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Las necesidades psicologías: es de energía proactiva, promueven una disposición a buscar e interactuar con
un ambiente, motivan la exploración y la búsqueda de retos, se las entiende como necesidades de
crecimiento.
Teoría orgánica: se enfoca en la manera en que lo organismos inician interacciones con el ambiente y en la
forma en que se adaptan, cambian y crecen en función a tales transacciones.
Dialéctica: relación reciproca del ambiente y la persona, la persona y el ambiente está en constante cambio
Teoría mecanicista: el ambiente incide en las personas y esta reacciona.
Necesidades psicológicas orgánicas: proporcionan la motivación que sustentan la iniciativa y aprendizaje.
Autodeterminación: se da al decidir qué hacer, queremos tener opciones y flexibilidad en la toma de
decisiones, en otras palabras, autonomía
Autonomía: necesidad psicología de experimentar una autodeterminación y ratificación personal en el inicio
y regulación de la propia conducta.
Condición ambiental que involucra autonomía; oportunidades de autodeterminación
Condición ambiental que satisface la autonomía, el apoyo de la autonomía
No existe autodeterminación cuando alguna fuerza nos exterior nos quita nuestro sentido de elección.
Cualidades subjetivas que definen la autonomía percibida
o Locus percibido de causalidad: comprensión del individuo de la fuente causal de sus acciones motivadas
o La volición: disposición libre a participar en cualquier acción.
o Elección: sensación de opción que experimentamos cuando nos encontramos en ambientes que nos
ofrecen flexibilidad a la hora de tomar decisiones.
Soporte de la autonomía
Sustentadores de la autonomía: ambientes que satisfacen adecuadamente la necesidad de autonomía.
o Actitud y conducta interpersonal que identifica, fomenta y desarrolla los recursos motivacionales
internos de otros.
o Condición facilitadora: toma de perspectiva del otro, valora las oportunidades de crecimiento personal
Controladores: ambientes que descuidan, frustran e interfieren la necesidad de autonomía. Depende de
fuentes externas de motivación. Lenguaje de presión, descuida la argumentación aclaratoria, impone el
poder para silenciar el afecto negativo y para resolver conflictos.
o Control: actitud y conducta interpersonal que presiona al otro al acatamiento de una manera prescrita
de pensar sentir o comportarse.
o Condición facilitadora: presionar al otro a un desenlace prescrito, especifica el desenlace descrito
Estilos motivacionales que sustentan la autodeterminación
o Estilo motivacional controlador:
o Fomentar los recursos motivacionales internos
o Lenguaje informativo apropiado
o Favorecer la autodeterminación mediante argumentes aclarativos
o Reconocer y aceptar los afectos negativos y persistencias de las personas a las que pretenden motivar
COMPETENCIA: Necesidad psicológica de eficacia en las interacciones con el ambiente y refleja el deseo de
ejercer las propias capacidades y habilidades.
Necesidad por involucrarse en la competencia: desafío optimo, estructura clara y útil y una alta tolerancia al
fracaso
Condiciones ambientales que satisfacen la necesidad de competencia: realimentación positiva y percepción
de progreso.
Desafío optimo y flujo creciente
o Flujo, estado de concentración que implica un enfrascamiento y profundo involucramiento en una
actividad, es más que el equilibrio entre el desafío y la habilidad
o Desafío optimo: el desafío y la habilidad son moderadamente elevados, el sujeto responde mediante
la concertación, involucramiento y el disfrute
o Desafío excesivo: amenaza la competencia y se manifiesta mediante la preocupación o ansiedad
o Desafío inferior: baja motivación, emoción y cognición, ocasiona desinterés.
o Flujo: emerge en aquellas situaciones en las que tanto el desafío como habilidades son
moderadamente elevadas, se obtiene mediante el desafío óptimo.
Experiencia psicológica de desafío: se da al enfrentarse a un desafío y experimentar la realimentación
Estructura: es la cantidad y claridad de información acerca de lo que el ambiente espera que la persona haga
a fin de lograr los desenlaces deseados.
Tolerancia al fracaso: depende de la creencia de que aprendemos de nuestros errores que de los éxitos.
Tiene aspectos positivos, como identificar causas, nuevas estrategias, instrucción, etc.
Persistencia en la competencia: ofrecer realimentación informativa, para que disfruten de un desafío optimo
Realimentación: ofrece información que los individuos necesitan para formular una evaluación cognitiva de
su nivel percibido de competencia.
