Pregunta 1: Por medio de un ejemplo de una empresa de motocicletas de alta gama

realice un plan de marketing resumido en donde exponga los 5 elementos

fundamentales en un plan de marketing
Dependiendo del ejemplo, o la empresa que se vaya a tomar lo más importante tener en
cuenta este plan de marketing y ponerlo en práctica.

El Plan de Marketing se desarrolla como la principal herramienta para el desarrollo de

las estrategias de las empresas, es decir, es la guía en la que se basarán las acciones de la

compañía en el siguiente año o periodo y contiene desde la base de la estrategia y la

conceptualización de la misma, hasta las acciones concretas que se realizarán para conseguir los

objetivos.

Haciendo un resumen de mínimos, podríamos decir que la base de un Plan de Marketing tiene una

serie de imprescindibles para que tenga éxito:

1. Análisis: De todo y todos, es decir, partiendo de la Investigación y terminando en él, se

realiza una minuciosa disección de aquellos elementos que afectan a la estrategia de las

empresas. Desde aquellos elementos externos como la situación de los mercados hasta los

elementos internos como la situación de la empresa. Se ponen en valor los resultados para

poder obtener una herramienta de toma de decisiones. Los datos nos servirán como soporte

de las acciones a realizar.

2. Planteamiento de Objetivos: Los objetivos en un plan de marketing, son el la base que

argumenta las estrategias, y merece la pena definirlos de manera detallada y muy razonada.

Los objetivos deben ser específicos porque basadas en ellos estarán las estrategias y planes a

llevar a cabo.

3. Segmentación: Se debe tener muy claro quien o quienes son los actuales o potenciales

clientes/usuarios/buyers/objetivos de nuestra empresa. En la medida en que seamos capaces

 de segmentar, dividir y delimitar con la mayor precisión a quien nos dirigimos, la efectividad

en las acciones planteadas será mucho mayor.

4. Adaptación y flexibilidad: de todas las acciones a realizar a aquellos objetivos que hemos

segmentado antes. Hoy en día todos tenemos acceso a todo ya sea en el mundo físico o en el

virtual, y es fundamental para conseguir el éxito, que las acciones que llevemos a cabo estén

personalizadas en la mayor medida posible, porque eso nos acercará a nuestros objetivos y

nos permitirá establecer medidas correctoras en un breve espacio de tiempo si es necesario.

Por supuesto esto nos proporcionará otro de los factores más importantes, diferenciación

sobre nuestra competencia.

5. Planificación: Para llevar a cabo la correcta implementación de las campañas y acciones de

cada una de ellas y tener tiempo y margen de reacción en caso necesario.

Es fundamental que partiendo del análisis lleguemos a las acciones más concretas y adaptadas a

nuestro objetivo fundamental, sea cual sea éste

https://robertoespinosa.es/2014/03/25/como-elaborar-el-plan-de-marketing

Pregunta 2: Según lo que han visto o vivido a lo largo de sus experiencias vividas o

vistas en empresas ¿Qué estrategias de marketing les pareció inolvidable?

Hay muchos ejemplos de empresas, uno que me ha llamado la atención es la de

DAVIVIENDA.

Caso practico
Marketing Avanzado:
El Súper Bowl En la actualidad, la industria del deporte se mueve en direcciones
inesperadas y es vulnerable a los cambios en el comportamiento del consumidor, los
cambios generacionales, las nuevas tecnologías, el desorden de los medios, la
fragmentación de la audiencia, el marketing de emboscada y el aumento de la competencia.
Los vehículos de comunicaciones tradicionales, como la publicidad y la promoción de
ventas, se enfrentan a mercados de consumidores cada vez más fragmentados y una
sobreabundancia de mensajes y desórdenes dirigidos a los consumidores Incluso con la
tendencia actual a la fragmentación, el súper Bowl es anualmente el programa televisivo de
mayor audiencia del país y el evento deportivo de un día más visto en Estados Unidos. El
súper Bowl es un evento grandioso que la gente anticipa desde el comienzo de la temporada
de fútbol. Para los espectadores, las entradas para el evento ascienden a US$ 275-300,
mientras que los revendedores de boletos podrían exigir un precio de U$ 5,000, según
audiopros.com. Además del súper Bowl, solo un puñado de programas de televisión atraen
a una gran cantidad de personas como lo son; la Serie Mundial, los Premios de la
Academia, los Premios Grammy y los Juegos Olímpicos; en algunos casos, capturan a más
de la mitad de la audiencia televisiva y prácticamente cada segmento de consumo
concebible. Estos eventos continúan vendiendo todo su tiempo comercial por sumas récord
de dinero. Dado que los comerciales de estos programas tienen un valor de entretenimiento
superior al promedio, casi se garantiza que llegarán a una gran parte de la audiencia
objetivo del programa, que incluye a los espectadores que probablemente estarán más
atentos de lo habitual.
Cuestión:
¿Cómo el súper Bowl genera marketing de zumbido (Buzz Marketing) para atraer y retener
nuevos clientes?
Respuesta,
La publicidad de la súper Bowl ha logrado acaparar tanta atención como el propio partido
y, durante años, los anuncios han sido parte de las conversaciones del día siguiente a la vez
que se trataban las grandes jugadas del partido. Pero este año se ha visto algo más, y es que
esta publicidad ha evolucionado gracias a la coordinación con los social media para

mantener la atención de los consumidores incluso después de que termine la súper Bowl.

