Startup

Jowâner Araújo
 Startup
“O ato de começar algo, normalmente
relacionado com companhias e empresas que
estão no início de suas atividades e que
buscam explorar atividades inovadoras no
mercado.”
https://www.significados.com.br/startup/
 Startup

“Startups de sucesso são aquelas que

conseguem fazer iterações suficientes antes
de esgotar os seus recursos.” Eric Ries

“Desperdício é qualquer atividade que absorve

recursos mas não cria valor.” Womak & Jones
 Startup
Metaprincipios
• Documentação do Plano A
• Identificação das Partes mais arriscadas
• Teste Sistemático do Plano
 Startup - Metaprincipios
Documentação do Plano A
• Aperfeiçoamento da sua Visão
“Todos os homens sonham: mas não igualmente.
Os que sonham à noite, nos recessos
empoeirados de sua mente, acordam de manhã e
descobrem que tudo não passou de vaidade. Mas
os sonhadores diurnos são perigosos, pois agem
sobre os sonhos com os olhos abertos para
concretizá-los” T.E. Lawrence (Lawrence da Arábia)
 Startup - Metaprincipios
Documentação do Plano A
• Identificação das Hipóteses do seu Modelo de
Negócio
 Startup - Metaprincipios
Documentação do Plano A
• Seu Produto NÃO é o Produto.
• Seu Modelo de Negócio é o Produto
 Startup - Metaprincipios
Identificação das Partes mais arriscadas
• O maior risco para maioria das startups é
construir algo que ninguém quer
 Startup - Metaprincipios
Identificação das Partes mais arriscadas
• Estágios de uma Startup
– Alinhamento entre Problema e Solução
– Alinhamento entre Produto e Mercado
– Escala
 Startup - Metaprincipios
Identificação das Partes mais arriscadas
• Pivote antes de atingir alinhamento entre
produto e mercado e otimize depois.
⚫ Pivotar – mudança de direcionamento de

uma startup ao mesmo tempo que fica

enraizada na aprendizagem (Correção de
Rota)
⚫ Validar parte das hipóteses do modelo de

negócio
 Startup - Metaprincipios
Identificação das Partes mais arriscadas
• Pivote antes de atingir alinhamento entre
produto e mercado e otimize depois.
⚫ Otimizar: Refinar parte das hipóteses do

modelo de negócio para acelerar um plano

que já está funcionando (Eficiência ou
escala)
 Startup - Metaprincipios
Identificação das Partes mais arriscadas
• Onde financiamento se encaixa
⚫ Após alinhamento entre produto e mercado

⚫ Seu Objetivo : Crescimento

⚫ Objetivo Investidor: Crescimento

 Startup - Metaprincipios
Teste Sistemático do Plano - Regras Básicas de
Condução de Experimentos Eficazes
Foco

Aprendizado

Velocidade
 Startup - Metaprincipios
Teste Sistemático do Plano - Regras Básicas
 Startup - Metaprincipios
Teste Sistemático do Plano - PUV
 Startup – Metaprincipios
PUV→ PMV
Teste Sistemático do Plano
 Startup - Metaprincipios
Identificação das Partes mais arriscadas
• Uma métrica acionável é uma medida que
permite que os gerentes tomem decisões e
estabeleçam um comportamento orientado
para a ação.
• Métrica de vaidade nada mais é do que
números ou dados das ações que são
monitorados, mas que não servem para
tomada de decisões.
 Startup - Metaprincipios
Teste Sistemático do Plano – Métrica Fluxo de Ativação
 Startup - Metaprincipios
Teste Sistemático do Plano - Regras Básicas
Startup – Ciclo Oferta & Inovação
 Startup – CICLO DE INOVAÇÃO E
CRÉDITO

GRAU DE INOVAÇÃO GRAU DE RISCO OPERAÇÃO

INCERTEZA FINANCEIRA
Verdadeira Pesquisa básica e Incalculável Não reembolsável
inovação
Altíssima Inovações radicais de Altíssimo Participação; subvenção
produto e processo
Alta Inovações de produto e Alto Participação; crédito
processo (na firma) equalizado; subvenção
Moderada Novas gerações de Moderado Crédito equalizado
produtos conhecidos
Baixa Melhoramentos em Baixo Crédito
produtos e processos
Muito baixa Diferenciação de produto Muito baixo Crédito
ou processo
Startup – Processo Inovação
Startup – Ambiente de Inovação
Startup – Processo Inovação

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