Curso: Desarrollo de Nuevos Negocios

Clase 1: ¿Por qué emprender?

 Estructura del curso
Clase 1: ¿Por qué emprender?

Clase 2: El espíritu de emprender y su importancia.

Unidad 1:El emprendimiento y los emprendedores
Clase 3: La creatividad como proceso de
generación de ideas.

Clase 4: Generación de propuestas de valor.

Clase 5:La organización y modelos de negocios

Clase 6: Solemne I

Desarrollo de Unidad 2:Reconocimiento de la necesidad y modelo Clase 7: Método Canvas e Investigación del
Nuevos Negocios de negocios mercado

Clase 8: Análisis situacional de la organización

Clase 9: Plan de negocio

Clase 10: Propuestas de emprendimiento

Clase 11:¿Cómo conseguir fuentes de

Unidad 3: Plan de negocio, financiamiento y financiamiento?
propuesta del proyecto de emprendimiento Clase 12: Presentación del proyecto de
emprendimiento.

Clase 13: Solemne II

 Estructura del curso
Clase 1: ¿Por qué emprender?

Clase 2: El espíritu de emprender y su importancia.

Unidad 1:El emprendimiento y los emprendedores
Clase 3: La creatividad como proceso de
generación de ideas.

Clase 4: Generación de propuestas de valor.

Clase 5:La organización y modelos de negocios

Clase 6: Solemne I

Desarrollo de Unidad 2:Reconocimiento de la necesidad y modelo Clase 7: Método Canvas e Investigación del
Nuevos Negocios de negocios mercado

Clase 8: Análisis situacional de la organización

Clase 9: Plan de negocio

Clase 10: Propuestas de emprendimiento

Clase 11:¿Cómo conseguir fuentes de

Unidad 3: Plan de negocio, financiamiento y financiamiento?
propuesta del proyecto de emprendimiento Clase 12: Presentación del proyecto de
emprendimiento.

Clase 13: Solemne II

 Resultado de Aprendizaje de la Clase
• Describir las principales características del emprendimiento
que permitan propiciar el desarrollo de nuevos negocios.
¿Por qué es importante este tema?
Un emprendedor sueña que sus proyectos se materialicen
en función de resolver algún problema o proponer una
mejora a cualquier cosa observable en una organización.
 Introducción
• Cuando las personas se vuelven muy buenos técnicos o
expertos en lo que hacen, se dan cuenta de que pueden
independizarse haciendo lo mismo.

• La capacidad de emprender puede definirse como “la

capacidad de percibir, de crear y de actuar.”
 Para comenzar a emprender…..
El ser un emprendedor no es un título profesional, es un “state
of mind ” (estado mental) que tiene como objetivo: mejorar el
mundo.
¿Si es un éxito? la satisfacción será enorme.

Lo importante no es lo grande que cuando se empieza un

emprendimiento, sino cuando acabas; estableciendo
inmediatamente un modelo de negocios, sabiendo que muchas
empresas de éxito han cambiado su modelo en el camino, por lo
que la flexibilidad al cambio puede ser un variable relevante.
 Para comenzar a emprender…..
1.-CREA ALGO CON SENTIDO. El principal motivo para emprender un
negocio es crear algo con sentido, desarrollar un producto o servicio
que haga del mundo un lugar mejor.
La primera tarea será decidir cómo puedes crear algo con sentido.

Entre los significados de “sentido” encontraríamos:

• Hacer del mundo un lugar mejor.
• Mejorar la calidad de vida.
• Enmendar una terrible injusticia.
• Ser el mejor ejecutivo del país.
• Evitar que se acabe algo bueno.

Querer crear algo con sentido, es la motivación más poderosa que existe.
 Para comenzar a emprender…..

2. CREA UN MANTRA. El concepto “mantra” viene a ser una guía corta

y digerible de pocas palabras donde se define la filosofía de la
empresa, tanto para clientes como empleados, donde se expone la
misión y el “por qué” de toda la actividad que se lleva a cabo. Son tres
o cuatro palabras que sirven para explicar el sentido que el startup
(emprendimiento) pretende tener.
Hay que olvidarse de las declaraciones de intenciones; son
largas, aburridas e irrelevantes. Nadie consigue recordarlas ni mucho
menos implementarlas. En lugar de eso, haz de tu sentido un mantra.
 Para comenzar a emprender…..
MANTRA
Esto ayudará a tu equipo a avanzar por el camino correcto.
Los mantras de las marcas no deben confundirse con las
declaraciones de intenciones que aparecen a menudo en las
presentaciones corporativas de las empresas. Estas
declaraciones se pueden olvidar fácilmente. Los mantras no
tienen la especial particularidad de que se pueden recordar para
siempre. Y lo consiguen porque logran realmente mover a la
acción a los empleados y los clientes de las marcas. Y también
porque son capaces de trascender todo tipo de fronteras.
 Para comenzar a emprender…..
Ejemplos de MANTRAS:
– Auténtico rendimiento deportivo (NIKE).
– Diversión, familia, entretenimiento (Disney).
– Momentos reconfortantes diarios (Starbucks).
– Democratizando al comercio ( eBay).

