENAVENTURA - SEDE BOGOTÁ

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

Presentado por:

Jenny Adriana Cruz Romero

Laura Viviana Figueroa Camacho

Natural Food Wow Guau

Bogotá, 04 de marzo de 2019

Tabla de contenido
Índice de tablas 2

1. 6

2. Error! Bookmark not defined.

3. Análisis Matricial 7

Matriz Creamos 7

Matriz cruzada 8

4. 9

Microentorno 9

Macroentorno 11

5. 18

Formulación del problema 17

Sistematización de la pregunta del problema 18

Objetivos 18

6. 23

7. 26

8. 28

Bibliografía 26
 Índice de tablas

Tabla 1-Matriz Creamos 7

Tabla 2 Matriz Cruzada 8

Tabla 3- Análisis Microentorno 10

Tabla 4- Análisis Macroentorno 11

Tabla 5- Bogotá. Población, viviendas, hogares, manzanas y predios con estrato

residencial por estrato socioeconómico 14

Tabla 6-Bogotá. Número de manzanas según Decreto 544 de 2009 por estrato

socioeconómico según localidad 15

Índice de gráficas

Gráficas 1- Estructura de la población por sexo y grupos de edad 7

Gráficas 2- Familias en Bogotá que tienen perros 8

Índice de ilustraciones

Ilustración 1 Estrategia para el Marketing 12

 1. Introducción

Este producto tiene como objetivo brindar a las mascotas un alimento de excelente

calidad con los mejores beneficios, produciendo un valor agregado a sus dueños, enfocándolo al

servicio de confianza. Este producto tiene uno de los elementos más importantes a la hora de

asegurar una vida saludable y larga para las mascotas, pues es una alimentación sana y

balanceada, una dieta óptima mezcla los ingredientes más frescos, variados y completos que

ofrece la naturaleza. NATURAL FOOD WOW GUAU no utiliza subproductos de proteínas y su

dieta se centra en carne, pollo y ternera 100% auténtico.

El problema de este producto podría radicar en que al ser un alimento cocinado y 100% natural,

no tendría la misma durabilidad del alimento de uso cotidiano de la mascota, pues no contiene

ningún tipo de conservante.

NATURAL FOOD WOW GUAU es un alimento 100% natural que reemplaza a la

purina, pues la purina es un alimento a base de harina con esencia a carne por consiguiente es

exquisito para las mascotas; este alimento viene a base de arroz integral, vegetales, aceite

vegetal, zanahoria, salvado de trigo, vísceras de res, de pollo o ternera (según sabor),

adicionalmente viene cocinado al vapor y no contiene ningún tipo de presentante o colorante

artificial, este es apto canes que estén entre los 3 meses en adelante, los beneficios que adquiere

consumir este producto son: pelo más brilloso, previene la caída de este, deposiciones compactas

y evita el mal aliento. Por otro lado, este producto se consume de acuerdo al peso de la mascota,

es decir que maneja un gramaje adecuado, en cachorros generalmente se recomienda una porción

de esta, por ser un producto con poca durabilidad se tienen presentaciones de sobres de 400 gr y

de 500 gr en las tres presentaciones, también se tiene otro tipo de presentaciones, es decir, sobres

y latas, además se tiene esta presentación no cocida.

 2. Lluvia de ideas

Luego de un análisis previo y discutido en clase, acerca de un producto innovador que

fuese útil y viable como proyecto de emprendimiento, para esto, se plantearon 3 propuestas las

cuales fueron:

1. Una bebida láctea sabor a curaba para la desnutrición en niños. Esta idea fue estructurada,

pero su impacto no sería bastante crucial pues el mercado no genera alta competitividad.

2. Postre a base de cuajada y panela como representación de la esencia del municipio de

Guateque. No se selecciona esta idea porque no se pudo establecer el nicho de mercado.