La súper Bowl XLV no ha sido sólo el final de la liga NFL, sino que ha sido la puesta en
escena del trabajo publicitario que durante semanas ha tratado de captar la atención de los
consumidores online. Con presupuestos totalmente dispares, todas las campañas tenían un
mismo objetivo, el de transformas las impresiones de un solo medio en relaciones a largo
plazo con los clientes. En algunos casos se regalaban productos, como la pizza gratis
de Papa John si el partido se alargaba hasta la prórroga, o los dos coches que Mercedes
regaló con motivo de su campaña “Tweet Race to the Big Game”, la carrera inspirada
en Twitter.
Oras acciones lo que buscaban era crear interés en las redes sociales, como el anuncio “The
Force” de Volkswagen, o la parodia de Motorola Xoom. Ambas lograron capturar visitas
en internet y llamar la atención de bloggers, medios de comunicación y consumidores
bastante antes de que empezara la Super Bowl. Además, algunos anunciantes se sirvieron
de los social media como punto clave para la venta de sus productos y servicios, como la
actualización de estado en tiempo real de Chevrolet en Facebook para su nuevo modelo
Cruze.
Esta experiencia ha demostrado que la integración de los social media en las campañas
ayuda a modernizar la publicidad tradicional. En los últimos años las redes sociales han
sido una parte importante de los esfuerzos publicitarios, pero su efectividad se hace aún
más patente cuando se tiene en cuenta el coste de la generación de impresiones en la Super
Bowl. De media, un spot de 30 segundos durante el partido costó entre 2.500 y 2.800
millones de dólares, una cifra que, aunque no sea un récord, pone en evidencia la
importancia de que los anunciantes sean capaces de llegar a una audiencia atenta.

Si las empresas están dispuestas a realizar una inversión de esa cuantía, desde luego tienen
que recibir un retorno equivalente. Y por ello, hoy en día, la coordinación con los social
media ha demostrado ser una de las formas más efectivas de maximizar el posible impacto
positivo de un anuncio de la Super Bowl.

Los social media han cambiado la publicidad y, por tanto, los anunciantes tienen que
adaptarse a estos cambios. Por tanto, los anuncios de la Super Bowl, de los cuales muchos
han caído en el olvido cuando llegó uno nuevo y mejor, ahora tienen que empezar a
considerarse el impulso para lograr la conexión con los consumidores en el mundo online.
La publicidad en la Súper Bowl ya no trata sólo sobre el producto o servicio que se trata de
vender, sino sobre identificar formas de asegurarse que la audiencia seguirá atenta,
convirtiendo a la televisión en la plataforma para lograr la participación de los
consumidores a través de los social media, ha publicado Mashable.
En cuanto al futuro, a medida que aumenta la adopción de DVRs y servicios de
programación a la carta, la cantidad de publicidad que se consume diariamente es cada vez
menor. Por tanto, los grandes eventos televisivos son un marco cada vez más importante de
dominar. Las series en prime time, los finales de temporada o los grandes eventos
deportivos, programas que la gente habitualmente ve en tiempo real, son la última
oportunidad de lograr que los consumidores vean los anuncios en televisión. Por tanto, los
anunciantes tendrán que aprender a aprovechar todo su potencial, no sólo con anuncios de
gran calidad, sino con una integración muy cuidada con los social media.

https://www.marketingdirecto.com/digital-general/social-media-marketing/la-super-bowl-
revela-la-importancia-de-la-integracion-de-los-social-media-en-las-campanas
 ¿qué es un plan de marketing?

Un plan de marketing es un documento que las empresas realizan anualmente que recoge:
 Objetivos principales para ese año.
 Situación del mercado y la empresa.
 Definición de los clientes de la empresa.
 Principales campañas a realizar y objetivo esperado de cada campaña.
 Plan de acciones anual donde aparece cuando y quien ejecutará las diferentes acciones
programadas para ese año.
 Presupuesto que se va a invertir en cada acción.
 Plan de contingencia en caso de que las acciones no estén funcionando que se hará.
Pero lo más importante no es saber qué es un plan de marketing, lo más importante es saber
por qué lo necesitas.
Necesitas una estrategia de marketing en tu empresa porque:
 Te obliga a enfocarte en unos objetivos medibles.
 Te permite tener presente una vez más quién es tu cliente y que necesita.
 Es la única forma de que tus acciones de marketing estén enfocadas en tu objetivo y tu
cliente y que sean coherentes unas con otras.
 Te hará ahorrar dinero enfocándote solo en aquellas acciones que funcionan.
 Lo necesitas para planificar tus acciones a lo largo del año y prever cuánto tiempo y
recursos necesitarás.
 Podrás ver antes de acabar con todo tu presupuesto qué está funcionando y qué no y poder
hacer cambios.
 Te permite hacer una evaluación a final de año para ver puntos de mejora y lecciones
aprendidas.
En resumen, un plan de marketing te hace a seguir un proceso que te obliga a pensar
en cuál es la mejor manera para atraer clientes, convertirlos en clientes, venderles
más productos o servicios y apoyarte en ellos para conseguir más clientes.