FORMATO PARA PRACTICAS DE LABORATORIO

PROCESO: GESTIÓN DE RECURSOS, INFRAESTRUCTURA Y

LABORATORIOS

LA-FM-007 Versión: 4 Fecha: 15/03/2019 Página 1 de 19

INFORMACIÓN BÁSICA
PRÁCTICA No.: 03, 04 y 05
NOMBRE DE LA PRÁCTICA: ESTUDIO DE MERCADO

ASIGNATURA: Formulación y Evaluación de Proyectos

TEMA DE LA PRÁCTICA: Inteligencia de mercados, diseño de encuestas y mercadotecnia

LABORATORIO A UTILIZAR: Laboratorio de informática

TIEMPO: (6 horas) TRABAJO GRUPAL: TRABAJO INDIVIDUAL:

CONTENIDO DE LA GUÍA
COMPETENCIAS DISCIPLINARES.
Evalúa e identifica los diferentes tipos de proyectos que pueden ser emprendidos, mediante los parámetros de
clasificación expuestos en clase y la lectura complementaria de la bibliografía recomendada, con el fin de aclarar
el tipo de inversión que se debe atender en un momento específico.

Analiza métodos y estrategias de comercialización del mercado, mediante la consulta y realización de técnicas
específicas de investigación de mercados, con el fin de verificar la viabilidad comercial del bien o servicio
específico generado por el proyecto de inversión.

Aplica modelos de pronóstico de ventas a partir del análisis de información histórica, datos de investigación de
mercados, para inferir necesidades de oferta y demanda futuras en la población objetivo de un proyecto de
inversión.

COMPETENCIAS INVESTIGATIVAS.
Identifica y diferencia un elemento conceptual específico con relación a un contexto general, observando los
elementos de cada tipología conceptual expuesta por el docente con refuerzo de esquemas temáticos y lecturas
complementarias.

Describe y explica un objeto específico, para ser expuesto e identificado en un ambiente de mercado
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competitivo, haciendo una exposición de su presentación y enumeración de características específicas.

Aplica y analiza la dinámica actual de los métodos para tener éxito en comprar y vender cierto elemento bajo las
normas de un mercado competitivo, mediante la exposición teórica, ejemplos ilustrativos y consulta de
bibliografía recomendada.
Visualiza e infiere la dinámica futura de un elemento expuesto a las leyes de un mercado, mediante la aplicación
de herramientas y métodos de proyección cuantitativa.
MARCO TEORICO.
Diagrama de conceptos 1. Inteligencia de mercados

Fuente: www.ceptm.iue.edu.ar

Diagrama de conceptos 2. Diseño de una encuesta

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Fuente: www.cca.org.mx

Diagrama de conceptos 3. Mercadotecnia

Fuente: www.researchgate.net
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Diagrama de conceptos 4. Siete Ps Marketing mix

Fuente: www.marketingmix.co.uk
CONSULTA PREVIA. El estudiante debe consultar conceptos y pre-saberes necesarios para desarrollar la
práctica (incluir en el pre-informe), dichos conceptos deben estar estructurados bajo un ideograma conceptual
(mapa conceptual, diagrama de flujo, infografía, mapa mental, diagrama causa-efecto), análisis de casos,
cálculos matemáticos, entre otros.

Para la realización de esta guía se debe tener claridad sobre los conceptos propios de estudio de mercado del
proyecto, específicamente se deben resolver las siguientes preguntas:
a) ¿Cuáles son las fuentes primarias y secundarias en la recolección de datos?
Primarias : cuando los datos son obtenidos directamente por el propio investigador. Estas requieren
personal y técnicas especializadas . Su obtencion es mas costosa , por lo que se debe recurrir a ellas
después de haber comprobado que las fuentes secundarias no exsisten los datos precisos , las técnicas
as utilizadas para la recogida de datos primarios son las encuestas , las revistas y la observacio direca
de puntos de venta. [1]

Secundarias : cuando la información se obtienen de trabajos ya elaborados o existentes . Ademas son

fuentes estadísticas, que nos proporcionan datos cuantitativos, y fuentes bibliográficas y documentales,
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de las que obtenemos datos cualitativos. Son informes y estudios realizados por instituciones y
empresas. Por citar algunas fuentes de obtención de datos secundarios, podemos señalar los anuarios
eco- nómicos de bancos, informes estadísticos del INE, estudios sectoriales, etc. [1]

b) ¿En qué consiste la ley de oferta y demanda?

