SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

SENA

“Análisis de Oferta y Demanda”

Aprendiz:
Bryan Neil Medina Niebles

Gestión de mercados

Profesora:
Lillibeth Lima Navarro
Ficha: 1749843

Barranquilla, 2019
 INTRODUCCION

Diariamente se perciben los cambios en los precios de los bienes y servicios que
son necesarios para el subsistir del ser humano. Por ejemplo, hace unos meses
atrás el precio de la gasolina era distinto al que se debe de pagar hoy en día.
La economía se basa en las decisiones que los agentes económicos (productores
y consumidores) realicen con tal de enfrentar la escasez de los recursos. Estas
decisiones se basan en los costos y beneficios, los cuales concurren en el mercado.
El mercado está compuesto por consumidores y productores que intercambian
bienes, y es en esta concurrencia donde va a establecerse los precios
de productos y servicios y las cantidades producidas. El conocer adecuadamente
el comportamiento de los mercados es fundamental, ya que son los que determinan
la asignación de recursos en las economías, en este caso el mercado de los
refrescos en polvo ha aumentado en los últimos años creando una gran demanda,
frutiño que es la marca numero 1 necesitaba mantener su liderazgo y se activa con
frutiño limonada de coco creando promociones atractivas para nuestros clientes y
así seguir manteniendo su posición.

OBJETIVO GENERAL
Codificar el nuevo frutiño limonada de coco en los clientes manejantes de la marca
con una base de 3.888 clientes.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Cumplir con el mix promocional, 9 promociones grandes, 12 medianas y 15

pequeñas.

 Colocar material pop (30 afiches por vendedor).

 Impactar 36 clientes diarios por vendedor durante una semana (18

vendedores en total).
 DEFINICION DE LA OFERTA

En economía definimos oferta como aquella cantidad de bienes y servicios que los
ofertantes están dispuestos a poner a la venta en el mercado a unos precios
concretos.

Más concretamente, la oferta es la cantidad de bienes y servicios que diversas

organizaciones, instituciones, personas o empresas están dispuestas a poner a la
venta, es decir, en el mercado, en un lugar determinado (un pueblo, una región, un
continente) y a un precio dado, bien por el interés del oferente o por la determinación
pura de la economía. Los precios no tienen por qué ser iguales para cada tipo de
productos e incluso en un mismo producto, dos oferentes diferentes pueden decidir
poner un precio diferente.

Con la diversificación y tecnificación de la economía, el concepto de oferta ha ido

en evolución constante a lo largo de tiempo. Desde una única unidad de venta (por
ejemplo, la oferta de pan en la Edad Media era única y a un precio fijo), hasta contar
con verdaderas discriminaciones de precios, en función de calidad, la cantidad, el
lugar donde se ofrezca e incluso al mercado objetivo al que vaya destinado.

En cualquier sistema económico, ya sea de economía planificada o libre mercado,

la oferta juega un papel fundamental en la determinación del precio, ya que es la
interacción de esta con la demanda en ese momento la que podrá trasladar al precio
la cuantificación y valoración de los productos y servicios a las necesidades de los
demandantes.

Por otra parte, en ocasiones la oferta no viene dada por acciones del mercado, sino
que viene impuesta por alguna institución (Estado, Administración, Organización)
para poder suplir unas necesidades. Esto se produce aunque no haya demanda, e
incluso en ocasiones los productores pactan ofrecer unos mismos bienes a un
precio similar, rompiéndose la cadena de libre mercado y quebrando la
competencia.
 DEFINICION DE LA DEMANDA

La demanda es la solicitud para adquirir algo. En economía, la demanda de es la

cantidad total de un bien o servicio que la gente desea adquirir.
Comprende una amplia gama de bienes y servicios que pueden ser adquiridos
a precios de mercado, bien sea por un consumidor específico o por el conjunto total
de consumidores en un determinado lugar, a fin de satisfacer sus necesidades y
deseos.

Estos bienes y servicios pueden englobar la práctica totalidad de la producción

humana como la alimentación, medios de transporte, educación, ocio,
medicamentos y un largo etcétera. Por esta razón, casi todos los seres humanos
que participan de la vida moderna, son considerados como ‘demandantes’.

La demanda es muy analizada en el estudio de la economía, que busca la manera

más eficiente de asignar los recursos, que son limitados, a las necesidades, que
son ilimitadas. En teoría, si el precio de todas las cosas fuera cero, la demanda sería
infinita.

