Calidad de la información en publicidad farmacéutica

UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE NICARAGUA
UNAN-LEÓN
FACULTAD DE CIENCIAS QUÍMICAS
ESCUELA DE FARMACIA
CALIDAD DE LA INFORMACIÓN CONTENIDA EN LA PUBLICIDAD

FARMACÉUTICA ESCRITA, DIRIGIDA AL PÚBLICO EN GENERAL EN
FARMACIAS PRIVADAS DE LA CIUDAD DE LEÓN.
NOVIEMBRE 2009- ENERO DEL 2010.
Monografía para optar al título de:

Licenciado Químico Farmacéutico(a).
AUTORES:
Br. Aníbal Alexander Huete Calderón.
Br. Cesar Ramón Rodríguez Lara. .
Br. Kenia del Rosario Rojas Peralta. .
TUTORA:
Lic. Miriam Delgado Sánchez
MSc.. en Salud Pública.
León, Mayo del año 2010.

CALIDAD DE LA INFORMACION CONTENIDA EN LA PUBLICIDAD
FARMACÉUTICA ESCRITA DIRIGIDA AL PÚBLICO EN GENERAL EN
FARMACIAS PRIVADAS DE LA CIUDAD DE LEÓN.
NOVIEMBRE 2009- ENERO DEL 2010.
DEDICATORIA
Br. Cesar Ramón Rodríguez Lara.
A DIOS: Por darme la oportunidad de vivir.
A MI MADRE: Por estar ahí siempre para mi, velando para que yo estuviera
siempre bien, por darme educación y guiarme por el camino del bien.
A MIS ABUELITAS: Por cuidarme en los momentos que mi madre no se

encontraba, por ser mis otras madres.
A TODAS LAS PERSONAS: Que me han ayudado a salir delante de una u otra
manera han aportado en mi educación y mi crecimiento como una persona de bien.
DEDICATORIA
¾ A Dios y a la virgen por haberme dado la oportunidad de nacer y guiar mi vida por el
camino del bien; por permitir lograr mis metas y proporcionarme sabiduría, paciencia y
entendimiento para culminar mis estudios, darme salud y fortaleza para salir adelante y
levantarme siempre después de una caída y de esta manera lograr todo lo que me he
propuesto y ser lo que ahora soy.
¾ A mi madre Ángela Calderón González quien se ha sacrificado por sacarme adelante y

hacer de mi una persona buena, el cual es un pilar fundamental en mi vida siendo guía e
inspiración para mi, por ser comprensiva y paciente en los momentos que más he
necesitado de ella y por ser la persona que siempre tendré en mi corazón y un ejemplo
en mi vida.
¾ A mi abuela Celina González Urbina, por ser mi segunda madre y apoyarme en mis
decisiones de manera cariñosa, comprensiva y hacerme una persona de bien para la
sociedad, quien me dio amor y comprensión durante todo el tiempo que ha estado a mi
lado.
¾ A mis hermanos Daniel y Antonio quienes estuvieron a mi lado siempre y cuando tenía
una negligencia, por que más que unos hermanos han sido unos amigos y compañeros
incondicionales.
¾ Y a todas aquellas personas que de una u otra forma me ayudaron y apoyaron para salir
adelante y que siempre estuvieron a mi lado.
A todos ellos infinitamente gracias…

DEDICATORIA
Br. Kenia del Rosario Rojas Peralta
Dedico este trabajo monográfico con mucho amor y cariño a todas las personas más
valiosas de mi vida.
Mis padres:
Raúl Rojas Guevara

Julia María Peralta Caballero
Por tan solo el simple hecho de darme la vida, por ser las personas a quienes más quiero y
por haberme brindado ayuda incondicional durante todo el tiempo de formación
profesional.
Mis hermanas:
Anielka Francisca Rojas Peralta

Karen de la Concepción Rojas Peralta
Julia Margarita López Peralta
Por darme todo el apoyo necesario en los momentos más difíciles de mi carrera profesional,
encontrando en ellas gran valor, ánimo y muchas fuerzas para seguir siempre adelante.
Mi hija:
Keyli Rubí Picado Rojas
Que de una u otra manera ha sido mi gran inspiración para seguir adelante
AGRADECIMIENTO
¾ A Dios todopoderoso y a la Virgen María por habernos dado la vida y fortaleza, ser
nuestra inspiración y el guía durante nuestra vida, por darnos sabiduría y salud para
concluir nuestro trabajo.
¾ A nuestras madres quienes han representado un pilar fundamental lleno de amor, cariño,
paciencia, tolerancia, fortaleza y apoyo incondicional y económico a lo largo de nuestra
formación personal.
¾ AIS-Nic: Por darnos la oportunidad de aprender de ellos, conocer el medio de trabajo

por el cual nos movemos, por enseñarnos las cosas buenas y malas de esta profesión
que nos han abierto los ojos y nos han inspirado a ser mejores profesionales con ética y
pasión por lo que hacemos.
¾ A la Lic. Miriam Delgado por ser ella quien nos dirigió durante nuestro trabajo
monográfico y guiarnos para que este se llevara a cabo de manera exitosa, a ella gracias
por el tiempo dedicado.
¾ Por último no menos importantes a todos y cada uno de los que contribuyeron en la
realización de nuestro estudio, a cada una de esas persona gracias.

Br. Cesar Ramón Rodríguez Lara. .
Br. Kenia del Rosario Rojas Peralta. .
INDICE
INTRODUCCIÓN…………………………………………………………… 1 - 2
ANTECEDENTES…………………………………………………………… 3
JUSTIFICACION……………………………………………………………. 4
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA……………………………………. 5
OBJETIVOS………………………………………………………………….. 6
MARCO TEORICO…………………………………………………………. 7 - 40
DISEÑO METODOLOGICO……………………………………………….. 41-45
RESULTADOS/ANALISIS………………………………………………….46-57
CONCLUSIONES…………………………………………………………… 58
RECOMENDACIONES………………………………………………………59-60
BIBLIOGRAFIA………………………………………………………………61
ANEXOS………………………………………………………………………62
INTRODUCCIÓN
La promoción farmacéutica según la OMS, se refiere a todas las actividades informativas y

de persuasión desplegadas por fabricantes y distribuidores con objeto de inducir a la
prescripción, suministro, adquisición o la utilización de medicamentos.
La promoción farmacéutica proporciona información sobre medicamentos y ésta debe

limitarse a aquellos legalmente registrados y compatibles con las políticas nacionales de
cada país.
Toda la información contenida en anuncios publicitarios farmacéuticos es de calidad si ésta

es: fidedigna, exacta, verdadera, informativa, equilibrada, actualizada, susceptible de
comprobación y de buen gusto; no deben contener declaraciones que se presten a
interpretaciones equívocas o no comprobables que conlleven al uso irracional de los
medicamentos.
Muchos países tienen leyes que regulan la promoción de fármacos médicos. A los
fabricantes se les prohíbe por regla general proporcionar información engañosa o errónea, o
promocionar medicamentos para usos no aprobados, estas leyes reflejan el reconocimiento
de que los medicamentos pueden provocar daños tanto como beneficios, y que por lo tanto
deben ser administrados y utilizados con cuidado.
En 1988 la OMS publicó un modelo de normas que pueden ser usadas como marco para
evaluar y regular la promoción de los medicamentos. Estos criterios éticos tienen como
objetivo asegurar que la promoción de medicamentos contenga la información completa,
imparcial, exacta y que respete los programas nacionales de salud.
En el 2002, se formó la red nacional de vigilancia de la promoción farmacéutica

conformada por 30 miembros colaboradores de diferentes áreas. (MINSA, AIS,
GRUNAMEB, colegio farmacéutico, etc.).
En el 2007, el MINSA conformó el departamento de vigilancia de la promoción
farmacéutica y en ese mismo año AIS-LAC realizó un estudio en 7 países latinoamericanos,
con el objetivo de conocer la situación de la regulación de la promoción farmacéutica en
dichos países, incluida Nicaragua; en dicho estudio se evaluaron dos aspectos: el marco
legal regulatorio y la calidad de la información promocional.
En esta investigación se revisaron anuncios publicitarios en medios escritos (periódicos,

afiches, carteles, mantas, vallas publicitarias y broshures) sobre medicamentos y se
verificó la calidad de información contenida en los mismos y que va dirigida al público en
general.
ANTECEDENTES
En el país existen muy pocos trabajos investigativos sobre la calidad de la información

contenida en anuncios publicitarios escritos, pero si existen otras investigaciones sobre la
publicidad farmacéutica y su regulación; como los criterios éticos de la OMS y el MINSA.
La promoción farmacéutica tiene la capacidad para modelar los hábitos de prescripción,

dispensación, adquisición y uso de los medicamentos. Desde 1967 la OMS viene
recomendando la adopción de regulaciones para evitar la promoción inapropiada.
En el año 2007, se elaboró un estudio de la calidad de la información contenida en los

prospectos de medicamentos hormonales que poseen estrógenos y/o prostágenos, ofertados
por la industria farmacéutica en Nicaragua durante el año 2006, elaborado por estudiantes
de farmacia de la UNAN-león y asesorados por el Dr. Byron Muñoz. Profesor de
farmacología clínica de la facultad de ciencias médicas (CCMM), obteniendo como
resultados que la mayor parte de los prospectos analizados cumplen con la ley de
medicamentos y farmacia, ya que éstos contienen datos esenciales como: principio activo,
nombre comercial, indicaciones, contraindicaciones; sin embargo esto no lo explican de
manera detallada.
A finales del 2007 AIS-LAC realizó un estudio en siete países latinoamericanos con el
objetivo de conocer la situación de la regulación de la promoción farmacéutica en el área.
El estudio evaluó dos aspectos: el marco legal obligatorio y la calidad de la información
promocional. En este estudio se encontró un grave problema observado en la publicidad
obtenida en farmacias privadas en que un 80% de los medicamentos promocionales eran de
venta bajo prescripción e incluían publicidad dirigida al personal prescriptor. Ambas
situaciones son prohibidas por la Ley de medicamentos y farmacias.
JUSTIFICACIÓN
Este estudio es muy importante para el público en general ya que los anuncios van dirigidos
a la población y deben contribuir a que las personas puedan tomar decisiones racionales
sobre la utilización de medicamentos que están legalmente disponibles sin receta, aun
teniendo en cuenta el deseo legitimo de las personas de obtener información de interés para
su salud. En dicha publicidad se deberá afirmar que un medicamento puede curar, evitar o
aliviar una dolencia solo cuando ésto pueda comprobarse.
La publicidad directa destinada a la población sobre el consumo de medicamentos sujeta a

la prescripción médica es altamente rentable, y es probable que continúen las luchas entre
el sector comercial y la salud pública para su introducción.
En la realización de esta investigación cabe citar que hay pocos estudios realizados sobre la
publicidad de productos farmacéuticos que permitan obtener información para elaborar una
línea de base que sirva de guía para proponer alternativas para mejorar la situación
encontrada que es de gran impacto en la sociedad.
Tomando en consideración que hoy en día la publicidad farmacéutica se dirige cada vez
más a la persuasión de considerables sectores de la población, promoviendo el uso
irracional de medicamentos, y que muchas veces la información contenida en los diferentes
medios publicitarios y promocionales no cumplen con el marco legal y jurídico ni con los
criterios éticos relacionados con la información farmacéutica del país, son las razones por
las cuales se ha decidido estudiar este tema para valorar la calidad de publicidad
farmacéutica escrita la cual afecta al público en general promoviendo el uso irracional de
medicamentos, y por lo tanto obteniendo más riesgos que beneficios en la población.
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
¿Cómo es la calidad de la información de medicamentos dirigida al público en general por

medio de la publicidad farmacéutica en medios escritos?
OBJETIVO GENERAL
Evaluar la calidad de la información contenida en la publicidad farmacéutica escrita

dirigida al público en general en farmacias privadas de la ciudad de León. Noviembre 2009
a Enero del 2010.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
¾ Identificar los trucos publicitarios utilizados por la industria farmacéutica en medios

escritos dirigidas al público en general.
¾ Identificar en las publicidades farmacéuticas los requisitos que se incumplen según

artículos existentes de la Ley 292 y sus sanciones correspondientes.
¾ Comprobar la calidad de la información de medicamentos, contenida en medios

publicitarios escritos y que va dirigida a la población en general.
MARCO TEÓRICO
1. Definición:
Según la Organización Mundial de la Salud, la promoción farmacéutica se refiere a
todas las actividades informativas de persuasión desplegadas por fabricantes y
distribuidores con objeto de inducir a la prescripción, el suministro, la adquisición o
la utilización de medicamentos. Se considera que la promoción activa debe de
limitarse a los medicamentos legalmente registrados. Esta información debe ser
compatible con la política nacional de salud.
2. Modalidades de la promoción farmacéutica:
2.1. Promoción dirigida a personal prescriptor:
La promoción dirigida a estudiantes y profesionales de la salud incluye métodos

como: avisos en publicaciones científicas, envíos por correo, exhibiciones en
congresos y actividades científicas, representantes o propagandistas que a través de
visitas distribuyen material impreso o audio-visuales, muestras médicas y regalos
diversos.
Otras modalidades contemplan: el financiamiento de programas de educación

continua, revistas médicas o asociaciones profesionales; relación especial con
autoridades sanitarias o con médicos líderes de opinión.
2.2. Promoción dirigida a la población en general:
Este tipo de promoción se está volviendo un componente cada vez más importante
de las estrategias de mercadeo de la industria farmacéutica.
Los métodos utilizados para alcanzar al público en general incluyen: avisos en los
medios, farmacias y otros establecimientos autorizados para la venta de
medicamentos, revistas, periódicos, radio o televisión, obsequios de muestras
médicas y material informativo que inducen al consumo de determinados productos.
3. Criterios éticos y ámbito de aplicación:
Los criterios éticos para la promoción de medicamentos deben ofrecer una base indicativa
del comportamiento adecuado en esa materia que sea compatible con la búsqueda de la
verdad y la rectitud. Los criterios deben contribuir a decidir si las prácticas publicitarias
relacionadas con los medicamentos son compatibles con normas éticas aceptables.
El principal objetivo de los criterios éticos para la promoción farmacéutica consiste en

apoyar y fomentar el mejoramiento de la atención sanitaria mediante el uso racional de los
medicamentos.
Estos criterios constituyen principios generales de normas éticas que pueden ser adaptadas
por los gobiernos a las circunstancias nacionales que correspondan a su situación política,
económica, cultural, social, educativa, científica y técnica a las leyes y reglamentos, al
perfil de la morbilidad, a las tradiciones terapéuticas y al grado de desarrollo de su sistema
de salud. Los criterios son aplicables a los medicamentos vendidos tanto con o sin receta
médica, a las medicinas tradicionales cuando proceda y a cualquier otro producto
anunciado como medicina.
3.1. Promoción:
La promoción se refiere a todas las actividades informativas y de persuasión desplegadas

por fabricantes y distribuidores con objeto de inducir a la prescripción, el suministro, la
adquisición o la utilización de los medicamentos.
La promoción debe ser compatible con la política sanitaria nacional y estar en conformidad
con los reglamentos nacionales así como con las normas libremente adoptadas donde
existan. Toda la propaganda que contenga afirmaciones relativas a los medicamentos debe
ser fidedigna, exacta, verdadera, informativa, equilibrada, actualizada, susceptible de
comprobación y de buen gusto.
No debe contener declaraciones que se presten a interpretaciones equívocas o que no pueda

comprobarse, o bien omisiones que puedan inducir a la utilización de un medicamento que
no esté médicamente justificado o que provoque riesgos indebidos y que no oculten su
verdadera naturaleza.
3.2. Publicidad:
Dirigida a los médicos y profesionales relacionados a la salud:
El texto y las ilustraciones de los anuncios destinados a los médicos y profesionales de la