c) Demanda: Cantidad de producto que los compradores están dispuestos a adquirir a un determinado
precio.[1]
d) Oferta: Cantidad de producto que los vendedores están dispuestos a ofrecer a un determinado precio.[1]

Imagen 1: ley de oferta y demanda. Tomado agosto 20 – 2019 de : https://debitoor.es/glosario/definicion-ley-oferta-demanda

La ley de la oferta y la demanda refleja la relación entre la demanda que existe de un bien en el mercado y la
cantidad del mismo que es ofrecido en base al precio que se establezca. Se tiene que considerar que el
mercado es de libre competencia, existen negociaciones entre los oferentes y los demandantes y se permite el
libre tráfico de mercancías.

La teoría dice que hablando dentro de un mercado de competencia perfecta, el precio de un bien se situará en
un "punto de equilibrio" donde la demanda sea igual a la oferta. Ese punto de equilibrio es el precio al que los
consumidores están dispuestos a comprar el bien.[2]

e) ¿Qué es el Marketing mix?

Es una de las herramientas más utilizadas por los especialis0tas de marketing para alcanzar las metas
fijadas dentro de su gestión comercial .[1] El marketing mix utiliza la combinación o mezcla (mix) de
cuatro de las variables del marketing para alcanzar las metas fijadas.
Estas variables son:
f) Producto
g) Precio
h) Distribución
i) Promoción
cuyas iniciales en inglés (product, price, place y promotion) han dado nombre a la teoría de las «cuatro
pes».
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j) ¿Cuáles metodologías hay para proyectar ventas?

 Basado en los costes. Consiste en añadir al coste del producto la ganancia que en principio se quiera obtener
por su venta. La ganancia será un porcentaje sobre el coste o sobre el precio del producto y variará
según el resto de los condicionantes de la empresa.[1]
 Basado en el comprador. Se toma como referencia la percepción que el comprado r tenga del valor del
producto. Si la empresa cobra por su producto más de lo que los compradores están dispuestos a
pagar por él, venderá menos; y si cobra por debajo de ese valor de referencia, venderá más, pero
obtendrá menos ingresos por unidad. [1]
 Basado en la competencia. Consiste en estudiar los precios de la competencia. [1]

k) ¿Qué es el modelo Canvas y qué relación tiene con un estudio de mercado?

PALABRAS CLAVE: * DISEÑO DE ENCUESTAS, LEY DE OFERTA Y DEMANDA, INTELIGENCIA DE

MERCADOS y MARKETING MIX
METODOLOGÍA.
En grupos de máximo tres (3) estudiantes, seleccionarán una idea para desarrollar un proyecto de inversión con
un horizonte de largo plazo. Dicho proyecto se desarrolla a través de seis capítulos que son:
I. Escenario de los proyectos (Guía 1: prácticas 1 y 2)
II. Estudio de mercado (Guía 2: prácticas 3 a 5)
III. Estudio técnico (Guía 3: prácticas 6 a 9)
IV. Estudio administrativo (Guía 4: práctica 10)
V. Estudio económico (Guía 5: práctica 11 a 13)
VI. Evaluación de proyectos (Guía 6: prácticas 14 a 16)

Cada uno de los capítulos anteriores tiene un guía para su desarrollo, la metodología para el desarrollo del
Capítulo II. Estudio de mercado es:
A. CONSULTA DE INFORMACIÓN
Los estudiosos desarrollan la consulta previa antes de ingresar al laboratorio y presentan las inquietudes
al docente quien las resuelve al inicio de cada práctica.

B. ELABORACIÓN DE PRODUCTOS
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Los estudiosos siguen el procedimiento de la guía y elaboran cada uno de los productos indicados en el
mismo, teniendo como referentes la bibliografía del plan de curso y de la guía de laboratorio.
C. ENTREGA DE LA GUÍA
La guía se debe entregar correctamente diligenciada por uno de los integrantes del grupo a través de la
sección tareas de Aulanet en las fechas fijadas por el docente, no se reciben guías por canales
diferentes a este.

Nota: se recomienda subir el archivo en formato PDF incluyendo el nombre de los estudiosos y
marcando el archivo con el número del grupo asignado en la primera práctica por el docente.

