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Un embudo de marketing simboliza el proceso que creas para atraer clientes y convertirlos
en prospectos, finalmente en clientes. En la parte ancha de tu embudo entran tus
prospectos. En la parte angosta están los clientes que compran tus productos más caros.
¿Dónde está mi cliente ideal?¿Qué libros lee? ¿Cuales son sus programas favoritos? ¿A
qué personajes sigue? ¿cuanto gana? ¿donde se reúne?
¿Que le puedo ofrecer gratis para que se suscriba a mis páginas de aterrizaje? ¿Un ebook?
¿una consultoría gratuita? ¿un audiolibro? ¿un mapa mental?
Brunson nos explica que tener una foto exacta de nuestro cliente ideal nos ayuda a
centrarnos y a conseguir mejores resultados. Es un paso sencillo pero muy poderoso.
Una escalera de valor define el valor que le puedes dar a tus clientes. En el primer escalón
ofreces un producto gratuito, en el segundo un curso de 100 dólares, en el tercero una
membresía de 30 dólares mensuales. En el cuarto escalón ofreces un producto de 2.000
dólares.
Las ganancias reales se hacen en las últimas etapas de nuestra escalera de valor. Con
nuestros productos más caros.
No hay límites para el valor que puedes dar a tus clientes. Tu escalera de valor puede ser
infinita. Mientras más valor des, mayores serán tus ganancias.
El embudo de ventas es igual que un embudo de verdad. Tiene una parte ancha y una parte
angosta.
En la parte ancha es donde entran las personas a tu embudo. En la parte más ancha es
donde tienes que colocar tu carnada. Puede ser un ebook, un audiolibro o lo que sea, que
sirva para a atraer a tus futuros clientes.
En la tercera parte de tu embudo ofreces otra oferta. Se trata de una oferta de valor medio
dentro de tu nicho de mercado.
Y por ultimo tu oferta back-end o oferta final. Que puede ser un producto muy caro. De miles
o cientos de miles de dólares.
¿Cual es tu cliente ideal? Es aquel cliente al que tu haces feliz y tu eres feliz con el. Se trata
de una persona a la que le encantan tus productos y está dispuesta a comprar más y más.
Un cliente ideal se convierte en un evangelizador de tus productos y servicios.
Cuando sabes quien es tu cliente ideal, sabes a quien disparar tus ofertas. A quien mostrar
tu carnada y donde.
El objetivo principal con el tráfico es convertir todo el tráfico que recibas en un tráfico de tu
propiedad y esto se logra cuando construyes una lista de suscriptores voluntarios. El primer
objetivo de tu embudo de marketing es conseguir suscriptores voluntarios.
Seinfeld esta una serie de un grupo de amigos. Hablaba de gente que se obsesionaba con
cualquier milonga. Ne era una serie sobre algo concreto. Era una serie sobre la vida.
Según Russell es lo mismo que debemos hacer con nuestros emails. Escribir sobre nuestra
vida cotidiana y relacionarla con nuestro nicho de mercado. La estrategia que usa él y otras
grandes empresas como Amazon, es enviar un correo electrónico al día.
Tráfico Caliente. El tráfico caliente son las personas que ya te conocen. Están
suscritas a tu canal de Youtube, a tu podcast o a tu lista de email marketing. Son
personas a las que les gusta tu contenido y quieren más.
Tráfico Frio. Si realmente quieres ganar dinero con el marketing por internet, tienes
que aprender a convertir el tráfico frio en caliente. Convertirlos en clientes de pago.
Sin embargo, este es el puente más largo que debes construir. Aquí es donde
cumple un papel importante las páginas de aterrizaje y el email marketing.
Pre-puente
Cuando alguien se suscribe a tu lista, hay una gran diferencia de temperatura. Pasa de ser
un visitante casual a alguien interesado en la solución que tu ofreces. ¿Cómo conseguir
más suscriptores?
8. Pop-ups. Gran herramienta para conseguir que las personas se suscriban en tu
página web.
9. Página de aterrizaje. Una página diseñada con un solo propósito, conseguir que el
visitante se suscriba.
10. Click Pop. El visitante debe hacer click para que se abra una ventana emergente
y se suscriba.
11. Gratis más gastos de envío + en dos pasos.
12. Webinario. Registrarse para un webinar gratuito que vas a dar.
13. Crear cuenta gratuita. Esta cuenta da acceso a tu software con limitaciones o a
parte de tu contenido.
14. Exit pop. Genial para recuperar a las personas que están dejando el sitio web.
Un porcentaje de estas personas que se van, se suscribirán.
15. Gratis + gastos de envío. Ofreces un libro, CD o lo que sea gratis y cobrar los
gastos de envío. Una de las estrategias favoritas de Russell Brunson.
16. Prueba en oferta. Ofrece tu producto por 1 dólar los primeros 30 días.
17. Productos muy baratos. En torno a los 7 dólares, por una parte de tu curso o de
tu software.
18. Liquidación. Vender un curso de 100 por 17 dólares, por ejemplo.
19. Venta directa. Vender un producto caro de entre 100 y 5000 dólares. Ideal para
personas que ya te conocen y están dentro de tu lista de suscriptores.
20. Bumps. Se trata de una oferta que se ofrece en el formulario de pago. Suele ser
un sencillo check y tres líneas de texto en el que se ofrece un producto. Te dejo un
ejemplo.
Se trata de personas que están en ese momento, en que te van a comprar todo lo
que les ofrezcas.
21. Ofertas de una sola vez. (OTOs) ofertas que complementan el producto inicial.
22. Downsales. Se trata de una rebaja al precio inicial de la oferta (oto)
23. Recomendación de afiliado. En la página de agradecimiento por la compra de tu
cliente.
Necesitas ofertas primarias y secundarias. Recuerda que puedes dar tanto valor como
quieras en forma de nuevos productos y servicios.
Secreto #13 La mejor carnada
La carnada que utilices es importante. No a todos los peces les gusta la misma carnada.
Los pescadores son un buen ejemplo. Si una carnada no resulta la cambian por otra.
Prueban y prueban hasta que dan con la carnada ideal.
De nuevo mira lo que está haciendo tu competencia. Si ellos regalan un ebook, tu regala un
ebook. Si ellos ofrecen algo gratis, más gastos de envío, haz lo mismo. Si modelas
conseguirás los mismos resultados.
Embudos frontales:
Haces una oferta irresistible. Como un libro gratis. Pero el cliente paga los gastos de
envío. Ejemplo: www.clickfunnels.com.es/secreto una gran formula. Funciona.
Embudo #3 Continuidad
Se trata de un formato genial, porque las personas te pagan mes a mes. Puede ser un
software o formación continua.
Una webinar es una excelente forma de vender un producto caro. Enlace para ver el
producto: www.clickfunnels.com.es/perfect-webinar
Esta estrategia es genial para conseguir una audiencia cautiva por 4 o 5 horas y después
ofrecerle un servicio de alto precio.
Si la persona está contenta con tu webinar, puede pagarte. Si no, no pasa nada.
Se trata de una secuencia de lanzamiento que se puede realizar en una semana. Te dejo un
resumen en video de esta secuencia: https://youtu.be/RqTJiofhoRs
Último embudo
Recursos:
Otras lecturas: