8 PASOS

Presentación:

Hola, Buenas…. Con…. Mi nombre es……., y vengo de KOE, ¿cómo está?..., ¿con ganas de aprender
inglés?... Bueno yo soy la persona encargada de entregarle este cupo publicitario que fue asignado
a su nombre con el código…, el cual le da beneficios tanto en la parte académica, económica y
familiar. Mi misión en el día de hoy es explicarle la metodología, el tiempo y la parte de inversión
con los descuentos y promociones asociadas, siempre y cuando apruebe unos requisitos, si todo le
gusta y le acomoda, yo paso a aprobar este cupo o, de caso contrario, tan amigos como siempre.

Pero antes de partir con mi explicación, le voy hacer unas preguntas para saber si cumple con el
perfil de la campaña “Por un Chile Bilingüe 2013”…

Sondeo:

Sr…, su estado civil ¿felizmente casado?, inteligentemente soltero…, su profesión… y qué cargo
desempeña acá…

1) Actualmente, usted hace algún estudio de carácter académico… y no lo hace por

problemas de tiempo, limitaciones económicas o falta de interés… y si yo lo soluciono,
aprende inglés… ¿Por qué?
2) Si recibiera un buen servicio o un buen producto que le trae beneficios, ud. Lo
recomendaría?..., o sea ud. Cree en la publicidad en cadena, es decir si, por ejemplo, le
pido que me recomiende algo tan personal como el banco, para abrir una cuenta
corriente, cuál sería y por qué…
3) Desde un punto de vista tecnológico y comercial, cuál es el idioma de comunicación
universal… y usted lo habla… lo escribe… lo lee… y por qué cree que no lo domina… y si en
este momento usted fuera bilingüe que beneficios le traería: académicos… económicos…
laborales… sociales… culturales… es decir es una necesidad para usted… o mejor dicho una
urgencia…
4) Soñemos con el método ideal para aprender inglés, lugar: me imagino que Iquique le
queda cómodo…, y en tiempo de duración: 3, 2 o definitivamente 1 año… y, en cuanto a la
asistencia: 4 veces por semana, 3 o 2… el material de apoyo consideras que es necesario…
y para ti es más importante aprender a leer y escribir o definitivamente hablar…
5) Cuánta gente conoces que habla inglés como nosotros en español… y cuánta gente
conoces que lo medio habla y no lo habla…
 6) Sabías que lo más importante para aprender inglés es tomar la decisión, hace cuanto
tiempo usted sabe que hablar inglés es importante para tí, pero todavía no lo hace… y, me
imagino que no va a esperar más… es decir, si yo te entrego un método fácil, rápido y
entretenido para aprender tu lo aprovechas…
7) Haz escuchado hablar de KOE anteriormente…

Introducción:

Koe, es una empresa multinacional con 24 años de experiencia, con presencia desde México hasta
Chile, aquí en Chile la empresa tiene casi 13 años y 3 en Iquique.

Difundimos un método científico que se basa en la Sugestología, en el cual ud. En 9 meses va

hablar, escribir, leer y pensar en Inglés, ¿se imagina en 9 meses más hablando inglés?...

En el día de hoy estamos entregando este cupo con beneficios académicos, económicos y
familiares, siempre y cuando usted cumpla con unos requisitos:

Dentro de los beneficios académicos están:

- En 9 meses usted va hablar, escribir, leer y pensar en inglés

- A los 3 primeros meses usted va hablar a un nivel básico
- A los 3 meses siguientes usted va hablar, escribir, leer inglés a un nivel intermedio
- Y a los 9 meses usted va a hablar, escribir, leer y pensar en inglés
- Además va a tener uso ilimitado de talleres como gramática, lecto - escritura, coro, clubes
de conversación
- También tres meses de perfeccionamiento, donde puede preparar la toefl que es una
prueba de carácter académica internacional y/o el toeic, de carácter nacional
- Y además incluye los materiales.

¿Le gusta?, pero todo esto se lo entrego siempre y cuando cumpla con estos requisitos:

- Primero, tiene un 100% de interés real y activo de querer aprender inglés ahora…
- Tiene dos horas en la semana, entre el lunes a viernes de 8 a 21 horas y el sábado de 9 a
16 horas donde tiene que asistir a dos horas a la semana, una hora un dia y la otra, otro
día, las cuales pueden variar de acuerdo a su tiempo, programándose con 24 a 48 horas de
anticipación, por teléfono, internet o de forma presencial, ¿le acomoda?... y le puede
dedicar 40 minutos diarios para educar el oído, con este material didáctico…
- Tiene algún viaje que definitivamente no pueda continuar el programa…
- La decisión cultural es suya…
- La decisión económica pasa por sus manos
- Definitivamente, terminada mi explicación si le gusta la metodología y la parte económica
le gusta y le acomoda, usted puede darme una respuesta, sea positiva o negativa… o sea
me puede dar una respuesta inmediata…
 Ok. Ya que me aprobó los requisitos yo le voy a pasar a explicar la metodología, si todo le
gusta y le acomoda, quiere aprender inglés con nosotros, yo lo voy ayudar en todo lo que se
pueda en la parte económica ahora, para que lo haga con nosotros ahora. Pero si no le gusta la
metodología me dice y yo, me retiro y tan amigos como siempre, pero terminada mi
explicación necesito una respuesta sea positiva o negativa, ¿cuento con eso?…

Speech:

Nuestro método se llama fast and easy porque es fácil por rápido y, rápido por fácil. Es fácil,
porque todo lo que se hace por segunda vez es mucho más simple. Usted va a aprender de una
forma natural, de la misma forma que aprendió a hablar español. ¿Qué fue lo primer lo que
aprendió en español, leer y escribir o hablar?... Hablar ¿cierto?... y fue escuchando, viendo y
repetiendo, y luego aprendió a leer y a escribir y, finalmente, la gramática, igual que con nosotros,
y durante el proceso va recibiendo vocabulario, que le permitirá aprender a pensar en inglés que
es lo mismo que asociar imagen con palabra… No como en los sistemas tradicionales que son con
mucha gramática, las listas interminables de los verbos irregulares, el verbo to be, diálogos
preestablecidos de john and mary, y si uno no entiende una palabra va al diccionario a traducirla y,
eso que hace no tengamos fluidez al hablar, o simplemente entendemos todo lo que nos dicen
pero no podemos responder en inglés. En cambio, con koe, usted va a aprender a interpretar el
idioma, lo que le va a dar fluidez y confianza al expresarse porque no va a perder tiempo tratando
de armar oraciones. Por ejemplo, hotdog y greenhouse. ¿Le gusta? ¿le parece lógico? ¿quiere
aprender inglés así?

Es fast, por trabajamos con una ciencia que es la Sugestología, en pocas palabras es un cambio de
actitud hacia el aprendizaje del idioma, porque cuando uno piensa en inglés se imagina mucho
estudio, algo tedioso y muy difícil de entender. Sin embargo, nosotros trabajamos con el interés, la
motivación y la práctica lo cual acelera el proceso de aprendizaje en 9 meses donde usted va
aprender a hablar, escribir, leer y pensar en nueve meses, que es nuestra promesa básica. Para
ello se utiliza varias técnicas de superaprendizaje, que aumentan su capacidad de memoria y
concentración. Yo le voy a hablar de dos:

1.- Desescolarización: aquí usted no va a tener pruebas, tareas, ni exámenes, nada que lo estrese
ni lo presione, porque a nosotros nos interesa su asistencia. Trabajamos en grupos pequeños de 1
a 8 personas, en mesas redondas, donde todos participan y conversan, en apoyo de un monitor el
cual conduce la monitoria y le corrige al igual que a un niño, cuando dice yo no sabo esta rompido,
de la misma forma que un adulto, no se sabe, está roto, etc… Lo cual hace que clase a clase se
evalúe sus avances y aprenda y domine en un 100% los contenidos, o de caso contrario no va
avanzar al otro módulo, si alcanza el 80%, se le refuerza el 20%, porque la idea es que esté con
gente de su mismo nivel. Por eso usted no va a estudiar, porque si le pregunto por la fecha de
nacimiento de Bernardo O´higgins, usted no se acuerda pero la canción de los pollitos dicen si y,
cómo se lo aprendió?... Jugando. Me entiende, le gusta ¿cierto?
2.- Infantilización: trabajamos con sensaciones y emociones, alguna vez se le ha olvidado andar en
bicicleta y cómo lo aprendió, a través de la práctica, y si le pregunto del color de su primera
bicicleta se acuerda. Ahora cómo es más fácil aprenderse los números en inglés, de memoria o
jugando al bingo… al bingo cierto y es más entretenido. Através de juegos uno pierde el miedo y se
atreve a hablar. Por eso ud. Debe escuchar el material para poder aplicar a través de las
actividades lúdicas y participar de ellas, así el monitor lo puede evaluar oportunamente. Mire,
para ello, yo le voy a mostrar la fórmula perfecta del método fast & easy. Las palabras amarillas,
son las formas personales, de las persona de que hablamos en la oración, las palabras verdes son
las palabras básicas, la que le dan sentido a la oración. Las palabras rojas, son las palabras de
acción, las que dan movimiento a la oración y, las azules son los objetos, donde recae el
movimiento de la oración. Elija una de cada una y escríbame una oración simple. Qué le pareció?
Fácil! Cierto?!, se imagina lo que podría llegar hacer en 9 meses si en menos de 30 segundos ya
hicimos una oración.

