Caso Practico Unidad 3 Mercadeo Internacional

1
CASO PRACTICO UNIDAD 3
WILLIAM LIZCANO JAIMES
ALUMNO
DAVID ANDRÉS SUÁREZ
DOCENTE
CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DE ASTURIAS
ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS
MERCADEO INTERNACIONAL
2019
2
INTRODUCCIÓN
La empresa Colombiana ha llegado a ser el líder entre las diferentes marcas de dulces,
producto de una estrategia publicitaria que ha privilegiado los comportamientos de los
diversos sectores sociales, los intereses, y formas de relación de las personas, etc.,
generando un resultado beneficioso a partir de una estrategia seductora: el público se ha
encontrado tentado a preferir su marca antes que cualquier otra, su éxito ha cautivado a sus
clientes porque cumplen con los estándares de calidad, un excelente equipo de trabajo y en
su forma de comercializar.
3
Caso práctico unidad 3 Mercadeo Internacional.
Enunciado
Empresa de Dulces Colombiana de Dulces
La empresa Colombiana de Dulces es una empresa reconocida a nivel internacional ya
que su enfoque es global, su trayectoria ha comprobado que se dedica a cautivar a sus
clientes ofreciéndoles productos de su portafolio prácticos y que cumplen con los
estándares de calidad ofreciendo a demás bienestar y a su vez comprometidos con su
equipo de trabajo su éxito se ha venido consolidando además en su forma de comercializar.
La empresa promueve al interior de la organización valores corporativos entre los que se
puede resaltar: El trabajo en equipo realizando actividades que promuevan el entusiasmo en
los procesos internos logrando así una sinergia al interior de la organización. Valorando el
compromiso ya que se esmeran aportando al desarrollo de manera individual de los
empleados, promoviendo la lealtad y honestidad. Respetan y valoran los aportes e
iniciativas de los trabajadores, se orientan en conocer los cambios a de los diferentes
lugares a nivel mundial donde comercializan su producto y finalmente promueven la
creatividad proporcionando constantes capacitaciones e incentivos para lograr este aspecto.
La empresa Colombiana de Dulces, cuenta entre sus procesos de distribución con cuatro
canales de distribución, entre los que se referencian un canal tradicional entre los que se
encuentran como ejemplo las tiendas, un canal de autoservicios como por ejemplo las
grandes superficies o supermercados, los puntos de venta de manera directa en las
principales ciudades en Colombia y en ciudades capitales de países como Argentina, Brasil
y Uruguay.
4
En nuestro país la empresa está en la actualidad atendiendo a 90.000 clientes de manera
directa y sus distribuidores se encargan de llegar con su atención a 150.000 consumidores
indirectos.
Durante los últimos 3 años la compañía ha trabajado fuertemente para ingresar a otros
mercados logrando incursionar a Italia y España, actualmente desea exportar a Inglaterra
productos como Dulces, Chicles, Chocolates, Galletas. Pero no conoce muy bien el
mercado y requiere tomar una decisión de inmediato.
Actividad
De acuerdo con la lectura anterior y a investigaciones en otras fuentes de consulta
desarrolle lo siguiente:
 De los tipos de distribución que existen: distribución larga, distribución corta y
distribución directa seleccione uno y explique porque es el más conveniente para
que la empresa ingrese a Inglaterra.

5
Desarrollo
De los tipos de distribución que existen: distribución larga, distribución corta y
distribución directa seleccione uno y explique porque es el más conveniente para que
la empresa ingrese a Inglaterra.
Consideraciones:
Los intermediarios son los que realizan las funciones de distribución, son
empresas de distribución situadas entre el productor y el usuario final; en la
mayoría de los casos son organizaciones independientes del fabricante. Según
los tipos de canales de distribución que son "Directos" e "Indirectos" enfatizan
los canales cortos y largos mismos que traen beneficios diferentes, puesto que
es parte de la logística buscar beneficio en ambas partes, es decir, dependiendo
del tipo de canal. (WIKIPEDIA La Enciclopedia Libre, 2019)
La ventaja que ofrece la distribución larga es su bajo coste, comparado con
la distribución corta o directa, ya que son menores los costes de transporte,
almacenamiento, etc. y las economías a escala producidas por los envíos
conjuntos, sin fraccionar en bultos más pequeños, que serían necesarios para
la venta al detalle. (Corporación Universitaria de Asturias, 2019)
Análisis:
 La capacidad que posee la empresa Colombiana de Dulces de ampliar la oferta
exportable con productos con valor agregado, de darle a más regiones la
oportunidad de ser exportadoras y de ayudar a la diversificación de mercados, dan

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todo el mérito para que la empresa de dulces sea considerado un sector de alto
potencial.
 Una Distribución larga es la más conveniente para la Empresa Colombiana de
Dulces debido a que la Fabrica queda en Colombia por lo tanto sus productos deben
ser elaborados en este país para luego ser trasladados a los mayoristas del país de
Inglaterra, y dentro de este país distribuirlos a los minoristas para que a través de
estos puedan llegar finalmente al consumidor.
 Canal Largo
o Fabricante → Mayorista → Minorista → Consumidor
o En un canal largo intervienen muchos intermediarios (mayoristas, distribuidores,
almacenistas, revendedores, minoristas y agentes comerciales, etc.).
o Este canal es típico de casi todos los productos de consumo, especialmente
productos de conveniencia o de compra frecuente, como los supermercados, las
tiendas tradicionales, los mercados o galerías de alimentación.

7
CONCLUSIONES
 Podemos ver que existen diversos factores que influyen en la elección del canal de
distribución ya que todos son importantes para la organización.
 Estrategia debe ser la palabra clave a la hora de trazar un plan comercial y cada
parte del mismo, lo cual conlleva una serie de requisitos, todos orientados a un
objetivo común.
 Cuando la empresa exportadora decida el tipo de distribución, deberá llevar a cabo
la identificación, negociación y acuerdo con un distribuidor especializado en sus
todos sus productos hacia el mercado destino.
 La distribución larga se utiliza, exclusivamente, en grandes mercados con una
distribución que exige varios distribuidores para llegar a los numerosos
establecimientos detallistas.
 Hemos podido comprender algunos obstáculos de la internacionalización, y así
mismo aprender cómo es el proceso de internacionalización referente a las
empresas.
 Se evidencia a través de este trabajo la profundización en el concepto de Marketing,
el análisis de la importancia del entorno y saber en qué consiste el plan de
marketing, como también el conocer las estrategias de expansión.
 La importancia del Marketing Internacional aumenta respecto a los mercados
nacionales debido a la complejidad y a la gran diversidad de infraestructuras que
poseen cada uno de los países.

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BIBLIOGRAFIA
ASTURIAS PREMIUM. (2019). Biblioteca Virtual. Obtenido de Google Académico:
http://campusiep.com/recursos/extra/recursos_aula/base-de-datos/bases-de-
datos.html
Corporación Universitaria de Asturias. (2019). centro-virtual.com. Obtenido de Tendencias
de la Distriución Internacional y el Canal de Distribución : https://www.centro-
virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/mercadeo_internacional/unidad3_pdf2.pdf
Corporación Universitaria de Asturias. (2019). centro-virtual.com. Obtenido de
Información, Seguimiento y Control del Plan de Marketing Internacional :
https://www.centro-
Corporación Universitaria de Asturias. (2019). www.centro-virtual.com. Obtenido de
Estrategia de Distribución Internacional: https://www.centro-
GLOBAL NEGOTIATOR Contratos & Documentos Internacionales listos para usar!
(2019). www.globalnegotiator.com. Obtenido de Diccionario de Comercio
Internacional: https://www.globalnegotiator.com/comercio-
internacional/diccionario/distribucion-internacional/
WIKIPEDIA La Enciclopedia Libre. (19 de julio de 2019). WIKIPEDIA La Enciclopedia
Libre. Obtenido de Canal de distribución: https://WIKIPEDIA La Enciclopedia
Libre/wiki/Canal_de_distribución

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DAVID ANDRÉS SUÁREZ

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS

producto de una estrategia publicitaria que ha privilegiado los comportamientos de los

generando un resultado beneficioso a partir de una estrategia seductora: el público se ha

Caso práctico unidad 3 Mercadeo Internacional.

