Propuesta Plan Compensacion Lap

PROPUESTA DE PLAN DE COMPENSACION
AREA COMERCIAL LAP SAS
ERIKA JOHANNA ESPINOSA GONZALEZ
INSTRUCTOR:
ALVEIRO LEON GARCES
FICHA: 1881343
CENTRO DE BIOTECNOLOGIA INDUSTRIAL – SENA
GESTION DE TALENTO HUMANO POR COMPETENCIAS – METODOLOGIA
PALMIRA- VALLE
2019
ANTECEDENTES
La Distribuidora LAP SAS, de acuerdo a sus objetivos de crecimiento, y siempre

pensando en el personal que conforma el equipo de trabajo, queremos mantener
un ambiente de motivación y sentido de pertenencia de cada uno de los que
conforman nuestra organización. Por tal razón La Distribuidora, cree en el
personal dela organización, que es el talento humano más importante, lo cual le
debemos los buenos resultados de la organización, optamos por crear un plan de
compensación para el área comercial, con el objetivo de seguir creciendo e
incrementar la rentabilidad de la organización, entregando las herramientas
necesarias para incentivar al personal a trabajar y dar siempre los mejores
resultados.
Se tendrá en cuenta los resultados de cada persona y del área comercial en
general para compensar todo el esfuerzo realizado, mes a mes.
OBJETIVOS
 Mejorar la calidad de vida de cada miembro de la organización, empezando

por el área comercial.
 Conservar el mejor talento humano.
 Promover a la sana competencia entre todos los compañeros del área
comercial.
 Reconocer la formación académica y logros académicos de los miembros.
 Crear sentido de pertenencia en cada miembro.
 Generar ambiente de estabilidad laboral.
 Retener, motivar y atraer nuevo talento humano.
 Fomentar el buen clima organizacional.
POBLACION OBJETIVO
Área comercial:
 Director Comercial.
 Coordinador línea alimentos.
 Coordinador línea aseo.
 Asesor comercial Senior.
 Asesor comercial Junior.

ETAPAS
1. Estudio de situación 2. Diagnostico

actual organizacional
4. Revisión por parte de 3. Propuesta de plan de

gerencia compensación
6. Presentación a
5. Aprobación gerencial
población objetivo
RESPONSABLES
Se creara un comité especial para que revise el cumplimiento de las metas

trazadas y verificar si se están logrando los resultados esperados.
El comité estará compuesto por un integrante de cada área:
 Contable
 Gestión Humana Recursos
RECURSOS
Los recursos serán asignados a Gestión Humana una vez sea realizada la primera
revisión de resultados.
INDICADORES
Se tendrá en cuenta el cumplimiento de los siguientes indicadores:
 Presupuesto de ventas
 Recaudo cartera
 Ventas individuales
 Nuevos clientes
 Calificación por parte de clientes
 Ventas del área comercial
 Venta por línea de productos

BENEFICIOS PLAN DE COMPENSACIÓN
CARGO: Director Comercial
COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%
Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 7%
Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 3%
Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%
Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en 5%
los 12 meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.
BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Becas para estudio *Asignado para empleados con
tiempo de más de dos años en la
compañía.
Pasantías
Otros Subsidio para vehículo.
CIUDAD:
FECHA DE
ELABORACIÓN:
ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:
CARGO: Coordinador Línea De Aseo
Salario fijo 100%
compañía.
Pasantías
CIUDAD:
FECHA DE
ELABORACIÓN:
CARGO: Coordinador Línea De Alimentos
Salario fijo 100%
compañía.
Pasantías
CIUDAD:
FECHA DE
ELABORACIÓN:
CARGO: Asesor De Ventas Senior - Junior
Salario fijo 100%
compañía.
Pasantías
CIUDAD:
FECHA DE
ELABORACIÓN:

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ALVEIRO LEON GARCES

CENTRO DE BIOTECNOLOGIA INDUSTRIAL – SENA

GESTION DE TALENTO HUMANO POR COMPETENCIAS – METODOLOGIA

La Distribuidora LAP SAS, de acuerdo a sus objetivos de crecimiento, y siempre

 Mejorar la calidad de vida de cada miembro de la organización, empezando

 Coordinador línea alimentos.

 Coordinador línea aseo.

 Asesor comercial Senior.

 Asesor comercial Junior.

1. Estudio de situación 2. Diagnostico

4. Revisión por parte de 3. Propuesta de plan de

Se creara un comité especial para que revise el cumplimiento de las metas

 Gestión Humana Recursos

Se tendrá en cuenta el cumplimiento de los siguientes indicadores:

 Calificación por parte de clientes

 Ventas del área comercial

 Venta por línea de productos

CARGO: Director Comercial

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