3. Alimento para mascotas que tuviera un valor agregado en su presentación y cocción que

reemplaza 100% la purina tradicional. Pues como se conoce, en la actualidad el

porcentaje de alimentos para mascotas no tiene una gran variedad de presentaciones y son

bastante procesados y teniendo en cuenta esto, se busca un alimento básico de la

alimentación para mascotas, adicionalmente contiene los nutrientes necesarios para las

mascotas, este se trata de un alimento cocinado al vapor.

3. Análisis Matricial

Matriz Creamos Commented [1]: Presenten cada una de las tablas que
muestran y terminen al final con una conclusión del ejercicio.
Revisen el tema de ortografía
Tabla 1-Matriz Creamos
 Fuente: Elaboración propia

Conclusión: En esta matriz se puede evidenciar que el analizar mas allá de las propias

ideas de los integrantes del equipo, se contempla la posibilidad mas amplia de conceptos de

creación y mejora continua del equipo, es necesario tener en cuenta no solo los análisis internos

y externos sino también aquellos que a través de este tipo de matrices se desarrollan como

previsto al lanzamiento de una producto o servicio en el mercadeo en general, pues no solo

contempla posibilidades de mejor sino también omisiones que tal vez puedes evitar el riesgo que

se asume a la hora de la creación de un producto como lo es Natural Food Dog Wow.

 Matriz cruzada

Tabla 2 Matriz Cruzada

Fuente: Elaboración propia

Conclusión: Se llega a la conclusión de que Natural Food Wow Guau , es el mejor

alimento que se le puede dar a una mascota, por sus vitaminas, proteínas, sabores, además de los

beneficios que le aporta a las mascotas durante su consumo. Ya que es un producto natural que

ayuda a mantener su pelaje suave, una digestión adecuada y dientes sanos.

4. Análisis del entorno

Microentorno

Tabla 3- Análisis Microentorno

MICROENTORNO
Empresa Competidores

1. Hills

2. Pro plan

3. Dog chow

4. Pedigree

5. Royal canin

6. Dogourmet

Proveedores Públicos
● Bienes
agrícolas de
primera
calidad.
●

Intermediarios de marketing Clientes

Fuente: Elaboración propia

● Empresa

● Proveedores
Natural Food Wow Guau debe comprar bienes agrícolas de primera calidad, producidos de
manera sostenible ya que no posee tierras agrícolas, además de proveedores que brinden
excelentes precios como lo es AM.
● Intermediarios de marketing
● Competidores

Al ser una marca pionera en el comercio animal, nuestros competidores son empresas que

producen y comercializan comida para mascotas. Natural Food Wow Guau es un producto que

puede dar una importancia relevante, pero no hay que olvidar que los propietarios que tengan sus

mascotas con una comida anterior por un ciclo completo, podría dudar en usar este producto,

aunque si se habla de similitud o de competencia para este producto, se tiene la llamada dieta

barf que es una dieta principalmente compuesta de alimentos crudos que en castellano se utiliza

el término ACBA que quiere decir “Alimentos Crudos Biológicamente Apropiados”. Es decir,

se trata de alimentar a los perros y gatos con alimentos crudos biológicamente adecuados a ellos

(ref.1). En consecuencia, esta dieta posee como beneficio adicional a NATURAL FOOD WOW

GUAU que es apto para felinos también, pero con la desventaja de que es un alimento crudo que

no muchas mascotas estén dispuestas a consumir, debido a la costumbre de su organismo a

recibir alimentos cocidos, es decir las croquetas (purina). Por otro lado se encuentran marcas

reconocidas de purina que siguen estando en el Rankin de comida canina, entre ellos:

7. Hills

8. Pro plan

9. Dog chow

10. Pedigree

11. Royal canin

12. Dogourmet
 ● Públicos

● Los clientes

Nuestros clientes potenciales son familias con una mujer entre los 35 a 55 años, de

estratos del 3 al 6, que posean mascotas de los 3 meses en adelante. Los beneficios de nuestro

producto es que la mascota tiende a tener pelo más brillante, previene su caída, evita el mal

aliento y ayuda a que sus deposiciones sean compactas.

Por esto nuestro producto va dirigido a toda la comunidad en general pero más a las personas que

creen que su mascota hace parte de la familia, debido a el comportamiento contractual entre los

hombres y las mujeres, uno de cada 10 hombres asimila el cariño completo por una mascota, es

decir, las mujeres son las que más invierten, la mayoría de los hombres no hacen una inversión

mayor, ahora bien las mujeres entre los 35 y 55 años son quienes más invierten en sus mascotas.

Macroentorno

Tabla 4- Análisis Macroentorno

MACROENTORNO
Demográfico Tecnológico

● Desarrollo de una app

● Compras en línea
● Pagina Web

Económico Político
 Natural Cultural

Fuente: Elaboración Propia

● Demográficas

Colombia cuenta con una población de 8081 millones de personas, actualmente en el país

las familias tienen más mascotas y menos hijos, según consultas, en el país existe una población

de al menos de al menos cinco millones de mascotas en el país y al menos 30% de los hogares

tiene una. (Anónimo, Las familias colombianas tienen más mascotas y menos hijos, 2018)

Frente a esto ubicaremos en el tipo de familias que en la mayoría tienen mascotas.

Gráficas 2- Familias en Bogotá que tienen perros

 Gráficas 1- Estructura de la población por sexo y grupos de edad

Fuente: DANE

Las mujeres entre este rango de edad el 90% tiene mascota, es decir de este 25% de mujeres el

22,5% es nuestro TARGET GROUP

Ahora bien como hablamos de familias en estas mismas como son un núcleo familiar en ellas

hay una mujer que si ya estableció este grupo familiar esta entre este rango de edad.
 Tabla 5- Bogotá. Población, viviendas, hogares, manzanas y predios con estrato
residencial por estrato socioeconómico

Podemos ver que desde el estrato 3 al 6 son los que tienen en su hogar una mascota y podemos

ver que al 2011 son en 1,2 millones de hogares, estamos hablando de más de 110 mil familias

que pueden cubrir estos gastos para su mascota, ahora bien para definir más la segmentación de

esas 110 mil familias miraremos esas localidades.

Tabla 6-Bogotá. Número de manzanas según Decreto 544 de 2009 por estrato
socioeconómico según localidad

Fuente: Dirección de estratificación

 ● Económico

El mercado de alimentos para mascotas está en constante crecimiento en la actualidad,

pues los dueños de las mascotas están dispuestos a pagar cada vez más por el bienestar de ellas.

Estados Unidos establece el mercado más grande en productos para mascotas, tanto así que la

comida es la categoría que mayor participación tiene, abarcando el 45% del mercado.

(Anónimo, Exportaciones de alimentos para mascotas movieron US$21,6 millones, 2018)

Colombia ha aprovechado esta situación que las exportaciones de alimentos para mascotas han

crecido en los últimos 3 años. De acuerdo a Procolombia, los productos más solicitados son

productos naturales bajos en gluten, con altos niveles de proteína vegetal y con sabor cárnico.

Flavia Santoro, presidenta de Procolombia menciona que se trata de un segmento en

crecimiento que ofrece oportunidades, y puede ofrecer un desarrollo económico para las

PYMES en Colombia, no solo en alimentos si no en una gran variedad de sectores. (Anónimo,

Exportaciones de alimentos para mascotas movieron US$21,6 millones, 2018).

Por ende se estudia, la capacidad económica de nuestros clientes objetivos, ya después este

servicio será más accesible desde que la organización se pueda ampliar,

Fuente: Propia
● Naturales

Natural Food Wow Guau está comprometido con el medio ambiente ya que no utiliza

sustancias que puedan alterar el medio ambiente. Nuestro enfoque va dirigido a la alta calidad

y seguridad alimenticia de esta forma hacer nuestro producto más atractivo para el

consumidor.

