UNIVERSIDAD DE MEDELLÍN

PROGRAMA DE INGENIERÍA FINANCIERA

Formulación y Evaluación de Proyectos

PROYECCIÓN DE DEMANDA
1. Una empresa requiere proyectar la demanda potencial de juegos de entretenimiento electrónico
para niños antes de decidir respecto de la conveniencia de emprender una ampliación de sus
instalaciones en otro sector de la ciudad. La información disponible en la cadena de negocios
de la empresa (doce locales) muestra el promedio histórico anual de venta por local que se
exponen en la siguiente tabla:

Pobl. Infan (X) Ventas (Y)

N
Miles Miles

1 14.68 $ 3,845
2 22.93 $ 5,450
3 16.65 $ 5,099
4 35.99 $ 8,890
5 32.48 $ 6,681
6 38.77 $ 9,678
7 10.03 $ 4,542
8 24.26 $ 4,557
9 52.46 $ 13,289
10 36.8 $ 10,506
11 17.34 $ 5,134
12 43.69 $ 9,066

El precio de venta de los juegos de entretenimiento es el mismo en todos los locales.

a) De acuerdo con el método de regresión lineal simple. Estime los parámetros a y b por mínimos
cuadrados ordinarios.
b) De acuerdo con el método de regresión exponencial. Estime los parámetros a y b empleando la
fórmula respectiva.
c) Grafique en Excel:
 La línea de tendencia lineal.
 La línea de tendencia potencial,
 La línea de tendencia exponencial
 La línea de tendencia logarítmica.
Importante: Realice una gráfica por cada una de las líneas de tendencia
d) Determine el valor de cada uno de los coeficientes de determinación si los datos siguen:
 Una tendencia lineal.
 Una tendencia potencial,
 Una tendencia exponencial.
 Una tendencia logarítmica.
Sugerencia: Utilice Excel para su cálculo.
e) Indique cuál es la tendencia que mejor se ajusta al comportamiento de los datos, y explique
porque.
f) De acuerdo con la tendencia seleccionada en el punto anterior proyecte la demanda global
esperada, si la población infantil de la zona estudiada es de 45.20.
2. Una señora boyacense muy emprendedora y amante de la cerveza tiene una receta de cerveza artesanal
y quiere realizar su proyecto, su plan es hacerse del 20% del mercado proyectado para los próximos
5 años, ella recurrió a las estadísticas de su competencia para encontrar la demanda. Los datos
son los siguientes:

AÑO DEMANDA [Miles]

2004 250
2005 350
2006 265
2007 420
2008 386
2009 253
2010 432
2011 356
2012 457
2013 389
2014 476
2015 490

a) Utilizar regresión lineal para pronosticar la demanda de la cerveza artesanal de la señora,

para los próximos cinco años.
Recomendación: redefinir la variable independiente, cambiando los años por un índice ordinal
1, 2,..
b) Utilizar regresión potencial para pronosticar la demanda de la cerveza artesanal de la señora,
para los próximos cinco años.
Recomendación: redefinir la variable independiente, cambiando los años por un índice ordinal
1, 2,..
c) Analizar el coeficiente de determinación (R2) de curva de regresión lineal y de la curva de
regresión potencial. A partir de este análisis indique cuál pronóstico realizado de los
literales a y b, es el más ajustado.

3. Las unidades vendidas por una empresa en los últimos 10 años son las siguientes:

AÑO Unidades vendidas

1 250
2 350
3 265
4 420
5 386
6 253
7 432
8 356
9 457
10 389

a) Se pide proyectar las ventas del próximo año, empleando:

i. Un promedio móvil de tres años.
ii. Un promedio móvil de cuatro años.
iii. ¿Cuál promedio móvil sería el más apropiado para proyectar las ventas? Sustente.
b) Proyecte las ventas del próximo año empleando el método de variación porcentual.
4. Un grupo de jóvenes emprendedores están interesados en iniciar el montaje de una nueva empresa.
Para ello, han realizado el estudio de mercado y han recopilado los datos históricos, de los
últimos 14 meses, de la demanda de empresas similares. Los datos y otra información se presentan
a continuación:

