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Introducción
Cada vez hay más personas que se incorporan al mercado de
la enseñanza online. Es un nuevo modelo de negocio que te
permite, de una manera relativamente sencilla, generar
ingresos estables. 
Esto, que puede sonar muy sencillo y puede invitar a crear
cursos sin ningún tipo de criterio, puede terminar en un gran
fracaso si no tienes claros ciertos conceptos que son
fundamentales a la hora de optar por este tipo de negocio.

Si tu curso online no satisface una necesidad del mercado,

no tendrás éxito. 

Si no hay demanda no tendrás alumnos. 

Así que antes de invertir horas y horas de tu tiempo en en el
desarrollo, creación y promoción de tu curso online es
recomendable que averigües si hay una audiencia que
estaría dispuesta a invertir su dinero en adquirir tu programa
formativo. 
No te dejes llevar por suposiciones y valida con datos reales
tu idea de curso online. Con los 5 pasos que te propongo en
este ebook podrás hacerlo.
Sobre El Autor
Nacho Muñoz es el fundador de Olsanamind, Hazte-Oir.com, y autor de los
bestseller Coaching para Novatos y Abundancia Subconsciente: Cómo Eliminar
los 3 Bloqueos del Dinero.
Ha sido invitado a compartir sus enseñanzas en Emprendedores Jung,
Crecimiento XL, y en el Instituto Pensamiento Positivo, entre otros.
Utilizando las mismas técnicas que ahora enseña, él mismo pasó de ser un
empleado endeudado con el banco, a vivir sin jefe y facturar más de 1 Millón
de Euros el pasado 2018.
Pero antes de todo eso, Nacho pasó por una época de mucho sufrimiento, que
le hizo vivir situaciones como una baja por depresión, o perder 50.000€ de sus
compañeros en un negocio de bolsa.
Hoy, su misión con Olsanamind es ayudar a otras personas a conseguir lo mismo -
Y ya ha ayudado a más de 100.000 a vivir de su pasión y a tener libertad
financiera.
Si hay alguien que pueda ayudarte a despedir a tu jefe, ser libre
financieramente y disfrutar de todo el tiempo libre que ahora no tienes, sin
duda ese es él. Porque ya ha estado en tu lugar.
¿Cómo preparar el proceso de
validación?
Para comprobar si su idea puede tener éxito, debes condensarla en una
propuesta de valor. Responder a estas preguntas te ayudará a afinar la idea.
¿Por qué alguien estaría dispuesto a pagar por este curso?
¿Qué problemas resuelve el curso?
¿Qué resultados pueden esperar los alumnos cuando lo finalicen?
Durante el proceso de validación debes identificar a los competidores que
ofrezcan un curso similar. Y deberás asegurarte, también, de qué es lo que hace
diferente tu curso del de tus competidores.
Para hacer una buena validación, es recomendable hacer una pequeña inversión
publicitaria en diversos canales (más delante te diré cuáles). 
También es recomendable que hagas números de lo que te costaría hacer un
programa piloto y el curso definitivo. Y estimar cuáles debería ser tus ventas
para comenzar a generar ingresos reales. 

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Paso #1 - Analiza la demanda
de contenido que ya existe
Presta atención a lo que la gente hace, no a lo que dice. Lo que hacen es más
revelador de sus verdaderas necesidades que lo que pueden decir. 
¿La gente hace clic en los enlaces, lee o descarga contenido sobre tu tema?
¿Participa en webinars, eventos o reuniones sobre tu idea de curso online?

Analiza todos estos datos. Para ello Investiga en:

Web y blogs relacionados con tu temática y comprueba las interacciones.
Suscríbete a las newsletters de tus competidores y analiza su contenido
Inscríbete a webinar sobre tu temática para comprobar qué es lo que
demandan los asistentes. 
Entra en foros y grupos relacionados con tu temática y haz una escucha activa.
En resumen. Comienza a validar tu idea de curso investigando si hay personas
que hablan sobre ello y muestran una necesidad.

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Paso #2 - Valida la demanda
en buscadores
Una vez que has analizado webs, blogs, foros… es momento de ampliar la
investigación en buscadores. Ve a Google y busca los términos que crees que la
gente utilizaría para aprender sobre la temática de tu curso online. 
Crea un documento y recopila toda la información que encuentres de interés:
¿Qué tipo de recursos son los que se muestran en Google?
¿Hay otras personas/empresas que ofrecen cursos similares? ¿Quiénes son
¿Hay anuncios pagados de Google para anunciar este tipo de cursos?
Si ves que hay cursos similares al que tu quieres crear, es una muy buena señal.
Porque te estará diciendo que existe una demanda en el mercado sobre esa
temática. 
Así que analiza todo lo que puedas sobre estos cursos para determinar por qué
tienen esa demanda y por qué están dispuestos los alumnos a pagar por
adquirirlo. 

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Ve a sus páginas de venta y anota qué están cubriendo, cuál es la

transformación que prometen, cuánto cuestan... y en qué va a ser
diferentes y mejor tu curso.
Cuando hayas terminado esto, ve a Facebook y busca esos mismos
términos y localiza potenciales competidores. Cuando los tengas, busca
sus anuncios. Si están invirtiendo en publicidad para captar alumnos es
otra buena señal de la demanda que esta temática tiene.
Haz lo mismo en YouTube. Analiza cuántos videos enseñan sobre un tema
similar. Haz también una búsqueda en Amazon para ver cuántos libros hay
que cubran dicha temática. Lea los comentarios para ver qué demanda la
gente y anótalo para incluirlo en tu futuro curso.  
Finalmente, revisa también plataformas de cursos online como LinkedIn
Learning, Udemy o MiradaX para ver si ofrecen cursos similares a tu idea.
Lee las descripciones de los cursos y, si puedes, repasa el programa para
ver qué temáticas cubren.
Si la plataforma te ofrecer datos como el número de alumnos que han
hecho el curso, encuentras testimonios o recomendaciones anótalos. Te
ayudará a crear el curso. Si por el contrario, no encuentras datos, ni
testimonios ni nada de nada, puede ser un indicativo de que no exista un
interés por esa temática. Analiza bien esta información.

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Paso #3 - Pregunta a tu
público objetivo
Con la investigación que has realizado debería tener datos suficientes para saber
si tu idea de curso online tendría éxito o no. Aún así, puedes seguir
profundizando para tener más seguridad todavía a la hora de tomar una
decisión. 
Ahora sería el momento de hablar con tu público objetivo. Una forma de hacerlo
es, en caso de que tengas una lista de suscriptores, enviándoles una encuesta
para averiguar si tienen el problema que tu curso resolvería y si estarían
dispuestos a invertir en una formación para solucionarlo.
Otra opción, si no tienes lista, es entrevistar directamente a potenciales
clientes de tu curso. Exprímelos y averigua si realmente se inscribirían en un
curso como el que tienes en mente y por qué lo harían. 
Este tipo de información, si sabes extraerla correctamente, es de gran valor para
saber si tu idea de curso tendría éxito o no.

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Paso #4 - Valida la demanda
con un lead magnet
Si realmente hay una demanda para el tipo de contenido que tu curso 
proporciona, puedes averiguarlo también usando un lead magnet (como este
ebook, por ejemplo). 
Los lead magnet son piezas de contenido que ofreces de manera gratuita para
captar la atención de tu público potencial. Normalmente están alojados en una
página de aterrizaje en la que pedirás el email para que lo puedan descargar.
Crea un lead magnet que trate la misma temática que ofrecerías en tu curso
online. Si las descargas se disparan, será un gran indicativo del interés que existe
en tu potencial curso. 
Si publicitas las descarga de tu lead magnet lo podrán ver más personas y tendrás
datos más reales sobre la demanda que puede existir.

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Paso #5 - Desarrolla un
Programa Beta
Antes de invertir, como te dije al principio, mucho tiempo y dinero en el diseño
de tu curso, puedes comprobar si existe una demanda real buscando alumnos
que se inscriban a versión beta. 
Esto sería un programa piloto que te permitiría validar la idea y el programa de tu
cursos con un grupo de betatesters.
No hace falta que tengas el curso creado entero para lanzar el programa beta.
Crea un par de módulos y ve comprobando qué resultados obtienen los alumnos
y cuál es su opinión. Toda esta información te servirá para ir creando y
optimizando el resto de módulos.
El programa beta deberá tener un precio muy inferior al que tendría la versión
oficial del curso. Es algo que debes dejar claro a quienes se inscriban. 
También debes decirles que esperas un feedback por su parte cada vez que
realicen uno de los módulos porque es de vital importancia para ti.

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Necesitas saber qué es lo que valoran o no del curso, lo que les gusta más y lo
que les gusa menos, lo que le falta al curso y lo que sobra, si la experiencia de
aprendizaje es buena o nefasta… 
Todos sus comentarios te ayudará a diseñar el curso definitivo. 
¿Qué pasa si no completas el curso beta? 
Sería una señal de que, aunque has conseguido algunos betatesters, no hay
suficiente demanda en el mercado. O, quizás el precio es incorrecto. O no has
cubierto las expectativas de los alumnos en determinadas áreas. 
Estas cinco fases te deben haber dado la información necesaria para saber si la
idea de tu curso tendrá éxito o no. Aún así, si tienes alguna duda todavía,
vuelve a consultar a tu público objetivo para averiguar por qué no lo están
comprando. 

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