Le gustó?, quiere aprender inglés con nosotros?...

Dígame tres razones por qué si aprende inglés con nosotros y por qué no lo haría en este
momento.

Precierre:

Como aprobó los requisitos y le gustó el método, yo le voy aprobar su cupo, lléneme de aquí a
aquí con sus datos personales… su rut… gracias

Cierre:

Ya que usted aprobó los requisitos y le gustó el método, yo le voy ayudar con los beneficios
económicos, para que aprenda inglés con nosotros en este momento, disculpe la pregunta para
darle más facilidades: usted maneja tarjetas de crédito, cheques o efectivo?... Ok, entonces le
explico: ¿usted sabe cuánto cuesta aprender inglés en este país por un nivel básico, intermedio y
avanzado, que lo que entrega nuestro programa?... Caro muy caro… un programa como el
nuestro, básico intermedio y avanzado cuesta entre el $1800000 a los $2500000.-, mensualmente
puede ir de los $150000 a los $250000 y demora de dos a tres años, que le parece…

Nuestro programa no cuesta eso y sólo en 9 meses usted habla, escribe, lee y piensa en inglés.
Tiene nivel básico, intermedio y avanzado, talleres ilimitados, preparación de la prueba toefl y toic,
3 meses adicionales y cuenta con los materiales.

De contado sin cupo publicitario cuesta $1560000.- lo cual se puede cancelar con tarjetas de
crédito, cheques y efectivo o bien lo puede hacer con una matrícula de $294000.- y doce cuotas de
$105500.- pero en el día de hoy le traje unos beneficios económicos para que los aproveche de
forma inmediata, siempre y cuando me dé una publicidad, para aplicarle los descuentos: si en tres
meses usted habla inglés como un niño de 6 años que opina, y si a los seis meses habla, escribe,
lee en inglés como un niño de 12 años y, si a los 9 meses usted habla, escribe, lee y piensa en
inglés como una persona de 18 años, que opina, maravilloso, cierto?, yo le voy a pedir que a los 3
meses me cuente que le pareció el programa con una carta en español, a los 6 meses en inglés
(cabeza-papel) y a los 9 meses una mini conferencia de 5 minutos totalmente hablada en inglés en
un hotel de Iquique en el día de su certificación final, donde usted invita a sus amigos y familiares
y nosotros a personas que nos interesa que vean la efectividad del programa. No puede salir, a lo
tarzán. Por lo tanto tiene que salir hablando o hablando en inglés le parece… y como yo lo he
atendido muy bien, me va a regalar 20 referidos, para que los atienda.

Entonces, si usted lo hace de contado quedaría en 1296, lo cual se puede documentar ahora con
tarjeta de crédito de 3 a 12 cuotas contado, sin interés ni comisiones, de 1 a 4 cheques o en
efectivo, o bien, puede ser en una matrícula de 163, la cual se puede documentar con tarjeta de
crédito, cheque o efectivo, y a los 30 días 12 mensualidades de 103, fija e inalterables, cuál de los
dos le queda cómodo en este momento?... ese, me presta su carnet,

Asentamiento:

Ya entonces, lea de aquí a acá, me pregunta si tiene alguna duda, bueno?... firme aquí, firme
aquí… o.k. estamos claros que este contrato es para que usted en un año aprenda inglés, vaya o no
vaya igual debe pagar sus mensualidades, pero también está nuestro compromiso, para que usted
sea un profesional bilingüe. Disculpe, los 163 cómo los va a documentar ahora… me presta su
tarjeta? Y por mientras me llena la cadena con 20 personas con su nombre teléfono

Dentro de las próximas 48 horas lo van a llamar para hacer entrega de su kit de materiales, el cual
va a recibir. En la visita el verificador, va a verificar mi trabajo, también su domicilio y con él fija las
mensualidades. Este es un matrimonio que dura 1 año, consciente de su inversión y compromiso?

Que tenga buena tarde!!!!