MATERIALES, EQUIPOS Y REACTIVOS A UTILIZAR (Indicar las cantidades)

Materiales y Equipos Reactivos Materiales Estudiante
Computador N/A Apuntes de clase

PRECAUCIONES Y MANEJO DE MATERIALES Y EQUIPOS. CONSULTA DE EQUIPO ESPECIALIZADO.

El estudioso deberá cumplir a cabalidad los protocolos establecidos por la UMB para el acceso, manejo y
cuidado de los equipos de laboratorio. Observar y cumplir las reglas establecidas durante las sesiones de
clase en las aulas y lugares asignados, especialmente las siguientes:

a) Antes de ingresar al laboratorio se deben dejar los bolsos y maletines en los lockers
b) Cuide los equipos y mobiliario asignados, informe cualquier falla o deterioro de estos al docente.
c) Concéntrese en el trabajo propuesto en la práctica de laboratorio. Las distracciones pueden poner en
riesgo su integridad física y la de sus compañeros.
d) Revise las guías previamente y lleve los elementos requeridos para la práctica.
e) No se permite el ingreso de líquidos o alimentos al área de laboratorio, porque puede causar riesgos
de cortos eléctricos o afectar los resultados de la práctica.
f) No se permite la instalación de software sin la autorización del coordinador de laboratorios de
sistemas.

PROCEDIMIENTO A UTILIZAR.

El procedimiento para la elaboración de la guía 2 que consiste en el desarrollo del segundo capítulo del proyecto
de la asignatura, se describe a continuación:

1. Leer minuciosamente la guía de laboratorio

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2. Realizar la consulta previa propuesta en la guía

3. Visualice en conjunto con sus compañeros de grupo de laboratorio el video explicativo de conceptos de
la guía, a través del enlace: https://www.youtube.com/watch?v=8I13DXEOoiU
4. Elaborar el mapa conceptual de la guía
5. Analizar la coherencia de la información incorporada a la guía
6. Sintetizar los resultados mediante la elaboración de los productos:
Practica 03
a) IDENTIFICACIÓN DE LAS 7 Ps DE LA IDEA DEL PROYECTO: tomando como base el diagrama de
conceptos número 4 incluido de esta guía.
Práctica 04

b) DISEÑO DE CUESTIONARIO PARA ENCUESTA: de acuerdo con el producto anterior, diseñar un

cuestionario que permita recolectar la información del estudio de mercado de la idea que se está
desarrollando. Para tal fin emplear un formulario de Gmail que tiene la ventaja de tabulación
automática de resultados

Práctica 05

c) ELABORACIÓN DE PLAN DE NEGOCIOS DEL PROYECTO: Aplicar el formulario diseñado y

previo cálculo de la muestra correspondiente; elaborar las proyecciones necesarias que permitan
establecer el plan de negocios a través del modelo Canvas.

7. Establecer las conclusiones del laboratorio

8. Identifique las dificultades presentadas en el desarrollo de la guía y la aplicación de los contenidos en su
vida profesional.
9. Incorporar la bibliografía empleada en el desarrollo del laboratorio.
BIBLIOGRAFÍA RECOMENDADA.

Departamento Nacional de Planeación. Documento guía del módulo de capacitación en teoría de proyectos.
Recuperado de:
https://colaboracion.dnp.gov.co/CDT/Inversiones%20y%20finanzas%20pblicas/MGA_WEB/Documento%20Bas
e%20Modulo%20Teoria%20de%20Proyectos.pdf

MIRANDA M. Juan José. Gestión de proyectos. MM editores, 6a. edición, Bogota,2009. Capítulo 1. (biblioteca
circunvalar)

Unidad 3. El estudio de mercado. Editorial Mc Graw Hill. Recuperado de: https://operagb.com/wp-

content/uploads/2017/09/8448169298.pdf

Sapag Chain,N. y Sapag Chain, R. (1991). Preparación y evaluación de proyectos. (2ª ed.)
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Mexico:McGraw-Hill Latinoamericana, S.A.

