CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES - INDUCCIÓN A LA FORMACIÓN TITULADA VIRTUAL Y A DISTANCIA

FASE RESULTADO DE APRENDIZAJE ACTIVIDADES EVIDENCIAS INSTRUCTOR

RESPONSABLE

Actividades 1) Actualización de datos 1) Actualizar los datos

Iniciales 2) Sondeo de saberes previos 2) Responder el sondeo
1) Participación en el foro Social con
1) Foro Social la presentación personal.
Reconocer el rol de los participantes en el
Contextualización proceso formativo, el papel de los ambientes de 2) Cuestionario: Dinámica 2) Dar respuesta al Cuestionario:
aprendizaje y la metodología de formación, de organizacional del SENA.
SENA Dinámica organizacional del SENA.
acuerdo con la dinámica organizacional del
Sena.
3) Participación en la sesión en línea Instructor Técnico
3) Sesión en Línea de bienvenida Diana Arroyave
1) Cuestionario: Mi ambiente de 1) Responder correctamente el
formación. cuestionario.
Identificar las oportunidades que el SENA ofrece 2) Estudio de caso: La 2) Archivo de Word con las
Mi ambiente de en el marco de la formación profesional de oportunidad de formarme. respuestas al estudio de caso
formación acuerdo con el contexto nacional e
internacional. 3) Representación gráfica: 3) Archivo con la representación
Reconociendo mi ambiente gráfica.
formativo.

1) Conformación de grupos de 1) Archivo de Word con el relato

Gestionar la información de acuerdo con los
Trabajo procedimientos establecidos y con las
colaborativo tecnologías de la información y la comunicación
disponibles.
trabajo.
2) Relato: Trabajo colaborativo.
sobre trabajo colaborativo.
Instructor Maria
Fernanda Vasquez
2) Participar en la sesión en línea
para conformación de grupos el día
29 de octubre a las 7:30 p.m.

1) Portafolio: Mis evidencias. 1) Portafolio en documento Word.

Concertar alternativas y acciones de formación
Mi alternativa para el desarrollo de las competencias del Instructor Jose Jeferson
productiva programa formación, con base en la política Cuesta
institucional.
 Concertar alternativas y acciones de formación
Mi alternativa para el desarrollo de las competencias del Instructor Jose Jeferson
productiva programa formación, con base en la política 2) Resumen: Proyección de 2) Resumen: Proyección de elección Cuesta
institucional. elección alternativa productiva. alternativa productiva, en Word.
N A LA FORMACIÓN TITULADA VIRTUAL Y A DISTANCIA
TIEMPO INICIO FIN
ESTIMADO DE
DURACIÓN

20 HORAS 27-Aug-19 31-Aug-19

20 HORAS 27-Aug-19 31-Aug-19
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PROCEDIMIENTO DESARROLLO CURRICULAR
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FASE I ANÁLISIS
ACTIVIDAD DE PROYECTO ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 1 238
Realizar diagnóstico del mercado nacional e internacional, teniendo en cuenta el Determinar la oferta exportable teniendo en cuenta el comportamiento del mercado y los tratados internacionales
entorno y objetivos de la empresa. vigentes. 28
RESULTADO DE APRENDIZAJE (RAP) A ALCANZAR TIPO DE EVIDENCIA TIEMPO ESTIMADO Inicia Termina Instructor
Evidencia: Efectos de la economía
Seleccionar las ideas de productos o servicios teniendo en cuenta colombiana en los mercados
la disponibilidad económica y tecnológica que responden a las 2-Sep-19 3-Sep-19 Técnico
internacionales.
260101011-01: necesidades del mercado en relación con el uso y beneficio del
producto, a partir de la capacidad productiva y objetivos trazados Evidencia: Tratados comerciales.
por la empresa. 2-Sep-19 3-Sep-19 Técnico

Evidencia 1: Summary “Approach to

Aplicar las técnicas, métodos y procedimientos de evaluación de diagnostics of marketing complex of 2-Sep-19 6-Sep-19 Transversal Inglés
ideas en el proceso de selección, de acuerdo con las necesidades industrial enterprise”.
260101011-02: del mercado en relación con al uso y beneficio del producto,
aplicando técnicas y procedimientos existentes que estén de Evidencia 2: Foro “Oportunidades de
acuerdo con las políticas, necesidades y objetivos de la empresa. exportación”. 2-Sep-19 6-Sep-19 Técnico

Evidencia 3: Taller “Análisis DOFA”.

9-Sep-19 13-Sep-19 Técnico
Evidencia 4: Evaluación “Sectores
Estudiar el nivel de desarrollo, la tendencia de crecimiento y los económicos”. 9-Sep-19 13-Sep-19 Técnico
posibles tratados internacionales con otros mercados, regiones o
países, previamente seleccionados analizando las características Evidencia 5: Estudio de caso “La
260101011-04: económicas, de estabilidad política, comportamiento legal y importancia de aprender un idioma”. 16-Sep-19 20-Sep-19 Transversal Inglés
cultural, antes de determinar las posibilidades de ingreso y definir
el ambiente de un mercado que se ajuste a las políticas y objetivos
de la organización. Evidencia 6: Ejercicio práctico “Piensa
positivo”. 238 HORAS 16-Sep-19 20-Sep-19 Técnico
Evidencia 7: Mapa mental “Variación
de la tasa de cambio”. 16-Sep-19 20-Sep-19 Técnico
Evidencia 8: Evaluación“Yes/No
questions and Wh- questions”. 16-Sep-19 20-Sep-19 Transversal Inglés
Analizar el comportamiento del mercado financiero internacional Evidencia 9: Estudio de caso “Riesgos
210101008-02: para tomar decisiones frente a la importación y exportación a en la negociación internacional”. 23-Sep-19 27-Sep-19 Técnico
partir de la simulación de la operación, teniendo en cuenta el
comportamiento de divisas a mediano y largo plazo.
Evidencia 10: Informe “Método de
selección de ideas”. 23-Sep-19 27-Sep-19 Técnico
Evidencia 11: Diagnóstico del mercado
Redimensionar permanentemente su proyecto de vida, de y análisis DOFA. 23-Sep-19 27-Sep-19 Técnico
240201500-04: acuerdo con las circunstancias del contexto y con visión
prospectiva. Evidencia 12: Sesión virtual“My CV”.
30-Sep-19 4-Oct-19 Transversal Inglés

