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SUMÁRIO EXECUTIVO
INFORMAÇÕES GERAIS
QUAL O SEU NOME ? SÓCIOS ?
QUAL A SUA FORMAÇÃO ?
QUAL O NOME DA EMPRESA ?
QUAL O NEGÓCIO QUE VOCÊ PRETENDE CRIAR E MANTER ?
QUE TIPO DE HABILIDADES VOCÊ TEM PARA PENSAR EM UM NEGÓCIO ?
VOCÊ TEM EXPERIÊNCIA NO NEGÓCIO PRETENDE CRIAR E MANTER ?
VOCÊ JÁ TRABALHOU EM EMPRESAS QUE POSSUAM OPERAÇÕES SIMILARES
À QUE VOCÊ PRETENDE DIRIGIR ?
MERCADO
PRODUTOS / SERVIÇOS
DEMANDA
CLIENTES / CONSUMIDORES
PERFIL DA DEMANDA E CANAIS DE VENDA
OFERTA
CONCORRENTES
MICROAMBIENTE DO NEGÓCIO
OPERAÇÕES
INSTALAÇÕES
MATERIAIS
LOGÍSTICA
GESTÃO DAS OPERAÇÕES
ADMINISTRAÇÃO GERAL
ORGANIZAÇÃO GERAL E RECURSOS HUMANOS
VENDAS
COMERCIALIZAÇÃO
ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS
SUPRIMENTOS
COMPRAS
ALMOXARIFADOS
INFRAESTRUTURA DE APOIO
SISTEMAS E INFORMAÇÕES GERENCIAIS
SERVIÇOS GERAIS
AMBIENTE DE TRABALHO
FINANÇAS
PLANEJAMENTO FINANCEIRO
PLANEJAMENTO FISCAL / TRIBUTÁRIO E CONTABILIDADE
GESTÃO DE CUSTOS/FINANÇAS
ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA
CENÁRIOS
ECONOMIA / LEGISLAÇÃO / TRIBUTAÇÃO
CONCLUSÕES
ANÁLISE DA VIABILIDADE DO NEGÓCIO
QUESTÕES
1. Você já sabe quais produtos/serviços pretende produzir ou comercializar?
PRODUTOS E SERVIÇOS
3. Você já conhece como estão distribuídos seus possíveis clientes do ponto de vista geográfico?
4. Você já conhece o comportamento de seus possíveis clientes com respeito a preferências, linhas de
CLIENTES /
DEMANDA
2. Você já fez levantamentos e pesquisas da demanda nos vários ângulos: nacional, Internacional,
regional, estadual, municipal, bairro?
3. Você já tem definido os critérios para a classificação de seu mercado?
4. Os critérios de classificação já estão aplicados?
5. Você já realizou estudos para verificar como as diferentes classes do mercado se comportam?
6. Você já avaliou preços do mercado e a sua influência sobre vendas previstas?
7. Você já conhece até que ponto preços e volumes influenciam os diferentes mercados?
8. Já estão conhecidos os vários possíveis canais de distribuição dos produtos/serviços?
9. Você já estabeleceu quais canais irá operar?
10. Você já pode dizer quais os fatores críticos de sucesso no mercado que irá operar?
1. São conhecidos os concorrentes? Quem são ? Onde estão ? Quantos são ?
2. As fatias de mercado ocupadas pelos principais concorrentes são conhecidas?
3. Estão estabelecidas as comparações (semelhanças, diferenças, pontos negativos e positivos) suas e dos
CONCORRENTES
concorrentes?
4. Os pontos fortes e fracos em relação aos concorrentes já estão conhecidos?
MERCADO
4. As instalações físicas necessárias possuem documentação de órgãos oficiais reguladores como mapa
do corpo de bombeiros, licença CETESB etc.?
5. Está definido um esquema de arranjo físico para a(s) unidade(s) operacional(is)?
.
fabricação/operações?
MATERIAIS
conseqüências?
10. Você já tem traçadas as alternativas para enfrentar os riscos potenciais que localizou?
1. Você já definiu como será feito o planejamento do pedido, levando em conta a previsão de vendas e o
ADMINISTRAÇÃO GERAL
5.Você já estudou as vantagens de adotar contratos de compras com fornecedores que venha a qualificar?
6.Você já estudou por quem e como serão feitas as negociações de preço e de prazo?
SUPRIMENTOS
7.Você já estudou a opção de relacionamento baseado em pedidos abertos - programas de pedido, com
fornecimentos automáticos em pull e com garantia nos tempos e na Qualidade?
8. Você já tem montado um esquema para avaliação de seus fornecedores?
9. Você já sabe que riscos vai enfrentar face a decisões que pretende tomar e suas possíveis
conseqüências?
10. Você já tem traçadas as alternativas para enfrentar os riscos potenciais que localizou?
1. Estão definidas as formas de armazenagem e estocagem de materiais, subconjuntos e/ou produtos
finais?
ALMOXARIFADOS
e fornecedores?
SERV IÇOS GERAIS
ADMINISTRAÇÃO GERAL
2. Você já investigou a que riscos o negócio está sujeito por força de sua localização e atividade?
3. O acesso dos clientes às instalações do negócio e as facilidades de estacionamento já foram analisados?
4. Os aspectos relativos a esquemas de segurança já foram definidos ( portaria, vigilância, dispositivos de
monitoração e proteção)?
5.Está analisada a necessidade de cuidados especiais de proteção contra furtos?
6.Foi estudada a utilização de serviços próprios de segurança ou de contratação de terceiros?
7.Estão estudadas as necessidades de comunicação externa?
8. Foram estudadas as necessidades de infra-estrutura de comunicações internas (telefonia, fax, intranet)
9. Foram estudados os materiais de escritório e papelaria e seu esquema de uso e distribuição?
10. Foram estudados sistemas de cortesia para as visitas, clientes e fornecedores?
1. A legislação sobre as condições de trabalho no que diz respeito ao colaboradores foi estudadas e já se
CONDIÇÕES DE TRABALHO
3. Você já sabe como deverá proceder para criar sua empresa (contrato social) e registrar sua empresa nos
órgãos competentes?
4. Você já decidiu se vai necessitar de apoio jurídico ou contábil para criar e registrar sua empresa ?
PLANEJAMENTO FISCAL /
5. Você já sabe quais as implicações administrativas para apurar os impostos a serem pagos e para
providenciar seu devido recolhimento?
6. Você já avaliou as demais obrigações legais e tributárias para com os órgão governamentais e quais são
as implicações administrativas decorrentes?
7. Você já ponderou sobre a efetivação da contabilidade interna ou externamente?
FIANCEIRO
negócio?
2. Você já estudou como serão formados os preços dos produtos e/ou serviços?
3. Você já avaliou quanto de capital será necessário para manter a empresa sem faturamento ou com fluxo
de caixa negativo?
FINANÇAS
1.Você já sabe quais são os impactos do panorama econômico mundial sobre os negócios /
empreendimentos do mesmo tipo que o seu?
2.Você sabe se há alternativas de mudança panorama econômico mundial e quais os prováveis impactos
que trarão ao seu negócio?
3.Você já sabe quais são os impactos da atual política econômica sobre os negócios / empreendimentos do
mesmo tipo que o seu?
4.Você sabe se há alternativas de mudança na atual política econômica e quais os prováveis impactos que
CENARIOS
QUESTÕES
ANÁLISE DA VIABILIDADE DO