Realimentación positiva: percibir su desempeño como competente
Fuentes de la realimentación: la tarea misma, comparación del desempeño actual con el desempeño propio
pasado, comparación del desempeño actual y el desempeño de otros y evaluación de otros
El dominio en general gratifica la necesidad de competencia
Afinidad: necesidad psicológica de establecer lazos y vínculos emocionales cercanos con otras personas y
refleja el deseo de estar emocionalmente conectado e interpersonalmente involucrado en relaciones cálidas.
La afinidad es un constructo motivacional importante porque las personas funcionan mejor.
Compromiso de la afinidad: relacionarse con otros, la interacción social, es la condición primordial involucra
la necesidad de afinidad
Soporte de la afinidad: la satisfacción de la afinidad requiera la creación de un lazo social, debe
caracterizarse por la percepción de la otra persona; interés por el bienestar de uno, le tiene afecto
Relaciones comunales:(condición ambiental que satisface la necesidad de afinidad) aquellas en que las
personas se interesan por el bien del otro (familia amistad, etc)
Relaciones de intercambio: aquellos entre conocidos o entre personas que hacen negocios juntas
Internalización: como proceso refleja la tendencia del individuo a adoptar e integrar voluntariamente en su
persona los valores o reglas de otras personas.
La afinidad es una condición necesaria para que suceda el proceso de internalización
La internalización florece en relaciones que ofrece un amplio suministro de, satisfacción de la necesidad de
afinidad y una argumentación clara y convincente de porqué de las prescripciones y prohibiciones
Involucramiento: capturan la intensidad y la calidad emocional que las personas muestran cuando inician o
llevan a cabo una actividad
Origen del involucramiento en las 3 necesidades psicológicas:
o El apoyo de la autonomía, aumenta el involucramiento porque implica y satisface la autonomía
o La estructura aumenta el involucramiento porque implica y satisface la competencia
o La integración aumenta el involucramiento porque implica y satisface la necesidad de afinidad
Vitalidad: la implicación y satisfacción de las necesidades psicologicas ofrece nutrimientos psicológicos que
necesitamos para sentirnos vitales y bien: me siento vivo y vital, me siento energizado.
NECESIDADES SOCIALES
Necesidades psicológicas adquiridas: formado por las cuasinecesidades y necesidades sociales, demandas
sociales.
Cuasinecesidades: anhelos efímeros situacionalmente inducidos que crea energía tensa para incurrir en el
comportamiento capaces de reducir la acumulación de tensión
Necesidades sociales: son más duraderas proceso psicológico adquirido que surge de la historia propia de
socialización y que actúa a respuestas emocionales ante un incentivo especifico pertinente a la necesidad.
Necesidades sociales: son de naturaleza reactiva, surgen y activan el potencial emocional y conductual ante
la aparición de incentivos. incluyen logros, afiliación, intimidad y poder
o Logro: hacer algo para demostrar la competencia personal, Afiliación, oportunidad de satisfacer a otros y
obtener su aprobación. Intimidad, relación calidad y segura. Poder, tener influencia sobre los demás.
LOGRO: es el deseo de tener un buen desempeño en cuanto a un estándar de excelencia
Estándar de excelencia: cualquier desafío al sentido de competencia, finaliza con el resultado objetivo de
éxito frente al fracaso
o En individuo de elevada necesidad de logro responden con emociones de esperanza y orgullo.
o Aquellos con baja necesidad de logro responden con emociones orientadas a la evitación, defensa, temor.
Influencias: de socialización, cognitivas y de desarrollo.
o Influencias cognitivas: percepción de la capacidad elevada (facilita la persistencia y el desempeño),
orientación al dominio (responde a la dificultad mediante el esfuerzo). Expectativas de éxito (buscar
desafíos óptimos), valorar el logro (predice la persistencia del mismo), estilo de atribución optimista
(fomenta esperanza y orgullo).
o Influencia de desarrollo: creencias, valores, emociones relacionada con el logro muestra patrones
predictibles de desarrollo
Enfoques teóricos: visión clásica es la de Atkinson, visión contemporánea, enfoque cognitivo, metas de logro.
Modelo de Atkinson: incluye el modelo de dinámica de acción, la conducta de logro también depende de su
probabilidad de éxito. Incluye 4 variables: conducta de logro y 3 factores de predicción
o Conducta de logro tendencia a aproximarse al éxito (Te),
o 3 factores, motivo de éxito (Me), probabilidad de éxito (Pe) y valor de incentivo (Ie).