Tres características importantes que debe tener un MANTRA:

– Breves, son cortos atractivos y recordables.
– Positivos, son inspiradores.
– Con enfoque externo, orientado al clientes y la sociedad.
 Ejercicio
• Piense en un emprendimiento y realice lo siguiente:
– Escribe el mantra de tu Startup (emprendimiento).
– Piensa qué haces por tus clientes, ¿cual es el sentido de tu
emprendimiento?

Fuente: https://www.obs-edu.com/es/blog-investigacion/sin-categoria/innovando-en-la-zona-oscura
 Para comenzar a emprender…
Ej: Compara :
- El mantra de Starbucks, “Una recompensa para cada momento del
día”, con su declaración de intenciones, “Convertir a Starbucks en el
proveedor líder del mejor café del mundo, manteniendo inalterados
nuestros principios mientras crecemos”.

- El mantra está pensado para los empleados de una empresa; es una

idea o pauta sobre lo que realmente hacen en su trabajo.
Un eslogan, en cambio, está pensado para los clientes y es una
idea sobre las cualidades de un producto o servicio. Tomemos el
ejemplo de Nike: el mantra dice “Auténtico rendimiento deportivo”,
su eslogan es “Just do it”.
 Para comenzar a emprender…
3. PONTE EN MARCHA.

Empieza a desarrollar y a distribuir tu propio producto o servicio. No te

limites a hacer presentaciones, escribir o planificar.
Busca todas las herramientas que necesitas para desarrollar tu
idea, y todo lo necesario para ello.

Fuente: https://persocerramiento.wordpress.com/2015/01/
 Para comenzar a emprender…
Esto significa que debes desarrollar un prototipo, diseñar un programa,
crear una página Web u ofrecer tus servicios. Lo que más cuesta a la
hora de ponerse en marcha es hacerlo.
El exceso de análisis en amigo de la inacción.

Recuerda: nadie ha triunfado sólo haciendo planes.

Para entrar en acción se debe tener en cuenta:

• PIENSA A LO GRANDE.
– Fijar metas altas, lucha por algo grande. Si vas a cambiar el mundo, no puedes
hacerlo con productos y servicios aburridos o insignificantes.
 Para comenzar a emprender…
• ENCUENTRA A TUS ALMAS GEMELAS.
– Las empresas con éxito suelen crearlas al menos dos almas gemelas,
a veces más, que te puedan acompañar en el emprendimiento.

• POLARIZA AL PÚBLICO.
– Cuando desarrollas un producto o servicio que le encanta a alguien,
no debe sorprenderte que atraiga el odio de otro.

• PLANTEA UN DISEÑO DIFERENTE.

– Dependiendo del tipo de gestión que esté de moda, puedes llegar a
pensar que sólo existe una forma ideal de diseñar productos y
servicios.
 Para comenzar a emprender…..
– Para plantear un diseño diferente podemos plantear cuatro formas
distintas:
• El cliente y el diseñador son una misma persona, es decir fabrica o diseña
algo de todo el gusto de la misma persona (CONOCER A TU CLIENTE).
• Por tu experiencia ya conoces la base de clientes, la competencia, la
distribución y tener contactos en el sector. Falta desarrollar el producto o
servicio, pero ya tienes las respuestas a muchas preguntas.
• El mundo se ha vuelto conservador y se exige que todos los mercados
sean “fiables”. Pero los mercados con muchas variables no pueden probar
de antemano su fiabilidad.
• “SEGURO QUE EXISTE UNA MANERA MEJOR”. La empresa que nace a
partir de esta filosofía se basa en la noción idealista de que puedes
convertir el mundo en un lugar mejor haciendo algo nuevo.
 Para comenzar a emprender…..
Diseño

UTILIZA UN PROTOTIPO PARA SONDEAR EL MERCADO.

Cuando una empresa está dando sus primeros pasos, existen grandes
dudas sobre qué es lo que debería desarrollar y qué tipo de cliente
quiere.
 Para comenzar a emprender…..
4. DEFINE TU MODELO DE NEGOCIO.
Independientemente del tipo de empresa que vayas a crear, siempre debes
pensar en la forma de ganar dinero. La mejor de las ideas, tecnologías, productos
o servicios tiene los días contados sin un modelo de negocio sostenible que la
respalde.

Primero debemos responder las siguientes preguntas:

¿Quién tiene el dinero que necesitas?
¿Cómo vas a conseguir que ese dinero llegue a tu bolsillo?