salud deben ser enteramente compatibles con la hoja de datos científicos aprobada para el
medicamento de que se trate o con cualquier otra fuente de información de contenido
análogo. El texto ha de ser enteramente legible.
Algunos países exigen que los anuncios contengan información completa sobre el producto,
de acuerdo con la hoja de datos científicos aprobada o un documento análogo, para un
periodo determinado a partir de la fecha del primer anuncio o para toda la duración del
producto.
Los anuncios basados en reclamos publicitarios deben contener por lo menos información
científica resumida y cuando se permiten anuncios recordativos deben incluir por lo menos
el nombre comercial, la Denominación Común Internacional (DCI), nombre genérico
aprobado, nombre de cada ingrediente activo y el nombre y dirección del fabricante para
poder recibir información complementaria.
Tipo de información que deben contener los anuncios dirigidos al profesional de la
salud:
El(los) nombre(s) del (de los) ingrediente(es) utilizando la DCI o el nombre

genérico aprobado del medicamento.
El nombre comercial.
Contenido de (de los) ingredientes por forma farmacéutica o régimen.
Nombre de otros ingredientes que se saben pueden causar problemas.
Usos terapéuticos aprobados.
Forma farmacéutica o régimen.
Efectos secundarios y principales reacciones adversas.
Precauciones, contraindicaciones y advertencias.
Principales interacciones.
El nombre y la dirección del fabricante o distribuidor.
Referencia a documentación científica. Si procede.
Publicidad de todo tipo dirigido para el público en general:
Los anuncios dirigidos al público en general deben contribuir a que la población pueda
tomar decisiones racionales sobre la utilización de medicamentos que están legalmente
disponibles sin receta. Aun teniendo en cuenta el deseo legítimo de la gente de obtener
información de interés para su salud, en ellos no se debe aprovechar indebidamente la
preocupación de la población a ese respecto. Por lo general, no deben permitirse para los
medicamentos vendidos con receta o para anunciar medicamentos destinados a ciertas
afecciones graves que sólo pueden se tratadas por el personal de salud competente, y sobre
los cuales algunos países han preparado listas. Para combatir la toxicomanía y la
farmacodependencia no se hará publicidad, entre el público en general, de los
estupefacientes y de los medicamentos psicotrópicos que son objeto de fiscalización.
Aunque es muy conveniente la educación sanitaria entre los niños, los anuncios no deben
estar dirigidos a ellos. En los anuncios se afirmará que un medicamento puede curar, evitar
o aliviar una dolencia sólo cuando ésto pueda comprobarse. Deben también indicar, cuando
proceda, las limitaciones apropiadas al uso de los medicamentos.
Desde la década de los años 1990, los fabricantes farmacéuticos han empezado cada vez
más a promocionar sus medicamentos directamente al público. Se ha demostrado que esta
mercadotecnia ha llevado a más prescripciones y por tanto a más ventas de medicamentos.
En los países que no está legalizada esta modalidad de promoción se utilizan otras formas
de promoción directa e indirecta. Entre otras, las campañas de concienciación sobre
enfermedades patrocinadas por el sector, los programas para la observancia de los
tratamientos por parte de los enfermos y de gestión de la enfermedad, el material
promocional en internet y los informes televisivos patrocinados.
Este tipo de publicidad interacciona de lleno entre los pacientes y los profesionales
sanitarios convirtiendo, en el peor de los casos, la relación paciente-médico o paciente-
farmacéutico en una interacción consumidor-proveedor de salud, en la forma de obtener
una marca deseada, pudiendo esto conducir a una fricción innecesaria.
En muchos países existe una fuerte presión de los sectores farmacéuticos, publicitarios y de
los medios de comunicación para introducir esta publicidad a medicamentos sujetos a
receta. Con una motivación clara: la publicidad es muy efectiva para estimular las ventas y
aumentar los beneficios llevando la consulta hacia una dirección concreta. Sin embargo,
desde el punto de vista de la salud pública, la publicidad emotiva, con sus promesas de
soluciones fáciles y mágicas en forma de una marca resplandeciente, tiene poco
fundamento.
La publicidad directa al consumidor de medicamentos sujeta a prescripción médica es

altamente rentable, y es probable que continúen las luchas entre el sector comercial y la
salud pública para su introducción.
Tipo de información que deben contener los anuncios que van dirigidos al público en
general:
Nombre(s) del (de los) ingrediente(s) activo(s) utilizando la DCI o el nombre
genérico aprobado del medicamento.
El nombre comercial.
Principales indicaciones para su uso.
Principales precauciones, contraindicaciones y advertencias.
El nombre y la dirección del fabricante o distribuidor.
La información sobre el precio para el consumidor debe figurar de manera exacta y
veraz.
Pros y contras de la publicidad farmacéutica dirigida a la población en general:
La publicidad directa a consumidores (PDC) para medicamentos de prescripción es

permitida en algunos países desarrollados como USA y Nueva Zelanda, mientras en otros
se está considerando ya esta modalidad; en los lugares donde no está autorizada, la
industria farmacéutica ha ideado maneras de crear demanda para productos vendidos bajo
prescripción, y frecuentemente se violan las leyes reguladoras nacionales.
La industria farmacéutica defiende la PDC argumentando que las personas desean y

necesitan información sobre medicamentos y esta modalidad constituye una fuente fiable
de información en salud atribuyéndole un especial valor educativo. Sin embargo está claro
que el objetivo de esta estrategia es crear demanda.
Pros:
- La PDC motivará a las personas a buscar atención en salud más precozmente.

- Los anuncios conducirán a mejorar el cumplimiento de la terapéutica.
- La necesidad de la prescripción para adquirir un medicamento siempre protegerá a
las personas.
Contras:
- Los medicamentos de prescripción aún utilizados correctamente pueden producir

daños graves.
- Las personas son vulnerables a la publicidad cuando están enfermas.
- El objetivo de la promoción es estimular las ventas y no proporcionar información
imparcial y objetiva.
- La promoción aumenta los costos de los medicamentos de prescripción y de la
atención sanitaria.
4. Mercadotecnia:
La industria farmacéutica invierte grandes cantidades de dinero en publicidad y promoción

de los medicamentos y utilizan muchas formas de mercadotecnia, cualquier persona puede
verse influenciada por las técnicas de mercadotecnia sofisticadas, y con demasiada
frecuencia no somos conscientes de dicha influencia. Entre estas técnicas encontramos:
Representantes de ventas. (visita médica).
Muestras gratuitas.
Anuncios en revistas médicas.
Anuncios directos al consumidor en televisión, radio, revistas, periódicos y otros
medios impresos.
Formación médica y farmacéutica continuada patrocinada por la industria.
Financiación de los´´ médicos lideres de opinión´´ clave.
Financiación para el desarrollo de directrices de diagnóstico y tratamiento.
Campañas de relaciones públicas con publicidad sobre tratamiento de enfermedades
sin citar marcas.
Publicidad en internet.
Descuentos en las farmacias vinculados al volumen de ventas.
Suplementos en revistas, diarios gratuitos.

5- Técnicas que influyen en el uso de medicamentos:
Las actividades de mercadotecnia del sector farmacéutico logran generar ventas porque son
capaces de influir en el proceso de toma de decisiones de los profesionales sanitarios y
pacientes, y por lo tanto en la prescripción y administración de los medicamentos.
5.1. Vulnerabilidad ante la mercadotecnia del sector farmacéutico:
Cualquier persona puede verse influenciada por unas técnicas de mercadotecnia sofisticadas
y con demasiada frecuencia no somos conscientes de dicha influencia. En este sentido los
profesionales sanitarios no son distintos al resto de seres humanos. Sin embargo, la gran
diferencia entre la promoción que va dirigida a los profesionales sanitarios y otras formas
de mercadotecnia es que el objetivo es influir en las recomendaciones que se hacen a los
pacientes y no en las compras que realizan los propios profesionales.
5.2. Información engañosa:
Los análisis e investigaciones sistemáticos de los anuncios y demás fuentes de información

promocional han revelado una constante tendencia a exagerar los beneficios y a minimizar
los efectos nocivos. Existen tres tipos fundamentales de información engañosa:
- Inclusión de información con errores(es decir, imprecisiones o falsedades).

- Omisión de información relevante.
- Distracción con información irrelevante.
5.3. Técnicas de persuasión:
- Aprobación de expertos y colegas: (falacia del recurso a la autoridad) es la técnica

de provocar la confianza en los expertos. Es un modo de conseguir el acuerdo o la
oposición tácita aprovechando la tendencia de la gente a pensar de que es de poca
modestia cuestionar las afirmaciones de un experto. Se basa en la creencia de que el
experto es competente e imparcial.
- Establecimiento de relaciones: las empresas farmacéuticas contratan como

representantes de ventas a personas con aptitudes comerciales potenciales o
demostradas y que sean atractivas. Su formación puede consistir en aprenderse a
vestir, comportarse, comunicación verbal, para establecer relaciones con los
profesionales sanitarios durante varios años, de modo que éstos lleguen a confiar en
ellos como amigos.
- Obligación recíproca (él uso de obsequios): el sector farmacéutico proporciona

muchos tipos de obsequios a los profesionales sanitarios, desde bolígrafos,
almuerzos, financiación, formación continuada, etc.
De forma intencionada o no, cada concesión y obsequio por parte de una empresa
farmacéutica a médicos, farmacéuticos o estudiantes lleva aparejadas unas
condiciones, las cuales pueden ser difíciles de reconocer pero que sin embargo
pueden influir psicológicamente.
6. Principales componentes de los anuncios publicitarios:
6.1. Gráficos y datos: éstos se suelen utilizar en los anuncios para aportar una
justificación científica a las propiedades que se están atribuyendo a un
medicamento. Un grafico puede proporcionar un resumen claro y visualmente
llamativo de los resultados de un estudio.
Datos: muy relacionada a la calidad de los gráficos está la de si los anuncios

transmiten la información en forma de reducción relativa de riesgo (RRR): es la
reducción porcentual del riesgo de complicaciones previstas entre dos grupos,
reducción absoluta de riesgo (RAR): es la diferencia porcentual absoluta en el riesgo
de complicaciones previstas entre dos grupos , o en número que es necesario
tratar(NNT): es el número de pacientes que debe ser tratado para prevenir una
complicación de su enfermedad.
6.2. Textos y referencias publicitarias (propiedades anunciadas): éstas pueden

presentarse de varias formas. Pueden referirse a la efectividad, la seguridad, la
mejora de la calidad de vida, a veces a los costes, o a la comodidad.
6.3. Eslóganes sobre la calidad de vida: pueden reflejar una de estas dimensiones:
fisiológica, funcional y bienestar general. Los anuncios casi siempre afirman
que el producto mejora la calidad de vida en el ámbito del funcionamiento
fisiológico o físico.
6.4. Eslóganes sobre los costes y las ventajas económicas: los mensajes económicos
de los anuncios afirman generalmente que un medicamento es menos caro que
los alternativos.
6.5. Referencias en los anuncios: los anuncios deberían incluir referencias siempre
que el eslogan reivindique una propiedad de un medicamento sobre la base de
pruebas concluyentes de carácter científico. La propiedad anunciada debe
concordar con la investigación citada y ésta debe haberse realizado con la
metodología apropiada.
Hay algunos problemas comunes con la referenciación en los anuncios:
¾ No se referencian los efectos reivindicados del tratamiento.

¾ La referencia corresponde a base de archivos de la empresa, que no
están disponibles públicamente.
¾ Se citan presentaciones de pósteres, cuando por lo general la
información sobre métodos que en ellos aparece no sirve para juzgar
los resultados referidos.
¾ Se citan artículos de revista que presentan los resultados de modo
parcial y no la investigación original.
¾ El artículo referenciado aparece en el suplemento de una revista
patrocinada por el fabricante.
¾ Los resultados del estudio de referencia citado no concuerda con el
eslogan publicitario.
¾ El estudio es de escasa calidad metodológica, lo cual pone en duda la
validez de los resultados.
6.6. Fotos e imágenes de los anuncios: las fotos e imágenes que aparecen en revistas,
periódicos, u otros medios publicitarios influyen en el modo de que los
profesionales sanitarios ven a sus pacientes y en cómo las personas se ven a si
mismas por ejemplo, como victimas de enfermedades, como socios en el
desarrollo de opciones terapéuticas, como individuos exigentes, inteligentes o
emotivas.
Éstas también pueden servir como metáforas, ya que los anunciantes pretenden
identificar sus productos con una imagen concreta, también pueden reforzar o
alterar las posiciones sociales que los distintos grupos de gente han tenido
generalmente.
6.7. Refuerzo de estereotipos sociales: gran parte del análisis de cómo son retratados
los distintos grupos en la publicidad se ha centrado en las mujeres y en las
personas de edad avanzada; y con respecto a los anuncios de las sociedades
multiculturales existe un predominio de personas blancas como proveedores de
atención sanitaria y a la vez como pacientes.
6.8. Recurso a los mitos: el uso de imágenes para construir asociaciones míticas y
potencialmente engañosas entre la enfermedad y el medicamento, se observa
que los símbolos de los anuncios tienen significados complejos y múltiples que
son capaces de evocar fuertes sentimientos.
7. Calidad de la información en la publicidad farmacéutica:
Para favorecer el uso seguro y eficaz de los medicamentos, la OMS ha establecido la

información básica sobre medicamento que debe facilitarse al personal prescriptor. Ésta
debe ser fidedigna, exacta, verdadera, sin omisiones de manera que favorezca la selección
adecuada de los fármacos.
Para lo cual es necesario contar con información comparativa sobre beneficio, riesgo y
coste de las diferentes alternativas disponibles basadas en evidencia científica.
8. Anomalías en la información promocional:
Numerosos estudios han demostrado serias limitaciones en la información promocional,

esta información atribuye cualidades ajenas al producto, omite datos importantes como:
reacciones adversas, interacciones, advertencias, nombre genérico, contraindicaciones,
datos del fabricante, etc.
En algunas ocasiones no existe compatibilidad entre la información promocional y la

información incluida en la documentación con la cual el producto fue registrado en el país.
También existe publicidad farmacéutica ilegal en el país (sin registro sanitario).
9. Trucos publicitarios:
Los métodos promocionales utilizados por la industria farmacéutica para inducir al

consumo de sus productos, suelen acompañarse de trucos publicitarios para presentar la
información. Conocer como funciona esta estrategia de promoción puede permitir el
desarrollo de intervenciones para reducir su impacto y promover así el uso racional de los
medicamentos.
Ciertas técnicas de promoción pueden considerarse como positivas y éticas y pueden ser
aplicadas al campo de la promoción farmacéutica; en cambio existen muchos ejemplos de
cómo se manipula la información para promover la venta de productos farmacéuticos. Entre
éstos:
9.1. Declaraciones falsas: ej. La FDA, denuncia publicidad engañosa de una estatina,
donde la publicidad de ésta aseguraba que la FDA tiene confianza en la
seguridad y eficacia del Crestor o que éste era capaz de reducir los niveles de
colesterol malo mejor que los fármacos líderes en este sector.
9.2. Omisión de la información importate: ej. En Nicaragua sólo el 45% de 254

anuncios en revistas médicas informaba sobre advertencias.
9.3. Uso de escritura fina: ej. En Nicaragua, la información sobre contraindicaciones

y precauciones para Urbadan aparecía en un anexo en letras minúsculas.
9.4. Evidencia de pobre calidad: las referencias citadas en revistas médicas son a
menudo de pobre calidad y no soportan las afirmaciones que respaldan estas
referencias; incluyen evidencias como:
¾ Avales del propio staff de la compañía.
¾ Aprobaciones del gobierno.
¾ Avales de expertos anónimos.
¾ Mención en libros de texto.
9.5. Sesgo en el uso de datos estadísticos: el análisis de datos estadísticos suele

causar confusión por la complejidad con la que se presentan. La industria
aprovecha la falta de preparación en estadísticas del personal de salud y de la
población para hacer ver sus productos como una verdadera novedad
terapéutica.
¾ Medidas de efecto: en la promoción farmacéutica, para resaltar el beneficio

de un producto, generalmente se usa reducciones relativas de riesgo antes
que reducciones absolutas. Ambas son válidas para medir la magnitud del
efecto. Es el efecto de los números.
¾ Gráficos ilustrativos: el efecto visual que provocan los contrastes de colores,

el uso de barras y conos de diferentes dimensiones, líneas, pasteles, etc.,
tienen el objetivo de resaltar las bondades de un fármaco y reforzar los
mensajes claves de la publicidad.
9.6. Ambigüedad: se refiere al uso de términos inexactos que pueden llevar a una
interpretación equívoca. Entre los más usados están: inocuo, mejor, seguro,
potente.
9.7. Ampliación del rango de las indicaciones: ej. En Nicaragua, representantes de la

industria promocionaron Nor- Tripar para 12 indicaciones adicionales a las
autorizadas.
La información difundida en la promoción farmacéutica es sesgada, tiene tendencia a

maximizar los beneficios del producto y minimizar sus riesgos; no es comparativa y por lo
general no contempla información sobre el coste. No es información confiable. Su principal
objetivo es inducir al consumo.
10. Efectos de la promoción farmacéutica:
10.1. Efectos sobre el comportamiento:
¾ Influencia sobre los formularios de medicamentos y hábitos de prescripción:
La presión de la industria farmacéutica para la inclusión de nuevos medicamentos en

formularios hospitalarios es fuerte y constante. Esto tiene implicaciones importantes porque
los formularios definen los medicamentos disponibles en un hospital y por lo tanto
influencian el hábito de prescripción.
¾ Efecto sobre las ventas globales:
Los estudios que evalúan el impacto sobre las ventas globales se dividen en dos grupos:
estudios observacionales que evalúan cambios antes, durante o después de las actividades
promocionales y estudios sofisticados que tratan de establecer la relación entre promoción y
ventas a través del tiempo.
¾ Relación industria investigación:
La industria farmacéutica incide en muchas etapas del proceso de investigación, desde la

selección de los temas hasta la publicación de los datos. Muchos estudios han evaluado
estas áreas y se ha dejado al descubierto las relaciones entre la industria y científicos
académicos, disputas por propiedad intelectual de los estudios, retrasos en la publicación de
los resultados por razones comerciales y conflictos de interés.
10.2. Efecto sobre el conocimiento:
Algunos estudios evalúan el impacto de la promoción sobre el conocimiento usando un

acercamiento experimental mediante entrevistas a personas previamente expuestas, o a
través del seguimiento de participantes de un evento promocional; otros han examinado
el uso de la promoción como fuente de información y muestran claramente como el
material promocional contiene inexactitudes, o presentan un informe muy selectivo
sobre las evidencias del producto.
De estos estudios se llegó a la conclusión de que:

¾ El material promocional es utilizado como fuente de información
farmacéutica.
¾ La promoción se usa a menudo como fuente de información sobre
medicamentos nuevos, sobre todo para las indicaciones en las cuales se
tiene menos experiencia.
¾ El patrocinio de la industria puede afectar el contenido de los cursos de
educación continua.
10.3. Efecto sobre la salud pública:
La exposición más frecuente y/o intensa a la promoción se relaciona con un incremento en

el volumen de prescripción, una prescripción más cara y menos apropiada.
El efecto más importante de la promoción farmacéutica descontrolada es el uso inapropiado

de los medicamentos y su repercusión sobre la salud pública. Esto se expresa en:
-Malos hábitos de prescripción y consumo de medicamentos.

-Uso inadecuado del presupuesto en salud en compra de medicamentos inútiles, de
eficacia dudosa o demasiados peligrosos.
-Incumplimiento y fracaso del tratamiento por imposibilidad de compra de un
medicamento demasiado caro.
-Pérdida de dinero de los usuarios.
-Aumento de la resistencia de microorganismos a los antibióticos.
-Exposición a reacciones adversas innecesarias.
-Automedicación inapropiada.
-Desconfianza de la población en los servicios de salud.
11. Requisitos de la publicidad farmacéutica:
11.1. Según los criterios de la OMS:
En el documento de los criterios éticos de la OMS, se definen los requisitos a cumplir por la
publicidad farmacéutica para medicamentos vendidos con receta y sin receta, para
medicinas tradicionales o cualquier otro producto anunciado como medicina. Está
establecido en particular:
¾ La propaganda sobre medicamentos debe ser fidedigna, exacta, verdadera,

informativa, equilibrada, actualizada, susceptible de comprobación y de buen gusto.
¾ No debe prestarse a interpretaciones equívocas u omitir información que pueda

inducir al uso injustificado de un medicamento o que provoque riesgos indebidos.
¾ El texto y las ilustraciones de anuncios destinados a profesionales de la salud deben

ser compatibles con la hoja de datos científicos aprobada para el medicamento.
¾ Los anuncios recordativos deben contener por lo menos información científica

resumida.
¾ Los anuncios dirigidos a la población en general deben contener el nombre genérico

y de marca, información sobre las principales indicaciones, precauciones,
contraindicaciones, advertencias, datos del fabricante o distribuidor, e información
exacta y veraz del precio.
11.2. En la Ley de medicamentos y farmacia.(ley 292):
De manera general esta Ley advierte que:
¾ La promoción de medicamentos de venta libre o populares debe respetar los

requisitos para la publicidad destinada al público en general, definidos en los
criterios éticos de la OMS.
¾ La información básica en textos e ilustraciones publicitarias o literaturas

destinadas a profesionales de la salud, debe coincidir con la ficha técnica del
registro sanitario.
11.3. En el código de comercialización de la Federación Internacional de la Industria
del Medicamento (FIIM):
El capítulo V de este código cita los requisitos para la publicidad impresa. De manera
general se recomienda presentar la información autorizada de manera legible. La
información debe contener:
- Nombre del producto (normalmente la marca de fábrica).

- Nombre de componentes o principios activos.
- Nombre y dirección de la compañía o distribuidora del producto.
También se definen requisitos de información adicional para anuncios completos y

recordatorios:
- Indicaciones del producto. ( dosificación y método de uso)

- Resumen sobre contraindicaciones, precauciones y efectos adversos.
- Referencia a material impreso cuando se haga referencia a estudios publicados
12. Actividades de monitoreo para el control de la promoción farmacéutica:
Estas actividades son realizadas por instituciones gubernamentales u organizaciones civiles.

El objetivo de éstas es evaluar periódicamente la aplicación de los criterios éticos de la
OMS y el cumplimiento de las reglamentaciones voluntarias o legislativas, adoptadas en
cada país para regular la promoción farmacéutica. Entre ellas podemos mencionar:
12.1 Vigilancia post-comercialización:
La promoción farmacéutica tiende a minimizar los riesgos relacionados al uso de

medicamentos. Los estudios post-comercialización revelan estos riesgos y procuran
cuantificarlos; ésto permite a las instituciones reguladoras tomar eventuales medidas
administrativas (retirar un producto, modificar indicaciones o restringir su promoción) y al
personal prescriptor, evaluar el uso de un medicamento considerando los riesgos
potenciales y benéficas.
12.2 Monitoreo de la visita médica:
Esto se lleva a cabo con la ayuda de médicos(as) que, después de cada visita de
representantes de ventas de la industria, llenan un cuestionario sobre ciertos aspectos de la
información brindada por los visitadores sobre los medicamentos que están promoviendo.
Esto se lleva a cabo en pocos países.
12.3 Actividades de otros grupos independientes:
Tanto los/ las profesionales de la salud como la población en general desempeñan un papel
importante en la promoción del uso apropiado de los medicamentos, cuando se organizan
en grupos de interés con el objetivo de mejorar las prácticas de prescripción. En este campo
actúan varias organizaciones que utilizan diferentes estrategias. Unas impulsan cambios en
los programas de medicina y farmacia, o difunden información basada en evidencias. Otras
tratan de fortalecer actitudes investigativas, o vigilan las prácticas de comercialización e
inciden sobre la promoción inapropiada.
13. Regulación de la promoción farmacéutica:
La regulación de la promoción farmacéutica se refiere a la definición y puesta en práctica

de un conjunto de directrices, guías, códigos o normas de ética, de carácter legislativo o
voluntario, para prevenir cualquier forma de promoción inapropiada; y por otra parte, a la
organización de un sistema de vigilancia que monitorea el cumplimiento de estas medidas.
Entre las actividades de regulación de la promoción farmacéutica se puede distinguir:
13.1. Directrices internacionales:

La preocupación por los efectos de la promoción farmacéutica inadecuada sobre la salud
pública, motivó a la OMS a adoptar en 1988 un conjunto de reglas encaminadas a regular
las actividades de promoción; los criterios éticos para la promoción de medicamentos
tienen un carácter voluntario y pueden ser adaptados a la realidad de cada país.
Estos criterios se justifican por las siguientes razones:
- La reglamentación sobre medicamentos no debe garantizar solamente la inocuidad

eficacia y calidad de los mismos, sino también la exactitud de la información.
- La población y el personal de salud deben tener acceso a información apropiada y
comprensible acerca de los medicamentos y sus efectos secundarios.
- La promoción de los medicamentos debe ser exacta, justa, objetiva y presentada de
manera tal que se ajuste a los requisitos legales y también a altos estándares éticos.
- Las afirmaciones publicitarias deben estar acordes con datos científicos válidos y
actualizados, haciendo todo lo posible para evitar la ambigüedad.
13.2. Reglamentación nacional:
En nuestro país no se conocen códigos, normas adoptadas por instituciones no

gubernamentales, universidades, hospitales o grupos independientes, que estén orientadas a
regular las actividades de promoción farmacéutica.
La regulación de la promoción farmacéutica recae en el Ministerio de Salud a través de la

Ley de Medicamentos y Farmacias aprobada en 1998 y retoma entre sus recomendaciones
los criterios éticos de la OMS. Esta Ley y su reglamento (1999) en conjunto con la Ley de
Defensa de los Consumidores (1994), cuya aplicación es competencia del Ministerio de
Economía y Desarrollo, constituyen la base legal para la regulación de la promoción de
medicamentos en nuestro país.
¾ Ley de Medicamentos y Farmacias (Ley 292).
Los aspectos relacionados a promoción farmacéutica, en los artículos 78 hasta 88 incluyen:
- Requisitos para la información proporcionada en la publicidad farmacéutica.

- Requisitos del texto y las ilustraciones de la publicidad o literatura dirigida al
personal de salud.
- Prohibición de la promoción directa a la población de medicamentos de prescripción,
incluyendo psicotrópicos y estupefacientes.
- Requisitos y obligaciones a cumplir por el personal que realiza la visita médica.
- Requisitos para el control de muestras médicas.
En el capítulo IX, sobre información y promoción de medicamentos, del reglamento de la

Ley 292 se establecen dos recomendaciones adicionales al texto de Ley:
- La aplicación de criterios éticos para la promoción de medicamentos de la OMS en la

publicidad sobre medicamentos en los medios de comunicación masiva.
- El registro obligatorio para la publicidad destinada a medios de comunicación
masiva, ilustraciones publicitarias o literatura dirigida a personal de salud, muestras
médicas y personal de promoción de fábricas y distribuidoras.
13.2.1. Ley de defensa de los consumidores:
Esta Ley define los requisitos y obligaciones a cumplir en toda actividad de promoción para
productos de consumo en general (incluyendo los medicamentos). Los ámbitos de
aplicación de esta Ley incluyen:
- Derechos de la población de su salud, educación para el consumo y el acceso a

información veraz, objetiva y clara.
- Características que deben satisfacer los anuncios publicitarios dirigidos a la
población.
- Normas básicas para el etiquetado.
- Sanciones aplicables en caso de oferta, promoción y publicidad falsa o engañosa

sobre cualquier producto de consumo humano.
13.3. Auto-regulación de la industria:
¾ Código de comercialización de la Federación Internacional de la Industria del

Medicamento (FIIM):
En 1981, la Federación Internacional de la Industria del Medicamento (FIIM)

propuso la adopción de un código de comercialización de productos farmacéuticos.
Este código es una guía ética de carácter voluntario que define las actividades de
promoción sujetas a regulación.
El código incluye pautas para la regulación de la visita médica, el patrocinio de

simposios, congresos y otras actividades médicas; obsequios y material
promocional; publicidad impresa, audiovisual y electrónica y las muestras médicas.
De manera general este código establece:
- Su aplicación debe estar acorde con las leyes y regulaciones de cada país.
- El material promocional debe ser exacto, suficiente, objetivo, de conformidad a los

requisitos legales y estándares éticos.
- Las afirmaciones sobre un producto deben estar al nivel de las evidencias científicas
evitando la ambigüedad.
13.4. ¿Por qué hay que regular la promoción farmacéutica?
La industria farmacéutica es un negocio, la prioridad de ésta son las ventas de sus productos
antes que la salud pública; la promoción puede ocasionar prescripción excesiva,
prescripción de mala calidad y uso inadecuado de los medicamentos. Esto a su vez aumenta
el riesgo de efectos adversos y eleva los costos de la atención en salud.
Médicos, farmacéuticos, investigadores, docentes y administradores necesitan una

orientación práctica al fin de entender y manejar adecuadamente su interacción con la
industria; y a su vez la industria necesita orientación para implementar prácticas de
mercadotecnia que puedan contribuir a mejores resultados para la salud.
13.5. Marco jurídico para la regulación:
Las disposiciones legislativas que rigen la promoción de fármacos generalmente incluyen

dos criterios claves relacionados con la información que brinda la publicidad:
- Tiene que ser coherente con la información aprobada del producto.

- Tiene que ser veraz y precisa.
Cuando un producto farmacéutico se aprueba para su comercialización, va acompañado de

información aprobada del producto; ésta información especifica el uso o los usos para los
que se aprobó el fármaco es decir su indicación, su dosificación, administración,
precauciones, advertencias, así como información sobre contraindicaciones, efectos
adversos e interacciones.
En la práctica, cuando los reguladores determinan si la publicidad es engañosa o veraz, su
dictamen suele fundamentarse básicamente en que sea coherente con la información
aprobada del producto. A veces los asuntos claves de salud pública se pasan por alto.
Además de prohibir la publicidad engañosa y la prescripción al margen de los usos
autorizados, la legislación nacional puede prohibir también actividades específicas tales
como promocionar medicamentos sujetos a prescripción mediante publicidad directa al
consumidor. Actividades promocionales tales como dar obsequios a los médicos y
farmacéuticos a cambio de prescripciones o de alcanzar determinados números de ventas en
las farmacias.
13.6. Componentes claves de la regulación:
- La legislación nacional y sus reglamentos.

- La aplicación de la legislación mediante códigos y otras normativas.
- El monitoreo de la promoción farmacéutica para verificar si cumple las leyes y
normativas vigentes.
- Los mecanismos para hacer cumplir la ley con las debidas sanciones para prevenir las
infracciones.
- Evaluación de la efectividad de la regulación.
13.7. Impacto de las actividades de regulación:
La promoción farmacéutica suele tener efectos negativos en la prescripción y en las

opciones ofrecidas a los consumidores. Se ha demostrado que la regulación de las
actividades de promoción es una de las pocas intervenciones eficaces.
A pesar de existir disposiciones regulatorias y guías de práctica, en muchos países no se

cumplen, la ineficiencia de las reglamentaciones puede tener varias causas:
- Reglamentaciones poco estrictas.
- Gran volumen de material publicitario.
- Debilidad de los procedimientos de inspección.
- Mecanismos burocráticos de sanción.
- Capacidad de la industria para redactar anuncios ambiguos para no ser acusados de
falsedad.
LEY DE MEDICAMENTOS Y FARMACIAS.
LEY 292
TÍTULO VI
CAPÍTULO I
DE LA INFORMACIÓN
Arto. 78: En el presente contexto se refiere a las actividades informativas y de persuasión

desplegadas por fabricantes y distribuidores con el objetivo de inducir a la prescripción, el
suministro, la adquisición o la utilización de medicamentos.
Arto. 79: La promoción activa dentro del país debe limitarse a los medicamentos
legalmente obtenibles, con toda la propaganda que contenga afirmaciones relativas a los
medicamentos, la que debe ser fidedigna, exacta, verdadera, informativa, equilibrada,
actualizada, susceptible de comprobación y de buena presentación.
Arto. 80: Se entiende por medicamento de venta libre aquellos que por su relación
beneficio-riesgo favorable no exponen al paciente a riesgos mayores y cuya entrega o
administración no requiere de la autorización facultativa o de la receta médica. El
Ministerio de Salud a través de la instancia correspondiente es responsable de definir,
elaborar y distribuir la lista de medicamentos de venta libre.
Así mismo deberá elaborar la lista de los productos populares, en consulta con los
laboratorios farmacéuticos nacionales y las distribuidoras e importadoras de medicamentos.
Arto. 81: El texto y las ilustraciones de la publicidad o literatura, destinadas a los médicos y
profesionales de la salud, deben ser enteramente compatibles con la ficha técnica del
registro sanitario autorizado por la instancia correspondiente del Ministerio de Salud.
Arto. 82: El envase, etiqueta y prospecto de las especialidades que no requieran receta
médica, se ajustarán a las normas establecidas por el Ministerio de Salud.
Arto. 83: La publicidad sobre medicamentos en los medios de comunicación masiva como
por ejemplo la televisión, radio, prensa, lugares públicos, etc., se circunscriben a
medicamentos de venta libre o populares.
Arto. 84: La publicidad de los cosméticos no medicados y de productos de higiene

personal, no estarán sujetas a las regulaciones de este capítulo.
TÍTULO VII
DE LA INSPECCIÓN, SUPERVISIÓN, MEDIDAS DE SEGURIDAD,
INFRACCIONES, SANCIONES Y PROCEDIMIENTOS
CAPÍTULO III
DE LAS INFRACCIONES Y SANCIONES
Arto. 96: Toda persona natural o jurídica que infrinja la presente Ley y sus regulaciones
complementarias será sancionada administrativamente por las autoridades del Ministerio de
Salud, sin perjuicio de su responsabilidad penal y civil de las que pudiera ser objeto.
Arto. 97: Para efectos de la presente Ley, las infracciones se calificarán como leves, graves
y muy graves atendiendo a los criterios de riesgo para la salud, cuantía del eventual
beneficio obtenido, grado de intencionalidad, gravedad de la alteración sanitaria y social
producida, generalización de la infracción y reincidencia.
Arto. 98: Son infracciones leves las siguientes conductas:

a) La modificación por parte de cualquiera, de las condiciones en base a las cuales se
otorgó la autorización del establecimiento, cuando no se cause riesgo a la salud de
la población.
b) No cumplir con los informes dirigidos al Ministerio de Salud.
c) La falta de las farmacopeas y de las listas básicas en los establecimientos.
d) Dificultar la labor de los inspectores farmacéuticos.
e) Dispensar medicamentos cuando haya caducado el plazo de validez de la receta.
f) No detallar las sustituciones en las recetas dispensadas cuando se dé el caso.
g) No realizar las sustituciones farmacéuticas cuando es solicitada y puede realizarse
h) Modificar las etiquetas sin contar con la autorización requerida.
i) El ofrecimiento de prebendas por el consumo de productos farmacéuticos.
j) Prescribir medicamentos no registrados o productos no reconocidos como
medicamentos.
k) Comercializar muestras médicas.
l) Realizar la promoción, información o publicidad del medicamento de forma no
autorizada.
Arto. 99: Son infracciones graves:

a) La elaboración, importación, exportación, distribución, promoción, disposición,
tenencia y comercialización de medicamentos por personas que no cuentan con la
respectiva autorización.
b) No cumplir con los controles de calidad.
c) El funcionamiento sin regente de un establecimiento.
d) Impedir la actuación de los inspectores de farmacia debidamente acreditados
e) No haber reportado los efectos adversos de los medicamentos al momento de
registrarlos.
f) Fabricar, importar, exportar, distribuir, comercializar, promocionar y dispensar
productos no reconocidos legalmente como medicamentos.
g) Vender a establecimientos no autorizados como farmacias por parte de los
laboratorios o distribuidores de medicamentos.
h) Comprar medicamentos no registrados a establecimientos no autorizados por el
Ministerio de Salud.
i) Vender al público sin receta, medicamentos que contengan sustancias controladas.
j) La importación, distribución, comercialización, uso y suministro de medicamentos
que se encuentren en fase de experimentación.
k) La preparación de fórmulas magistrales y oficinales sin la autorización del
Ministerio de Salud o incumpliendo los requisitos de ley.
l) Realizar ensayos clínicos sin la previa autorización del Ministerio de Salud.
m) Realizar la promoción o publicidad de medicamentos no registrados, en fase de
experimentación o de productos no reconocidos como medicamentos.
n) La reincidencia de falta leve en un periodo no mayor de dos años.
Arto. 100: Son infracciones muy graves:

a) La elaboración, importación, distribución y comercialización de productos sin
registro sanitario.
b) Elaborar, importar, distribuir, comercializar, promocionar, dispensar y la tendencia
de medicamentos alterados, deteriorados, adulterados y falsificados.
c) La preparación de remedios secretos.
d) No contar con el consentimiento de las personas a la hora de realizar ensayos
clínicos.
e) La importación y exportación de sangre, fluidos, glándulas y tejidos humanos y de
sus componentes derivados, sin la previa autorización.
f) Incumplimiento de las medidas cautelares y definitivas sobre medicamentos que las
autoridades sanitarias acuerden por causas graves de salud pública.
g) Realizar ensayos clínicos sin ajustarse al contenido de los protocolos en base a los
cuales se haya otorgado la autorización.
h) La reincidencia en la comisión de falta grave en un periodo no mayor de dos años.
Arto. 101: Se establecen las siguientes sanciones:

a) Amonestación por escrito.
b) Amonestación pública.
c) Multas.
d) Decomisos.
e) Suspensión o cancelación del registro sanitario.
f) Cierre definitivo del establecimiento.
Arto. 102: Los montos de las multas se aplicaran de acuerdo a las disposiciones
reglamentarias y administrativas que al efecto emita el Ministerio de Salud.
Arto. 103: Se procederá previamente a la retención de cualquier producto a que se refiere la

presente Ley cuando a juicio de la autoridad sanitaria correspondiente constituya un riesgo
para la salud de la población.
Arto 104: Los inspectores están facultados para decomisar en los establecimientos
farmacéuticos lo siguiente:
a) Muestra médicas comercializadas al público.
b) Materias primas, productos farmacéuticos alterados, adulterados, falsificados o
vencidos y los adquiridos ilegalmente.
c) Otros insumos que no cumplan con los requerimientos sanitarios.
Arto. 105: Se procederá al decomiso cuando la autoridad sanitaria compruebe que el

manejo, uso y consumo de determinada materia prima y producto farmacéutico no reúna las
condiciones de calidad sanitaria y que puedan causar daños o que impliquen riesgos para la
salud de la población.
Arto. 106: Los bienes decomisados, si son aptos para consumo, serán destinados a los usos
o fines que disponga el Ministerio de Salud.
Arto. 107: Se suspenderá el registro de un producto, cuando éste no se ajuste o no reúna las
especificaciones o requisitos que fija la presente Ley, las normas técnicas y demás
disposiciones aplicables.
Arto. 108: Se procederá a la cancelación del registro cuando las situaciones referidas en el
artículo anterior se mantengan aun después que la autoridad competente haya orientado que
se subsanen.
Arto. 109: Se procederá a la clausura temporal o definitiva de un establecimiento

farmacéutico en los siguientes casos:
a) No tener regente farmacéutico.
b) Incumplimiento de normas y reglamentos de salud.
c) Cuando no posea licencia para su funcionamiento.
d) Cuando no existan las condiciones adecuadas de almacenamiento farmacéutico.
e) Incumplimiento a las normas que rigen las sustancias psicotrópicas o
estupefacientes.
f) Estar efectuando ventas fraudulentas de medicamentos.
g) Ausencia comprobadas temporales, injustificadas o totales del regente farmacéutico
h) En todos los casos en que sea necesario imponer esta medida para proteger la salud
de la población
Arto. 110: Cuando se amerite la clausura temporal se suspenderá por el mismo periodo
la licencia extendida al propietario del establecimiento.
Arto 111: En caso más grave se recurrirá a la clausura definitiva quedando sin efecto las
autorizaciones otorgadas al establecimiento.
Arto. 112: Atendiendo a las particularidades de las diferentes medidas de seguridad y

sanciones, estás serán aplicadas por los inspectores u otras autoridades competentes, de
acuerdo a las reglamentaciones que se apliquen al respecto
Arto. 113: Queda prohibido la comercialización de especialidades farmacéuticas

autorizadas como muestras médicas, la venta al público de las destinadas al Ministerio
de Salud y sus comercialización en vías y plazas públicas.
CAPÍTULO IX
INFORMACIÓN Y PROMOCIÓN DE MEDICAMENTOS
Arto.61: La dirección de normación de insumos y farmacias en colaboración con las

universidades suministrará información científica y objetiva sobre medicamentos a los
profesionales sanitarios. Para asegurar el uso racional de los medicamentos, se señalan
las reglas siguientes:
1. Elaboración de protocolos y pautas farmacoterapéuticas.
2. Transmisión de información sobre medicamentos a los profesionales de la salud.
3. Información sobre la medicación a los pacientes, seguimiento de los
tratamientos y fármaco-vigilancia.
4. Colaboración con los hospitales y servicios de atención especializada
5. Impulso y participación en la educación de la población sobre medicamentos, su
empleo racional y la prevención de su abuso.
Arto. 62: El procedimiento de consulta a que se refiere el párrafo 2 del arto 80 de la Ley
será el siguiente:
El Ministerio de Salud convocará anualmente a tres representantes de los laboratorios

farmacéuticos y a tres representantes de las empresas importadoras o distribuidoras de
medicamentos a fin de que se pronuncien sobre la propuesta del listado de medicamentos.
Éstos podrán proponer la inclusión de otros medicamentos, siempre y cuando se ajusten a
los criterios que el Ministerio de Salud tenga sobre “medicamentos populares” estos
criterios son los siguientes:
- Que los medicamentos se utilicen para tratamientos sintomáticos de condiciones

autolimitadas en el tiempo y de fácil autodiagnóstico.
- Medicamentos de administración oral y/o tópicas.
- Medicamentos conocidos con historia de comercialización de más de diez años
- Medicamentos de amplio rango posológico.
- Medicamentos de empleo seguro en todos los grupos etáreos de la población y sin
complicaciones en pacientes con condiciones especiales (pacientes pediátricos,
embarazadas y lactancia).
- Medicamentos cuyo empleo no genere tolerancia y/o dependencia y que o sean susceptibles
de abuso.
Una vez escuchados los planteamientos de los Representantes de los establecimientos

farmacéuticos, el Ministerio de Salud publicará el listado, al menos en dos diarios de
circulación nacional, sin perjuicio de otras formas de publicación.
Arto. 63: El texto de publicidad a que se refiere el Arto. 81 de la ley deberá contener:
- El o los nombres de los ingredientes activos, utilizando la denominación común
internacional (CDI) o el nombre genérico aprobado del medicamento
- El nombre comercial.
- Contenido de los ingredientes que se saben pueden causar problemas.
- Usos terapéuticos aprobados.
- Formas farmacéuticas o régimen.
- Efectos secundarios y principales reacciones adversas.
- Precauciones, contraindicaciones y advertencias.
- Principales interacciones.
- El nombre y la dirección del fabricante o distribuidor.
Referencia a documentación científica si procede y cualquier otro requisito básico en

los criterios éticos de promoción de medicamentos de la Organización Mundial de la
Salud.
Arto. 64: A efectos del Arto. 82 de la Ley, se establecerán normativas para la información
contenida en las etiquetas para Productos de venta libre:
- Nombre del producto genérico y de marca, en su caso.
- Forma Farmacéutica.
- Contenido (masa, volumen o número de unidades).
- Concentración.
- Vía de administración.
- Número de lote.
- Fecha de Vencimiento.
- Laboratorio Fabricante.
- Número de registro.
- Indicaciones y dosificación.
- Advertencias: Manténgase fuera del alcance de los niños.
- Condiciones de almacenamiento.
Arto. 65: En caso de productos de libre venta el prospecto será dirigido al paciente, con
lenguaje claro y sencillo y que facilite el uso adecuado del medicamento.
La información que llevará, será la siguiente:

- Nombre genérico y concentración.
- Dosis y forma de administración.
- Duración del tratamiento.
- Indicaciones.
- Advertencias.
- Contraindicaciones y precauciones, con énfasis a pacientes embarazadas,
lactantes, niños y ancianos.
- Efectos adversos.
- Interacciones.
- Condiciones de almacenamiento.
Debe incluir como leyenda obligatoria. Si los síntomas persisten por más de tres días, debe
consultar al médico.
Arto. 66: L a publicidad sobre medicamentos en los medios de comunicación que se refiere
el Arto. 83 de la Ley, deberá respetar los criterios éticos de la promoción de medicamentos
de la Organización Mundial de la Salud.
Arto. 67: El texto, las ilustraciones de publicidad o literatura destinada a los médicos y
profesionales de la salud, así como la publicidad de medicamentos destinada a los medios
de comunicación masiva, deberá ser previamente registrada y aprobada por la División de
farmacia del Ministerio de Salud.
Arto. 68: El registro de promoción de las muestras médicas a que alude el Arto. 88 de la
Ley, deberá contener:
- Nombre del Producto.
- Presentación de la muestra médica a proporcionar.
- Cantidad de muestras médicas recibidas y distribuidas durante las promociones.
El informe con los datos arriba detallados, deberá ser entregado trimestralmente a la
División de Farmacia del Ministerio de Salud.
Para llevar un registro y en cumplimiento del Arto. 88 de la Ley, La División de Farmacia

solicitará a los distribuidores de productos farmacéuticos nacionales y extranjeros listas
actualizadas de los promotores médicos que están ejerciendo dicha función al entrar en
vigencia este reglamento.
DISEÑO METODOLÓGICO
- Tipo de Estudio: Se realizó un estudio de tipo descriptivo, cualitativo y de corte

transversal; llevado a cabo en el periodo comprendido de Noviembre 2009 a Enero
2010.
- Área de estudio: Todas las publicaciones en farmacias privadas activas de la

ciudad de León.
- Universo: 70 publicidades farmacéuticas (afiches) dirigida al público en general,

encontrados en las farmacias privadas activas de la ciudad de León, durante los
meses de Noviembre 2009 a Enero 2010.
- Muestra: 55 de los 70 publicidades farmacéuticas (afiches) correspondiente al

78.57% dirigida al público en general, encontrados en las farmacias privadas activas
de la ciudad de León, durante los meses de Noviembre 2009 a Enero 2010.
- Tipo de muestreo: Muestreo por conveniencia.
- Criterios de selección de publicidad sobre medicamentos:

1. Publicidad dirigida al público en general.
2. Que no sean fitoterapéuticos.
3. Publicidad que no haya sido analizada con anterioridad.
4. Que contengan información dudosa, según los criterios éticos de la OMS y

del MINSA.
- Variables:
Trucos publicitarios.
Artículos de la Ley 292.
Violaciones de la Ley 292.
Sanciones de la Ley 292.
Calidad de la información.
¾ Operacionalización de las variables:
Escala de
Variables Concepto Indicador
medida
Trucos publicitarios Todos los métodos Tipos de truco: Uso de escritura

promocionales utilizados por la fina, ambigüedad, uso de
industria farmacéutica para imágenes influyentes, sesgos de
conducir al consumo de sus información, referencia a
productos. estereotipos sociales, uso de
términos inexactos, omisión de %
información importante, evidencia
de pobre calidad, medidas de
efecto, ampliación del rango de
indicaciones, declaraciones falsas,
gráficos ilustrativos, etc.
Artículos Cada una de las disposiciones Tipo de artículo violado: Todos

numeradas de un tratado. aquellos aspectos relacionados a
promoción farmacéutica que
están estipulados en la Ley 292
del artículo 78 hasta el 88, donde
se incluyen requisitos para la
%
información proporcionada en las
publicidades farmacéuticas, así
también requisitos del texto y las
ilustraciones de la publicidad o
literatura dirigida al personal de
salud, etc.
¾ Operacionalización de las variables (Continuación):
Violaciones Acción y efecto de violar. Requisitos según Ley 292:
Nombre (s) del (de los)
Violar: infringir o quebrantar
ingrediente (s) activo (s)
una ley o precepto
utilizando la DCI o el nombre
genérico aprobado del
medicamento, el nombre
%
comercial, principales
indicaciones para su uso,
principales precauciones,
contraindicaciones y advertencias,
el nombre y la dirección del
fabricante o distribuidor, etc.
Sanciones Estatuto o Ley: Pena que la Tipo de sanción que la Ley

Ley establece para el o la que contempla: Esta se estipulan en el
infringe la Ley. título VII capítulo III de la Ley
%
292 en sus artículos del 96 al 113;
las cuales pueden ser leves, graves
y muy graves
Calidad de la Información fidedigna, exacta, Excelente: si cumple con todos

información. verdadera, sin omisiones los requisitos de la OMS, el
contenida en la promoción MINSA y la Ley 292.
farmacéutica. Muy Buena: si incumple con un
requisito de la Ley 292, el %
MINSA y la OMS.
Deficiente: si incumple con dos o
más de los requisitos de la OMS,
el MINSA y la Ley 292.
MÉTODOS E INSTRUMENTOS DE RECOLECCIÓN DE DATOS:
Para recolectar la información necesaria del estudio se realizó observación directa a las
propagandas farmacéuticas dudosas, publicadas en las diferentes farmacias de la ciudad de
León, para lo cual se utilizó un formulario de datos elaborado por la división de Farmacia
del MINSA (Anexo 1), con la finalidad de recolectar la información que permitió valorar la
calidad de información contenida en las propagandas farmacéuticas en medios escritos.
PROCEDIMIENTOS:
Previo al llenado del formulario, elaborado por el departamento de promoción y publicidad

de productos farmacéuticos de la dirección de farmacias del MINSA, se hizo la validación
del instrumento en cinco farmacias privadas de la ciudad de León, con la finalidad de hacer
los ajustes pertinentes para su posterior aplicación.
Para llevar a cabo la observación y llenado del formulario se hicieron visitas a diferentes
farmacias de la ciudad de León en estudio, utilizando esta ficha de recolección para valorar
el cumplimiento de la calidad de la información de los medicamentos contenida en la
publicidad farmacéutica, en donde el observador hizo las visualizaciones y llenado de
formulario indicado; además se contó con la previa autorización del farmacéutico o
responsable de farmacia y así se verificaron cada uno de los aspectos que deben cumplir
dichas propagandas todo con el fin de obtener y presentar resultados satisfactorios
dándoles respuesta a los objetivos planteados en el estudio.
PLAN DE ANÁLISIS:
- Cruce de variables:
• Trucos publicitarios
• Artículos/ Violaciones / Sanciones
• Calidad de la información
PROCESAMIENTO Y ANÁLISIS DE DATOS:
Para el procesamiento y análisis de la información obtenida en este estudio se hizo uso del
método estadístico descriptivo cualitativo simple, mediante el programa computarizado
Microsoft Excel versión 2007. Los resultados se presentan en cuadros y gráficos de acuerdo
a los objetivos planteados en el estudio.
CUADRO Nº 1
TRUCOS PUBLICITARIOS ENCONTRADOS EN LAS PUBLICIDADES

FARMACÉUTICAS ESCRITAS
TRUCO PUBLICITARIO Nº %
1. Uso de escritura fina 13 23.63%
2. Ambigüedad 32 58.18%
3. Uso de imágenes influyentes 8 14.54%
4. Sesgos de información 3 5.45%
5. Referencia a estereotipos sociales 7 12.72%
6. Uso de términos inexactos 7 12.72%
7. Omisión de información importante 31 56.36%
8. Evidencia de pobre calidad 17 30.90%
9. Medidas de efecto 18 32.72%
10. Ampliación del rango de las indicaciones 2 3.63%
FUENTE: Material promocional y publicitario escrito (afiches).
El cuadro Nº 1 describe que las publicidades farmacéuticas evaluadas poseen en su

totalidad trucos publicitarios. En su mayoría con un 58.18% las publicidades poseen un
lenguaje ambiguo y un 56.36% omiten información importante.
GRAFICO Nº1
TRUCOS PUBLICITARIOS ENCONTRADOS EN EL MATERIAL

FARMACEUTICO IMPRESO (AFICHES), DE LAS FARMACIAS PRIVADAS
ACTIVAS DE LA CIUDAD DE LEON
Trucos Publicitarios
58.18% 56.36%
32.72%
30.90%
23.63%
14.54%
12.72% 12.72%
5.45%
3.63%
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
1=Uso de escritura fina.

2=Ambigüedad.
3=Uso de imágenes influyentes.
4=Sesgos de información.
5=Referencia a estereotipos sociales.
6=Uso de términos inexactos.
7=Omisión de información importante.
8=Evidencia de pobre calidad.
9=Medidas de efecto.
10=Ampliación del rango de las indicaciones.
ANALISIS Nº 1
En el presente estudio se evaluaron los trucos publicitarios contenidos en las publicidades

farmacéuticas dirigidas al público en general en farmacias privadas de la ciudad de León.
Al hacer observaciones directas a este material promocional y publicitario se comprobó que
todas las publicidades contienen de una u otra forma trucos publicitarios, en las que el truco
que más predomina es el uso de ambigüedad(58.18%), dentro de los cuales se pueden
mencionar que los términos más usados son: control efectivo, la mejor opción, lo bueno
vuelve, eficaz fórmula…, llegó lo máximo en…, para mejor rendimiento escolar…, alivia
todos los síntomas..., detenga la cuenta regresiva, entre otros.
Se miran reflejados dentro de dichas publicidades otros trucos como es el de omitir

información importante (56.36%) y esto es, quizás, porque los laboratorios fabricantes y/o
distribuidores quieren que sus productos se vendan en gran número sin hacer un
razonamiento donde lo que realmente importa es la salud del paciente y el uso racional de
medicamentos.
También predominan, pero con menor incidencia, otros trucos como evidencia de pobre
calidad, medidas de efecto y el uso de escritura fina; éste último es muy utilizado en las
propagandas ya que es información que el distribuidor no quiere que prevalezca en el
mercado porque bajaría su venta, ejemplo de ello se tiene cuando el material promocional
contiene contraindicaciones, reacciones adversas o el mismo nombre genérico del producto
con letra pequeña.
Otro truco que se identificó es el uso de imágenes influyentes, lo que lleva a la población al
consumo de dicho medicamento sin tomar en cuenta las consecuencias que traería al hacer
un mal uso de ellos. La referencia a estereotipos sociales y el uso de sesgos de información
(hacen referencia a eficacia no comprobada), también se ven reflejadas en estas
publicidades; y por último pero no menos importante, están propagandas que amplían el
rango de las indicaciones.
Un dato muy importante en este estudio es el haber comprobado que en un 100% las
publicidades farmacéuticas contienen al menos un truco publicitario, la cual es alarmante
para la población en general porque quiere decir que estamos siendo engañados (as); no se
está dando toda la información necesaria para un buen uso de medicamentos lo que llevaría
como consecuencia daños perjudiciales para la salud, quizás no a corto plazo, con el paso
del tiempo.
Es por esto que se afirma que los trucos publicitarios pueden considerarse muy negativos,
ya que están contribuyendo a una mala educación al público en general y por tanto al uso
irracional de los medicamentos (2,6,7).
CUADRO Nº 2
ARTÍCULO VIOLADO Y SANCIONES
PUBLICIDAD QUE VIOLA

ARTÍCULO SANCIÓN
EL ARTÍCULO
Arto. 81: El texto y las Nº % Arto. 101: Se establecen las

ilustraciones de la publicidad o siguientes sanciones:
literatura, destinadas a los
g) Amonestación por escrito
médicos y profesionales de la 55 100%
h) Amonestación pública
salud, deben ser enteramente
i) Multas
compatibles con la ficha técnica
j) Decomisos
del registro sanitario autorizado Las 55 publicaciones
k) Suspensión o cancelación
por la instancia correspondiente farmacéuticas en estudio no
del registro sanitario
del Ministerio de Salud. cumplen con los 12 requisitos
l) Cierre definitivo del
establecidos.
establecimiento
Arto. 83: La publicidad sobre Nº %
medicamentos en los medios de
Arto. 102: Los montos de las
comunicación masiva como por
multas se aplicarán de acuerdo a
ejemplo la televisión, radio, 12 21.81%
las disposiciones reglamentarias
prensa, lugares públicos, etc., se
y administrativas que al efecto
circunscriben a medicamentos
emita el Ministerio de salud.
de venta libre o populares. Se encontraron 12 publicidades
de productos farmacéuticas bajo
prescripción médica.
FUENTE: Ley 292 (Ley de medicamentos y farmacias)
El cuadro Nº 2 muestra los artículos violados por los anuncios publicitarios farmacéuticos
estudiados y las sanciones que ameritan por su incumplimiento.
GRÁFICO Nº 2
ARTÍCULO VIOLADO POR PUBLICIDADES FARMACÉUTICAS ESCRITAS
ANÁLISIS Nº 2
En el cuadro Nº 2 se puede observar que dos artículos de la Ley 292 (Ley de Medicamentos
y Farmacias) son violados; primero el artículo 81 de la Ley el cual dice que el texto y las
ilustraciones de la publicidad o literatura, destinadas a los médicos y profesionales de la
salud, deben ser enteramente compatibles con la ficha técnica del registro sanitario
autorizado por la instancia correspondiente del Ministerio de Salud. En su totalidad las
publicidades farmacéuticas estudiadas no cumplen con este requisito ya que ninguna de
ellas contiene todos los datos que estipula en MINSA (ver anexo 1), como se mencionan en
el Art. 63. El texto de publicidad a que se refiere el Art. 81 de la Ley deberá contener:
- El o los nombres de los ingredientes activos, utilizando la Denominación Común

Internacional (CDI) o el nombre genérico aprobado del medicamento.
- El nombre comercial.
- Contenido de los ingredientes que se saben pueden causar problemas.
- Usos terapéuticos aprobados.
- Formas farmacéuticas o régimen.
- Efectos secundarios y principales reacciones adversas.
- Precauciones, contraindicaciones y advertencias.
- Principales interacciones.
- El nombre y la dirección del fabricante o distribuidor.
Referencia a documentación científica si procede y cualquier otro requisito básico en los

criterios éticos de promoción de medicamentos de la Organización Mundial de la Salud.
Así también se demuestra que doce de las cincuenta y cinco propagandas farmacéuticas
estudiadas son medicamentos bajo prescripción médica y el Art. 83 dice: La publicidad
sobre medicamentos en los medios de comunicación masiva como por ejemplo la
televisión, radio, prensa, lugares públicos, etc., se circunscriben a medicamentos de venta
libre o populares; entonces se confirma con esto, que éste artículo también es violado; un
ejemplo sería el de la publicidad de LOWEX a base de Sibutramina (Anexo Nº 3; afiche
Nº 2) que es de gran impacto en personas que quieren bajar de peso, hay que recordar que
la eficacia de este fármaco en el tratamiento de la obesidad se limita al período inicial de su
administración, habiéndose descrito incluso, en animales de experimentación, efectos de
rebote tras su suspensión.
Por otra parte, sus efectos indeseables sobre el SNC y su capacidad de desarrollar tolerancia
e incluso adición contraindican su empleo, y también algo importante es que es exclusivo
para personas que presentan obesidad o que quieren bajar de peso por “X” problema de
salud y al hacer esta propaganda están influyendo en gran medida en que personas que no
lo necesitan hagan uso de él y conlleve a consecuencias muy graves; y más importante aun
es que la publicidad no contiene contraindicaciones, precauciones durante el embarazo o
lactancia y principales RAM (Reacciones Adversas Medicamentosas), datos que son muy
importantes ya que es un Fármaco de acción serotoninérgica cuyo efecto anorexígeno
produce una disminución del número y volumen de las comidas y una menor apetencia por
alimentos ricos en hidratos de carbono.
Los efectos secundarios en seguimientos de 12 meses son menores (náuseas, boca seca,
fatiga, estreñimiento y diarrea) y no se han observado los parámetros bioquímicos. Las
dosis utilizadas son de 30 mg/día, repartidos en 2 tomas. No debe prescribirse en pacientes
con arritmias cardíacas, insuficiencia renal o hepática ni durante el embarazo. A pesar de no
haberse descrito efectos secundarios graves, es recomendable no prolongar el tratamiento
por un período superior a 3 meses (2, 5,8).
CUADRO Nº 3
CALIDAD DE LA INFORMACION
Medicam.de Medicam. Bajo Cumple No cumple
Medicamento Venta libre prescripción Parámetro Valoración
medica Nº % Nº %
Vitaminas y Minerales 8 7 1. Nombre Genérico 38 69% 17 31%
Analgésicos y 5 2 2. Nombre Comercial 55 100% 0 0%

antiinflamatorios
3. Indicaciones o usos
Antisépticos y terapéuticos
antibacterianos 2 0 aprobados y 41 74.6% 14 25.4%
posología
Antitusivos, 4. Principales RAM 3 5.5% 52 94.5%
expectorantes y 11 0
5. Principales 3 5.5% 52 94.5%
descongestionantes Contraindicaciones
6. Precauciones 3 5.5% 52 94.5%
Antihelmínticos 2 0 durante el embarazo
7. Precauciones para la 2 3.6% 53 96.3%
Antibióticos
Deficiente
3 0 lactancia
Antialérgicos 8. Principales 3 5.5% 52 94.5%
2 0
interacciones
Antiácidos 3 0
9. Referencia a 5 9.1% 50 90.9%
Antimicóticos 3 0 documentación
científica
Antiulcerosos 10. Leyenda obligatoria 7 12.7% 48 87.3%
3 0
Antihipertensivos
0 1 11. Laboratorio 32 58.2% 23 41.8%
fabricante y/o
Antiepilépticos 0 1 distribuidor
Cicatrizantes 12. Contenido de los 18 32.7% 37 67.3%
1 0 ingredientes por
Reductores de peso forma fmatica. O
0 1 régimen
TOTAL MEDIA 17.5 31.8% 37.5 68.2%
43 12
FUENTE: VISUALIZACIÓN AL MATERIAL PROMOCIONAL Y PUBLICITARIO

GRAFICA Nº 3
CALIDAD DE LA INFORMACIÓN CONTENIDA EN LAS PROPAGANDAS FARMACÉUTICAS
Nota: El significado de los números 1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11 y 12 de la escala horizontal están mencionados como parámetros, los cuales son los 12
requisitos que debe cumplir todo material promocional y publicitario según el MINSA Y la OMS.
ANALISIS Nº 3
Con respecto a la calidad de información de medicamentos más de la mitad (68.2%) no

cumplen con los requisitos de la OMS y el MINSA, por lo cual se puede afirmar que la
mayoría de las propagandas no contienen principales RAM, contraindicaciones,
interacciones, precauciones durante el embarazo, lo cual es de gran impacto porque es una
información muy importante para la población ya que en su mayoría son medicamentos de
venta libre y eso influye a que la población se automedique.
Como ejemplos de lo anterior están los analgésicos y antiinflamatorios que son consumidos
en grandes cantidades por la población, así mismo se pueden mencionar a los antibióticos
que como bien se sabe éstos pueden ocasionar resistencia bacteriana lo cual se vuelve con
el tiempo un problema a la hora de dispensar un correcto y efectivo tratamiento; o de los
antihelmínticos que aunque las reacciones adversas son escasas y de poca intensidad, a
veces produce molestias gastrointestinales, picor, erupción dérmica y fiebre.
Con dosis altas, como las utilizadas en la triquinosis y el quiste hidatídico, puede provocar
neutropenia reversible, alopecia, reacciones alérgicas y aumento de las enzimas hepáticas.
Facilita la secreción de insulina, por lo que puede potenciar la hipoglucemia causada por
insulina e hipoglucemiantes orales. Produce teratogenia en ratas, pero no en otras especies
animales; se recomienda limitar su uso en embarazadas durante el primer trimestre.
Algo muy importante en estos medicamentos es que no es recomendable la combinación

con otros fármacos porque pueden producir disminución de su eficacia, como es el caso de
algunos anticonceptivos, o también pueden aumentar el riesgo de toxicidad; y algo que se
debe tener muy en claro es que se deben de tomar con el estómago vacío sobre todo en el
primer día del tratamiento.
Todos estos son requisitos que deben contener las publicidades y sin embargo no poseen
esta información que es muy importante que el público en general la conozca, pero que
distribuidores y laboratorios fabricantes no dan a conocer por dejarse guiar por estrategias
de marketing y así obtener mayores ganancias sin pensar en la salud del consumidor y en
posibles intoxicaciones que podrían presentarse con el mal uso de medicamentos.
También se puede observar en gran parte de estas publicidades farmacológicas que no

poseen en su información precauciones durante la lactancia (96.3%), el cual es un grupo de
riesgo en la población, ni tampoco hacen referencia (estas propagandas) a documentación
científica (90.9%), lo que quiere decir que estas publicidades no son estudiadas a fondo.
Pero algo que si cumple y en un 100% es el hecho de tener en su contenido el nombre
comercial del producto y nos preguntaremos ¿Por qué será?, pues por la simple y sencilla
razón de que los distribuidores eso es lo que quieren: que la población conozca el nombre
comercial de su producto para que crezcan sus ventas en el mercado, haciendo caso omiso
que hay otros medicamentos de igual eficacia a un precio mucho menor. Esto se puede
comprobar si se aprecia el nombre genérico del fármaco, requisito que sólo un 69% del
material promocional y publicitario estudiado tienen.
Lo bueno de todo esto es que más de la mitad (74.6%) de las propagandas contienen las
indicaciones o usos terapéuticos y posologías aprobados, aunque éste requisito lo debieran
de cumplir en un 100%, todas las publicidades farmacéuticas tanto una estrategia de
marketing, ya que hace referencia a que se utilice dicho medicamento, como también para
informar al público en general.
Es por todo ésto que se afirma que la calidad de información de las publicidades
farmacéuticas escritas, dirigidas al público en general, es deficiente ya que en su totalidad
no cumplen con once de los doce requisitos de la OMS y el MINSA (3,4).
CONCLUCIONES
Después de haber analizado el material promocional y publicitario escrito dirigido al

público en general concluimos que:
1. Los trucos publicitarios que mayormente se identifican en las publicidades

farmacéuticas son: ambigüedad (58.18%), Omisión de información importante
(56.36%), Medidas de efecto (32.72%), Evidencia de pobre calidad (30.90%); y
otros como Uso de escritura fina, imágenes influyentes, sesgos de información,
referencia a estereotipos sociales, uso de términos inexactos y ampliación del rango
de las indicaciones sumando un total de 72.69%.
2. Entre los artículos violados están el Art. 81 en un 100% y el Art. 83 en un 21.81%

de La Ley 292, (Ley de Medicamentos y Farmacias), con lo cual son sancionados
según el Art. 101 y Art. 102, que establecen las siguientes sanciones: Amonestación
por escrito, Amonestación pública, Multas, Decomisos, Suspensión o cancelación
del registro sanitario, Cierre definitivo del establecimiento.
3. En lo que se refiere a la calidad de información contenida en el material

promocional y publicitario escrito dirigidos al público en general, sólo uno de los
doce requisitos se cumple en un 100% como es el hecho de contener el nombre
comercial del medicamento, y sólo un 69% posee el nombre genérico, un 74.6%
tiene el contenido de ingredientes según la forma farmacéutica y el 58.2% contiene
el nombre del laboratorio fabricante y/o distribuidor. También se concluye que los
demás requisitos tales como Principales RAM, contraindicaciones e interacciones y
precauciones durante el embarazo y lactancia son las que se cumplen en menos
porcentaje.
RECOMENDACIONES
¾ Que el GOBIERNO sea más estricto en lo que respecta al cumplimiento de las

normas y requisitos establecidas para el sector farmacéutico y más en este caso que
es la regulación de la publicidad y promoción farmacéutica en todos los medios de
comunicación del país, así como también que regule los medicamentos que entran al
país, que éstos sean de calidad y exigirles con ayuda del MINSA el cumplimiento
de todo lo estipulado por la ley 292.
¾ Que el MINSA sea más riguroso en el análisis de la publicidad y promoción

farmacéutica dirigida tanto al público en general, como al personal de salud en
todos los medios de difusión. Que haga cumplir los artículos y sanciones de la Ley
292, Ley de Medicamentos y Farmacias, así como también los criterios éticos de la
OMS, para garantizar la calidad de la información en dichos medios publicitarios a
su vez garantizando el uso racional de los medicamentos.
¾ Que los PROFESIONALES DE LA SALUD sean más críticos en lo que se respecta

a la publicidad que llega a sus manos tanto en consultorios, farmacias, hospitales, en
las diferentes formas de promoción desde los promotores de venta, a folletos,
revistas médicas, afiches, etc; que si ven irregularidades o que un producto está
siendo comercializado y publicitado de manera que incumpla la Ley, abocarse al
departamento de regulación de la promoción y publicidad farmacéutica para que
éste actué de la manera pertinente.
¾ Al PUBLICO EN GENERAL: que no se dejen llevar por los anuncios llamativos de

posibles curas milagrosas, que al igual que los profesionales de salud deben ser
críticos en lo que respecta a su terapia farmacológica que consulten a su médico
todas las posibles terapias medicamentosas.
¾ A la Escuela de Farmacia, UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE
NICARAGUA-LEÓN que desarrolle más trabajos investigativos sobre el tema.
Que brinde información actualizada sobre los aciertos y debilidades de la calidad de
la publicidad farmacéutica escrita y que permita proponer pautas para mejorar la
situación encontrada, incidiendo en el uso racional de los medicamentos.
BIBLIOGRAFÍA
1. Alemán, Br Lorgia. Calidad de la información contenida en los prospectos de

medicamentos hormonales que poseen estrógenos y/o progestágenos, ofertados por la
industria farmacéutica en Nic. Durante el año 2006. Tesis para optar al título de
químico Farmacéutico.
2. AIS-Nicaragua. Boletines informativos número 4, 9, 25, 26, 27,30-39.
3. Flores, Jesús. Farmacología Humana. Tercera Edición.
4. Goodman y Gilman. Bases Farmacológicas de la terapéutica. Décima edición.
5. MINSA. Ley 292, Ley de Medicamentos y Farmacias. La gaceta (Asamblea

Nacional de Nicaragua).
6. MINSA. Normas y procedimientos para regular material promocional y publicitario

de productos farmacéuticos. Managua- Nicaragua. Junio 2008.
7. OMS. Criterios para la regulación de la publicidad y promoción farmacéutica.
8. Zurro, A. Martin y Cano Pérez, J.F .Atención Primaria. Tercera edición

MINISTERIO DE SALUD
DIRECCIÓN DE FARMACIA
DEPARTAMENTO DE PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD
DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS
FORMATO DE EVALUACIÓN DE DENUNCIAS DE MATERIAL

PROMOCIONAL Y PUBLICITARIO
Nombre y forma
Farmacéutica._____________________________________________________________________
Clasificación del producto __________________________________________________________
Número de Registro Sanitario _______________________________________________________
Modalidad de venta: Venta Libre Prescripción médica (éticos):
Laboratorio fabricante y país___________________________________________________
Tipo de publicidad: T.V Radial Impresa Otros
Nombre o versión de publicidad:
Acorde con Registro
No. Información a Evaluar Presente Sanitario
SI NO
1 Nombre Genérico o D.C.I.
2 Nombre Comercial
3 Indicaciones o usos terapéuticos aprobado y
posología
4 Principales Reacciones Adversas
5 Principales Contraindicaciones
6 Precauciones durante el embarazo
7 Precauciones para la lactancia
8 Principales interacciones
9 Referencia a documentación científica
10 Leyendas obligatorias (venta libre)
11 Laboratorio Fabricante y/o distribuidor
12 Contenido de los ingredientes por forma
farmacéutica o régimen (éticos)
Observaciones:____________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________
Nombre del solicitante:__________________________ Fecha de recepción:____________
MEDICAMENTOS PARA VENTA LIBRE EN PULPERÍAS Y MISCELÁNEAS.
Los medicamentos incluidos en esta categorización son aquellos que contienen los
siguientes principios activos en forma orales y de uso tópico, en concentraciones de uso
permitidas según las farmacopeas de referencia:
ANALGÉSICOS-ANTIPIRÉTICOS-ANTIINFLAMATORIOS
-Ibuprofen 200 mg tableta
-Acetaminofen hasta 500 mg tableta
-Acetaminofen 500 mg + Ácido ascórbido 60 mg tableta
-Ácido acetilsalicílico 500 mg + Cafeína 30mg tableta
-Ácido acetilsalicílico 500 mg tableta
ANTISÉPTICO DE VÍAS URINARIAS
- Extracto de buchú 35mg, Estigma de maíz 45mg , Extracto de uva ursí 2.75mg tableta
ANTIFLOGÍSTICOS
- Mentol, alcanfor, aceite de eucalipto, trementina, aceite nuez moscada unguento
- Salicilato de metilo, alcanfor, mentol ungüento
- Árnica parche
- Alcanfor, mentol, trementina, aceite de tomillo, cíneol, ungüento
- Mentol, salicilato de metilo unguento
ANTIÁCIDO, ANTIFLATULENTOS
-Carbonato de Calcio hasta 500 mg tableta
-Bicarbonato de sodio, ácido cítrico, sulfato de magnesio polvo efervescente
-Hidróxido de magnesio tableta
-Carbón activado, belladona y valeriana tableta
-Dimetilpolisiloxano solo o combinado con Hidróxido de Aluminio y Magnesio tablet
ANTISÉPTICOS
-Alcanfor, mentol, triclosan pastilla
-Oxibupracaína clorhidrato, Cloruro de Cetilpiridinio tableta
-Alcohol 70% líquido
ANTIPARASITARIOS
- Diyodohidroxiquinoleina 250mg tableta
ANTIMICÓTICOS TÓPICOS
-Acido salicílico+ Dioxantranol hasta 10% solución, unguento
-Clotrimazol 1% crema, polvo, solución
-Acido undecilénico + undecilinato de zinc polvo, solución, crema, ungüento
-Undecilinato de zinc, ácido bórico, ácido salicílico polvo, solución, crema, ungüento
- Acido salicílico 10% solución, unguento
ANTIGRIPALES
-En las formas farmacéuticas tabletas que contengan asociaciones de :
1) Un analgésico más un antihistamínico
2) Un analgésico más un descongestionante
3) Un analgésico más un antihistamínico y un descongestionante
Estos pueden ser:
Analgésicos
Acetaminofen hasta 500mg
Acido Acetilsalicílico hasta 500mg
Antihistamínico
Difenhidramina clorhidrato hasta 25mg
Clorfeniramina maleato hasta 4mg
Bromofeniramina maleato hasta 4mg
Descongestionante
Fenilefrina clorhidrato o bitartrato hasta 10mg
Pseudoefedrina clorhidrato hasta 30mg

ANTIBIÓTICOS USO EXTERNO PARA SER APLICADOS EN LA PIEL
-Polymixina B sulfato + Bacitracina de Zinc + Neomicina sulfato ungüento
ESCABIASIS ( SARNA )
-Piretrinas 1% crema, loción
-Benzoato de bencilo loción
EMOLIENTES Y PROTECTORES DE LA PIEL

-Sábila
-Lanolina 44%, pamidato 1.5%, petrolatum 0.1% crema
-Aceite de hígado de tiburón crema
-Avena crema
-Aceite de almendra
-Manzanilla crema, loción
-Oxido de titanio, Oxido de zinc pasta
-Oxido de zinc pasta
-Calamina loción
EXPECTORANTES, MUCO LÍTICOS, ANTITUSIVOS TABLETAS Y CARAMELOS
-Guayacol + Eucalipto 50mg x 20mg
-Esencia de romero, aceite esencial de eucalipto, bálsamo del Perú, alcanfor
-Alcanfor, esencia de Eucaliptol, mentol, timol
-Eucaliptol
-Esencia de romero, Eucaliptol, Bálsamo del Perú, alcanfor
-Acido benzoico, eucaliptol, mentol, salicitalo de metilo, timol
-Alcanfor, esencia de madre selva, eucaliptol, mentol, salicilato
LAXANTES
-Aloe Del cabo 41.6 mg, boldo 16.6 mg, cáscara sagrada 16.6 mg, jalapa, ruibarbo
-Aceite de ricino
-Hoja de Sen
-Sulfato de Magnesio
VITAMINAS, Y MINERALES
-Tiamina clorhidrato + Cianocobalamina + Piridoxina
-Hierro Sulfato + Nicotinamida + B1 + B2 + B6
-Acido glutámico + Tiamina + Piridoxina + Cianocobalamina
-Acido glutámico + Inositol-hexafosfato de calcio y magnesio + Tiamina + Niacinamida
-Hierro sulfato
-Yodo, yoduro de potasio, extracto de rábano
-Aceite de hígado de bacalao
-Citrato férrico amoniacal, tiamina, riboflavina, Piridoxina, Niacinamida
-Tiamina
-Vitamina C,
-Jalea Real
SALES DE REHIDRATACIÓN ORALES :
- Electrolitos orales en polvo según fórmula OMS

- Cloruro trisódico dihidratado 2.9g/L
- Cloruro de potasio 1.5g/L.
- Glucosa 20g/L.
ANALGÉSICO URINARIO :
- Fenazopiridina hasta 200mg.