240201501- Comprender frases y vocabulario habitual sobre temas de interés Evidencia 13: La DOFA en mi proyecto 30-Sep-19 9-Oct-19 Ética y
01: personal y temas técnicos. de vida. Comunicaciones
Evidencia 14: Ejercicio práctico
240201501- Comprender la idea principal en avisos y mensajes breves, claros y “Comportamiento del mercado de 30-Sep-19 11-Oct-19 Técnico
02: sencillos en inglés técnico. capitales”.
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FASE I ANÁLISIS
ACTIVIDAD DE PROYECTO ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 2 255
Realizar la investigación de mercados con base en el producto o servicio objeto de Analizar el comportamiento del mercado potencial según la oferta y la demanda.
negociación. 30
RESULTADO DE APRENDIZAJE (RAP) A ALCANZAR TIPO DE EVIDENCIA TIEMPO ESTIMADO Inicia Termina Instructor
Evidencia: Efectos de la economía
Evaluar las ideas de los productos y servicios frente a las colombiana en los mercados
necesidades y requerimientos establecidos en el estudio de internacionales. 15-Oct-19 16-Oct-19 Técnico
mercado, teniendo en cuenta las necesidades, requerimientos,
260101011-03: ajustando las ideas a los mercados a partir del análisis de las
variables del entorno y las barreras de entrada tarifarias y no Evidencia: Cambio de nombre.
tarifarias, que se ajusten a las necesidades y políticas de la 15-Oct-19 16-Oct-19 Técnico
organización.

Evidencia 1: Barreras de ingreso a los

Clasificar los datos obtenidos mediante la asignación de números mercados. 15-Oct-19 18-Oct-19 Técnico
de formularios de estudio y códigos, según respuestas de los
260101027-01: diferentes ítems de acuerdo con las variables y parámetros
Evidencia 2: Workshop “Products and
requeridos en la investigación. services”. 15-Oct-19 18-Oct-19 Transversal Inglés
Evidencia 3: Ejercicio práctico “Evaluar
mercados potenciales”. 21-Oct-19 25-Oct-19 Técnico
Procesar el conjunto de datos con el apoyo de tecnologías de la
información teniendo en cuenta la amplitud, profundidad de
260101027-02: contenidos, el problema y objetivos de investigación según el plan Evidencia 4: Propuesta “Planeación
para investigación de mercados”. 21-Oct-19 25-Oct-19 Técnico
esquema básico de publicación de resultados.
255 HORAS
Evidencia 5: Plan de muestreo
Registrar la información apoyado por tecnologías de información “Recolección de información”.
260101027- aplicando el inglés al manejo informático de datos dentro del 28-Oct-19 1-Nov-19 Técnico
03: tiempo establecido según el plan de investigación y los resultados
obtenidos.
Evidencia 6: Estudio de caso “Solución
Analizar la información a partir del desarrollo de elementos de de conflictos grupales”.
260101027- lógica matemática y la aplicación de métodos de inferencia 28-Oct-19 1-Nov-19 Técnico
04: estadística para proyectar los datos cuantitativos según técnicas
proyectivas.

Asumir actitudes críticas, argumentativas y propositivas en Evidencia 7: Informe “Variables de la

240201500- investigación”.
02: función de la resolución de problemas de carácter productivo y 5-Nov-19 8-Nov-19 Técnico
social.
240201501- Evidencia 8: Video “My job”.
Encontrar información específica y predecible en escritos sencillos 12-Nov-19 15-Nov-19 Transversal Inglés
04: y cotidianos.
240201502- Identificar formas gramaticales básicas en textos y documentos Evidencia 9: Sesión virtual
02: elementales escritos en inglés. “Sustentación de resultados”. 18-Nov-19 29-Nov-19 Técnico

2 al 6 de diciembre 2019 - Jornada de Recuperación

Técnico
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FASE II PLANEACIÓN
ACTIVIDAD DE PROYECTO ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 3
Elaborar plan de mercadeo según segmentación del mercado. Segmentar el mercado según características de los consumidores.

TIEMPO Inicia Termina

RESULTADO DE APRENDIZAJE (RAP) A ALCANZAR TIPO DE EVIDENCIA ESTIMADO Instructor

Evidencia: El riesgo como estrategia.

Realizar la segmentación a partir de características psicográficas,
demográficas, culturales, geográficas, psicológicas y 5-Dec-19 9-Dec-19 Técnico
socioeconómicas de cada estrato social combinando las variables
para producir el nivel de aceptación de un producto o servicio,
260101001-01: identificando el segmento de mercado con base en características,
Evidencia: Caso “Toyota Corolla”.
intereses, preferencias y opiniones de la población a la que se
desea llegar con el producto o servicio a mercadear basado en las 5-Dec-19 9-Dec-19 Técnico
políticas establecidas por la organización.

Evidencia 1: Taller “Global Country”.

Recopilar la información sobre comportamiento, relaciones de
causalidad, tamaño de muestra son recopiladas para base de 5-Dec-19 9-Dec-19 Técnico
datos de población por edades, mapas, planos, fotografías
definiendo el segmento objetivo, dividiendo los países en grupos
260101001-02: homogéneos con el fin de que las estrategias definidas sean
válidas en distintos países por las similitudes económicas y Evidencia 2: Market Projection.
culturales, geográficas, climas, costumbres, religión teniendo en
cuenta las normas legales para vender los productos en el
mercado internacional de acuerdo con los objetivos propuestos 5-Dec-19 9-Dec-19 Transversal Inglés
por la organización.

Evidencia 3: Ejercicio práctico “La

mejor estrategia corporativa”.
Seleccionar los criterios de segmentación dependiendo si se trata
de segmentación de clientes de consumo o segmentación de 5-Dec-19 9-Dec-19 Técnico
clientes de inversión teniendo en cuenta normas nacionales e
internacionales, determinando el potencial de exportación, las
260101001-03: dimensiones y característica de la demanda y los canales de
distribución de acuerdo con las normas legales, son determinados Evidencia 4: Control de gestión.
para segmentar el mercado y el potencial de compradores de los
productos o servicios de acuerdo con la misión y visión de la
empresa. 380 HORAS 12-Dec-19 16-Dec-19 Técnico

Evidencia 5: Tabla de datos

Preparar los informes relacionados con el comportamiento del “Identificación del segmento”.
consumidor teniendo en cuenta el contexto mercadológico,
260101016- elaborando el plan de acción de mercadeo teniendo en cuenta las 12-Dec-19 16-Dec-19 Técnico
01: técnicas mercadológicas y de planeación de acuerdo con los
objetivos fijados por la empresa.

Evidencia 6: Segmentation “Describing

Diseñar las estrategias de acuerdo con el plan de mercadeo potential clients”.
260101016- teniendo en cuenta productos y servicios y el comportamiento de 19-Dec-19 23-Dec-19 Transversal Inglés
02: los consumidores, la gestión de ventas y las metas fijadas por la
organización.
Evidencia 7: Informe “Análisis del
Determinar los indicadores y estándares de gestión de acuerdo mercado”.
260101016- con los planes de mercadeo teniendo en cuenta el cumplimiento 19-Dec-19 23-Dec-19 Técnico
03: de metas logradas en un periodo de tiempo con base en los
objetivos fijados por la organización.
Evidencia 8: Proyecciones del
Definir el plan de acción de mercadeo teniendo en cuenta datos y mercado.
estadísticas de gestión y el comportamiento de los consumidores,
260101016- realizando un diagnóstico de mercados que identifique
04: oportunidades de negocios utilizando software especializado en 26-Dec-19 13-Jan-20 Técnico
proyecciones de mercadeo teniendo en cuenta las políticas de la
empresa.

240201501- Evidencia 9: Plan estratégico de

03: Leer textos muy breves y sencillos en inglés general y técnico. mercadeo. 26-Dec-19 13-Jan-20 Técnico

240201501- Encontrar vocabulario y expresiones de inglés técnico en Evidencia 10: Sesión virtual “Plan de
05: anuncios, folletos, páginas web, etc. acción de mercadeo”. 26-Dec-19 13-Jan-20 Técnico
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FASE II PLANEACIÓN
ACTIVIDAD DE PROYECTO ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 4
Establecer canales de distribución para el producto o servicio objeto de Definir canal de distribución según el mercado y el tipo de producto.
negociación.
Inicia Termina
TIEMPO
RESULTADO DE APRENDIZAJE (RAP) A ALCANZAR TIPO DE EVIDENCIA ESTIMADO Instructor

Evidencia: La carrera de la
entrega “Express”. 16-Jan-20 20-Jan-20 Técnico
Seleccionar los canales teniendo en cuenta la naturaleza del
producto y el segmento del mercado, las variables evaluadas en Evidencia: Caso “System Technology”.
16-Jan-20 20-Jan-20 Técnico
260101004-01: cada canal analizando el mercado, tamaño, volumen, venta,
cobertura y capacidad financiera siguiendo procedimientos en la
revisión del informe de acuerdo con la mezcla de productos y las Evidencia 1: Actividad interactiva “La
políticas de la organización. Distribución Física Internacional”. 16-Jan-20 20-Jan-20 Técnico

Evidencia 2: Workshop “Distribution

channels”. 102 HORAS 16-Jan-20 20-Jan-20 Transversal Inglés
Establecer los estándares del canal de distribución teniendo en
cuenta las normas legales, el número de pedidos, cantidad de Evidencia 3: Estudio de caso
260101001-03: unidades compradas, vendidas y devueltas, por cada canal en un “Estándares para seleccionar el canal”. 23-Jan-20 27-Jan-20 Técnico
tiempo determinado de acuerdo con las características de los
productos y/o servicios, la tecnología, tipo de empaques, precio,
fletes según las políticas implementadas por la organización. Evidencia 4: Sesión virtual
“Prepositions”. 23-Jan-20 27-Jan-20 Transversal Inglés

240201502- Comprender una amplia variedad de frases y vocabulario en inglés Evidencia 5: Informe “Selección del 23-Jan-20 27-Jan-20 Técnico
03: sobre temas de interés personal y temas técnicos. tipo de canal”.

ACTIVIDAD DE PROYECTO ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 5

Definir rutas de transporte según canal de distribución seleccionado. Gestionar la red de distribución de acuerdo con modos de transporte.