Empresa de Dulces Colombiana de Dulces

La empresa Colombiana de Dulces es una empresa reconocida a nivel internacional ya

que su enfoque es global, su trayectoria ha comprobado que se dedica a cautivar a sus

clientes ofreciéndoles productos de su portafolio prácticos y que cumplen con los

estándares de calidad ofreciendo a demás bienestar y a su vez comprometidos con su

equipo de trabajo su éxito se ha venido consolidando además en su forma de comercializar.

La empresa promueve al interior de la organización valores corporativos entre los que se

puede resaltar: El trabajo en equipo realizando actividades que promuevan el entusiasmo en

compromiso ya que se esmeran aportando al desarrollo de manera individual de los

empleados, promoviendo la lealtad y honestidad. Respetan y valoran los aportes e

iniciativas de los trabajadores, se orientan en conocer los cambios a de los diferentes

lugares a nivel mundial donde comercializan su producto y finalmente promueven la

creatividad proporcionando constantes capacitaciones e incentivos para lograr este aspecto.

grandes superficies o supermercados, los puntos de venta de manera directa en las

principales ciudades en Colombia y en ciudades capitales de países como Argentina, Brasil

En nuestro país la empresa está en la actualidad atendiendo a 90.000 clientes de manera

directa y sus distribuidores se encargan de llegar con su atención a 150.000 consumidores

mercados logrando incursionar a Italia y España, actualmente desea exportar a Inglaterra

mercado y requiere tomar una decisión de inmediato.

De acuerdo con la lectura anterior y a investigaciones en otras fuentes de consulta

 De los tipos de distribución que existen: distribución larga, distribución corta y

distribución directa seleccione uno y explique porque es el más conveniente para

que la empresa ingrese a Inglaterra.

De los tipos de distribución que existen: distribución larga, distribución corta y

la empresa ingrese a Inglaterra.

empresas de distribución situadas entre el productor y el usuario final; en la

mayoría de los casos son organizaciones independientes del fabricante. Según

los tipos de canales de distribución que son "Directos" e "Indirectos" enfatizan

es parte de la logística buscar beneficio en ambas partes, es decir, dependiendo

del tipo de canal. (WIKIPEDIA La Enciclopedia Libre, 2019)

La ventaja que ofrece la distribución larga es su bajo coste, comparado con

la distribución corta o directa, ya que son menores los costes de transporte,

almacenamiento, etc. y las economías a escala producidas por los envíos

la venta al detalle. (Corporación Universitaria de Asturias, 2019)

 La capacidad que posee la empresa Colombiana de Dulces de ampliar la oferta

exportable con productos con valor agregado, de darle a más regiones la

oportunidad de ser exportadoras y de ayudar a la diversificación de mercados, dan

 Una Distribución larga es la más conveniente para la Empresa Colombiana de

estos puedan llegar finalmente al consumidor.

o Fabricante → Mayorista → Minorista → Consumidor

o En un canal largo intervienen muchos intermediarios (mayoristas, distribuidores,

almacenistas, revendedores, minoristas y agentes comerciales, etc.).

o Este canal es típico de casi todos los productos de consumo, especialmente

productos de conveniencia o de compra frecuente, como los supermercados, las

tiendas tradicionales, los mercados o galerías de alimentación.

distribución ya que todos son importantes para la organización.

 Cuando la empresa exportadora decida el tipo de distribución, deberá llevar a cabo

la identificación, negociación y acuerdo con un distribuidor especializado en sus

todos sus productos hacia el mercado destino.

 La distribución larga se utiliza, exclusivamente, en grandes mercados con una

distribución que exige varios distribuidores para llegar a los numerosos

 Hemos podido comprender algunos obstáculos de la internacionalización, y así

mismo aprender cómo es el proceso de internacionalización referente a las

 Se evidencia a través de este trabajo la profundización en el concepto de Marketing,

el análisis de la importancia del entorno y saber en qué consiste el plan de