MEDICAMENTOS DE VENTA LIBRE EN SUPERMERCADOS Y GASOLINERAS
Los medicamentos incluidos en esta categoría, son aquellos que contienen los siguientes
principios activos en forma farmacéuticas orales y de uso tópico en concentraciones
permitidas según las farmacopeas de referencia:
ANTIFLOGISTICOS
- Alcanfor, mentol, aceite de menta piperita, eugenol, aceite de cajeput, aceite
de canela ungüento.
-Zarangundi, Juanislama, Salicilato de metilo, Ungüento
-Alcanfor, Eucaliptol, salicilato de metilo, Mentol, Esencia de madre selva, Ungüento
-Bálsamo del Perú, Alcanfor, Ungüento
- Parche poroso y parches de Belladona, árnica
- Salicilato de metilo, alcanfor, mentol, aceite esencial de mostaza, aceite esencial de eucalipto,
trementina unguento
ANTIÁCIDOS, ANTIFLATULENTOS
- Hidróxido de aluminio + hidróxido de magnesio 150mg x 150mg tableta y
suspensión
-Ácido cítrico, Bicarbonato de sodio, Sulfato de magnesio, Polvo efervescente
-Ácido cítrico, Bicarbonato de sodio, Ácido Tartárico, Polvo efervescente,
ANTIMICÓTICOS TOPICOS
- Benzolnaftato hasta 1%
ANTIGRIPALES
- Acetaminofén 250mg, pseudoefedrina clorhidrato 30mg, dextrometorfano bromhidrato 10mg

cápsula
- Paracetamol 250mg , Pseudoefedrina Clorhidrato 30mg.,- Clorfeniramina 10mg. cápsula.
-Acido acetilsalicílico 500mg., Dextrometorfano Bromhidrato 15mg.,- Doxilamina succinato

6.25mg., Fenilefrina bitartrato 8mg. tableta efervescente
- Acido acetilsalicílico 325mg., Dextrometorfano Bromhidrato 10mg.,- Fenilefrina Bitartrato 8mg.
Clorfeniramina maleato 2mg. tableta efervescente
- Acetaminofen 162mg., Acido ascórbico 30mg., Bitartrato de Fenilefrina 3.8mg tableta

efervescente
- Acetaminofen 250mg., Pseudoefedrina Clorhidrato 30mg., Bromhidrato dextrometorfano 10mg

cápsulas.
- Acido acetilsalicílico 324mg, acido ascórbico 60mg, fenilefrina betartrato 8mg tableta
efervescente.
EMOLIENTE PROTECTORES DERMATOLOGICOS

- Oxido de zinc, aceite de hígado de bacalao ungüento
- Vitamina A más Vitamina D unguento
EXPECTORANTES, MUCOLÍTICOS, ANTITUSIVOS, PASTILLAS, TROSCISCOS

-Bálsamo del Salvador, mentol,
-Mentol, aceite de eucalipto, alcanfor, timol, bálsamo de Tolú
-Mentol, aceite de menta
-Mentol, alcanfor, eucalipto, timol
ANTIMICÓTICOS, FUNGICIDAS, TÓPICOS:

Presentación: Crema, solución, ungüento, talco, spray y shampoo.
-Ketoconazol hasta 2%
-Nitrato de Miconazol 2%
-Tolnaftato hasta 1%
-Ácido Undecilénico y Undecilenato de Zinc hasta 4% más Cloruro de Benzalconio.
-Ácido Undecilénico y Undecilenato de Zinc hasta 4% más Triclosan hasta 1%.
- Undecilenato de zinc, ácido bórico, ácido salicílico
- Hiposulfito de sodio 40%
- Acido Benzoico más acido salicílico
ANTIACNÉ:
Presentación: Crema, Jabón, Loción y Gel.
-Azufre
-Azufre más Ácido Salicílico
-Azufre más Peróxido de Benzoilo
-Azufre más Resorcinol más Triclosan
-Azufre más Crisarobina
-Azufre más Lanolina hasta 10%
-Azufre más Alquitrán más Ácido Salicílico
-Acido Salicílico hasta 3.5%
-Acido Salicílico más Alcohol etílico
-Peróxido de Benzoilo hasta 10%.
ANTISÉPTICOS ORALES Y ANESTÉSICOS LOCALES ORALES.
- Benzocaína sola o combinada

- Salicilato de metilo, cloruro de zinc
- Timol, eucaliptol, mentol, metil salicilato
- Aceite esencial de tomillo, eucaliptol salicilato de metilo
ANTISECRETOR
-Famotidina hasta 10mg
ANTIDIARREICO:
-Loperamida Clorhidrato hasta 2 mg Tableta y Suspensión. (Solo adulto)

-Subsalicilato de Bismuto Suspensión o Tableta
ANALGÉSICOS – ANTIINFLAMATORIOS – ANTIPIRÉTICO:
- Acido Acetil Salicilico 500mg, Hidroxido de Aluminio, Hidroxido de Magnesio, Tableta

-Acetaminofen más cafeína 500 mg más 50 mg
-Clorhidrato de Bencidamina, crema
-Clorhidrato de Bencidamina más salicilato de Metilo más mentol, gel.
ANTIBIÓTICOS TÓPICOS:
-Bacitracina hasta 0.5%

-Neomicina hasta 0.5%
-Bacitracina más Neomicina 0.5% más 0.5%
-Oxitetraciclina + Polimixina
-Neomicina más Retinol
-Oxitetraciclina
-Polimixina B + Bacitracina + Neomicina
EDULCORANTES SINTÉTICOS:
- Sucralosa
-Sacarina sódica
-Aspartame
-Acesulfame
LAXANTES: ( para adultos)
-Aceite mineral solo o combinado

-Fenoftaleína sola
-Psyllium Plántago
-Fibras
-Hidróxido de Magnesio
-Picosulfato sódico
-Fosfato y Bifosfato sódico
- Senósidos
ANTISÉPTICOS ASTRINGENTES TÓPICOS:
-Timerosal
- Iodopovidona
-Mercuriocromo
-Agua oxigenada
- Acetato de Aluminio, polvo
-Violeta de Genciana
-Cloruro de Benzalconio
-Oxido de Zinc
-Yodo
-Azul de Metileno
- Clorhexidina
PREPARACIONES OFTÁLMICAS:
- Nafazolina clorhidrato
-Tetrahidrozolina Clorhidrato 0.05%
- Carboximetilcelulosa
- Ácido Bórico, Glicerina
- Manzanilla
- Polycuad
- Hidroxicarboximetilcelulosa
- Acidopoliacrilico
Anestesico Local:
-Benzocaína + Antipirina, gotas
Preparaciones Antihemorroidales: Ungüentos o cremas.
-Tribenósido más Lidocaína más Clorhidrato

-Clorhidrato Clorhexidina -Aceite de hígado de tiburón, Fenilefrina, Aceite Mineral
Descongestionante Nasal : Gotas
-Clorhidrato de Nafazolina 1 mg/1 ml

-Cloruro de Sodio 0.9%
-Xylometazolina Clorhidrato
-Cloruro de sodio más benzalconio
-Fenilefrina más benzalconio
-Oximetazolina más benzalconio hasta 0.5%
-Oximetazolina hasta 0.05%
Antitusivo, Expectorante, Descongestionante solo o combinado:
-Dextrometorfano Bromhidrato 22.5 mg más Pseudoefedrina 60 mg/15 ml

-Dextrometorfano Bromhidrato 5 mg Clorfeniramina Maleato 1 mg
-Pseudoefedrina Clprhidrato 15 mg Acetaminofen 160 mg/5 ml
-Acetaminofen 375 mg Clorfeniramina Maleato 45 mg/15
-Dextrometorfano más Guaifenesina más Pseudoefedrina (hasta 10 mg más 100 mg más 30
mg/Tableta o 5 ml/ Jarabe)
-Tripolidina más Pseudoefedrina, Tableta o Jarabe
-Tripolidina, Pseudoefedrina, Dextrometorfano
-Guaifenesina, Paracetamol, Clorhidrato de Fenilefrina
-Dextrometorfano más Guaifenesina
-Dextrometorfano más Clorfeniramina más Pseudoefedrina
-Bromhexina Tableta – Jarabe.
-Maleato de Fenilefrina más Cloruro de Amonio más Mentol
-Ambroxol HCL 15 mg Tableta – solución / oral y gotas
- Dextrometorfano, Clorfeniramina, Fenilefrina, Jarabe
A esta Lista se le anexa la lista de Medicamentos de Venta Libre en Pulperías y

Misceláneas.
LOS MEDICAMENTOS INCLUIDOS EN ESTA CATEGORÍA SON AQUELLOS QUE

CONTENGAN LOS SIGUIENTES PRINCIPIOS ACTIVOS:
ANALGÉSICOS:
-Ibuprofen hasta 400 mg, Tableta
-Acetaminofen 100 mg/ml y 120 mg/ml solución oral, gotas
-Naproxeno 275 mg, tabletas y cápsulas
-Diclofenac sódico hasta 50 mg tableta
-Indometacina 25 mg tableta.
- Diclofenac potásico hasta 50mg. tabletas
ANTIALÉRGICOS:
-Clorfeniramina hasta 4 mg, Tableta
-Difenhidramina hasta 25 mg, Tabletas y Cápsulas,
ANTIPARASITARIOS:
-Albendazol hasta 100 mg/5 ml, Suspensión oral y Tabletas; hasta 200 mg,
-Mebendazol hasta 100 mg tableta.
-Metronidazol hasta 500 mg Tableta y suspensión hasta 250mg/5ml
ANTIANÉMICOS:
-Sulfato Ferroso, hasta 25 mg/ml, Solución oral y Tabletas; hasta 60 mg
-Sulfato Ferroso 60mg. más Ácido Fólico, hasta 5mg. Tabletas.
ANTIMICÓTICOS
Presentaciones: crema vaginal, óvulos, tabletas vaginales
-Metronidazol hasta 500mg.
-Miconazol 500mg
-Nistatina hasta 100,000 UI
-Ketoconazol 400mg
- Clotrimazol 100mg
ANTIÁCIDOS Y ANTIFLATULENTOS:
-Hidroxido de aluminio hasta 320 mg/5ml, Suspensión oral
-Hidroxido de aluminio, hidroxido de magnesio 150 mg x 150 mg, solo en combinación con
Simeticona en suspensión y tabletas.
Sales de Rehidratación oral, según fórmula de la OMS:
-Cloruro de Sodio, 3.5 g/L.
-Citrato Trisódico Dihidratado 2.9 g/L.
-Cloruro de Potasio 1.5 g/L.
-Glucosa 20g/L.
A esta lista se le anexa la lista de Medicamentos de Venta Libre en Pulperías y Misceláneas

y Lista de Medicamentos de Venta Libre en Supermercados y Gasolineras.
LISTA DE MEDICAMENTOS DE VENTA LIBRE EN FARMACIAS
LOS MEDICAMENTOS INCLUIDOS EN ESTA CATEGORÍA SON AQUELLOS QUE

CONTENGAN LOS SIGUIENTES PRINCIPIOS ACTIVOS:
ANTIMICÓTICOS:
Presentaciones: formas farmacéuticas vaginales y de uso tópico
-Nistatina 100,000 UI sola o en combinación con metronidazol 500mg.
-Ciclopiroxolaminas solución spray, laca
ANTIÁCIDOS Y ANTISECRETORES:
-Cimetidina 400 mg, Tabletas
-Famotidina 40 mg, Tabletas
LAXANTES:
-Enema Fosfato y Bifosfato Sódico 6 x 16g/100 ml, Solución
-Aceite Mineral, 120 ml
Enzimas digestivas solas o en combinación con simeticona, en concentraciones de uso que

establecen las farmacopeas de referencia.
ANTIEMÉTICOS:
-Dimenhidrinato 50 mg, Tabletas
-Metoclopramida 10 mg, tabletas

ANTIPARASITARIOS:
-Mebendazol, 100 mg/ 5 ml, Suspensión
-Tinidazol 500 mg tableta
-Furazolidona 100 mg tableta
BRONCODILATADORES :
- Salbutamol Sulfato 0.1% (100mcg) spray
ANTITUSIVO:
-Dextrometorfano 7.5 mg/ml hasta 15 mg, Solución
ANTIANGINOSOS:
-Dinitrato de Isosorbide 5 mg, tableta sublingual
-Dinitrato de Isosorbide 10 mg, tableta
ANTIHIPERTENSIVOS:
-Atenolol 100 mg, Tableta
-Enalapril Maleato 10 mg, Tableta ranurada
ANTIANÉMICOS:
-Acido Fólico 5 mg, tableta
ANTIDIARREICO:
-Furazolidona 30mg/ml, Suspensión
SALES DE REHIDRATACIÓN ORAL

Electrolitos orales polvo, solución
ANTIMIGRAÑOSOS:
-Ergotamina 1mg y cafeína 100 mg, grageas o tableta
HORMONALES MIXTOS:
-D-Norgestrel y etinilestradiol 0.25 mg más 0.05 mg, grageas
-Levonorgestrel y etinilestradiol 0.15 mg más 0.03 mg, Tableta
- Acetato de noretisterona y etinilestradiol 10mg más 0.02 mg tabletas
ANTIMICROBIANOS:
-Oxitetraciclina Oftálmico 1%, Ungüento
ESCABICIDAS:
-Permetrina 5%, Crema
ANTISEBORREICOS:
-Pixide enebro con Alquitrán de hulla, shampoo
-Alibour 10 g y 20 g, Solución
CÁUSTICOS:
-Podofilina en alcohol 25%, Ungüento y loción
ANTIHISTAMÍNICOS:
-Loratadina 10 mg, Tableta

ANTISÉPTICO :
-Eosina Hidroalcohólica 2%, Loción
VITAMINAS Y MINERALES:
Solas o en combinación (en concentraciones de uso que establecen las farmacopeas de referencia.
VITAMINAS MÁS ANALGÉSICOS:
-Tiamina , piridoxina , cianocobalamina más Diclofenac sódico 50 mg tableta
ANALGÉSICOS, ANTIPIRÉTICOS:
-Paracetamol hasta 300 mg supositorio
-Ibuprofeno hasta 600 mg
-Metamizol hasta 500 mg
-Acido mefenamico hasta 500 mg
ANTIHEMORROIDAL :
-Caproato de prednisolona más cincocaina clorhidrato, pomada y supositorio
ANTIBIÓTICO DE USO EXTERNO :
-Clostebol más neomicina, crema , solución, spray
ESCABICIDAS :
- Crotamiton 10% crema y loción

OTROS :
-Senosido A + Calcio
-Hexetidina al 1%
- Rutósidos
A esta lista se le anexa la Lista de Medicamentos de Venta Libre en Pulperías y misceláneas; Lista
de Medicamentos de Venta Libre en Supermercados y Gasolineras; Lista de Medicamentos de
Venta Libre en Puestos de Venta.
AFICHE Nº 3
Con respecto a los requerimientos del MINSA esta publicidad no cumple con todos ellos ya
que solo hace mención del nombre comercial, del nombre genérico, de las indicaciones más
importantes, ingredientes activos y una de las tres leyendas obligatorias en este caso: todo
medicamento produce reacciones adversas.
En el caso de uso de trucos publicitarios si utiliza principalmente el uso de ambigüedades

(lo bueno vuelve, eficaz formula, alivia el dolor y reduce la fiebre.) y letra fina
AFICHE Nº 4
REQUERIMIENTOS DEL MINSA Y OMS: esta publicidad solo cumple con 5 de los
requisitos del MINSA y la OMS, omitiendo las reacciones adversas, contraindicaciones,
precaución durante el embarazo la lactancia, interacciones, referencia a documentación
científica, ni leyendas obligatorias.
TRUCOS PUBLICITARIOS:
- uso de escritura fina.
- uso de ambigüedad (llego lo máximo en albendazol)
-uso de imágenes que influyen en la percepción del publico respecto a otros posibles
tratamientos y del mismo problema de salud al cual buscan una terapeuta adecuada.
AFICHE Nº 5
REQUERIMIENTOS DEL MINSA Y OMS: esta publicidad solo cumple con 3 de los 12
requerimientos de estas entidades los cual provoca el uso irracional de los medicamentos.
Solo presenta el nombre comercial, indicaciones y el contenido de los ingredientes.
TRUCOS PUBLICITARIOS: en esta publicidad solo se observa el uso de escritura fina

pero no tanto como en otras analizadas.
AFICHE Nº 6
REQUERIMIENTOS DEL MINSA Y OMS: omite información importante tal como

reacciones adversas, precaución durante el embarazo y lactancia, interacciones, referencia a
documentos científicos, leyendas obligatorias.
TRUCOS PUBLICITARIOS: uso de letra fina, referencia a eficacia no comprobada es

decir sesgos en información, uso de imágenes y fotos engañosas (como la del entrenador)
¿a que hace referencia?
AFICHE Nº 7
REQUERIMIENTOS DEL MINSA Y OMS: por ser vitaminas estas no dejan de ser
medicamentos que provocan cambios fisiológicos en el organismo y en la publicidad de
estas vitaminas encontramos que solo cumple con solo uno de los requerimientos y es su
nombre comercial.
-uso de escritura fina.
-referencia a estereotipos sociales. (Personas mayores)

-uso de términos inexactos (ayuda en las necesidades dietéticas…)
AFICHE Nº 1
REQUERIMIENTOS DEL MINSA Y OMS: esta publicidad cumple solo con 5

requerimientos los cuales son: nombre genérico, comercial, indicación y posología, una de
las tres leyendas obligatorias (consulte a su medico) y con el nombre del fabricante y del
distribuidor.
-uso de ambigüedad. (La mejor opción...)
-uso de estereotipos sociales y fotos metafóricas.