Existen cinco tipos de determinantes que hacen posible un aumento o una

disminución de la demanda:

1. El precio: De los bienes y servicios, es inversamente proporcional a la

demanda. Imagínese que cuando el precio de un Smartphone de última
generación sube de precio. Cuando antes su precio de venta era 100
unidades monetarias y ahora son 150 unidades monetarias, habrá menos
gente que querrá o podrá comprarlo.

2. La oferta: La disposición de los bienes y servicios, expresada en la

existencia de la empresa que ofrece el servicio y en qué cantidad. Imagínese
que en un mercado en el que ha habido un terremoto y la cosecha de un
producto agrícola se ha echado a perder. En esta nueva situación, al haber
menos cantidad de ese producto en el mercado el precio subirá porque habrá
gente dispuesta a pagar un precio superior.

3. Lugar: Espacio físico o virtual donde estos bienes son ofrecidos. Siempre
hay un coste de transporte atribuible al precio de venta de ese producto y,
que es directamente proporcional a la forma o método de transporte utilizado.
Por ejemplo, es más barato el transporte de productos envasados en cajas
que el transporte de pescado congelado en alta mar, donde los costes son
elevados.
 4. La capacidad de pago del demandante: En este punto la situación o poder
de negociación es clave a la hora de fijar un precio al bien o servicio en
cuestión.

5. Deseos y necesidades: Tanto básicas como secundarias. En este sentido,

imagínese que usted tiene una necesidad imperiosa de comprar un producto
en una zona geográfica donde no se comercializa, necesario para el
desarrollo de su vida cotidiana. Usted, como demandante ofrecerá un precio
de compra más elevado.

En economía, el concepto de demanda siempre se suele estudiar ligado a la ‘oferta’,

ya que ambas deben de ser analizadas conjuntamente para determinar la cantidad
de bienes y servicios producidos y su valor monetario

GRAFICO DEMANDA

Cantidad
Precio
Demandada

31719 1620
61296 1296
98600 972

DEMANDA
120000

100000

80000

60000

40000

20000

0
0 500 1000 1500 2000
 GRAFICO OFERTA

Cantidad
Precio
Ofertadas

31719 972
61296 1296
98600 1620

OFERTA
120000

100000

80000

60000

40000

20000

0
0 500 1000 1500 2000
 PUNTO DE EQUILIBRIO

Cantidad Cantidad
Precio
Demandada Ofertadas

31719 1620 972

61296 1296 1296
98600 972 1620

PUNTO DE EQUILIBRIO
OFERTA DEMANDA

120000

100000

80000

60000

40000

20000

0
0 500 1000 1500 2000
 MAPA CONCEPTUAL DE LOS SISTEMAS DE INFORMACION

INFORMACIÓN

Conjunto de datos que describe una

situación o evento

Fuentes de información

 Clientes
 Distribuidores
 Competidores
 Proveedores
 Gobierno

SISTEMA DE INFORMACIÓN

Conjunto de elementos que interactúan entre si y permiten la

administración, tratamiento y gestión de la información

Objetivo Elementos Componentes

 Proporcionar datos y tomar  Entrada

decisiones  Almacenamiento
 Información exacta  Procesamiento
 Disponer de información  Salida
 Herramienta para gestión
de información
Datos o información
Equipo Computacional
Recursos Humanos
Programas
Se introduce al
Conformado por el hardware que sistema para su
son los componentes físicos Personas que procesamiento.
como computadoras, escáner, Software que interactúan con
impresoras, digitalizadores. procesar y el Sistema de
administrar la Información.
información.
 INFORME FINAL

Esta empresa creadora de la marca frutiño evidencio una pérdida de participación

en el mercado vs la competencia directa que es la marca tang decide reactivar la
marca con un nuevo lanzamiento un nuevo sabor diferencial que solo se puede
conseguir en restaurantes y que otra marca no lo tiene, conservando su mismo
precio de $700 pvsp con 5 vitaminas endulzado con fructuosa sin conservantes y
con un empaque diferencial más natural y llamativo, llevando a sus clientes una
nueva oferta para darles más rentabilidad logrando codificar el producto en una base
de 3.888 clientes manejantes de la marca.
Se crearon las siguientes ofertas:
 Por la compra de 10 display x 20 unidades c/u se realiza un 17% de
descuento.
 Por la compra de 6 display x 20 unidades c/u se realiza un 14% de descuento.
 Por la compra de 3 display x 20 unidades c/u se realiza un 11% de descuento.
Precio regular del producto $11.880 display por 20 unidades, se cuenta con 18
vendedores en la ciudad de Barranquilla, logrando impactar un 55% de nuestros
clientes totales y seguir posicionándonos en el mercado.