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Planificación Estratégica
Sangolquí, Ecuador
2016-2017
“El Arte de la Guerra” escrito por Sun Tzu, influyó a grandes figuras históricas como Maquiavelo y
a pesar que es un libro antiguo, el contenido del libro no ha sido excluyente para tratar temas de
modernidad aplicándose a los negocios los deportes, la política e incluso el comportamiento personal.
Asi como la creciente competencia en la globalización obliga a las organizaciones a realizar mejores
El libro nos enseña hallar y comprender las causas de los problemas y buscar una solución, empleando
estrategias, planes o proyectos por medio del conocimiento y sabiduría humana para hacer frente a
“El Arte de la guerra” es un libro recomendado para aquellas personas que buscan ser buenos líderes
La guerra es un herramienta fundamental que maneja un estado para mantener el dominio de otro y
con lleva un gran esfuerzo mantenerla a favor. Se debe tomar factores fundamentales para analizar y
comparar al contrincante.
1. Doctrina: hacer que el pueblo se sienta con seguridad y armonía con el líder.
2. Tiempo: los pro y en contra, el frio y el calor o el cambio de las estaciones del tiempo.
3. Terreno: involucra las distancias de un lugar a otro, sus dimensiones y si estas son accesibles
4. Mando: Las cualidades que deberán practicar tanto el líder como sus ayudantes: sabiduría,
sinceridad y por ultimo disciplina la cual deberá ser captaba por el rango más alto al más bajo
de la organización
Por lo tanto aquel que dominara estos elementos y los comparase con los siguientes parámetros
- Qué comandante aprovecha de mejor manera los recursos naturales y del terreno
más justa.
enemigo con pasos en falso para que puedas encontrar su punto débil y atacarlo
Si transporta provisiones de un lugar distante a otro el pueblo empobrecerá debido a los altos
costos que estos incurren y los precios serán elevados. Los alimentos son la llave para mantener
feliz a un al pueblo a parte, el líder debe debilitar al contrincante al negarle acceso estos recursos.
Recompensa a tus soldados con los beneficios que ostentaban los enemigos los motivas a luchar
por propia iniciativa. Cambia a los soldados enemigos a prisioneros pero trátalos bien para que
en un futuro luchen por ti, cuando utilices al enemigo para derrotar al enemigo serás muy
poderoso.
“Es mejor conservar al enemigo intacto que destruirlo”. Si ganas una guerra sin violencia
general desarrollando estrategias para que el enemigo no pueda surgir, aquellos los que consigan
que grande ejércitos se rindan sin luchar serán maestros del arte de la guerra.
Como Sun Tzu nos habla de la regla de la fuerza si tu ejercito es mucho más grande que el del
enemigo rodéalo, si eres lo suficientemente grande atácalo, si no es mucha la ventaja que tienes
divídelo, si tienen las misma fuerzas que tu contrincante, lucha si te es posible, si eres inferior
también conozcas al de los demás así obtendrás la victoria, si conoces a los demás pero no te
conoces a ti mismo perderás unas batallas como ganarás otras y pues si no conoces de ti, como
de los otros ten por seguro que perderás todas tus batallas.
“Los guerreros profesionales se hacen invencibles a sí mismos en primer lugar para luego conocer
la vulnerabilidad de sus adversarios”. Sun Tzu. Espera para atacar cuando encuentres
de abundancia.
Si triunfas en una batalla y lo haces armado se conoce como una dura victoria pero si eres capaz
de ver lo sutil descubriendo lo oculto que tiene el adversario antes de irrumpir con armamento, la
victoria será mucho más fácil. Aquello te ayudará incluso resolver los problemas antes que pasen
a mayores.
percepción favorable de ellos, así podrá obtener la victoria sin emplear la fuerza. Gobernar sobre
un gran número de personas dividiendo y ordenándolas en grupos eso es organizar, lograr una
percepción de fuerza y poder, mientras que batallar contra un gran ejército como si fueran pocos
es demostrar firmeza.
Ataque el directo ortodoxo: su fuerza es directa por ejemplo cuando la fuerza de la corriente del
rio lleva consigo a las piedras, y el indirecto heterodoxo que es veloz al atacar y llega a matar esto
es precisión. El ejército deberá ser disciplinado y ordenado para que puedas aparentar que tus filas Commented [RP1]:
Commented [RP2R1]:
son desordenadas e inseguras, si quieres fingir debilidad y cobardía deberás ser
Los guerreros que se preparan con anterioridad para la batalla llegarán en óptimas condiciones al
enfrentamiento, por otro lado los guerreros que llegan al último al campo de combate traten de
improvisar sus estrategias y los agotará hasta que queden exhaustos y pierdan el lucha. Es una
buena táctica provocar a tu enemigo y este llegue atacarte en tu propio territorio así tendrás más
Cuando estén bien alimentados corta sus suministros o cuando están descansando ponlos en
movimiento. Ataca inesperadamente para que los enemigos corran y se agoten y ataca donde
menos se lo esperen. Averigua los planes del enemigo y sabrás qué estrategia será eficaz y cuál
no.
“La dificultad de la lucha armada es hacer cercanas las distancias largas y convertir los problemas
en ventajas” Finge que estas muy lejos de tu enemigo, a partir de allí muévete lo más rápido pues
conoces la estrategia de hacer que las distancias sean cercanas harán que llegues antes que ellos.
