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TRABAJO
Integrantes:
La empresa de calzado Los Caminantes Ltda, del capital privado, presenten en el mercado
por más de 50 años, ha visto disminuida su participación en el mercado (baja en ventas), lo
que está repercutiendo negativamente en su estabilidad futura.
Los antecedentes actuales, sobre la situación de esta empresa son los siguientes:
● La moda del calzado ha sufrido cambios lo que redunda en baja producción.
● Las maquinarias se encuentran bajo su rendimiento y/o capacidad de producción.
● Los especialistas técnico son de primer nivel (expertos)
● Las relaciones públicas son ineficientes.
● Hay conflictos sociales entre el personal, los que son apoyados por el sindicato de la
empresa.
●
● Hay buena disposición de la banca comercial para otorgar préstamos de corto y
largo plazo a la empresa
Fortalezas:
● Los especialistas de esta empresa son expertos en el área que les
corresponde.
● Se cumplen las planificaciones que se realizan en la empresa.
● Capacidad de producción.
Oportunidades:
● Mercado exigente de moda y marca.
● Entrar en nuevos mercados.
● Nuevos productos.
● Lanzamiento de promociones y descuentos.
● Ampliación en la gama de productos para satisfacer necesidades.
● Realización de ferias y eventos que generen contacto con los clientes
potenciales.
Debilidades:
● Falta de comunicación y defectuosas relaciones interpersonales dentro de la
empresa.
● Tenemos una ineficiencia en el servicio al cliente.
● Poca adaptación de las necesidades y gustos del mercado.
● Incumplimiento de normas y leyes.
● Exceso de contaminación para disminuir el tiempo de producción.
● Manual de organización desactualizado.
● Las maquinarias no se ajustan a la ley.
Amenazas:
● Competencias del mercado.
● Disminución de participación del mercado (futura quiebra de la empresa)
● Baja disponibilidad de materias primas de alta calidad.
● Falta de aplicación correcta de la ley.
● Clientes exigentes.
● Cambio de las necesidades y gustos de los consumidores.
● Entorno económico.
Diagnóstico Porter
Nuestros clientes tienen mucho poder de negociación ya que existe mucha competencia en
el mercado de los calzados, debido a eso la fidelidad de los clientes no existe. Pero es un
productos que utilizamos en el día a día, pero si no logramos diferenciarnos en calidad o
innovación, satisfacer las necesidades para ellos es más fácil acudir a la competencia.
Los competidores de la industria para este trabajo se pueden dividir en tres, por un lado,
están los grandes actores, que en su mayoría importan los productos desde China e India, y
los pequeños actores, que importan productos exclusivos principalmente de Europa,
compran a productores nacionales y finalmente se encuentran aquellos pequeños actores
que fabrican y venden sus productos en forma independiente.
Las barreras de entrada que nos podemos encontrara para empezar con el negocio es la
necesidad de grandes inversiones, para ofrecer más gama de artículos que alcancen la
necesidad de cada consumidor nuestra necesidad de inversión para nuestro negocio es
media-alta ya que trata de una de una zapatería de calzado especial, los cuales incorporan
nuevas tecnologías.
Los proveedores nos pueden ofrecer productos con expectativas innovadoras y que se
ajusten a nuestra idea de mercado e idea ecológica, necesarios para el funcionamiento del
negocio que requiere de nueva tecnología.
Lo que pretendemos es ser nuestros propios los que sustituyamos estos competidores
gracias a la novedad de un tipo de producto diferente y poco común en el mercado del dia a
dia.
Diagnóstico Pestel
Análisis de la Industria
Objetivo General
● Recuperar la participación en el mercado de la empresa de calzado Los
Caminantes para evitar desestabilización presente.
Objetivos específicos: