Universidad Autónoma de

Coahuila

Facultad de Ciencias de la
Administración

ADMINISTRACIÓN PARA LA PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA

Tema: Plan de Negocios

Séptimo Semestre

Lic. Juan Bosco Chaparro González.

Alumna: Lucía Vargas Rodríguez.

26 de agosto de 2019.
PLAN DE NEGOCIOS:
Herramienta que permite al emprendedor realizar un proceso de planeación que le ayude
a seleccionar el camino adecuado para el logro de sus metas y objetivos, y que se
convierte en la guía de sus actividades diarias.

AYUDA A:
 Poner en claro las ideas.
 Detectar las oportunidades
 Anticiparse a cualquier riesgo o problema que pueda presentarse.
 Estudiar la factibilidad real de la idea antes de realizar un compromiso financiero y
personal significativo.
 Obtener financiamiento, ya sea mediante préstamo bancario o por inversionistas.
 Buscar futuros empleados.
 Revisar periódicamente los avances y fijar nuevas rutas de acción.

ESTA CONFORMADO POR:

Selección y presentación de la idea

Mercadotecnia

Recursos materiales y logísticos

Recursos humanos y aspectos legales

Finanzas

Plan de trabajo

SELECCIÓN Y PRESTACIÓN DE LA IDEA:

Sirve para darle forma a la idea, justificando su creación y redactando, entre otros puntos,
misión, objetivos y ventajas del mismo.

MERCADOTECNIA:
Punto relativo a los probables clientes potenciales, dónde están, cuántos son y dónde
compran, para diseñar un buen plan de introducción al mercado.

RECURSOS MATERIALES Y LOGÍSTICOS:

Se planean aspectos como las necesidades de materiales, equipo, proveedores y control
de calidad.

RECURSOS HUMANOS Y ASPECTOS LEGALES:

En esta sección se revisarán los aspectos relacionados con el personal, puestos, funciones
específicas, así ́ como el marco legal a que debe sujetarse la empresa.
FINANZAS:
Este rubro se refiere a la cantidad de dinero necesaria para iniciar la empresa, dónde se
obtendrá́ y cuáles serán los gastos y ganancias en un periodo determinado.

PLAN DE TRABAJO:
Se requiere elaborar un cronograma de las actividades que marquen los tiempos para
iniciar las operaciones de la empresa.

FUNCIONES DE UN PLAN DE NEGOCIOS:

Determinar la variabilidad económica y financiera del proyecto empresarial.

Definir la imagen general de la empresa ante terceras personas.

Permite detectar errores y planificar adecuadamente la puesta en marcha del proyecto.

Definir el mercado, competencia, estrategias y posicionamiento competitivos.

Determinación del plan operativo en todas sus áreas.

Definición de la composición organizacional de la empresa eficiente.

4. OBJETIVOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS:

1) Implementar un sistema de evaluación para programas y servicios.

2) Hacer un análisis de mercado en las áreas de servicios que su organización piensa

ofrecer.

3) Investigar las fuentes de recursos para llevar a cabo el programa de servicios.

4) Crear estrategias para poner en funcionamiento y promover su organización.

COMO ELABORARLO:

1. Comienza con tu visión

Comienza el plan pensando en el final. Debes comunicar de frente a dónde quieres llevar
tu negocio para fijar el tono de tu plan. ¿Quieres hacerlo crecer para que venda? ¿Quieres
que sea un legado que dure toda una vida? ¿Cuál es tu gran enfoque para la meta final?
Es importante comenzar con la última etapa en mente. Tu visión debe resumir eso
también.

2. Formaliza tu misión

Sabes cuál es tu visión, ahora necesitas describir lo que vas a hacer para conseguirla de
una manera breve y accesible. Debes mostrar esta declaración para que tú y tu equipo
puedan verla y recordar porqué hacen lo que hacen todos los días.
3. Enlista tus objetivos

Piensa en ellos como viñetas que piensas cumplir. Por ejemplo, “Dominar al menos 10%
del mercado de mi nicho para el 2016” u objetivos de recursos humanos como “Contratar
un diseñador gráfico de tiempo completo para el final del año”. Deben ser las metas
grandes que quieras lograr con un tiempo específico para hacerlo.

4. Establece tus estrategias

Éstas describirán cómo piensas lograr tus objetivos. ¿Qué es un plan de marketing?
¿Estrategias de venta? ¿Dedicarías tu tiempo a la investigación y desarrollo? ¿Cuáles son
las estrategias que seguirás para lograr tus objetivos?

5. Crea un plan de acción

Tienes el objetivo, has decidido usar una estrategia, ¿qué pasos seguirás para asegurar
que tu negocio mantenga ese impulso para alcanzarlo y logres la manifestación de tu gran
visión? Deben ser acciones a corto plazo y tareas diarias, cosas que puedas comenzar a
hacer ahora para llegar a tu meta final.