TIEMPO Inicia Termina

RESULTADO DE APRENDIZAJE (RAP) A ALCANZAR TIPO DE EVIDENCIA Instructor
ESTIMADO
Evidencia: Cumplir lo pactado.
30-Jan-20 3-Feb-20 Técnico
Elaborar las rutas de transporte teniendo en cuenta la naturaleza
de los objetos o elementos que se van a transportar, Evidencia: Costos del sistema logístico.
infraestructura, el origen, destino, tiempo, distancia y recorrido 30-Jan-20 3-Feb-20 Técnico
210101026-01: fijando tiempos en el ruteo, elaborando el plan de ruta crítica con
el apoyo de Software especializado, de acuerdo con el clima, la Evidencia 1: Autoevaluación Ética y
seguridad aérea, marítima, terrestre, fluvial infraestructura de “Mejoramiento personal”. 30-Jan-20 3-Feb-20
Comunicaciones
basado en las normas legales vigentes y las políticas establecidas
por la organización. Evidencia 2: Evaluación “Programación
del transporte”. 30-Jan-20 3-Feb-20 Técnico
Evidencia 3: Taller “Cubicaje y
Soportar las rutas asignadas para el transporte de carga y liquidación de fletes”. 6-Feb-20 10-Feb-20 Técnico
reglamentadas con los mapas respectivos de vías y recorridos
teniendo en cuenta las normas nacionales e internacionales Evidencia 4: Plan de mejoramiento
210101026-02: vigentes elaborando las rutas para cada fase de transporte de “Derechos y principios éticos en 6-Feb-20 10-Feb-20 Ética y
destino a destino, simulando y verificando el cumplimiento de los ejercicio de mi profesión”. Comunicaciones
parámetros establecidos en la ruta, de acuerdo con las normas 160 HORAS
legales vigentes y las políticas trazadas por la empresa. Evidencia 5: Investigación “Ruteador”.
13-Feb-20 17-Feb-20 Técnico
Evidencia 6: Informe “Definición de
Asignar las rutas de transporte según las vías asignadas para la rutas”.
movilización de la carga teniendo en cuenta las normas legales 13-Feb-20 17-Feb-20 Técnico
nacionales e internacionales vigentes de importación y
210101026-03: exportación, determinando las rutas de transporte elaboradas
según las vías asignadas para la movilización de la carga de Evidencia 7: Dialogue: “Coordinating
importación y exportación, de acuerdo con los objetivos fijados trucking”.
20-Feb-20 24-Feb-20 Transversal Inglés
por la empresa.

Asumir los deberes y derechos con base en las leyes y la

240201500-11: normativa institucional en el marco de su proyecto de vida.
Reproducir en inglés frases o enunciados simples que permitan
240201502-01: expresar de forma lenta ideas o conceptos.
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FASE II PLANEACIÓN
ACTIVIDAD DE PROYECTO ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 6
Determinar las normas de negociación internacional, de acuerdo a requisitos Definir el término de negociación y la documentación legal para iniciar el proceso de
comerciales y legales vigentes. negociación internacional.
TIEMPO Inicia Termina
RESULTADO DE APRENDIZAJE (RAP) A ALCANZAR TIPO DE EVIDENCIA Instructor
ESTIMADO
Evidencia: Voluntad vs. Obligación.
Analizar los términos de negociación internacional dependiendo Ética y
de las cláusulas establecidas por la Cámara de Comercio 27-Feb-20 2-Mar-20 Comunicaciones
Internacional, los términos contractuales acordados por el
210101033-01: comprador y vendedor, analizando los fletes, seguros y servicios
portuarios y aduaneros de acuerdo con las normas legales Evidencia: ¿El cliente impone
nacionales e internacionales con base en las políticas y condiciones de venta?
27-Feb-20 2-Mar-20 Técnico
necesidades de la organización.

Evidencia 1: Ejercicio práctico

Revisar que el certificado de constitución y gerencia cumple con “Requisitos comerciales”.
los requisitos comerciales y legales, evaluando los antecedentes 27-Feb-20 2-Mar-20 Técnico
comerciales certificados para la selección del proveedor, teniendo
en cuenta las referencias comerciales solicitadas determinando
210101016-01: que los productos cumplan con los requisitos sanitarios,
Evidencia 2: Actividad Interactiva
fitosanitarios, ambientales y de calidad, de acuerdo con las “INCOTERMS”.
normas legales vigentes para la selección de proveedores exigidos 5-Mar-20 9-Mar-20 Técnico
por la empresa.
145 HORAS
Evidencia 3: Taller “El mejor
Analizar la documentación presentada y requerida por los posibles INCOTERM”. 5-Mar-20 9-Mar-20 Técnico
proveedores y clientes para las importaciones y exportaciones,
210101016-02: evaluada de acuerdo con las normas legales vigentes verificando
que los documentos requeridos se ajusten a las normas legales Evidencia 4: Historieta “Documento
nacionales e internacionales vigentes y a los procesos y requisitos correcto, momento oportuno”. 5-Mar-20 9-Mar-20 Técnico
exigidos por la empresa.

Evidencia 5: Podcast“Transporte y
Definir las rutas según los canales de distribución, las fábricas y seguros”.
clientes de acuerdo a las normas de transporte nacional e 12-Mar-20 16-Mar-20 Técnico
internacional, para importaciones y exportaciones teniendo en
210101026-04: cuenta los incoterms, según la ruta y modo de transporte utilizado
en las importaciones y exportaciones de acuerdo con las normas Evidencia 6: Simulador de costos DFI.
legales nacionales e internacionales ajustadas a las necesidades 12-Mar-20 16-Mar-20 Técnico
de la organización.
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FASE II PLANEACIÓN
ACTIVIDAD DE PROYECTO ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 7
Definir estrategias para establecer procesos de negociación internacional según Diseñar estrategias para realizar una presentación efectiva del producto o servicio, de acuerdo
normas establecidas. a los objetivos y políticas de la organización.
Inicia Termina
RESULTADO DE APRENDIZAJE (RAP) A ALCANZAR TIPO DE EVIDENCIA TIEMPO Instructor
ESTIMADO
Evidencia: Productos o servicios en las
Observar el proceso de acuerdo con la estrategia utilizada, TIC. 19-Mar-20 23-Mar-20 Técnico
apoyando la presentación de los productos y servicios con el uso
de catálogos, muestras, degustaciones, exhibición reforzando la Evidencia: Cultura de negociación.
260101021-01: información sobre los productos y servicios con demostraciones, 19-Mar-20 23-Mar-20 Técnico
argumentos sobre beneficios y características relacionadas con
calidad, precio, necesidades a satisfacer teniendo en cuenta la Evidencia 1: Portafolio de servicios
políticas establecidas por la organización. “Productos Colfrutik”. 26-Mar-20 30-Mar-20 Técnico

Evidencia 2: Plan de manejo ambiental

Presentar los productos y servicios con el apoyo de manuales, “Exportación bocadillo veleño”. 26-Mar-20 30-Mar-20 Técnico
programas o navegadores con gráficos y animaciones,
presentando información sobre productos o servicios respaldada Evidencia 3: Taller “Habilidades para Ética y
260101021-02: con la certificación del productor, características distintivas a partir una buena comunicación”. 2-Apr-20 6-Apr-20 Comunicaciones
de exclusividad e innovación teniendo en cuenta los objetivos de
la organización. Evidencia 4: Página web corporativa.
2-Apr-20 6-Apr-20 Técnico

Evidencia 5: Ejercicio
práctico “Advertising and web page”.
Informar a los clientes la disponibilidad de producto y condiciones
de entrega a través del sistema de comunicación establecida, 298 HORAS
260101021-03: informando sobre garantías y servicio post venta aplicados de 9-Apr-20 13-Apr-20 Transversal Inglés
acuerdo con los productos y servicios adquiridos, con base en la
política de servicio establecida por la organización.

Evidencia 6: Sesión virtual “Planeación

Desarrollar procesos comunicativos eficaces y asertivos dentro de y presentación de mi producto”.
criterios de racionalidad que posibiliten la convivencia, el
240201500-05: establecimiento de acuerdos, la construcción colectiva del 9-Apr-20 13-Apr-20 Técnico
conocimiento y la resolución de problemas de carácter productivo
y social.

Evidencia 7: Fichas ambientales.

Asumir responsablemente los criterios de preservación y
240201500-06: conservación del medio ambiente y de desarrollo sostenible, en el 16-Apr-20 20-Apr-20 Salud Ocupacional
ejercicio de su desempeño laboral y social.

Comprender las ideas principales de textos complejos en inglés Evidencia 8: Propuesta comercial.
240201502-04: que tratan de temas tanto concretos como abstractos, incluso si 23-Apr-20 4-May-20 Técnico
son de carácter técnico, siempre que estén dentro de su campo de
especialización.
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FASE II PLANEACIÓN
ACTIVIDAD DE PROYECTO ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 8
Gestionar el presupuesto de ingresos y gastos, según objetivos y necesidades de Elaborar las proyecciones y presupuestos, teniendo en cuenta las necesidades de la
la organización. organización.
Inicia Termina
TIEMPO
RESULTADO DE APRENDIZAJE (RAP) A ALCANZAR TIPO DE EVIDENCIA ESTIMADO Instructor

Evidencia: Planeación operativa.

Interpretar los diferentes tipos de proyecciones en la 7-May-20 11-May-20 Técnico
210101001-01: determinación de los pronósticos, mediante la aplicación de
simuladores para determinar la oferta y la demanda del mercado Evidencia: Comportamiento del
de bienes y servicios, según los objetivos de la organización. mercado. 7-May-20 11-May-20 Técnico

Evidencia 1: Informe “Análisis de

Analizar la relación entre las políticas de producción y las elasticidad de la oferta y la demanda”. 7-May-20 11-May-20 Técnico
proyecciones de la oferta y la demanda del mercado potencial, 100 HORAS
210101001-02: real, los inventarios, tipos de stock, ciclos de pedidos y la
capacidad de producción de la empresa. Evidencia 2: Evaluación
“Proyecciones”. 14-May-20 18-May-20 Técnico
Evidencia 3: Matriz DOFA
“Presupuesto”. 14-May-20 18-May-20 Técnico
Planear los presupuestos a partir de la valoración de necesidades
requeridas por las diferentes unidades, áreas o procesos del
210101001-03: negocio, con base en los acuerdos y negociaciones pactadas con
Evidencia 4: Planeación de
los clientes, las técnicas contables y las normas legales vigentes. presupuesto. 14-May-20 18-May-20 Técnico

ACTIVIDAD DE PROYECTO ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 9

Gestionar el talento humano de acuerdo con los objetivos y estrategias de la
organización. Organizar el equipo de trabajo acorde con la distribución de funciones establecidas.