Colombia cuenta con los recursos hídricos, vitaminas, minerales, además de contar

con los elementos agropecuarios como la bovina y avícola, que contiene nuestros productos.
 ● Tecnológicas Commented [2]: ¿?????

Desarrollo de una app

Compras en línea

Pagina Web

● Políticas Commented [3]: Leyes???

En Colombia la Entidad que se encarga de controlar este sector se llama INSTITUTO

COLOMBIANO AGROPECUARIO es una entidad Pública del Orden Nacional con

personería jurídica, autonomía administrativa y patrimonio independiente, perteneciente al

Sistema Nacional de Ciencia y Tecnología, adscrita al Ministerio de Agricultura y Desarrollo

Rural. El ICA tiene la jurisdicción en todo el territorio nacional, siendo su domicilio principal

la ciudad de Bogotá, D.C., cuenta con 32 Gerencias Seccionales, una por departamento, con

un recurso humano altamente calificado.

El ICA diseña y ejecuta estrategias para, prevenir, controlar y reducir riesgos sanitarios,

biológicos y químicos para las especies animales y vegetales, que puedan afectar la producción

agropecuaria, forestal, pesquera y acuícola de Colombia.

Adelanta la investigación aplicada y la administración, investigación y ordenamiento de los

recursos pesqueros y acuícolas, con el fin de proteger la salud de las personas, los animales y

las plantas y asegurar las condiciones del comercio.

● Culturales

Al igual que las tendencias en alimentación humana las tendencias en alimentos para

mascotas siguen el mismo camino. De los reclamos ‘plus’ a la alimentación natural. En los

últimos 5 años hemos visto una disminución en la aparición de los reclamos ‘plus’ tales como
vitaminas o minerales. Y, al mismo tiempo ha habido un aumento en los reclamos naturales

como sin aditivos, sin conservantes y en general, todo natural.

En España, Francia e Italia más del 25% de los dueños de mascotas afirman que por lo

general compran snacks saludables para sus mascotas, esta cifra se eleva al 44% en Alemania y

al 50% en Reino Unido, según datos de Mintel. En este país, la salud dental de las mascotas es

una de las preocupaciones más importantes para los propietarios de mascotas, concretamente, de

perros y gatos. Por ello este reclamo es un factor significativo a la hora de comprar un alimento o

snack saludable para mascotas.

5. Focus group

● Establecer el problema (razón o motivación para realizar esta investigación).

En la actualidad ha aumentado el número de mascotas de compañía, “Es un hecho que la

sociedad las mascotas dejaron de ser animales de compañía, para convertirse en miembros de la

familia” acompañado de un fenómeno social denominado el ‘síndrome del nido vacío’, el cual

está relacionado a las parejas jóvenes que no tienen hijos y llenan la necesidad de dar afecto y

protección con un perro, un gato u otro animal doméstico. (HOLGUÍN, 2016).

Debido a este contacto frecuente con los animales y a este apego que se ha generado en

algunos seres humanos necesitamos mantener a nuestros animales en buenas condiciones de salud,

tanto por razones afectivas, de salud pública o productiva.

Por lo anterior, surge la necesidad de obtener información adecuada, precisa y pertinente

acerca de que buscan los dueños de mascotas para una adecuada alimentación.

● Establecer un objetivo u objetivos (tipo de investigación y la meta que persigue -lo

que desea conocer-, teniendo en cuenta el problema identificado)

 Formulación del problema

Por lo anterior, el cuestionamiento que surge de la problemática expuesta es:

¿Qué elementos son significativos para la comida para perros?

Sistematización de la pregunta del problema

¿Qué elementos pueden considerarse importantes para una para que un colombiano compre

comida para mascotas?

¿Qué elementos pueden considerarse llamativos para que las mascotas consuman nuestra

comida?

