Ensayo sobre el vitrinismo

Daniel Cardozo Guzmán

Arlen palacios

Docente de investigación de mercados

1092099

Agosto 17 de 2016

Completo tecnológico minero agro-empresarial SENA

“Vitrinismo:
el arte de atraer clientes”

Importancia de la innovación y modernización de las estanterías

Resulta fundamental para una empresa presentar innovación y modernización no solo en sus
productos sino en la forma en que los exponen, para abarcar a la mayor cantidad posible de
clientes, y lograr así posicionarse como una potencia en el mercado.

Para ello hay que basarse en unas estrategias o pautas que ayuden a una empresa a innovar
los productos y expandir el portafolio que ofrece una organización buscando estar a la
vanguardia de las grandes cadenas y competir codo a codo con las mejores empresas.

Las estanterías han sufrido constantes cambios a lo largo de los años, siempre tratando de
modernizarse y buscar revolucionar el mercado, que a fin de cuentas es lo que se quiere hacer
buscando no solo incrementar las ventas sino mantener una base fiel de clientes que les
permita mantener a la empresa en un lugar top del mercado

Trascendencia de los detalles técnico-comerciales.

Hay que tener en cuenta que, para componer escaparates realmente atractivos para el
público objetivo de interés, los escaparates deben poseer un alto componente artístico, que
atraiga la atención de múltiples transeúntes, así como un alto componente comercial, que
genere impulsos de compra.

Los objetivos técnico-comerciales Aumentar la demanda, atrayendo al comprador y

reteniéndolo. Destacar frente a la competencia. Dar imagen propia. Aumentar la cuota de
mercado y el volumen de ventas, repercutiendo por tanto, en un incremento de los beneficios.
Un buen escaparate es el que realmente vende el producto.

La misión del escaparate es exponer al cliente los productos, las marcas, los precios y la
variedad de surtido que dispone el comercio.
El escaparate nos ayuda a informar a nuestros posibles clientes, ya que nos hace de anuncio
publicitario, el comerciante debe utilizar el escaparate para anunciar los productos que vende,
y debe dar una publicidad persuasiva, directa e informa sin prisa.

La finalidad del escaparate es poder vender más. El escaparate debe exponer los productos de
la manera más real posible para evitar defraudar al cliente cuando quiera comprar el producto,
si esto no ocurriera y se produjera un rechazo por parte del cliente, este cliente posiblemente
no vuelva a comprar nada en este establecimiento.

El uso de colores y el equilibrio visual que genera sobre los clientes

Los colores y las formas de los productos y elementos decorativos a colocar en el escaparate
deben crear un conjunto agradable y equilibrado a la vista, aunque eso no significa que no
sean atractivos y llamen la atención.

Es importante saber utilizar los colores (mezclas y combinaciones) para que resulten atractivas
para los compradores, esto les permitirá sentirsen identificados con los productos ofrecidos.

Un detalle muy importante es combinar elementos geométricos similares como, por ejemplo,
cuadrados con rectángulos o esferas con medias circunferencias, y jugar con las dimensiones
(pequeños, medianos y grandes), profundidades y alturas de los elementos para crear
ambientes dinámicos, no es cuestión de solo utilizar solo colores que combinen, debe haber
una armonía entre dichos colores y la forma del stand para que los productos resalten y el
comprador sienta agrado al verlos.

Se debe tener en cuenta siempre elegir los colores del escaparate en función de lo que se
necesite de ellos, en vez de por el gusto de la persona responsable de la composición de estos,
para que haya un criterio profesional y no personal.

Una herramienta de atracción

El objetivo de los escaparates es despertar la atención e interés de los posibles clientes a fin de
conseguir promocionar el establecimiento y sus productos, para así incitar a que el transeúnte
entre en el establecimiento para adquirir productos y servicios.

El escaparate emite estímulos tridimensionales: luces, formas, colores, sonidos, volúmenes,

movimientos y carteles. Debemos cuidar la forma de presentar el producto en nuestro
escaparate. También tenemos que tener en cuenta que la percepción de cada persona es
diferente, y por ello se debe tener distintos enfoques para tratar de abarcar la mayor cantidad
de personas posibles.

El escaparate, es el medio físico más apropiado para informar a la masa, es un exhibidor

publicitario, que tiene a favor el establecimiento en el cual ofrece al público una información
controlable, persuasiva y sin intermediarios. Es el elemento perfecto para persuadir sin
necesidad de tener que llamar a los clientes, ya que estos con solo ver un producto bien
exhibido sentirán curiosidad y querrán comprarlo.