Business Coaching & Consulting

Propuesta de capacitación
Ventas y persuasión con PNL
 ¿Quiénes somos?
Somos un equipo de consultores dedicados al desarrollo de em-
presas, contamos con 10 años de experiencia facilitando proce-
sos de autogestión para la mejora de la calidad del servicio y cre-
cimiento profesional de nuestros clientes, mediante nuestros
programas.
Brindamos servicios que se ajustan a las necesidades corpora-
tivas y profesionales de cada organización: Capacitación de Alto
Impacto; Coaching Ejecutivo, De Negocios, De Vida y Transfor-
macional, Deportivo; Consultoría Comercial, de Talento Huma-
no y de Marketing.
Nuestra metodología
Se utilizarán diversos métodos de enseñanza-aprendizaje que promueven la motiva-
ción, la creatividad, la interacción y el trabajo en equipo.
Estos métodos son:
▶▶ Activos. Se aprende haciendo
▶▶ Variados. Se combinan varias técnicas
▶▶ Prácticos. Se aplica lo que se aprende
▶▶ Cooperativos. Se trabaja en equipo
▶▶ Auto-dirigidos. Se enseña “a pescar”
▶▶ Estimulantes. Se divierten mientras aprenden
¿Por qué elegirnos?
Somos un grupo de profesionales entrenados en reconocidas es-
cuelas de coaching de Latinoamérica, México, USA y Canadá, y
con amplia experiencia empresarial en distintas especialidades
en las áreas de: desarrollo organizacional y coaching de ejecuti-
vos de mandos medios a mandos altos y senior, desarrollo per-
sonal en áreas de inteligencia emocional y capacitación de alto
impacto.
Estamos orgullosos de estar asociados con prestigiosas institu-
ciones líderes en las áreas de entrenamiento y coaching, tales
como 360Solutions, LLC, Sport Coaching World, Empoderamien-
to de Caballos. Así como de haber sido capacitados en la Inter-
national Coaching Federation, Leadership University, Biia Lab.
Aprendizaje
Experiencial
Acción
Diversión Enfoque Reto
técnicas de venta y persuasión con pnl
Cuando dos personas están en sin-
tonía, la comunicación parece fluir.
La gente de éxito crea sintonía y la
sintonía crea credibilidad
-Viva Organic Store
¿Cómo entender la mente de
nuestro futuro comprador?
La Programación Neurolingüística es una
herramienta bien aprovechada por muchos
para establecer una comunicación a otro ni-
vel con su interlocutor, gracias a la “sinto-
nía” que crean, luego de reconocer su con-
ducta y comportamientos.
¿Te imaginas usarlas frente a un prospecto?
La PNL es tan poderosa, que activando los
estímulos correctos obtenemos respuestas
automáticas, inmediatas e inconscientes.
¿Cuál será ahora la diferencia? Que serás to-
talmente consciente de cuáles son los estí-
mulos que promoverán la compra y sabrás
cómo utilizar las técnicas de PNL para cada
ocasión.
técnicas de venta y persuasión con pnl

BENEFICIOS DEL PROGRAMA Objetivos

• Reconocer y “re-programar” las creencias limitantes del
vendedor.

• Adquirir una poderosa herramienta que, a través de sus

técnicas, permite influir en la toma de decisión de las per-
MEJORA LA sonas
SINTONIZA CONQUISTA
GESTIÓN
Y EMPATIZA TUS MIEDOS • Reducir el tiempo de negociación, obteniendo una mejor
COMERCIAL
ventaja en el primer contacto con tu prospecto.

• Identificar los sistemas representacionales del cliente

para mejorar la comunicación y despertar su interés.

Logras liderar una Domina las Aumenta tu confianza

conversación e influir herramientas de PNL y seguridad para crear
mejor en la toma de que permiten alcanzar los momentos que
decisiones de tus la tan buscada facilitan el cierre de la
clientes “efectividad comercial” venta.
técnicas de venta y persuasión con pnl

contenido
1. La
ciencia detrás de la PNL
▶Entendiendo
▶ la Programación Neurolingüística.
▶Reprogramación
▶ del cerebro del vendedor.
▶Comunicación
▶ verbal: las palabras generan
reacción.

2. La
PNL aplicada a las ventas
▶Crea
▶ rapport (sintonía emocional) de acuerdo al
lenguaje del cliente .
▶Negociación
▶ y manejo de objeciones.
▶Técnicas
▶ de cierre con PNL.

Duración: 4 horas
propuesta económica
Inversión
El costo del proyecto por cada día de
ejecución y entrega de resultados es
de USD 1.200 + IVA.
Condiciones: 60% a la contratación del
servicio y 40% a la finalización de las
charlas, entrega de informe de resul-
tados y evaluación de reacción de los
participantes.
Incluye:
•  Análisis previo: Levantamiento de ne-
cesidades y ajuste de temarios.
•  Diseño: Del contenido de cada módu-
lo del programa y elaboración de los
materiales de instrucción.
•  Traslado y viáticos del instructor.
•  Capacitación: Módulos académicos
por un total de 4 horas, material de
instrucción digital, workbook de
práctica físicos, dinámicas y prácti-
cas, y diplomas de participación.
No incluye: Salones para la capacita-
ción, alimentación para instructor y
participantes por los días de capacita-
ción (coffee break/almuerzo).
Nuestro equipo
Miguel Cabrera M., Coach ejecutivo
Formación
Master en Administracion de Empresas
Licenciado en Marketing y Publicidad
Coach Ejecutivo Certificado
Experiencia Profesional
Ejecutivo Sénior de Marketing y Co-
mercialización, con experiencia in-
ternacional (Venezuela, Colombia,
Ecuador y Perú) y nacional a cargo de
importantes marcas.
Amplia trayectoria como Capacitador
y también en la implementación de
proyectos de Marketing dirigidos al
mercado farmacéutico, Telecomuni-
caciones y de Consumo. Ha tenido posiciones gerenciales en
Novartis, GlaxoSmithKline, Novacero, Motorola.
Experiencia Académica
Como instructor ha colaborado con varias empreasas na-
cionales y multinacionales desarrollando a ejecutivos y el
personal en competencias laborales, entre ellas: Metrovía,
Mc Donald’s, Grupo Graiman, Novartis, Laboratorios Gutis,
Omarsa, Moore Stephens, Diport, Grupo Nobis, Contecom,
Grupo Spurrier, Plastigama, Pintuco, Torres & Torres, Amari-
llas Internet, Club del Valle, Scouts del Ecuador, entre otras.
Empresas retail: Comandato, Pycca, Frenoseguro, Herbalife,
ETA Fashion, RM, Yanbal, Tommy Hilfiger, Lee, Computron,
Farmacias Mia.
contacto

Business Coaching & Consulting

Propuesta de capacitación
Ventas y persuasión con PNL
Contacto
Miguel Cabrera, Coach Ejecutivo.
Dirección: Av. Joaquin Orrantia y Leopoldo Benítez,
Edif. Trade Building, torre A, piso 2, ofic. 204
Teléfono:
097 9105074
04 5009342
Email: miguel@coachingecuador.com
www.coachingecuador.com