Objetivos

Objetivo General

Realizar un estudio de mercado dirigido a los hogares colombianos que tengan mascotas,

con el fin de conocer las exigencias hacia los productos.

Objetivos específicos

Identificar las exigencias que los clientes frente a los productos de comida

Determinar los clientes a los que va dirigido nuestro producto

Elaborar un informe que detalle los resultados obtenidos

Segmentar y seleccionar la muestra (selección de las personas que participarán en la

actividad, los cuales deben estar familiarizados con el producto y hacer parte del mercado meta)

Aquí podemos observar las localidades potenciales para promocionar los servicios, entre

estos esta:

Usaquén, chapinero, Kennedy, Fontibón, Engativá, suba, barrios unidos y Teusaquillo. Y

se desarrollará el focus group con jóvenes universitarios entre los 18 a 26 años, personas que
 trabajen, y mujeres entre los 35 a los 55 años, que estén en los barrios anteriores y que estén

entre los estratos del 3 al 6.

Seleccionar 1 entrevistador y 1 asistente (quien tomará notas de las respuestas

interesantes de la entrevista), y el sitio de la reunión (lugar cómodo y agradable)

Juan Felipe, Jenny y Laura

Preparar las preguntas que conducirán la conversación informal. Teniendo en cuenta el

objetivo o meta que persigue esta investigación de mercado, podría indagarse lo siguiente:

¿Qué precio estaría dispuesto a pagar por el producto?

Rta: Las personas tienen una intención de pago para nuestro producto, un valor similar al

que hoy en dia pagan por la alimentación que le dan a sus mascotas, y un poco mas de lo que hoy

pagan si la calidad del producto supera sus expectativas en beneficio de sus mascotas ( calidad y

nutrición).

¿Qué marca de alimento para su mascota normalmente usa?

Rta: En cuanto a marcas el focus group nos indica que las personas seleccionan la marca

de acuerdo a su nivel de ingresos, las respuestas del grupo varían y van desde la comida

preparada en casa hasta las marcas más reconocidas pasando también por marcas genéricas.

¿Le gustaría tener un acompañamiento en el uso del producto?

Rta: Las personas se sienten atraída por un servicio post venta que les brinde una asesoría

relacionada con la alimentación y el cuidado de sus mascotas, vale resaltar ideas como el chat

directo vía whatsapp o mensajes de texto.

¿Qué le gustaría encontrar en el producto?

Rta: NATURAL FOOD WOW GUAU ofrece variedad de sabores y elaborados con

productos naturales, a los clientes les llama la atención este aspecto porque mejora la digestión y
 el cuidado de sus mascotas, lo que les deja una buena impresión calidad-precio. Los usuarios

esperan que el producto tenga una buena presentación ( empaque) que les garantice que el

producto se va a mantener en buen estado, asi mismo se espera que el empaque brinde facilidad

de manipulación, transporte y que venga acompañado de un dosificador (cantidad de comida a

suministrar).

¿Le gustaría que el producto fuera distribuido por medio de entrega a domicilio?

Rta: Las personas están de acuerdo con que la entrega del producto se haga a domicilio.

Como empresa esta alternativa puede ser muy rentable considerando que se obtiene mayor

margen de utilidad debido a que no se utilizaría canales de distribución o intermediarios que se

quedan con un margen de utilidad con la venta de nuestro producto.

¿Le gustaría que el producto fuera distribuido en línea?

Rta: A la propuesta de realizar eventos para los clientes en compañía de sus mascotas la

reacción fue muy positiva ya que los potenciales clientes consideran que este tipo de actividades

les permiten relacionarse con otras personas y recibir información relacionada con el cuidado de

sus mascotas, así mismo consideran que los eventos son una muy buena publicidad y dejan un

buen sentido de pertenecía hacia la marca y sus productos.

¿Les llamaría la atención que se realicen eventos en los cuales pueda usted y su mascota

participar?

Rta: El medio de pago varía de acuerdo a las necesidades de los clientes quienes

consideraron medios tales como: Efectivo, tarjeta débito, tarjeta crédito, débito automático,

pagos en línea etc.

¿Qué métodos de pago le gustaría tener a su alcance?

 Rta: Ante la pregunta de promociones y ofertas a todos los entrevistados la idea les llamo

la atención y proponen que estas vengan acompañadas de premios que beneficien a sus mascotas

en cuanto ha cuidado, diversión y aseo.

¿Les sería llamativo crear meses de oferta o que se generen aleatoriamente?

Rta: Surgen barias propuestas y sugerencias que motivan la creación de nuevos empaques

que se adapten a las necesidades de los clientes. Vale la pena destacar propuestas de empaques

que sean ecológicos, que permitan dosificar las cantidades, con abre fácil y buen sellamiento

para conservar el producto.

¿En qué presentaciones le gustaría ver el producto?

Rta: Los entrevistados quedaron muy interesados en el producto propuesto con

expectativas muy altas debido a la calidad, precio, presentación, comodidad, valor nutricional,

servicio post venta, ofertas, facilidad de uso y adquisición del producto.

Conclusión general focus group

Durante el diseño y ejecución del focus group el ejercicio nos permitió realizar dos

evaluaciones al producto las cuales se describen a continuación:

Etapa de diseño y preparación para la elaboración del focus group

en esta etapa tuvimos que realizar una revisión detallada de aspectos como; la marca, el

producto y sus características, el precio, tipos de empaque, estrategias de venta, canales de

distribución fortalezas, oportunidades, debilidad amenaza. Estos aspectos fueron fundamentales

para definir las preguntas que hicieron parte de nuestro focus group, y permitieron hacer una

introspección de la empresa.

Etapa de ejecución y desarrollo del focus group en esta etapa pudimos identificar de

primera mano la percepción, inquietudes, opiniones, sugerencias, e intención de compra de los

clientes potenciales. Vale la pena destacar que el ejercicio fue muy enriquecedor, en la medida

que, de la interacción entre los entrevistados y el entrevistador se presentaron propuestas

interesantes que permiten hacer ajustes y tomar decisiones relacionadas con el precio, la calidad

y las características de nuestro producto. Así mismo se identificaron oportunidades de mejora

para dar a conocer la marca y el producto a través de estrategias de mercadeo, promoción y

comercialización.

6. Segmentación

Tabla 7- Segmentación

SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
Variables geográficas (rangos) Variables demográficas (rangos)
● País: Colombia. ● Edad: ● Menos de 6 años
● De 6-11 años
● De 12-19 años
● De 20-34 años y
● 35 y 55 años.

● Región del país: Cundinamarca. ● Género: Femenino y

Masculino.
● Ciudad: Bogotá. ● Tamaño de la ● Solteros
familia: ● Parejas sin
hijos
● Parejas con
hijos
● Adulto mayor
soltero
● Adulto mayor
casado
● Adulto joven
● Estudiantes
universitarios
● Personas con
discapacidade
s

● Tamaño (número de 8081 millones de ● Ciclo de vida Parejas sin hijos

habitantes del país, región habitantes familiar:
o ciudad según
corresponda):
● Densidad: 4531.por Km2 ● Ingreso: ● Menos de un
SMMLV
● 828.116-
1.000.000
● 1.100.000-
1.800.000
● Más de
1.800.000

● Clima: Frio. ● Ocupación: ● Profesional y

técnica
● Gerentes
● Empleados
● Empresarios
● Vendedores
● Artesanos
● Supervisores
● Estudiantes
● Amas de casa
● Desempleados
● jubilados

● Escolaridad: ● Primaria o
menos
● Secundaria
incompleta
● Graduado
bachiller
● Educación
universitaria
incompleta
● Educación
universitaria
completa
● Posgrado
● Doctorado
●