SAPAG, N. Preparación y evaluación de proyectos. McGraw Hill, 2014. (e-boks 7/24)

ELABORÓ REVISÓ APROBÓ

Programa de ingeniería Director de Programa de Jefatura de Laboratorios
industrial ingeniería industrial

Docentes de Formulación y Andrés Acosta Rosas

Evaluación de Proyectos

Fecha: 18 de julio de 2019 Fecha: 18 de julio de 2019 Fecha: 18 de julio de 2019

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INFORME DE LABORATORIO
(Para elaborar por el Estudiante)
ESTUDIANTES: ASIGNATURA:


 GRUPO:


NOTA:




CARRERA: TRABAJO GRUPAL: TRABAJO INDIVIDUAL:

FORMULE TRES HABILIDADES QUE DESEE ADQUIRIR O DESARROLLAR A TRAVÉS DE LA PRÁCTICA

DE LABORATORIO.

 Realizar una encuesta con la empresa escogida con el propósito de evaluar la factibilidad
del proyecto.

 Analizar la demanda del mercado seleccionado a partir de los resultados arrojados por la
encuesta realizada.

Elabore un Mapa conceptual del tema a tratar en la Práctica de Laboratorio.

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RESULTADOS.

1. IDENTIFICACIÓN DE LAS 7 Ps DE LA IDEA DEL PROYECTO: tomando como base el diagrama de

conceptos número 4 incluido de esta guía.
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Imagen 2 : diagrama de las siete Ps de la empresa “Fabricación y distribución de prótesis dentales en la ciudad de
Bogotá”.

Por medio de la imagen 2 podremos realizar un plan de marketing, en donde adquirimos una visión más
global y acertada de todos los aspectos que componen nuestra empresa “Fabricación y distribución de prótesis
dentales en la ciudad de Bogotá .

2. DISEÑO DE CUESTIONARIO PARA ENCUESTA: de acuerdo con el producto anterior, diseñar un

cuestionario que permita recolectar la información del estudio de mercado de la idea que se está
desarrollando. Para tal fin emplear un formulario de Gmail que tiene la ventaja de tabulación
automática de resultados
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3. ELABORACIÓN DE PLAN DE NEGOCIOS DEL PROYECTO: Aplicar el formulario diseñado y previo

cálculo de la muestra correspondiente; elaborar las proyecciones necesarias que permitan
establecer el plan de negocios a través del modelo Canvas.

CUESTIONARIO.

a) ¿Por qué es importante el estudio de mercado en la formulación del proyecto?

b) ¿Cómo se estableció el mercado meta?
c) ¿Para qué sirve un plan de negocios?

CAUSAS DE ERROR Y ACCIONES PARA OBTENER MEJORES RESULTADOS. El estudioso describirá las
variables que a su consideración dificultaron el alcance de las habilidades propuestas

CONCLUSIONES. El estudiante consignará en este espacio la síntesis de los logros alcanzados a través del
desarrollo de la práctica de Laboratorio.

APLICACIÓN PROFESIONAL DE LA PRÁCTICA REALIZADA. Exponga en este espacio la relación de las

competencias y habilidades desarrolladas con el ejercicio de su futura profesión.
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BIBLIOGRAFIA UTILIZADA. Utilizando las normas APA

[1] Unidad 3. El estudio de mercado. Editorial Mc Graw Hill. Recuperado Agosto 20 -2019 de:
https://operagb.com/wp-content/uploads/2017/09/8448169298.pdf
[2] Fernandez . M .(2018). Ley de la oferta y la demanda - ¿Qué es la ley de la oferta y la demanda?
Recuperado Agosto 20 -2019 de : https://debitoor.es/glosario/definicion-ley-oferta-demanda

ANEXOS. En este espacio presente los anexos si la práctica lo requiere

RUBRICA DE EVALUACIÓN. (Criterios a evaluar por cada competencia, se diseña de acuerdo a la necesidad
del programa)
1. Competencia Procedimental
2. Competencia Cognitiva
3. Competencia Socio-afectiva
4. Competencia Comunicativa
5. Competencia Investigativa

RUBRICA DE EVALUACIÓN FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

INDIVIDUAL CRITERIOS DE EVALUACIÓN
NOTA
Estudiante 0 – 1,5 1,6 - 2,9 3,0 - 3,9 4,0 - 4,5 4,6 - 5,0
1.
2.
Habilidad

