RIESGOS DE NEGOCIACION INTERNACIONAL

Cuando se lleva a cabo una negociación internacional, la aparición de múltiples riesgos es inevitable, pero
estos se pueden prevenir mediante su previo conocimiento e identificación entre estos riesgos se encuentran:

 Riesgo comercial

Son los acontecimientos fortuitos o adversidades que se pueden generar en una negociación internacional que
impiden el pago de una transacción como:

 Riesgo de no pago: es el riesgo que existe en las negociaciones ya sea con una persona natural o jurídica la
cual no se conoce su compromiso de pago y perfil.

 Riesgo de fraude: es el riego que existe por los actos en mala fe y manipuleo de la información propia de los
documentos de una negociación.

 Disputa comercial: es el riesgo de pérdidas que se puede presentar cuando hay inconformidad en las
características del producto negociado.

 Riesgo de mercado

Son los riegos que se pueden generar por el desconocimiento del país destino en la exportación por la
inexistencia de un previo estudio de mercado como:

 Posición frente ala competencia: es el riesgo que se tiene al presentar a los clientes una oferta comercial no
competitiva frente a otras alternativas del mercado que si están innovando mediante auge de globalización.

 Costumbre mercantil: es la importancia de conocer los hábitos de negociación que caracterizan el país destino
de la exportación por diferencias culturales en las formas de negocio y en los instrumentos de pago.

 Forma de pago: la forma de pago en el comercio internacional más utilizada es la cuenta abierta en la cual el
exportador corre con el mayor riesgo pues debe confiar en la buena fe del importador.

 Módena de pago: se debe tener en cuenta que la moneda que se vaya a realizar la negociación sea una de las
divisas aceptadas por el banco central ejemplo: dólar, euro, dólar canadiense, libra y yen, entre otras.

 Riesgo de tasa de cambio

La moneda de circulación en Colombia es el peso colombiano y siempre que se facturan bienes o servicios al
exterior con una moneda diferente ej. Dólar o euro va a existir el riesgo de la tasa de cambio fluctuación. Y
para mitigar el riesgo se ofrecen “derivados” que son instrumentos de cobertura del riesgo de tasa de cambio
o tasa de interés, entre otros estos:

 Forward: contratar en su banco en Colombia la tasa de cambio en la que se va a monetizar una orden de pago
futura teniendo en cuenta la fecha exacta en la que va a recibir el pago por cliente, sin importar lo que ocurra
se va a liquidar en la tasa que previamente se acordó y el exportador debe cumplir con la entrada de dinero.
 Opción: al igual que el forward se acuerda con el banco la tasa de cambio a la cual se va a monetizar, la
diferencia de esta no es obligatoria y se tiene la posibilidad o derecho de vender o no su orden de pago
pagando una prima al banco.

 Riesgo político

Son los riesgos que no son propios de la negociación internacional si no inherentes del país donde se desea
realizar la exportación ya sea por medidas gubernamentales “materia económica o cambiarla” que pueda
afectar el pago:

 Riesgo de convertibilidad: es el impedimento de poder convertir la moneda local en divisas para su envió al
exterior.

 Riesgo de transferibilidad: es la dificultad o imposibilidad de poder girar las divisas al exterior.

MEDIOS DE PAGO
Es un inherente al flujo de pagos se debe tener en cuenta la moneda de pago ya que hay algunas monedas que
no son negociables internacionalmente para el caso de Colombia es conveniente saber cuales son las divisas
aceptadas y negociadas por el banco central como por ejemplo; el dólar, el euro, el dólar canadiense, la libra,
el yen, entre otras.

 Medios de pago internacional

Los medios de pago internacionales son instrumentos bancarios, que permiten cerrar con éxito una
negociación de exportación o importación de bienes o servicios y que promueven nuevas oportunidades de
comercio, adicionalmente permiten tener certeza en el pago derivado de la venta o compra de bienes.

 Carta de crédito de comercio o L/C

La carta de crédito, es un documento utilizado como instrumento de pago, emitido por un banco Emisor, por
cuenta de uno de sus clientes, por medio del cual autoriza a otro banco (Banco Corresponsal) en el exterior a
cancelar a una persona natural o jurídica, una cierta cantidad de dinero, previo cumplimiento de determinados
requisitos indicados en la Carta de Crédito. las Partes que intervienen en un pago realizado por medio de una
Carta de Crédito:

 Importador: Persona natural o jurídica importador/comprador que solicita la apertura de la Carta de Crédito a
un banco comercial, denominado Banco Emisor.

 Exportador: Persona natural o jurídica exportador/vendedor que debe cumplir estrictamente con los términos
y condiciones estipulados en la apertura de la Carta de Crédito
 Banco Emisor: Entidad financiera que abre o emite la Carta de Crédito a solicitud del ordenante, de acuerdo a
los términos y condiciones requeridos por él en la solicitud de apertura. Este banco se ubica en el país del
importador.
 Banco Corresponsal: Entidad financiera ubicada en el país del exportador, quien recibe del exterior la Carta de
Crédito y tiene la responsabilidad de avisar o confirmar al beneficiario la apertura de la Carta de Crédito de
Crédito y pagarle al beneficiario el valor estipulado en la Carta de Crédito.

 Operaciones con respaldo cambiario

El respaldo bancario que brinda el uso de garantías bancarias no solo mitiga el riesgo de toda negociación
internacional, sino que también le da la posibilidad de tener su dinero una vez haya realizado el embarque de
la mercancía. Tenga en cuenta que la responsabilidad de pago o de gestión recae sobre un banco, siempre y
cuando se cumplan las condiciones establecidas en el instrumento de pago escogido. Adicionalmente su
empresa podría tener la posibilidad de comprometerse y cumplir con créditos o proveedores generando
credibilidad.

 Documentos mínimos que se requieren para el pago de L/C

 Factura comercial.
 Póliza o certificado de seguro.
 Documento de transporte: marítimo Bill of Lading – B/L, Aéreo Guía aérea Air Waybill – AWB, Terrestre
carta de porte.

 Cobranza documentaria
Es un mecanismo de pago por medio del cual el exportador de una mercancía solicita los servicios de un Banco
Remitente o Cedente para que cobre el producto de una venta, entregándole los documentos originales
necesarios y las instrucciones de cobro. El Banco Cedente deberá utilizar un Banco Corresponsal exportador, al
cual le enviará los documentos citados para que éste los presente al Girado Importador partes que intervienen
en la cobranza documentaria:
 Cedente: Persona natural o jurídica exportador - vendedor que entrega las especificaciones y condiciones con
las cuales deben entregarse los documentos a un Girado importador - comprador, utilizando para ello un
banco comercial, denominado Banco Remitente.

 Girado: Persona natural o jurídica importador – comprador que recibe los documentos del Banco encargado
del Cobro y paga el valor de la compra. El banco solo entrega los documentos, siempre y cuando el importador
cumpla con los términos y condiciones estipulados por el Cedente exportador - vendedor.

 Banco Remitente: Entidad financiera que recibe los documentos de la exportación y las instrucciones de cobro
del Cedente exportador - vendedor. Este banco se ubica en el país del exportador.

 Banco Encargado del Cobro: Entidad financiera ubicada en el país del importador, que recibe del exterior los
documentos y las instrucciones para el cobro.