● Religión: N/a
● Raza: N/A
● Generación: Generación X
Generación milenio
● Nacionalidad: Colombiana
Variables psicográficas (rangos) Variables conductuales (rangos)
● Clase social: ● Baja – baja ● Ocasiones: Habitual
● Baja – alta Estacional
 ● Clase Vacaciones
trabajadora
● Clase media
● Media alta
● Media baja
● Alta - alta
Se enfoca en estratos
3,4,5 y 6
● Estilo de vida: Trabajadores, ● Beneficios Calidad, servicio,
hogareños, buena economía,
posición social, comodidad, rapidez
exitosos, luchadores
● Personalidad: ● Sociable ● Estatus del ● Tradicional y
● Cariñoso usuario: muy apegado
● Autoritario al respeto de
● Compulsivo las mascotas.
● No usuario
● Usuario
primerizo

● Frecuencia de ● Habitual
uso: ● Usuario
anterior
● ocasional

● Situación de ● Ninguna
lealtad: ● Media
● fuerte
● Alta

● Etapa de ● Interesado
preparación: ● Deseoso
● Con intensión
de compra

● Actitud hacia ● positiva

el producto: ● entusiasta
Fuente: Elaboración propia
 7. Niveles y Productos

Contamos con fáciles accesos

Producto aumentado. Nuestro producto contiene colores
de pago como los son efectivo, Buscamos prestar un
TD, TC, PSE, giros, además servicio integral, asesorando llamativos para los clientes, cuenta empaque
contamos con un sitio físico a nuestros clientes con una amigable con el medio ambiente ya que está
dieta balanceada que elaborado con materiales orgánicos, además
donde el cliente puede ir a cumpla las características
hacer su compra sus mascotas cuenta con un empaque resellable.
personalmente.
Producto real. Nuestro producto
ofrece una gama de sabores,
naturales, sin adhesiones
artificiales. de todas las marcas
que satisfacen las necesidades
Además, contamos con especificas en su nutricion,
desarrollo fisico.
alianzas estratégicas con
veterinarias
Wow Guau, cuenta24 horas, para las
mascotas sus
de garantizar que no asimilen el
de la cambio de
fidelización alimentación
que se inicialmente
consuman al
e esta fidelización
ones en productos
Producto básico
. Comida para perro
 8. Estrategia para el marketing

PRODUCTO NATURAL
FOOD WOW GUAU
•Alimento balanceado para
perros 100% natural.
Presentación en gramaje
en sobres o enlatados

PRECIO SOBRES - PROMOCION

ENLATADO ENLATADO:
NATURAL
•Presentación de 400 FOOD WOW •Presentación de 500
gr =$5000-$5800 GUAU gr tiene 15%
•Presentación 500 g r descuento en la
=$ 5800-$6400 segunda unidad

PLAZA
•Surtido en puntos de comercio veterinario en el
norte de la ciudad en veterinarias reconocidas
por alta calidad
Los barrios potenciales para promocionar los
servicios en estos esta Usaquén, chapinero,
Kennedy, Fontibón, Engativá, suba, barrios
unidos y Teusaquillo.

Ilustración 1 Estrategia para el Marketing

Bibliografía
Anónimo. (19 de Septiembre de 2018). Exportaciones de alimentos para mascotas movieron US$21,6

millones. Revista Dinero. Recuperado el 2019 de Marzo de 02, de

https://www.dinero.com/economia/articulo/exportaciones-de-alimentos-para-animales-en-

colombia-2018/262185

Anónimo. (22 de Noviembre de 2018). Las familias colombianas tienen más mascotas y menos hijos.

Revista Dinero . Recuperado el 02 de 03 de 2019, de https://www.dinero.com/edicion-

impresa/negocios/articulo/mascotas-en-los-hogares-de-colombia-en-2018/264423