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Unidad 1: Caso Práctico

1. Enunciado
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 Unidad 1: Caso Práctico 1. Enunciado

Leandro y Augusto son dos jóvenes investigadores de Asturias Corporación

Universitaria. Ambos acaban de graduarse en ingeniería electrónica y han empezado
sus estudios de doctorado.

En el curso de sus investigaciones han llegado al convencimiento de que modificando

el software de las cámaras fotográficas digitales para aumentar el reflejo de la retina
pueden obtenerse amplificaciones de varios órdenes de magnitud que permitan a los
oftalmólogos examinar los ojos desde el ordenador simplemente haciendo una
fotografía.

Actualmente los oftalmólogos emplean unos aparatos médicos muy costosos para las
observaciones directas. En concreto, en el caso de la retina existen varias patologías
particularmente graves que deben detectarse, como son:

 Desprendimiento de la retina: una urgencia médica, cuando la retina se despega de la

parte posterior del ojo.

 Degeneración macular: presencia de tejido cicatricial en la mácula.

 Agujero macular: pequeña ruptura en la mácula que suele ocurrir en pe rsonas mayores
de 60 años.

 Cuerpos flotantes: telarañas o pequeñas manchas en el campo de la vista (fuente: NIH,

Instituto Nacional del Ojo).

Leandro y Augusto han observado que en el caso del desprendimiento de retina, y en

algunos casos de cuerpos flotantes, existen algunos indicios que pueden localizarse
previamente en las imágenes digitales tratadas con su software, de manera que podrían
prevenirse los inconvenientes que ocasionan el diagnóstico de tales patologías .

Los dos doctorandos acuden al centro de oftalmología del Hospital de San José, donde
un equipo de médicos queda muy impresionado por los descubrimientos de los
ingenieros y se ofrece a colaborar con ellos en los ensayos clínicos de su tecnología.
Los médicos se muestran especialmente interesados en disponer de un valor predictivo
de las patologías de retina, pues actualmente no existe ningún indicador que permita
discriminar la población de riesgo.

Leandro y Augusto definen un proyecto de I+D+i con los siguientes objetivos:

a) Toma de imágenes con amplificación suficiente.

b) Procesamiento de imagen para estudio de la retina.

c) Algoritmo de tratamiento de la imagen que permita extraer un valor numérico (de 0 a

100, siendo 100 el riesgo más alto) que muestre el riesgo que una persona tiene de
padecer problemas en la retina.

Seis meses después los dos investigadores disponen de una versión beta del software,
que es probada con éxito por el centro de oftalmología del Hospital de San José. El
software lo que hace es procesar una imagen previamente tomada de los ojos a una
distancia de 50 cm y sin flash. La imagen se procesa en unos 15 segundos y a
continuación se emite un informe completo de las principales deficiencias de la retina y

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el valor numérico de riesgo. Este informe es un texto plano que puede procesarse con
cualquier software del mercado.

Leandro y Augusto crean entonces una empresa: Retimagen.

Las pruebas se han hecho con una máquina de fotografía digital marca Canon, así que
Leandro y Augusto acuden a esta empresa para proponerles vender sus cámaras con el
software de tratamiento de imágenes de ojos ya integrado. Canon se muestra
encantada con la idea, y se compromete a vender a Retimagen a los mismos precios
que sus mejores distribuidores.

Asturias Corporación Universitaria presenta a los dos investigadores a un asesor para

que les ayude a preparar su plan de negocio. El asesor escucha a los dos
emprendedores y les dice que su idea de vender máquinas fotográficas con el software
incorporado tiene muchos inconvenientes. Deberían pensar algo mejor.

Se pide:

1. ¿Qué posibles problemas tiene enfocar el negocio de Retimagen como una distribución
de cámaras Canon con software incorporado?

2. ¿Cuál es el valor añadido al cliente? Habida cuenta de la propuesta de valor al cliente,

¿qué otro/s modelo/s de negocio se podrían plantear?

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