La primera pregunta implica definir quién será tu cliente y sus

necesidades.
La segunda pregunta implica la creación de un mecanismo de ventas que
garantice que tus ingresos superen tus gastos.
 Consejos para el modelo de negocios
• HAY QUE SER ESPECÍFICO.
– Cuanto más precisa sea la descripción que puedas realizar de tu
cliente, mejor. Muchos emprendedores temen que su negocio muera
por un exceso de especialización que no les haga visibles al gran
público.

• NO PODEMOS COMPLICARNOS.
– Si no puedes describir tu modelo de negocio en diez palabras o
menos, es que no tienes un modelo de negocio.
 Consejos para el modelode negocios
• INSPIRATE EN ALGUIEN:
– Puedes innovar en tecnología, mercados y clientes, pero inventarte un
nuevo modelo de negocio no es una buena idea. Inspírate en un
modelo ya existente, que haya sido probado y tenido éxito.
 Ejemplos de modelo de negocios
• Soluciones personalizadas, consiste en realizar una inmersión profunda
en las necesidades de los clientes.

• Multicomponente, Ej: Coca Cola, vende en supermercados, tiendas de

barrio, restaurantes y máquinas vending. El mismo producto se vende en
distintos entornos y a distintos precios por litro.

• Líder del Mercado, Ej: Apple personifica el modelo de negocios de líder

del mercado. Dado que un líder es: el que crea los productos más
innovadores y atractivos y por ello sus precios son mayores a los de
mercado.

• Componente Valioso, Ej: INTEL y DOLBY, no venden sus productos

directamente al consumidor, pero sus productos son componentes
valiosos de otros.
 Ejemplos de modelo de negocios
• Conmutador, este modelo de negocios implica diversos retos: conseguir el control
del suministro y convencer al público de que ese control es deseable y no está
sujeto a conflictos antimonopolio. Ej: ENEL.

• Producto principal y complementarios, consiste en vender un producto que

necesite insumos. Ej: Impresora y su tinta.

• Fremium; consiste en regalar servicios hasta cierto punto, cuando los clientes
quieren más características, más servicios, más capacidad o eliminar la publicidad,
tienen que pagar.
 Ejemplos de modelo de negocios
• Eyeballs, consiste en ofrecer una plataforma para crear o compartir contenido que
atraiga a las visitas. Aquí pueden vender publicidad a realizar patrocinios.

• Productos virtuales, consiste en vender códigos digitales para productos con

inventario prácticamente cero.
– Ej: Espadas y armas para un juego virtual.

• Artesano, se trata de ofrecer productos o servicios teniendo como prioridad la

calidad y la artesanía.
– Ej: muebles hecho a mano.
 Para comenzar a emprender…..
5. ESTABLECE METAS, SUPUESTOS Y TAREAS.
El paso final es confeccionar tres listas con los siguientes contenidos:

a) Las principales metas que debes alcanzar.

b) Los supuestos de los que parte tu modelo de negocio.
c) Las tareas que necesitas realizar para crear una empresa. Esto impondrá
una disciplina de trabajo que mantendrá la organización en marcha si las
cosas se descontrolan en algún momento.
 ESTABLECE METAS, SUPUESTOS Y TAREAS
• Hay siete metas en las que toda empresa que empieza debe
concentrarse. Si te olvidas alguna de ellas tu empresa puede
fracasar.
• Demuestra tu concepto/ idea.
• Completa las especificaciones de diseño.
• Desarrolla un prototipo.
• Consigue capital.
• Haz llegar una versión de prueba a los clientes.
• Haz llegar la versión definitiva a los clientes.
• Logra el punto de equilibrio.
 ESTABLECE METAS, SUPUESTOS Y TAREAS
• TAREAS:
– Entre estas tareas encontraríamos:
• Arrendar un local para oficinas.
• Encontrar distribuidores clave.
• Establecer sistemas de contabilidad y nóminas.
• Archivar documentos legales.
• Adquirir pólizas de seguros.
 4 enseñanzas para un emprendedor de Steve
Jobs
• Conocer los procesos: planear + ejecutar + controlar.
• Tomar la iniciativa: SER VISIONARIO
• Perder miedos. Saber con quien trabaja: “Tú no puedes dejar entrar a tu casa a
cualquiera”.
• Hacer equipo con los mejores: si te juntas con gente de primera, los resultados son
de ese tipo.
 Bibliografía
• Bibliografía complementaria:

– Guy Kawasaki, El Arte de Emprender 2.0 ,2016,Deusto Ediciones

Taller Práctico Colaborativo
Título
Variables de emprendimiento

Resultado de Aprendizaje
Describir las principales características del
emprendimiento que permitan propiciar el
desarrollo de nuevos negocios.

Tiempo
• 60 minutos (5 min. organización, 55 min. desarrollo del
taller)