-uso de comentarios inexactos. (Conservar la salud es cuestión de peso.)
AFICHE Nº 9
REQUERIMIENTOS DEL MINSA Y LA OMS: esta publicidad omite aspectos

importantes como son reacciones adversas, contraindicaciones, precauciones, interacciones,
referencia a documentación científica, y las leyendas.
-ambigüedad (control efectivo)
-fotos como metáforas.
-estereotipos sociales.
AFICHE Nº 10
REQUERIMIENTOS DEL MINSA Y OMS: esta publicidad solo cumple con dos de los
doce requerimientos que exige el ministerio de salud y la OMS, en este caso son el
nombre del fabricante y el nombre comercial solamente.
-uso de palabras ambiguas.
AFICHE Nº 11
REQUERIMIENTOS DEL MINSA Y OMS: solo indica el nombre comercial y el

nombre del laboratorio que lo produce.
-uso de palabras ambiguas.
-mensajes inexactos (libera tu mente)

AFICHE Nº 12
REQUERIMIENTOS DEL MINSA Y OMS: solo indica el nombre comercial y el de la

distribuidora de dicho medicamento.
-términos inexactos. (Energía que se siente)
AFICHE Nº 13
REQUERIMIENTOS DEL MINSA Y OMS: refiere el nombre comercial, el nombre

común, dosis, indicaciones.
-dibujos metafóricos.
-escritura fina.
-indicaciones e información inexacta.

AFICHE Nº 14
REQUERIMIENTOS DEL MINSA Y OMS: solo refiere nombre comercial,

indicaciones, y nombre del laboratorio.
-imágenes metafóricas.
AFICHE Nº 15
REQUERIMIENTOS DEL MINSA Y OMS: esta publicidad esta mas completa ya que
refiere nombre común, nombre comercial, posología, indicaciones, nombre y dirección del
laboratorio y distribuidora.
-escritura fina.
Imágenes confusas.
-términos inexactos.
-información errónea sin referencia científica.
AFICHE Nº 16
REQUERIMIENTOS DEL MINSA Y OMS: refiere nombre comercial, nombre común,

nombre de laboratorio y distribuidora.
-imágenes engañosas.
-términos ambiguos.
-información inexacta.
AFICHE Nº 17
REQUERIMIENTOS DE LA OMS Y EL MINSA: solo refiere nombre comercial, el

nombre del laboratorio, posología, indicaciones.
TRUCOS PUBLICTARIOS:
-ambigüedad.
-imágenes metafóricas.
-escritura fina.
AFICHE Nº 18
REQUISITOS DE LA OMS Y EL MINSA: Esta publicidad solo contiene 3 de los 12

requisitos del MINSA como Nombre comercial y Principales indicaciones
TRUPOS PUBLICITARIOS:
-Omisión de información importante ya que no menciona contraindicaciones, reacciones

adversas e interacciones entre otras.
-Medidas de efecto: ya que hay una relación beneficio-riesgo

AFICHE Nº 19
REQUISITOS DEL MINSA Y LA OMS: Esta publicidad contiene el nombre genérico y

comercial del medicamento, así también las principales indicaciones y el nombre del
laboratorio fabricante
TRUCOS PUBLICITARIOS: Posee Omisión de información importante, así también

Ambigüedad y medidas de efecto
AFICHE Nº20
REQUISITOS DEL MINSA Y LA OMS: Solo posee nombre genérico, principales

indicaciones de su uso y contenido de los ingredientes activos y forma farmacéutica.
TRUCOS PUBLICITARIOS: Hace omisión de información importante, así como en uso

de ambigüedades (doble alivia para tu garganta), y medidas de efecto.
AFICHE Nº 21
REQUISITOS DEL MINSA Y LA OMS: Esta publicidad incumple solamente dos

requisitos: referencia a documentación científica y el contenido de los ingredientes por
forma farmacéutica o régimen, lo demás está en regla
- uso de escritura fina.
- uso de ambigüedad (detenga la cuenta regresiva).

AFICHE Nº 22
REQUERIMIENTOS DEL MINSA Y OMS: esta publicidad solo cumple con 3

requisitos (Nombre comercial, indicaciones o usos terapéuticos aprobado y posología, y
laboratorio fabricante y/o distribuidor). El resto no lo tiene.
- Uso de ambigüedad (alivia todos los síntomas de la gripe)
- Omisión de información importante
- Medidas de efecto
AFICHE Nº 23
REQUERIMIENTOS DEL MINSA Y OMS: esta publicidad solo cumple con 4

requisitos como son Nombre genérico, nombre comercial, Laboratorio fabricante y/o
distribuidor, indicaciones o usos terapéuticos aprobados y posologías
- Ambigüedad (Muy efectivo…, rápido alivio…)
- Medidas de efecto
AFICHE Nº 24
REQUERIMIENTOS DEL MINSA Y OMS: esta publicidad incumple 8 de los 12

requisitos y cumple solamente con poseer nombre genérico, principales reacciones
adversas, contraindicaciones, precauciones durante el embarazo, la lactancia, interacciones,
Leyendas obligatorias y contenido de los ingredientes por forma farmacéutica o régimen
(éticos)
- Medidas de efecto
AFICHE Nº 25

requisitos y cumple solamente con poseer nombre genérico, nombre comercial e
indicaciones o usos terapéuticos aprobados y posología.
- Ambigüedad: (y los hongos se van..)
- Medidas de efecto
AFICHE Nº 26

requisitos, incumple con poseer las principales reacciones adversas, contraindicaciones,
interacciones, precauciones durante el embarazo, para la lactancia y el contenido de los
ingredientes por forma farmacéutica o régimen.
- Ambigüedad: (rápido y refrescante alivio…)
- Medidas de efecto
AFICHE Nº 27
REQUERIMIENTOS DEL MINSA Y OMS: esta publicidad solo cumple con tres
requisitos (nombre comercial, laboratorio fabricante y/o distribuidor e indicaciones o usos
terapéuticos aprobados y posologías) e incumple con el resto.
- Ambigüedad
- Medidas de efecto
AFICHE Nº 2

nombre genérico, principales reacciones adversas, contraindicaciones e interacciones,
precauciones durante el embarazo y lactancia, referencia a documentación científica,
laboratorio fabricante y/o distribuidor y el contenido de ingredientes.
TRUCOS PUBLICITARIOS: Omisión de información importante, medidas de efecto,

evidencia de pobre calidad y ampliación del rango de las indicaciones.
AFICHE Nº 28

nombre comercial, principales reacciones adversas, contraindicaciones e interacciones,
precauciones durante el embarazo y lactancia y el contenido de ingredientes.
- Uso de letra fina

AFICHE Nº 29

nombre comercial, principales reacciones adversas, contraindicaciones e interacciones,
precauciones durante el embarazo y lactancia, leyendas obligatorias y el contenido de
ingredientes.
- Uso de letra fina

- Ambigüedad (tratamiento especial…)
- Medidas de efecto
AFICHE Nº 30
REQUERIMIENTOS DEL MINSA Y OMS: solo cumple con cuatro de los requisitos
como nombre comercial indicaciones o usos terapéuticos, referencia a documentación
científica y laboratorio fabricante.
- Uso de letra fina

- Medidas de efecto
AFICHE Nº 31
REQUERIMIENTOS DEL MINSA Y OMS: solo cumple con tres cosas: nombre
comercial, indicaciones o usos terapéuticos y leyendas obligatorias.
- Evidencia de pobre calidad

- Medidas de efecto
AFICHE Nº 32
REQUERIMIENTOS DEL MINSA Y OMS: solo incumple tres de los doce requisitos
(precauciones para la lactancia, referencia a documentación científica y leyendas
obligatorias)
- Ambigüedad
- Uso de escritura fina
AFICHE Nº 33
REQUERIMIENTOS DEL MINSA Y OMS: solo incumple dos de los doce requisitos
(referencia a documentación científica y leyendas obligatorias)

AFICHE Nº 34
REQUERIMIENTOS DEL MINSA Y OMS: solo cumple con tres requisitos: nombre
genérico, nombre comercial y Laboratorio fabricante.

AFICHE Nº 35
REQUERIMIENTOS DEL MINSA Y OMS: solo cumple con tres requisitos: nombre
comercial, Laboratorio fabricante e indicaciones o usos terapéuticos aprobados.

- Ambigüedad
- Medidas de efecto
AFICHE Nº 36, 37 y 38
REQUERIMIENTOS DEL MINSA Y OMS: solo cumple con un requisito que es el de

poseer el nombre comercial y su principal indicación.

- Ambigüedad
AFICHE Nº 39
REQUERIMIENTOS DEL MINSA Y OMS: solo cumple con dos requisitos que son el
de poseer el nombre comercial y su principales indicaciones.

- Ambigüedad
AFICHE Nº 40
REQUERIMIENTOS DEL MINSA Y OMS: incumple cuatro de doce requisitos cono

son: nombre genérico, nombre comercial, Laboratorio fabricante y/o distribuidor y
contenido de los ingredientes por forma farmacéutica.

AFICHE Nº 41
REQUERIMIENTOS DEL MINSA Y OMS: incumple diez requisitos ya que lo único

que contiene es nombre comercial y laboratorio fabricante.

- Uso de imágenes influyentes
- Medias de efecto
- Ambigüedad
AFICHE Nº 42

- Ambigüedad
AFICHE Nº 43

- Ambigüedad
AFICHE Nº 44
REQUERIMIENTOS DEL MINSA Y OMS: solo cumple con tres requisitos los cuales
son nombre comercial, principales indicaciones o usos terapéuticos y laboratorio fabricante
- Ambigüedad
AFICHE Nº 45 y 46
- Ambigüedad
-
- AFICHE Nº 52
- Ambigüedad
AFICHE Nº 47
REQUERIMIENTOS DEL MINSA Y OMS: solo cumple con cinco requisitos los cuales
son nombre comercial, nombre genérico, principales indicaciones o usos terapéuticos,
laboratorio fabricante y contenido de los ingredientes por forma farmacéutica

AFICHE Nº 48
REQUERIMIENTOS DEL MINSA Y OMS: solo cumple con cinco requisitos los cuales
son nombre comercial, nombre genérico, principales indicaciones o usos terapéuticos,
laboratorio fabricante y contenido de los ingredientes por forma farmacéutica
- Ambigüedad
- Uso de letra fina
AFICHE Nº 49
REQUERIMIENTOS DEL MINSA Y OMS: solo cumple con cuatro requisitos los
cuales son nombre comercial, nombre genérico, laboratorio fabricante y contenido de los
ingredientes por forma farmacéutica
- Ambigüedad
- Uso de letra fina
- Uso de imágenes influyentes
AFICHE Nº 50
REQUERIMIENTOS DEL MINSA Y OMS: solo cumple tres de los doce requisitos
(nombre comercial, principales indicaciones y laboratorio fabricante) y el resto de
información importante no la posee.
- Ambigüedad
- Uso de letra fina
AFICHE Nº 51
REQUERIMIENTOS DEL MINSA Y OMS: solo cumple cinco de los doce requisitos
(nombre comercial, nombre genérico, principales indicaciones, laboratorio fabricante y
contenido de los ingredientes por forma farmaceutica) y el resto de información importante
no la posee.
- Ambigüedad
- Uso de letra fina

Calidad de la información en publicidad farmacéutica

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UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE NICARAGUA

CALIDAD DE LA INFORMACIÓN CONTENIDA EN LA PUBLICIDAD

Monografía para optar al título de:

León, Mayo del año 2010.

Br. Cesar Ramón Rodríguez Lara.

A DIOS: Por darme la oportunidad de vivir.

A MIS ABUELITAS: Por cuidarme en los momentos que mi madre no se

Br. Aníbal Alexander Huete Calderón.

¾ A mi madre Ángela Calderón González quien se ha sacrificado por sacarme adelante y

A todos ellos infinitamente gracias…

Raúl Rojas Guevara

Anielka Francisca Rojas Peralta

Keyli Rubí Picado Rojas

¾ AIS-Nic: Por darnos la oportunidad de aprender de ellos, conocer el medio de trabajo

 Br. Aníbal Alexander Huete Calderón.

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA……………………………………. 5

DISEÑO METODOLOGICO……………………………………………….. 41-45

La promoción farmacéutica según la OMS, se refiere a todas las actividades informativas y

La promoción farmacéutica proporciona información sobre medicamentos y ésta debe

Toda la información contenida en anuncios publicitarios farmacéuticos es de calidad si ésta

En el 2002, se formó la red nacional de vigilancia de la promoción farmacéutica

En esta investigación se revisaron anuncios publicitarios en medios escritos (periódicos,

En el país existen muy pocos trabajos investigativos sobre la calidad de la información

La promoción farmacéutica tiene la capacidad para modelar los hábitos de prescripción,

En el año 2007, se elaboró un estudio de la calidad de la información contenida en los

La publicidad directa destinada a la población sobre el consumo de medicamentos sujeta a

¿Cómo es la calidad de la información de medicamentos dirigida al público en general por

Evaluar la calidad de la información contenida en la publicidad farmacéutica escrita

¾ Identificar los trucos publicitarios utilizados por la industria farmacéutica en medios

¾ Identificar en las publicidades farmacéuticas los requisitos que se incumplen según

¾ Comprobar la calidad de la información de medicamentos, contenida en medios

2. Modalidades de la promoción farmacéutica:

2.1. Promoción dirigida a personal prescriptor:

La promoción dirigida a estudiantes y profesionales de la salud incluye métodos

Otras modalidades contemplan: el financiamiento de programas de educación

2.2. Promoción dirigida a la población en general:

3. Criterios éticos y ámbito de aplicación:

El principal objetivo de los criterios éticos para la promoción farmacéutica consiste en

La promoción se refiere a todas las actividades informativas y de persuasión desplegadas

No debe contener declaraciones que se presten a interpretaciones equívocas o que no pueda

Dirigida a los médicos y profesionales relacionados a la salud:

El texto y las ilustraciones de los anuncios destinados a los médicos y profesionales de la

 El(los) nombre(s) del (de los) ingrediente(es) utilizando la DCI o el nombre

Publicidad de todo tipo dirigido para el público en general:

La publicidad directa al consumidor de medicamentos sujeta a prescripción médica es

Pros y contras de la publicidad farmacéutica dirigida a la población en general:

La publicidad directa a consumidores (PDC) para medicamentos de prescripción es

La industria farmacéutica defiende la PDC argumentando que las personas desean y

- La PDC motivará a las personas a buscar atención en salud más precozmente.

- Los medicamentos de prescripción aún utilizados correctamente pueden producir

La industria farmacéutica invierte grandes cantidades de dinero en publicidad y promoción

5.1. Vulnerabilidad ante la mercadotecnia del sector farmacéutico:

5.2. Información engañosa:

Los análisis e investigaciones sistemáticos de los anuncios y demás fuentes de información

- Inclusión de información con errores(es decir, imprecisiones o falsedades).

5.3. Técnicas de persuasión:

- Aprobación de expertos y colegas: (falacia del recurso a la autoridad) es la técnica

- Establecimiento de relaciones: las empresas farmacéuticas contratan como

- Obligación recíproca (él uso de obsequios): el sector farmacéutico proporciona

6. Principales componentes de los anuncios publicitarios:

Datos: muy relacionada a la calidad de los gráficos está la de si los anuncios

6.2. Textos y referencias publicitarias (propiedades anunciadas): éstas pueden

Hay algunos problemas comunes con la referenciación en los anuncios:

Br. Aníbal Alexander Huete Calderón.

El(los) nombre(s) del (de los) ingrediente(es) utilizando la DCI o el nombre