Ventas
Tiempo (X)
(miles) Y
1 178454
2 135620
3 141909
4 173528
5 206030
6 198215
7 221893
8 216631
9 260026
10 295313
11 280666
12 348912
13 389992
14 443806
a) Determine el valor de cada uno de los coeficientes de determinación si los datos siguen:
 Una tendencia lineal.
 Una tendencia potencial,
 Una tendencia exponencial.
 Una tendencia logarítmica.
Sugerencia: Utilice Excel para su cálculo.
b) Indique cuál es la tendencia que mejor se ajusta al comportamiento de los datos, y explique
porque.
c) De acuerdo con la tendencia seleccionada en el punto anterior, calcule la demanda proyectada
para el nuevo negocio en el mes 15 considerando que de la demanda total proyectada, que se
obtiene de los datos históricos, el nuevo negocio espera tener una participación de 10%. Así
mismo, proyecte la demanda del proyecto para el mes 16 considerando un crecimiento del 20%
sobre el pronóstico de demanda del proyecto del mes 15.
d) Usted le presenta al Gerente la proyección de ventas realizada en el punto anterior. No
obstante, el Gerente no está de acuerdo con la proyección de ventas realizada por modelos de
regresión, ya que considera que el método de promedios móviles es la mejor alternativa. Calcule
los promedios móviles para 2 y 3 meses, seleccione el promedio móvil que debe emplearse para
realizar el pronóstico del mes 15. Con su selección, calcule el pronóstico del mes 15 para el
proyecto.
e) Teniendo en cuenta que la teoría indica que el mejor método cuantitativo de proyección de
ventas es el que minimice el promedio del valor absoluto de los errores de estimación, cuál
es el mejor método para la proyección del siguiente período? el modelo de regresión o el
modelo de series de tiempo. Justifique su respuesta.

5. La agencia de viajes Vuelo Secreto, está programando sus planes y excursiones de viaje al exterior
para fin del presente año. Usted ha sido contratado para que realice la investigación de mercado
correspondiente, para lo cual se han fijado los siguientes parámetros:
Cuidad = Medellín
Tamaño de la población total de la Ciudad de Medellín= 1.750.000 personas
Población Objetivo = estratos medios, en lo que se ubica la mitad de la población de la
ciudad de Medellín.

Las preguntas formuladas en las encuestas, para estimar la demanda fueron las siguientes:
 ¿Espera usted viajar al exterior a finales del presente año?
Sí ___ No ___ (El porcentaje de respuestas afirmativas a ésta pregunta fue del 40%).
  ¿Cuál de los siguientes destinos elegiría para su viaje?
Norteamérica ___ Suramérica ___ Europa ___ África ___

Al tabular esta pregunta se obtuvo que el 45% eligió Norteamérica, el 20% Suramérica, el 20%
Europa y el 15% África.

a) De acuerdo con el anterior enunciado, ¿Cuál será la demanda estimada de viajes al exterior
al final del presente año?
b) Si, la agencia de viajes Vuelo Secreto se especializa en vender planes turísticos a
Norteamérica, ¿Cuánto es la demanda estimada?

PUNTO DE EQUILIBRIO
6. Una fábrica de neumáticos tiene los siguientes datos sobre sus productos y su operación:
 Precio de Venta: $380/Unidad
 Costos de Producción
Costo
Insumo
Unitario

Caucho $62,8

Fibra Acero $85,2

M.O.1 Directa $25,0

Costos Fijos Mensuales:
Costos Fijos Mensuales

Administración $ 8.000

Gastos Generales $ 3.000

Demanda Histórica:

Año 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999

Demanda 200 235 220 260 300 340 380 410

Usted quiere comprar ese proyecto, y tiene interés en lo siguiente:

a) Estimar el Punto de equilibrio anual de la empresa en unidades.

b) Estimar la demanda y la utilidad de la operación anual hasta el año 2004.
Sugerencia: Para estimar la demanda utilice los modelos de regresión lineal simple,
seleccione la tendencia que mejor se ajusta a los datos.

1 M.O. (M.O.D). se refiere a la Mano de Obra Directa, correspondiente a los operarios de planta y
personal dedicado únicamente a las labores operativas y de transformación en el proceso productivo.