3.
4.
5.
6.
GRUPAL % 0 – 1,5 1,6 - 2,9 3,0 - 3,9 4,0 - 4,5 4,6 - 5,0 NOTA
Son Son
No son Son
Organiza los resultados organizados y Son precisos y organizados,
precisos o no organizados y
obtenidos a través del uso de algunas veces ayudan a la precisos y
(aprender a hacer)

ayudan a la ayudan a la
dibujos, gráficas, tablas y ayudan a la comprensión ayudan a la
Procedimental
competencia

comprensión entendimiento
formulas. comprensión del tema entendimiento
del tema del tema
30%

del tema del tema

Hace Infiere la
Hace uso adecuado de los Se limita a la Hace Analiza la
relaciones información
conceptos al momento de recopilación de referencia a la información
básicas de la obtenida y la
aplicarlos en la práctica la información información en relacionada
información relaciona con
experimental propuesta solicitada la práctica con la práctica
con la práctica su realidad
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Son Son
No son Son
Identifica los componentes del organizados y Son precisos y organizados,
precisos o no organizados y
estudio técnico y los aplica a la algunas veces ayudan a la precisos y
(aprender a conocer)

ayudan a la ayudan a la
idea seleccionada ayudan a la comprensión ayudan a la
comprensión entendimiento
comprensión del tema entendimiento
Cognitiva

del tema del tema

del tema del tema

25%
Analiza y selecciona técnicas y Hace Hace
Infiere la
métodos de trabajo de acuerdo referencia a relaciones Analiza la
Se limita a información
con las características propias técnicas entre los información y
seguir el caso obtenida y la
del proyecto desarrollado diferentes para diferentes la relaciona
práctico relaciona con
el desarrollo componentes con la práctica
su realidad
del estudio del estudio
Participa
Hace parte del Participa en el
activamente el
Parcialmente trabajo trabajo
Desarrolla habilidades de trabajo No hace parte trabajo
hace parte del propuesto por propuesto por
en equipo, priorizando la toma del trabajo propuesto por el
trabajo el equipo de el equipo de
de decisiones y la escucha de propuesto por equipo de
propuesto por acuerdo a manera
diferentes propuestas el equipo manera
el equipo parámetros responsable y
responsable y
básicos puntual
puntual
(aprender a ser)
Socio afectiva

A veces
muestra una Muestra una
15%

Frecuentement
actitud actitud Muestra una
e reprocha el Muestra una
favorable favorable sobresaliente
trabajo de sus buena actitud
frente a la frente a la actitud frente a
Cuida, respeta y exige respeto pares y frente a la
clase y se clase e la clase e
frente a la interacción con sus docente, y clase e
limita a interactúa interactúa
pares y docentes justifica sus interactúa con
responder por ocasionalment frecuentemente
carencias en el sus pares y
las e con sus con sus pares y
trabajo en docente
condiciones pares y docente
grupo
básicas del docente
trabajo
Construye el
Construye el Construye de
Practica el uso de lenguaje informe de Construye de
No construye informe de manera
escrito como medio de laboratorio de buena manera
el informe de laboratorio de sobresaliente el
(aprender a convivir)

identificación y diferenciación en acuerdo a los el informe de

laboratorio manera informe de
la elaboración de informes requerimientos laboratorio
Comunicativa

incompleta laboratorio
mínimos
15%

Ocasionalment Hace un buen Hace un uso

No hace uso Hace uso de
e hace uso de uso del sobresaliente
Utiliza lenguaje técnico para de un lenguaje un lenguaje
un lenguaje lenguaje del lenguaje
referirse a los diferentes técnico técnico
técnico técnico técnico
conceptos que relaciona en la apropiado para apropiado para
apropiado para apropiado para apropiado para
práctica experimental la práctica de la práctica de
la práctica de la práctica de la práctica de
laboratorio laboratorio
laboratorio laboratorio laboratorio
Las fuentes de
Las fuentes de información Las fuentes de
información son Las fuentes de Las fuentes de información son
Realiza la búsqueda bibliográfica
son pocas o restringidas o información información variadas y
en fuentes confiables que
Investigativa

ausentes. Si con poca son relevantes son variadas e pertinentes.

permitan dar respuesta a las
las usa son diversidad. e informativas. informativas. Además están
15%

situaciones problema
poco Además no Presenta los Adicionalment actualizadas y
evidenciados en la consulta
confiables y no están parámetros e son fiables y contienen
previa y en el informe de
contribuyen a actualizadas y aceptables por contribuyen al información
laboratorio
la construcción contienen el docente tema relevante al
del eje central información tema
poco relevante