TIEMPO Inicia Termina

RESULTADO DE APRENDIZAJE (RAP) A ALCANZAR TIPO DE EVIDENCIA ESTIMADO Instructor

Evidencia: El encuentro familiar. Ética y

21-May-20 25-May-20
Comunicaciones
Coordinar el talento humano apoyado por tecnologías de
información, teniendo en cuenta la situación de distribución y Evidencia: El salario emocional. Ética y
21-May-20 25-May-20
210101005-01: asignación de funciones establecidas en el plan de actividades, de Comunicaciones
acuerdo con los objetivos, estrategias e indicadores de gestión Evidencia 1: Taller “Importancia y
según tiempos y recursos. transcendencia de los valores éticos Ética y
21-May-20 25-May-20
empresariales”. Comunicaciones

Evidencia 2: Informe “Análisis de

Realizar el entrenamiento y el seguimiento del talento humano de cargos Colfrutik”. 21-May-20 25-May-20 Técnico
la efectividad del desempeño en el puesto de trabajo, el estilo de
210101005-02: dirección utilizada y el cumplimiento de los objetivos propuestos
en cada proceso, según planes de mejoramiento establecidos por Evidencia 3: Cuadro comparativo
la organización. “Riesgos profesionales”. 28-May-20 8-Jun-20 Salud Ocupacional
244 HORAS
Evidencia 4: Marco conceptual para el
Generar procesos autónomos y de trabajo colaborativo trabajo en equipo. 28-May-20 8-Jun-20 Técnico
240201500-03: permanentes, fortaleciendo el equilibrio de los componentes
racionales y emocionales orientados hacia el Desarrollo Humano Evidencia 5: Sesión virtual “Industrias
Integral. RG”. 11-Jun-20 22-Jun-20 Técnico
Evidencia 6: Afiche “Misión, visión y
valores corporativos”. Ética y
Generar hábitos saludables en su estilo de vida para garantizar la 11-Jun-20 22-Jun-20 Comunicaciones
prevención de riesgos ocupacionales de acuerdo con el
240201500-07: diagnóstico de su condición física individual y la naturaleza y
Evidencia 7: Cartilla “Hábitos
complejidad de su desempeño laboral. saludables”. 25-Jun-20 6-Jul-20 Salud Ocupacional

Evidencia 8: Encuesta “Valoración de la

240201500- Interactuar en los contextos productivos y sociales en función de capacidad de trabajo en equipo”. 25-Jun-20 6-Jul-20 Ética y
01: los principios y valores universales. Comunicaciones
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FASE III EJECUCIÓN

ACTIVIDAD DE PROYECTO ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 10 300

Ejecutar procesos de negociación internacional según estrategias de negociación. Simular la operación de importación o exportación del producto o servicio seleccionado a 35
comercializar, según normatividad.
Inicia Termina
RESULTADO DE APRENDIZAJE (RAP) A ALCANZAR TIPO DE EVIDENCIA TIEMPO ESTIMADO Instructor
Evidencia: Contrabando, el costo de los
Registrar los exportadores ante el organismo respectivo de impuestos saludables. 3-Feb-20 7-Feb-20 Técnico
acuerdo con las normas legales tramitando los documentos según
210101016-03: especificaciones dentro del período señalado para entregarlos a la
unidad de negocio para el proceso respectivo, de acuerdo con los Evidencia: Exportación de café excelso.
requisitos exigidos por la empresa. 3-Feb-20 7-Feb-20 Técnico

Evidencia 1: Bitácora “Documentación

de la operación de comercio”.
Diligenciar los documentos en su totalidad, teniendo en cuenta
normas legales, comerciales tramitando los documentos ante las 3-Feb-20 7-Feb-20 Técnico
entidades respectivas, según el proceso de flujo de bienes y
servicios siguiendo procedimientos legales, técnicos y
210101016-04: administrativos exigidos por las empresas, verificando que sean
Evidencia 2: Taller “Clasificación
digitados con exactitud según la técnica o método señalado para arancelaria”.
ser tramitados llevando a cabo los procedimientos administrativos 3-Feb-20 7-Feb-20 Técnico
de las diferentes organizaciones.

Evidencia 3: Cuadro sinóptico

Clasificar los productos arancelariamente para importar y exportar “Desarrollo de habilidades
de acuerdo con la naturaleza y el sistema armonizado, para psicomotrices y de pensamiento”.
210101021- determinar los aranceles, requisitos sanitarios y fitosanitarios con
01: base en los tratados comerciales el origen y destino según las 10-Feb-20 14-Feb-20 Técnico
normas de comercio exterior vigentes y las políticas de la
organización.

Evidencia 4: Ejercicio práctico

Realizar la nacionalización de la mercancía presentando los “Desaduanamiento”. 300 HORAS
documentos requeridos en la declaración de importación ante la
entidad competente de acuerdo con régimen aduanero y
210101021- 17-Feb-20 21-Feb-20 Técnico
02: requisitos sanitarios y fitosanitarios, de igual forma, pagar los
tributos aduaneros en las entidades autorizadas para inspección y
entrega de la mercancía de acuerdo con los objetivos de la
organización.

Evidencia 5: Manual “Inspección en

Alistar la mercancía para el levante y/o autorización de despacho puerto”.
de la exportación a través de los operadores logísticos para su
verificación efectuando los trámites documentales ante las
210101021-03: autoridades competentes siguiendo los procedimientos de 24-Feb-20 28-Feb-20 Técnico
acuerdo con la naturaleza, la normatividad vigente y las políticas
de la organización.

Evidencia 6: Video “Steps to export”.

Desarrollar permanentemente las habilidades psicomotrices y de
240201500-09: 2-Mar-20 6-Mar-20 Transversal Inglés
pensamiento en la ejecución de los procesos de aprendizaje.

Evidencia 7: Informe “Prácticas de

240201501-06: Comunicarse en tareas sencillas y habituales que requieren un cultura física y hábitos del cuidado 9-Mar-20 13-Mar-20 Técnico
intercambio simple y directo de información cotidiana y técnica. corporal”.

