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Evidencia 3
3 DE JUNIO DE 2019
YONATAN MOSQUERA RENTERIA
Propuesta “Estructuración del sistema de trazabilidad”
Código de barras
Es importante saber que cada mercado establece los lineamientos a seguir para presentar la
información del producto exportado, aunque se pueden citaremos puntos comunes:
Proveedores:
Big Brother es nuestro programa bandera de Sostenibilidad, que nace en el 2008 como una
iniciativa para aportar al desarrollo y crecimiento de la región, contribuyendo a mejorar la
competitividad de nuestros proveedores pyme a través de la transferencia de conocimientos
y experiencia de Colombina.
Los proveedores apadrinados tienen hoy mejores prácticas, aumentaron sus indicadores de
gestión y generaron mayores empleos. Su compromiso es replicar lo aprendido con sus
proveedores, es así como Big Brother construye tejido empresarial y le aporta al desarrollo
de todo un país.
COLOMBINA tiene cuatro canales de distribución; el canal tradicional que son las tiendas;
el canal de autoservicios que son las grandes superficies (supermercados); puntos de venta
directos de COLOMBINA en las principales ciudades de Colombia; y los distribuidores
que se encargan de atender los puntos de venta donde la red de distribución propia de la
Compañía no tiene cubrimiento.
El canal tradicional en Colombia está compuesto por aproximadamente 250 mil tiendas de
las cuales la Compañía llega directamente al 72% (se tiene en cuenta los distribuidores
exclusivos). Este sistema se denomina distribución TAT (Tienda a Tienda). Por otra parte,
el canal autoservicios está compuesto por las grandes superficies de las cuales
COLOMBINA atiende directamente al 100%.
La Compañía tiene 12 puntos de venta en las principales ciudades del país, en los cuales
sólo se venden los productos fabricados de COLOMBINA y los productos representados de
terceros.
Los clientes indirectos son atendidos por distribuidores exclusivos (Aliados) y otros
distribuidores no exclusivos. En Colombia la Compañía tiene 105 distribuidores de los
cuales el 56% son exclusivos. COLOMBINA ha construido una relación de largo plazo con
todos sus distribuidores. Los distribuidores se encargan principalmente de atender el 60.4%
del canal tradicional (36% a través de los distribuidores exclusivos y 24% a través de otros
distribuidores).
Esta red de distribución es una de las fortalezas más grandes de la Compañía porque le
permite conocer muy bien las necesidades de los clientes finales y asegura que los
productos estén exhibidos en la mayor cantidad de puntos de venta. Como se mencionó
anteriormente esta fortaleza le ha permitido a COLOMBINA ser distribuidor exclusivo de
importantes empresas mundiales durante muchos años, por ejemplo, desde 1976 ha sido
distribuidor exclusivo de la marca de atunes Van Camp’s.
En el futuro se espera que a medida que el portafolio de clientes de cada uno de los países
aumente, la Compañía empiece a distribuir directamente a través de su sistema TAT que ha
implementado en Colombia y en el cual ya tiene una experiencia importante. La Compañía
espera que esta estrategia le permita lograr una posición de liderazgo en cada país y un
mayor conocimiento de las necesidades del cliente.
COLOMBINA tiene más de 400.000 clientes en el mundo de los cuales el 77% son
atendidos a través de distribuidores (clientes indirectos) y el restante 23% a través de la red
de distribución propia de la Compañía (clientes directos). En Colombia más de la mitad de
los clientes son atendidos directamente por COLOMBINA con la distribución TAT (tienda
a tienda).
CONCLUSIONES
Por otra parte, el establecimiento de los tiempos de entrega para Colombina S.A, es una
herramienta que permitirá más adelante una verdadera optimización y planificación de los
recursos logísticos, debido a que se debe empezar a trabajar sobre estos para lograr
mejores resultados en cuanto optimización del transporte, reducción de los costos de
almacenamiento, eliminación de procesos aduanales innecesarios y una mejor planificación
y gestión de la cadena de abastecimiento a nivel internacional. La estructuración de una
herramienta para las empresas permite que estas puedan entonces tener una visión global
se su operación, de cómo funciona y qué necesitan para mejorarla
RECOMENDACIONES
Por otra parte, se hace evidente la necesidad de seguir mejorando los procesos de gestión
de las operaciones importación y exportación, razón por la cual se debe seguir mejorando
las herramientas de identificación y seguimiento de la mercancía. Algunas
recomendaciones para fortalecer el sistema de trazabilidad de Colombina S.A son:
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
http://www.miguelsantesmases.com