LA CULTURA DEL EMPRENDIMIENTO

-“El empuje de las personas siempre será el único verdadero camino para que el progreso y el
avance social se hagan una realidad...”

- Conferencia Mundial sobre Educación Superior (UNESCO en París en 1998), se recomendó a las
universidades y otras instituciones de educación superior, que además de enseñar a los jóvenes a
aprender, les enseñen a emprender en un sentido amplio. Es decir, no sólo a emprender proyectos
empresariales y comerciales sino cualquier tipo de programa o proyecto en cualquier área
institucional de la actividad social.

- La cultura del emprendimiento tiene que ver con la: Actitud e Innovación. Sin una cultura
emprendedora no hay desarrollo ni innovación.

Se identifica al emprendedor con un agente económico que tiene una actitud propensa a
emprender, sea cuál sea el ámbito en el que actúe, bien sea por cuenta propia, o por cuenta ajena;
sin embargo, muy pocas personas son las que deciden lanzarse a aventurar con sus ideas, sus
proyectos o sus propios negocios; es evidente que el camino es difícil, pero:

 ¿Por qué las personas no se arriesgan?

 ¿Qué hace a las personas que sean unos verdaderos emprendedores?

Necesitamos desarrollar una cultura de emprendedores: la capacidad emprendedora no debe

limitarse sólo al individuo sino también a la organización en la que éste se desenvuelve. Dentro de
una perspectiva más amplia, es necesario que las organizaciones -en sus espacios de interacción
con otras- actúen de forma conjunta siguiendo patrones emprendedores con el fin de alcanzar
objetivos complementarios. Por su parte, las políticas públicas tendrán la tarea de promover tales
actitudes.
Se puede establecer que el mejor activo de una sociedad es la capacidad emprendedora de su
gente.
¿QUÉ ES SER EMPRENDEDOR?

- La definición de emprendedor lleva en sí una sensación de optimismo, proactividad y desafío. Un

emprendedor es aquel capaz de acometer un proyecto que no es aceptado (y muchas veces no
entendido) por la mayoría de las personas de su entorno, es un individuo que supera los
obstáculos que se le presentan sin distraer energía en aquello que no apunta hacia su meta y sin
temor alguno al fracaso. No pierde tiempo hablando de los errores sino que los convierte en
experiencia.

- Un emprendedor es aquel capaz de convertir una idea en negocio, que mantiene un ritmo
constante de crecimiento y creación, que hasta se podría decir, sin límite. La anterior definición no
debe confundirse con la de empresario, quien es el que gerencia un negocio.

CARACTERÍSTICAS DEL EMPRENDEDOR

Algunos mitos sobre el “Emprendedor”

Ama el riesgo...
Siempre es exitoso...
Es libre y hace lo que quiere...
Tiene habilidades poco frecuentes...
Decide fácilmente...
Tiene una idea maravillosa, única y excepcional...

Amenazas: los errores típicos que podría cometer el “Emprendedor”

Omnipotencia
Pasión desmedida
Toma de decisiones precipitada
Pérdida de flexibilidad
Soledad

El “Emprendedor” no nace...se hace!!!

No se trata de una aptitud psicológica sino de una habilidad potencial en todas las personas. Hay
contextos particulares y sociales que fomentan su desarrollo y otras que crean barreras.
“El emprendimiento es un rasgo distintivo de un individuo o de una institución. No es un “rasgo de
personalidad”, por cierto. En veinte años no he conocido una sola “personalidad emprendedora”.
Más bien he conocido personas con caracteres de lo más diferentes que se han desempeñado
muy bien en los desafíos empresariales innovadores. Eso sí, la gente que necesita de la certeza no
tiene condiciones para el empresariado innovador. Es que en muchos casos hay que tomar
decisiones con rapidez, y la esencia de la rapidez es la incertidumbre. El emprendimiento es una
conducta más que un rasgo de carácter, y su base es conceptual y teórica, no meramente
intuitiva”.
Peter Drucker

EL ESPIRITU EMPRENDEDOR:
¿QUIÉNES HACEN EMPRESA?

A lo largo de la historia de El Salvador, muchos extranjeros han hecho empresa : Italianos, chinos,
españoles, chilenos, etc. En este país, que todos y de todo nos quejamos, vienen extranjeros y
hacen empresa. ¿Por qué los extranjeros si pueden hacer empresa ?, y ¿por qué nosotros
tenemos que irnos del país?. Ello se debe a la Cultura empresarial ¿Cómo son los judíos, los
árabes, los japoneses, etc.?
Nosotros, en cambio, tenemos la cultura del empleo: Si no lo hay nos vamos a cualquier sitio a
buscarlo. Entonces lo empresarial es cultural.

EMPRENDEDORES EN EL SALVADOR

Fuente: Estrategia y Negocios

Encuesta a 1,100 habitantes de El Salvador mayores de 16 años.

- Salvadoreños más emprendedores están en los conos norte y este.
Ello posiblemente debido a que se trata de una zona menos consolidada desde un punto de vista
urbano, y con importantes contingentes de población migrante con poco tiempo en la capital.

- Los menos arriesgados se ubican en la Rurales tradicional

- A pesar de la situación económica, el salvadoreño es emprendedor y está dispuesto a arriesgar

en una empresa o negocio

Etapas del desarrollo de una empresa

Guía para que un emprendedor aborde los asuntos principales

Los emprendedores, con su acusada tendencia a la acción, frecuentemente no se acuerdan de

pensar en los grandes asuntos de las metas, las estrategias y las capacidades. Tarde o temprano,
deben incorporar de forma consciente ese análisis en sus empresas y en sus vidas. El éxito
duradero requiere que los emprendedores no dejen de plantearse preguntas comprometidas
respecto a dónde quieren ir y si el camino por el que transitan les llevará allí.
¿CÓMO ELABORAN LOS EMPRENDEDORES ESTRATEGIAS QUE FUNCIONAN?

A partir de una investigación en más de 200 empresas de riesgo prósperas, realizada por Amar
Bhide(Harvard B.R.)
Por más popular que pueda ser en el mundo empresarial, un enfoque analítico general de la
planificación no es idóneo para la mayoría de las empresas de reciente creación. Por ejemplo,
pueda que para cuando una oportunidad se haya investigado a fondo, la misma ya no exista.
Entre 2,994 empresas de reciente creación se demostró que los fundadores que dedicaron mucho
tiempo a estudiar, reflexionar y planificar no tuvieron más probabilidades de sobrevivir a sus tres
primeros años de funcionamiento que las personas que aprovecharon las oportunidades sin
planificar.
No hay perfil ideal para el emprendedor: hay gregarios o analíticos o intuitivos, cautelosos o
atrevidos.

Objetivos de la empresa de riesgo: la meta del emprendedor puede ser una empresa grande y
duradera, abrirse un nicho, o solamente obtener unos beneficios rápidos.

Las metas ambiciosas requieren : gran creatividad, una idea revolucionaria. Este tipo de
empresas normalmente requieren nuevos procesos o técnicas de fabricación. Las grandes ideas
necesitan frecuentemente mucho dinero y organizaciones fuertes.

Explotar las oportunidades en un sector nuevo (Ej. Microsoft) o cambiante suele ser más fácil que
levantar olas en un sector maduro.

El emprendedor sólo hace la planificación y el análisis que le parecen útiles y hace uso de su
criterio subjetivo cuando le resulta necesario. Los emprendedores tienen que resistirse a la
tentación de una interminable investigación y confiar en su propio juicio.

Entre las 500 empresas norteamericanas de más rápido crecimiento: 41% no tenía un plan de
negocios en lo absoluto, 26% tenía un plan rudimentario y un 28% sí redactó un plan completo.En
suma, el crecimiento de una compañía pasa por tres fases:

 Al principio, el emprendedor lo hace todo: diseña, produce, vende, etc.

 Después la compañía crece y él tiene que contratar a otras personas para que realicen estos
trabajos (segunda fase).

 En la tercera fase: la empresa ya es demasiado ”grande” se forman varios estratos (áreas) y

un numeroso grupo directivo.

Lo ideal sería que un presidente pudiera dirigir la compañía en sus tres fases, como lo hizo,
General Motors (A. Sloan) e IBM (Tom Watson); también Intel.

¿POR QUÉ FRACASAN LOS EMPRENDIMIENTOS (Empresas emprendedoras)?

 Falta de experiencia: tanto para la administración como para la actividad misma. Es la base de
todas las demás causas que llevan al fracaso

 Falta de enfoque: querer serlo todo para todos, incapacidad de atender eficaz y eficientemente
todos los rubros y clientes

 Mala ubicación: dónde ubicar el negocio suele ser un factor que no se toma en cuenta a la
hora de iniciar determinadas actividades

 Mal manejo de inventarios: por la acumulación de insumos y productos finales

 Falta de dinero o capital

Por qué escribir un Plan de Negocios

 Para establecer el camino a tomar para tu compañía

 Decidir lo que quieres hacer

 Seguir el camino que te lleve a tu destino

 Para decir por qué tu compañía es una buena idea

 Para establecer cómo vas a transformar esta idea

 Te obliga a mirar a tu compañía de una manera objetiva, como crítico, y sin emoción

 El plan de negocios es una herramienta que ayuda en el manejo de la compañía y a trabajar

efectivamente hacia el éxito

 El plan de negocios comunica tus ideas a otros y provee la base para tu plan financiero

¿Qué hará el Plan?

 Delinea una guía estratégica

 Misión y Visión

 Objetivos

 Industria, competidores y el poder del Mercadeo

 Fortalezas/Debilidades/Oportunidades/Amenazas

 Plan de acción

 Promueve relaciones entre los socios

 Crea una base para decisiones futuras

 Provee guías estratégicas

 Provee tácticas operacionales

 Establece estructuras financieras y operacionales

 Atrae financiamiento

NATURALEZA DEL PROYECTO

Antes de iniciar cualquier negocio, es necesario definir de forma concisa, la esencia del mismo, es
decir, con qué objetivos será creado, cuál es la misión que persigue y por qué considera justificable
el desarrollarlo. A través de la definición de la naturaleza del proyecto, el emprendedor define qué
es su negocio.

La naturaleza del proyecto comprende un proceso creativo para determinar el producto o servicio
de la empresa. Una vez que la idea ha sido seleccionada, se debe justificar la importancia de la
misma, especificando las necesidades o carencia que satisface la necesidad o el problema que
resuelve. Posteriormente debe determinarse el nombre de la empresa a través de una generación
de ideas y una evaluación de las mismas.

Asímismo, es importante mencionar el giro, ubicación y tamaño de la empresa.

Deben describirse la misión y los objetivos a corto, mediano y largo plazos de las empresas, así
como las ventajas y distingos competitivos de las mismas.
De igual forma hay que llevar a cabo el análisis de la industria y establecer claramente los
productos y/o servicios que la empresa ofrecerá al mercado, así también como justificar los
elementos que califican al desarrollo del proyecto y los apoyos básicos con lo que se contará para
lograr sus objetivos.

PROCESO DE CREACIÓN DE UNA EMPRESA

GESTACIÓN

Antecedentes y preparación profesional

 Escuela de empresarios

 Escuela de la experiencia

 Asumen riesgos

 Deseo de independencia (inseguridad de trabajar para otros)

 Experiencia en variedad de tareas y puestos

 Repertorio de técnicas y habilidades

 Influido por organización incubadora

 Empresarios técnicos

 Experiencia profesional en su campo

Organización incubadora

Influye en la selección de:

 Mercado

 Tecnología

 Productos y servicios
 Localización

 Spin-offs Universitarias suelen prestar servicios en el mismo campo

 Tamaño. Las pequeñas generan más empresas

Suceso disparador

 Suceso, generalmente, negativo

 Falta de promoción

 Rechazo de ideas y propuestas

 Desempleo

 Despido

 Pobreza

 Ruptura del modo de vida previo

 Socialmente marginada

 Situación de inseguridad

 Frustración en la empresa actual

CREACIÓN

Búsqueda de oportunidades

 Idea de negocio a oportunidad de mercado a necesidad

 Perspicacia (alertness, Kirzner, 1973)

 Detección de “señales débiles” (Ansoff) à intuición, visión de futuro, juicio y experiencia

 Creatividad: la mayoría de las personas no somos creativas

Evaluación de la oportunidad

 ¿Qué necesidad se cubre?

 ¿En qué consiste la idea? ¿En qué se ha innovado?

 ¿Se poseen los recursos y capacidades necesarios?

 ¿Quiénes son clientes potenciales?

 ¿Quiénes serán los proveedores?

 ¿Quiénes son los competidores?

 ¿Es rentable?

El Plan de Empresa: etapas

LANZAMIENTO

Creación del equipo

 Predomina la creación en equipo

 El mejor criterio: aptitudes complementarias

 Intuición del empresario

 Desarrollo de productos y procesos del investigador

 Racionalización y planificación del directivo profesional

 El peor criterio: socios capitalistas

 Socio dominante (líder)

Adquisición y organización de los medios

 Localización

 Capital humano

 Medios de producción

 Proveedores

Desarrollo del producto o servicio

 Bajo pedido o para el mercado

 Pedido como disparador de la creación

 Diseño, prototipo y fabricación del producto

 Costes de desarrollo

 Definición y estructuración del servicio

 Demoras en el desarrollo à êCash Flow

Búsqueda de financiación

 Equilibrio en apalancamiento financiero

 Capital propio

 Ahorro

 Capitalización de desempleo

 Aportaciones en especie

 Sociedades de Capital Riesgo (capital venture)

 Inversores capitalistas

 Subvenciones

Búsqueda de financiación

 Capital ajeno

 Inversores informales (business angels): familiar, amigo, compañero, etc.

 Préstamo a largo y corto plazo

 Sociedades de Garantía Recíproca

 Sociedades de Capital Riesgo

 Tiempo de concesión

 Análisis de la operación, garantías y avales

 Análisis del plan de empresa

CONSOLIDACIÓN

Sucumbir o vencer

 Devolución de préstamos

 Aumento de producción, almacenes y ventas (¿capacidad?)

 Necesidades de liquidez

 Socios que se retiran

 Sobrecarga de funciones sobre un socio

 Funciones distintas de las iniciales: clientes, bancos, proveedores, etc.

 Algunos socios no funcionan

 Exceso de trabajo

 Presiones familiares

 Sucumbir o vencer

Deshacerse de socios indeseables

 Socio principal

 Absorbido por mantener la empresa

 Asumió más obligaciones

 Avaló créditos personalmente

 Conoce mejor al resto de socios: aptitudes reales, confianza, luchas de poder, compromiso,
actitud, caracteres incompatibles, criterios enfrentados (sueldo, reparto o reinversión, etc.)

 Deshacerse de socios indeseables

 Por fin “todo bajo mi control”

 Socio principal como principal accionista

 Controla la empresa

 Nuevo comienzo: expansión y crecimiento