El bando que ataca primero es el invitado tiene posibilidades altas de perder mientras que el ultimo
es el anfitrión por que espera primero de los movimientos del enemigo para estudiarlos y ver sus
Los soldados deben estar entrenados para unificar los sentidos de vista y audio de manera que no
caigan en la confusión, mientras que las señales se utilizan para indicar direcciones y movimientos
posteriores como por ejemplo en batallas nocturnas utiliza tambores fuego y señales , para
En general las operaciones militares son llevadas a cabo por un líder civil que dirige al ejército,
No debes levantar un campamento en terrenos difíciles, deja que busquen diplomacia en las
fronteras en primer caso o arma una estrategia cuando te encuentres rodeado y muévete, por
Sobre todo dependerá del estado en el que te encuentres, estudia la situación y reacciona de
manera rápida. Ten muy en cuenta los beneficios y daños que te traerá cada acción que realices
en la batalla pues son variables interdependientes, cuando consideras los beneficios estos pueden
ser cada más pero si consideras los daños podrás encontrar una solución para evitarlos y resolver
problemas.
“Las maniobras militares son el resultado de los planes y las estrategias y es la manera más
ventajosa para ganar. Determinar la movilidad y efectividad de las tropas.” Si vas a vigilar al
enemigo, se rápido y precavido, considera estar un peldaño más arriba así no te podrán observar
Evita terrenos que te pondrán en desventaja como en el agua, no entres allí con el enemigo, es
mejor dejar que la mitad de sus tropas pasen y en ese momento dividirlas y atacarlas. No acampes
en las riveras de ríos porque te tomaran por sorpresa, aprovecha las horas del día y refúgiate en
horas de la noche.
Si los emisarios del enemigo se portan de forma educada, humildes mientras estos incrementan
sus preparativos de guerra, pero si son ostentosos y arrogantes con mucha palabrería es señal de
que se retiren de la batalla. Da a conocer tus órdenes de forma clara, sencilla, justa y acoples a
las tropas y te sentirás augusto pues hay confianza y armonía entre el grupo y el líder.
Desempéñate de la mejor forma en una batalla cuando te encuentres en diferentes tipos de terreno
unos te traerán ventaja pero otros desventajas que te podrían llevar a la derrota, cuando te
encuentres en algún terreno busca cosas positivas que te brinda cada territorio si este fuera
accesible ve y establécete antes que todos y busca alturas soleadas para que puedas observar a tu
enemigo.
si fuera un terreno estrecho llega primero y ocupa todo el espacio antes que tu adversario si te
encuentras en un terreno accidentado y llegaste después que tu adversario retírate podrías perder
y por último en un terreno abierto ambos bandos tienen chances de llevarse la victoria siempre y
Para que no fueses el ejército derrotado calibra fuerzas, entrena, recompensa y mantenlos
equilibrados emocionalmente a tus soldados y se organizado. Guíate por estas leyes de batalla y
Si intereses locales luchan entre sí en su propio terreno se lo llama terreno de dispersión; cuando
pasas terreno ajeno pero no lo haces con profundidad se llama terreno ligero pero si lo haces se
llama difícil; terreno clave o neutral, cuando es igual de ventajoso para los dos bandos; si en un
terreno es accesible para personas de diferentes poblaciones se lo conoces como terreno de
comunicación;
Si en cambio es de libre acceso un terreno pero está rodeado de los rivales se lo conoce como
desfiladeros abruptos. Un terreno es cercado cuando tiene un acceso estrecho con una salida
tortuosa y eres propenso a ser atacado. Por último el terreno mortal solo podrás salir de ahí
Existen 5 formas de ataque con fuego el primero quemar a las personas, quemar a los suministros,
En el caso de ataque por el fuego hay que reaccionar a los cambios de circunstancias, también
hay que ver las condiciones atmosféricas, no lanzarás fuego cuando haya lluvia, no tiene mucho
caso atacar por ese lado al enemigo, por ejemplo. También tienes que provocar el incendio en el
momento preciso cuando el enemigo esté distraído y tampoco vas a lanzar fuego contra el viento,
Un general debe estar enterado de la situación del enemigo para acortar la batalla y asegurar la
victoria. Pienso que en todo lugar para cualquier circunstancia se ha utilizado el espionaje. Es una
herramienta esencial del arte de la guerra se debe manejarla con cierta habilidad para conocer
cada movimiento del enemigo debes tener aliados (espías) en las partes enemigas para que puedan
contratan entre los funcionarios enemigos. Los agentes dobles se contratan entre los espías
enemigos. Los espías liquidables transmiten falsos datos a los espías enemigos. Los espías
flotantes vuelven para traer sus informes. No será ventajoso para el ejército actuar sin conocer la
situación del enemigo, y conocer la situación del enemigo no es posible sin el espionaje.
13. Conclusiones.
Es esta época supuestamente tan avanzada todavía creen que la solución está en la violencia, es
por ello la importancia de este libro, no por que hable de guerra sino de utilizar la sabiduría,
inteligencia, racionalidad y no la simple fuerza bruta e irracional que nos convierte en ignorantes
eternos.
Hoy en día, la filosofía de El arte de la guerra ha ido más allá de lo militar, para aplicarlo a los