Encontrar y utilizar sin esfuerzo vocabulario y expresiones de Evidencia 8: Export and/or import.
240201502-07: inglés técnico en artículos de revistas, libros especializados, 9-Mar-20 13-Mar-20 Transversal Inglés
páginas web, etc.
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FASE III EJECUCIÓN

ACTIVIDAD DE PROYECTO ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 11 202
Controlar procesos de comercio internacional de acuerdo a la normatividad Realizar control sobre los procesos de importación o exportación, basado en normatividad del
24
vigente. comercio internacional.
Inicia Termina
RESULTADO DE APRENDIZAJE (RAP) A ALCANZAR TIPO DE EVIDENCIA TIEMPO ESTIMADO Instructor

Evidencia: Las barreras que dejan de

Registrar la empresa como productor nacional, oferta exportable y existir para los exportadores
determinación de origen ante las entidades correspondientes de colombianos. 16-Mar-20 20-Mar-20 Técnico
acuerdo con las normas de comercio internacional vigentes,
teniendo en cuenta las contingencias de importación frente a las
210101029-01: restricciones relativas a la naturaleza de los productos, de acuerdo
Evidencia: Cumplir acuerdos.
con las normas de comercio internacional vigentes para obtener
las licencias y certificaciones y de acuerdo con las políticas de la Ética y
16-Mar-20 20-Mar-20
organización. Comunicaciones

Evidencia 1: Taller “Registro productor

nacional”.
Cubrir los contratos de compraventa en las operaciones de los 16-Mar-20 20-Mar-20 Técnico
riesgos jurídicos del comercio internacional teniendo en cuenta las
normas legales vigentes obteniendo los vistos buenos o permisos
210101029-02: previos para los productos que requieren ante los organismos
Evidencia 2: Compraventa
respectivos con base en las normas legales de comercio internacional.
internacional vigentes de acuerdo con las políticas de la empresa. 16-Mar-20 20-Mar-20 Técnico

Evidencia 3: Ensayo “Free Trade

Entregar los documentos de embarque al agente aduanero para Agreement (FTA): advantages and 202 HORAS
disadvantages”. 23-Mar-20 27-Mar-20 Transversal Inglés
llevar a cabo el proceso de importación y exportación de acuerdo
con las normas legales registrando los documentos ante los
210101029-03: organismos competentes conforme a las políticas comerciales,
tributarias, aduaneras y de comercio internacional vigentes para Evidencia 4: Infografía “Agente de
llevar a cabo los controles de las importaciones y exportaciones aduanas”.
concordantes con la política de la empresa. 23-Mar-20 27-Mar-20 Técnico

Evidencia 5: Documentos de
Contactar el comprador o importador y vendedor exportador embarque.
directamente o por las vías indirectas de acuerdo con los 30-Mar-20 3-Apr-20 Técnico
procedimientos que se siguen en las importaciones y
exportaciones enviando el detalle de los productos a importar o
210101029-04: exportar a la Sociedad de Intermediación Aduanera SIA,
Evidencia 6: Estudio de caso “Aceite de
cumpliendo con los requisitos de la codificación arancelaria y palma BUN”.
fechas establecidas según las normas de comercio internacional 30-Mar-20 3-Apr-20 Técnico
vigentes teniendo en cuenta las políticas de la compañía.

Leer textos complejos y con un vocabulario más específico, en Evidencia 7: Compliance with foreign
240201502-05: inglés general y técnico. law. 6-Apr-20 10-Apr-20 Transversal Inglés

ACTIVIDAD DE PROYECTO ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 12 160

Establecer políticas en la distribución física Internacional teniendo en cuenta el Establecer costos que intervienen en la cadena, teniendo en cuenta los canales seleccionados. 19
canal de distribución y ruta de transporte seleccionada.
Inicia Termina
RESULTADO DE APRENDIZAJE (RAP) A ALCANZAR TIPO DE EVIDENCIA TIEMPO ESTIMADO Instructor

Evidencia: Modernización logística.

Evaluar los costos logísticos por unidades de proceso que 13-Apr-20 17-Apr-20 Técnico
210101008-01: intervienen en los eslabones de la cadena, con el fin de definir la
estructura de costos logísticos en la distribución física Evidencia: Los pros y contras de la
internacional, según estrategias e indicadores de gestión. ampliación del canal de Panamá. 13-Apr-20 17-Apr-20 Técnico

Evidencia 1: Writing and essay about

Definir el número de aciertos y errores en el sistema de logistics costs.
13-Apr-20 17-Apr-20 Transversal Inglés
distribución y venta a partir de los hábitos de compra de los
consumidores, la naturaleza de los productos, transporte teniendo
260101004-04: en cuenta los factores ambientales, condiciones económicas,
comerciales, geográficas y legales de los productos y servicios a Evidencia 2: Herramientas básicas en
distribuir de acuerdo con las estrategias promocionales de la los riesgos ocupacionales.
160 HORAS 20-Apr-20 24-Apr-20 Salud Ocupacional
organización.

Evidencia 3: Ejercicio práctico “Costeo

Aplicar técnicas de cultura física para el mejoramiento de su de la DFI”. 27-Apr-20 1-May-20 Técnico
240201500-08: expresión corporal, desempeño laboral según la naturaleza y
complejidad del área ocupacional. Evidencia 4: Sesión virtual“Debate
about and support your essay”. 27-Apr-20 1-May-20 Transversal Inglés
Evidencia 5: Presentación “Análisis de
Buscar de manera sistemática información específica y detallada indicadores de la DFI”. 4-May-20 8-May-20 Técnico
240201502-06: en escritos en inglés, más estructurados y con mayor contenido
técnico. Evidencia 6: Video “Técnicas de cultura
física”. 4-May-20 8-May-20 Salud Ocupacional
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FASE III EJECUCIÓN