Orientación de logro a futuro: distancia psicología de un individuo respecto a una meta de logro a largo
plazo, genera menor aproximación que los inmediatos
Modelo de dinámica de acción: la conducta de logro sucede dentro de una corriente de conductas continuas
Corriente de conductas: está determinada por 3 fuerzas
o Instigación: genera aumento en las tendencias de aproximación (aumenta la esperanza de éxito)
o Inhibición: tendencia de evitación (aumenta el temor al fracaso)
o Consumación: se refiera al hecho de llevar a cabo una actividad ocasiona su propio final (comer, leer)
los perfiles de motivación (Me en relación con Mef) comunican tres mensajes importantes
o latencia: para iniciar un logro depende de la fortaleza del motivo (Me frente a Mef)
o Persistencia: en una tarea de la fortaleza del motivo
o El cabio de una tarea no relacionada con el logro sucede al aumentar su consumo
Condiciones que involucran y satisfacen la conducta: existen tres situaciones
Tareas moderadamente difíciles: proporcionan una condición idónea para la valoración de habilidades
Competencia: promueve emociones positivas, aproximación y desempeño en aquello de alta n. de logro
Espíritu comprendedor: requiere de tomar riesgos, asumir responsabilidades de éxitos y fracasos
Metas de logro: porque una persona exhibe conductas de logro, existen dos tipos de metas de logro
o Metas de dominio: busca desarrollar una mayor competencia, progresar a través del esfuerzo persistente
o Metas de desempeño: busca demostrar su competencia, aventajar a otros, triunfar con poco esfuerzo.
o Diferencia: la de dominio se asocia con maneras positivas y productivas, contrario a las de desempeño
Problema del e. clásico: el factor general de personalidad no necesariamente regula la conducta en
conductas vitales especificas
Problema del contemporáneo: las personas se preguntan de dónde provienen los tipos de metas de logros
Integración de los enfoques clásico y contemporáneo: contiene los dos enfoques incluyen las metas de
dominio y dos metas de desempeño; desempeño-aproximación y desempeño-evitación.
o La necesidad de logro predice la adopción de metas de desempeño-aproximación
o El temor al fracaso; predice las metas de desempeño-evitación
o Las elevadas expectativas de competencia: predicen las metas de dominio
En conjunta las teorías, clásica y contemporánea, pueden predecir la conducta de logro en situaciones
específicas (metas de logro) y pueden explicar de dónde provienen las metas (disposición de personalidad)
Teorías implícitas: predice el tipo de meta que la persona va a tomar
o Teóricos de entidad: las personas ven sus cualidades personales como fijas y duraderas. En situaciones de
logro, los de entidad adoptan metas de desempeño, el esfuerzo significa baja capacidad.
o Teóricos incrementales: ven a sus características maleables y que pueden aumentar con el esfuerzo,
adoptan metas de desempeño, el esfuerzo es un medio por el cual se aprovecha sus capacidades
Al enfrentarse a la realimentación negativa, los teóricos incrementales muestran un etilo más adaptativo
aumenta su esfuerzo para anular el fracaso, los de entidad atribuyen su desempeño deficiente a una baja
calidad por lo que retiran su esfuerzo.
Afiliación: necesidad de aprobación, aceptación y seguridad en relaciones interpersonales, principalmente
para escapar y evitar emociones negativas, el rechazo, la soledad la desaprobación
Intimidad: necesidad de participar en relaciones interpersonales cálidas, cercanas que producen emociones
positivas e implican poca amenaza de rechazo.
Condiciones que involucran afiliación e intimidad: temor y ansiedad, establecimiento de redes
interpersonales, mantenimiento de las redes personales.
Condiciones que satisfacen la afiliación e intimidad: aceptación, aseguramiento social y la aprobación en la
afiliación. En la intimidad, estar dentro de una relación cálida, reciproca y duradera
Poder; deseo de hacer que el mundo físico y social se ajuste a la imagen o plan personal propio. Las
personas de una elevada necesidad de poder desean, tener impacto influencia y control.
Condiciones que involucran y satisfacen la necesidad de poder
o Liderazgo y relaciones: buscan reconocimiento en grupos y encuentran maneras de hacerse visibles
o Agresividad: tienden a tener más discusiones y participar en deportes competitivos
o Ocupaciones influyentes: se ven atraídas por ocupaciones, cuyo papel es dirigir a otras personas
o Posiciones de prestigio: tienden a acumular una colección de símbolos de poder y estatus
El poder aumenta las tendencias de aproximación y disminuye las tendencias inhibitorias
Patrón de motivo de liderazgo:
Elevada necesidad de poder
Baja necesidad de afiliación e intimidad
Inhibición elevada de conductas mal vistas por la sociedad (elevado autocontrol)
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