Actividad de aprendizaje 3

Evidencia 7: Informe “Análisis del Mercado”

Presentado por:
Leonardo fabio franco arias

Negociación internacional

Ficha (1749912)

Servicio de aprendizaje

Sena
1. Describir brevemente el producto o servicio a exportar.

Los guayos son unos zapatos deportivos que pueden ser usado
por cualquier persona (jóvenes, niños, adultos, mujeres. Etc ) la cual con la nueva innovación de los guayos podemos
encontrar con la nueva tecnología para evitar la comprar de varios zapatos según la necesidad.

Con esta nueva innovación de los guayos que se quitan y se lo ponen los taches para la comodidad del deportista para definir
y evitar el desgarre de nuestros jugadores.

Desde la creación de los guayos de futbol han tenido un gran crecimiento ya que este producto es vendido en toda parte del
mundo.

2. Para el tema de la oferta desarrollar lo siguiente:

o Definir los factores que afectarían la oferta de su producto o servicio en el país destino de
exportación.
En esta evidencia conoceré la oferta y la demanda del producto a exportar a México que en este caso son los guayos
innovador, realizar este proceso es de mucha importancia porque tendremos más interacción con los compradores o
consumidores finales.

o Investigar a través de fuentes primarias y secundarias, a cuánto ascienden las ventas de su

sector en el país destino de exportación.
China en los últimos diez años ha crecido bastante sus inversiones en América Latina y en Colombia. Para América Latina ya
llegan a ser cerca de US$40 mil millones y en Colombia las inversiones superan los US$2.050 millones. Principalmente estas
inversiones están concentradas en el campo de la energía, sumado a la explotación petrolera. La República Popular China ha
logrado posicionarse como la segunda economía del mundo, lo que la convierte en un atractivo no sólo comercial, sino
turístico y cultural para Colombia. Es, en términos prácticos, un eventual aliado estratégico en medio de una apertura de
mercados de la mano de los Tratados de Libre Comercio (TLC). Pero, ¿qué tipo de relaciones

existen entre los dos mercados? Hay quienes ven en China un socio comercial fundamental en las dinámicas de exportación,
pero también una oportunidad para que sus inversionistas traigan sus recursos y entren a engrosar la lista de Inversión
Extranjera Directa. Por eso, Wang Xiaoyuan, embajador de China en Colombia, Actualmente son cerca de 30 que operan en
Colombia, pero son compañías dedicadas a la explotación de energía. El país alberga empresas como Sinopec (dedicada a la
explotación de petróleo) o Sinochem, orientada a productos petroquímicos. Aunque estas dos son de carácter público, hay
otras de naturaleza privada que están operando muy bien en el país, como la tecnológica Huawei. No obstante, en Colombia
también se destacan otras empresas comercializadoras de motocicletas y automóviles que ya cuentan con cierto
reconocimiento y posicionamiento en este país. Es bastante alto. Ya China es el segundo socio comercial de Colombia tanto
en las importaciones como destino de las exportaciones. Se estima que en 2013 se registraron transacciones por el orden de
los US$10.400 millones y el balance de este primer semestre nos arroja que han crecido alrededor del 40% las exportaciones
colombianas a China. Esta tendencia es muy buena.

o Calcular la capacidad de producción total de su producto y proyectarla a cinco años

Tiempo promedio de elaboración de guayos = 40 ton

Jornada de trabajo = 8 Horas

1 hora = 60 8h x 60 ton = 480 ton

480 ton / 40 ton =12

5 años = 1.825 días

1.825 x 12 = 21.900

En 5 años la producción seria de 21.900 los guayos (Sin contar que en un tiempo no muy lejano se puede obtener personal
para la producción más rápida)

o Mencionar cómo el incremento o disminución de precios afecta la oferta.

El incremento o disminución de precio afectaría la oferta, ya que no tendríamos una economía estable por ende no se
tendría un potencial de ventas especifico.

Si el precio de los guayos se incrementa, su cantidad demandada disminuye debido a la ley de la oferta y la demanda.

Sobre todo, los precios dependen de:

 La oferta, lo que la gente está en capacidad de vender a determinado precio

 La demanda, o lo que la gente está dispuesta a comprar a determinado precio

Las fluctuaciones en los precios a corto plazo pueden ser causadas por...

 Qué cantidad de producto se pone a la venta en un día

 Los cambios en la demanda a corto plazo
 La disponibilidad en el mercado de los productos competitivos

Las fluctuaciones en los precios a plazos mayores dependen de...

 La oferta, afectada por

o El estado del tiempo
o Las propias necesidades de consumidor
 La demanda, afectada por
o El precio
o El precio de los productos competitivos
 La época del año
o Existe un comportamiento estacional de los precios de la mayor parte de los productos
o Los precios pueden fluctuar considerablemente en respuesta a cambios repentinos en la oferta

 En ciertas épocas del año aumenta la demanda por algunos productos ... y lo mismo ocurre con los precios
Las empresas exportadoras e importadoras constantemente se ven afectadas por las fluctuaciones que se dan en la tasa
de cambio, la revaluación del peso frente al dólar es un factor que afecta principalmente a los exportadores debido a que
representa menores ingresos por sus ventas.

3. Para el tema de la demanda desarrollar lo siguiente:

o Informar la cantidad de habitantes del país al cual va a exportar su producto o servicio.
China no solo es uno de los países más extensos del planeta, es también el más poblado. Su población aproximada es de 1,
343, 239,923 habitantes

o Calcular el número de personas que componen su segmento de mercado .

La población objetivo que se tuvo en cuenta, está entre 20 y 60 años, la cual representa un 40% de los chinos, que sería
nuestro posible mercado potencial, así mismo teniendo en cuenta el nivel de ingresos per cápita, ya que aproximadamente un
75% de las personas entre los 15 y 64 años en ese país tienen un trabajo remunerado.

Es decir 17000000*40% = 6.800.000 personas sería el mercado potencial.

o Definir los motivos por los cuales sus consumidores potenciales adquirirán su producto o
servicio.
Los consumidores chino buscan calidad de sus producto por esos nuestro producto puede ser muy vendido por europa por la
buena calidad y la innovación de nuestros producto

Por esta misma razón, los conceptos del producto innovador están impulsando la demanda.

La apariencia, la forma y el color también son de mucha importancia en la toma de decisiones de compra del consumidor
promedio.

Entre los criterios de compra de los consumidores están el precio, la responsabilidad social y medioambiental en el proceso de
producción del producto, así como el aporte a la salud y al bienestar del comprador.

o Mencionar los factores que afectarían la demanda de su producto en el país destino.

 El precio del producto puede afectar la demanda, ya que si el precio es alto tendremos menos demanda.

 Que el producto no satisfaga la necesidad del cliente.

 Cantidad de población, menos población significa menos consumidores y menos demanda.

 La cantidad de producción esperada, inicialmente el producto será realizado manualmente y puede pasar que la producción
no sea equivalente a la demanda esperada.

o Determinar la demanda anual de su producto o servicio en el mercado del país destino y

proyéctela a cinco años.

Los guayos = 12 1 Año = 365 días 365 x 12 = 4,380 guayos par al año Valor promedio de cada
guayos par $16.0000 4,380 x 160.000 = $700.800.000 (1 año) 5Años = 1,825 días 1,825 x 12 =
2.190.000 guayos en 5 años 219.000 x 160000 = $3.504.000.000 (5 años) 4.6 Mencionar como el
incremento o disminución de precios afecta la demanda
 Si se incrementa el precio se tiene menos demanda del producto

 La disminución del precio puede tener más demanda del producto.

o Mencionar como el incremento o disminución de precios afecta la demanda.

El incremento o disminución de precio afectaría la oferta, ya que no tendríamos una economía

estable por ende no se tendría un potencial de ventas especifico.

Si el precio de la panela se incrementa, su cantidad demandada disminuye debido a la ley de la

oferta y la demanda.

o Establecer el punto de equilibrio.

Precio venta par 160.000

 Costo fijo 200.000.000

Costo variable 70.000

Unidades Ventas Costo Utilidades

1000 16.000.000 27.000.000 11.000.000

2000 32.000.000 34.000.000 2.000.000

3000 48.000.000 41.000.000 7.000.000

4000 64.000.000 48.000.000 16.000.000

5000 84.000.000 55.000.000 25.000.000

4. Adicionar en el informe el mapa del país destino de exportación para el cual se realizó la
segmentación, en el que se identifique o señale la ubicación del mercado meta.
5.
Incluir

imágenes que reflejen las características comunes a todos los consumidores que conforman
su segmento de mercado.