ACTIVIDAD DE PROYECTO ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 13 120
Elaborar el presupuesto de ingresos y gastos según criterios establecidos por la
Realizar procesos de ejecución contable y financiera, de acuerdo con las normas de control. 14
organización.
Inicia Termina
RESULTADO DE APRENDIZAJE (RAP) A ALCANZAR TIPO DE EVIDENCIA TIEMPO ESTIMADO Instructor

Evidencia: ¿Por qué planear? 120 HORAS

11-May-20 15-May-20 Técnico
Elaborar los diferentes tipos de presupuesto en forma manual y
sistematizada, de acuerdo con la definición del plan de Evidencia: Autodiagnóstico “Mis
210101001-04: necesidades de las áreas o unidades de negocio y las proyecciones conocimientos sobre presupuesto”. 11-May-20 15-May-20 Técnico
de ingresos y egresos en los períodos establecidos, de acuerdo
con las políticas, monedas y tasas solicitadas por la organización. Evidencia 1: Taller “Estados
financieros”. 11-May-20 15-May-20 Técnico

Identificar e investigar las causas y sus correspondientes Evidencia 2: Ejercicio práctico “Análisis
210301029- soluciones a los problemas contables y financieros, de acuerdo a las problemáticas financieras”. 18-May-20 22-May-20 Técnico
02:
con las normas de control interno y financieras.

Técnico
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FASE IV EVALUACIÓN
ACTIVIDAD DE PROYECTO ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 14 356

Realizar la valoración final de la negociación de acuerdo a los procesos planeados. Evaluar los resultados de gestión basados en las diferentes áreas de procesos involucradas en la 42
negociación internacional.
RESULTADO DE APRENDIZAJE (RAP) A ALCANZAR TIPO DE EVIDENCIA TIEMPO ESTIMADO Inicia Termina Instructor
Evidencia: Importancia del
Evaluar la gestión del talento humano a través de indicadores de emprendimiento. 25-May-20 29-May-20 Técnico
gestión, teniendo en cuenta el desarrollo de las funciones con
210101005-03: relación a metas establecidas y tiempos de gestión, según niveles
de rendimiento a partir de normas y procedimientos establecidos Evidencia: Evaluar el negocio.
a nivel interno y externo. 25-May-20 29-May-20 Técnico

Evidencia 1: Dialogue “Evaluating

Analizar los resultados de la evaluación según metas product and service”.
210101005- organizacionales, teniendo en cuenta las variables de gestión y 25-May-20 29-May-20 Transversal Inglés
04: áreas de rendimiento, identificando las debilidades y fortalezas del
talento humano según las técnicas establecidas.

Evidencia 2: Seguimiento a la gestión

Evaluar los servicios bancarios según los términos de negociación del talento humano.
de acuerdo con las operaciones complementarias para
210101033- transacciones de importaciones y exportaciones, identificando los 25-May-20 29-May-20 Salud Ocupacional
02: acuerdos establecidos que se han incumplido con base en las
normas legales vigentes, las reglas y políticas establecidas por la
empresa.

Evidencia 3: Informe “Resultados

Presentar a las diferentes áreas o unidades de proceso el reporte financieros”.
de las diferentes anomalías presentadas basado en las normas 1-Jun-20 5-Jun-20 Técnico
legales, el análisis de costos, de acuerdo con los términos de
210101033-03: negociación internacional, identificando las líneas de financiación
bancarias y presupuestos para la importación y exportación, Evidencia 4: Ejercicio práctico
teniendo en cuenta las normas legales vigentes y las políticas “Declaración de cambio”.
8-Jun-20 12-Jun-20 Técnico
establecidas por la organización.
356 HORAS
Evidencia 5: Video “Presenting orally a
business process improvement plan”.
Evaluar los niveles de servicios prestados por los diferentes 15-Jun-20 19-Jun-20 Transversal Inglés
proveedores según estándares de calidad establecidos,
efectuando los pagos y cobros de acuerdo con los términos
210101033-04: acordados, realizando los reembolsos y reintegros de acuerdo con
Evidencia 6: Matriz “Servicios
las normas legales teniendo en cuenta los acuerdos y tratados bancarios”.
entre países y basado en las políticas fijadas por la organización. 22-Jun-20 26-Jun-20 Técnico

Evidencia 7: Propuesta “Análisis de la

Analizar e interpretar la información de los procesos contables y evaluación de desempeño”. 29-Jun-20 3-Jul-20 Salud Ocupacional
210301029-01:
financieros de acuerdo con la política de la organización.

Evidencia 8: Cuadro de
Evaluar la intensidad de los canales de distribución elegidos, las comportamiento “Evaluación del
funciones esperadas de los intermediarios, las fortalezas y canal”.
debilidades, el cumplimiento en los pagos, la evaluación de
260101004-02: precios y el respeto en los acuerdos definidos en cada canal de 29-Jun-20 3-Jul-20 Técnico
comercialización, las líneas de distribución con base en los
lineamientos generales de operación y plan estratégico diseñado
por la organización.

Realizar intercambios sociales y prácticos muy breves, con un Evidencia 9: Sesión virtual “Supporting
240201501-07: vocabulario suficiente para hacer una exposición o mantener una your improvement plan for your 6-Jul-20 10-Jul-20 Transversal Inglés
conversación sencilla sobre temas técnicos. product or service”.

Relacionarse con hablantes nativos en un grado suficiente de Evidencia 10: Estudio de caso “Riesgo
240201502-08: fluidez y naturalidad, de modo que la comunicación se realice sin de rechazo a exportaciones”. 13-Jul-20 17-Jul-20 Técnico
esfuerzo por parte de los interlocutores.
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FASE IV EVALUACIÓN

Técnico