ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 6

EVIDENCIA 3: TALLER “EL MEJOR INCOTERM”

ANA MARIA YEPES DIOSSA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE (SENA) NEGOCIACIÓN

INTERNACIONAL 2018
 SOLUCIÓN

Situación A: DDP: DELIVERED DUTY PAID / ENTREGA DERECHOS PAGADOS -

LUGAR DE DESTINO CONVENIDO PARA LA ENTREGA DE LA MERCANCÍA:
en este el vendedor realiza los trámites aduaneros y de exportación en el país de origen,
paga los fletes y seguros y entrega la mercancía en el punto de destino acordado, una vez
realizados los trámites de nacionalización y pago de aranceles, derechos y gravámenes de
importación. El vendedor corre con todos los gastos y riesgos hasta el momento de la
entrega de la mercancía, incluyendo el transporte desde el puerto en el país de destino hasta
el lugar convenido con el comprador. Puede utilizarse con independencia del medio de
transporte elegido y debe ir acompañado con el nombre del lugar de destino elegido; por
ejemplo, DDP Bodega XLT - Beirut (Líbano).
OBLIGACIONES DEL VENDEDOR

Suministrar la mercancía según contrato, además de la factura comercial o equivalente.

Despachar de exportación e importación las mercancías, obteniendo para ello, a su propio
riesgo y expensas, los documentos, licencias y autorizaciones oficiales necesarias.
Contratar y cubrir los costes del transporte hasta el lugar de destino convenido. Si no se
acuerda ninguno, el vendedor elegirá el punto a su conveniencia. Entregar sin descargar las
mercancías a su llegada al punto de destino establecido, en la fecha o dentro del período
acordado para la entrega. Soportar riesgos y costes asociados a la mercancía hasta su
entrega. Proporcionar al comprador el documento de transporte habitual (conocimiento de
embarque o B/L, carta de porte, etc.) para que realizar la recepción y descarga de la
mercancía.
OBLIGACIONES DEL COMPRADOR
Pagar el precio acordado por la mercancía. Prestar al vendedor, a riesgo de este último, la
ayuda para obtener licencias y documentos para la importación de la mercancía. Recibir la
entrega de las mercancías. Soportar el riesgo de daño o pérdida de la mercancía desde su
entrega por parte del vendedor. Aceptar la orden de entrega o el documento de transporte
pertinente.

VENTAJA:
Usado en cualquier modo de transporte.
DESVENTAJA:
El vendedor realiza la entrega de la mercancía con todos los gastos pagos. Asume todos los
costos y riesgos incluyendo los impuestos del país importador.

Situación B DES: DELIVERED EX SHIP / ENTREGA SOBRE BUQUE - PUERTO DE

DESTINO CONVENIDO PARA LA ENTREGA DE LA MERCANCÍA:
El vendedor realiza los trámites aduaneros y de exportación en el país de origen y entrega la
mercancía a bordo del buque en el puerto de destino convenido, sin realizar los trámites de
nacionalización en el país de destino. El vendedor asume los costos y riesgos de transportar
la mercancía hasta el puerto de destino (buque atracado y listo para descarga), pero no de la
descarga. Este INCOTERM se usa para transporte marítimo, fluvial o multimodal, si su
último modo de transporte sea marítimo o fluvial. Este término debe ir acompañado por el
nombre de la ciudad o lugar convenido para la entrega de la mercancía; por ejemplo, DES
Kobe (Japón).
OBLIGACIONES
DEL VENDEDOR
Entregar la mercadería y documentos necesarios Empaque y embalaje Flete (de fábrica al
lugar de exportación) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de
exportación (maniobras, almacenaje, agentes) Flete y seguro (de lugar de exportación al
lugar de importación)
OBLIGACIONES DEL COMPRADOR
Pago de la mercadería Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes) Aduana
(documentos, permisos, requisitos, impuestos) Acarreo y seguro (lugar de importación a
planta) Demoras
VENTAJA:
Se entrega la mercancía sin efectuar despacho en la aduana, ni asumir los costos o riesgos
de descarga del producto
DESVENTAJA:
Coloca la mercancía a disposición del comprador a bordo del buque

Situación C DDU: DELIVERED DUTY UNPAID / ENTREGA DERECHOS NO

PAGADOS
LUGAR DE DESTINO CONVENIDO PARA LA ENTREGA DE LA MERCANCÍA:
El vendedor realiza los trámites aduaneros y de exportación en el país de origen, paga los
fletes y seguros y entrega la mercancía en el puerto de destino una vez realizados los
trámites de nacionalización en el país de destino, pero sin pagar los aranceles, derechos y
gravámenes de importación. El término DDU puede utilizarse en cualquier medio de
transporte. Este término debe ir acompañado por el nombre de la ciudad o lugar convenido
para la entrega de la mercancía; por ejemplo, DDU Madrid (España).

OBLIGACIONES DEL VENDEDOR

Entregar la mercadería y documentos necesarios Empaque y embalaje Flete (de fábrica al
lugar de exportación) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de
exportación (maniobras, almacenaje, agentes) Flete y seguro (de lugar de exportación al
lugar de importación)
OBLIGACIONES DEL COMPRADOR
Pago de la mercadería Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes) Aduana
(documentos, permisos, requisitos, impuestos) Flete y seguro (lugar de importación a
planta) Demoras
VENTAJA:
Puede usarse cualquier modo de transporte. La entrega de la mercancía se realiza en el
lugar convenido, sin incluir los gastos de aduana. La obligación de pagar los derechos de
importación recaerá sobre el comprador
DESVENTAJA:
El vendedor asume los costos y riesgos de llevar la mercancía hasta el sitio al igual que los
riesgos y costos por no despachar a tiempo.
Situación D:

EXW: EN FÁBRICA / EX WORKS:

El vendedor se obliga a ubicar la mercancía a disposición del comprador en su propio
establecimiento o en otro lugar convenido (p.e. fábrica, taller, almacén, etc.), sin
despacharla para la exportación, ni efectuar la carga en el vehículo receptor, concluyendo
sus obligaciones comerciales en la puerta de la fábrica. El comprador asume todos los
gastos y riesgos desde cuando la mercancía es puesta a su disposición en el lugar
convenido, debidamente empacada y embalada. Este es el único INCOTERM en el que los
trámites aduaneros de exportación en el país de origen corren por cuenta del comprador,
pero el vendedor debe proveer los documentos necesarios para ello.

OBLIGACIONES DEL VENDEDOR.

Entrega de la mercadería y documentos necesarios Empaque y embalaje
OBLIGACIONES DEL COMPRADOR.
Pago de la mercadería Flete interno (de fábrica al lugar de exportación) Aduana
(documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportación (maniobras,
almacenaje, agentes) Flete internacional (de lugar de exportación al lugar de importación)
Seguro Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes) Transporte y seguro (lugar
de importación a planta)
VENTAJAS:
El exportador no tiene mayor obligación ya que entrega la mercancía al ponerla en el taller,
fábrica o almacén sin despacharla para la exportación o cargarla. El comprador asume todos
los costos y riesgos referentes a la recepción de la mercancía en el local del vendedor.
DESVENTAJAS:
Es difícil que un comprador acepte este término de negociación.

Situación E:
DAP (DELIVERED AT PLACE): “ENTREGA EN LUGAR”.
El vendedor entrega la mercancía a disposición del comprador en el medio de transporte de
llegada preparado para la descarga en un lugar de destino acordado. El vendedor cubre los
costos y riesgos que supone trasladar la mercancía hasta el lugar designado, la despacha de
exportación y paga gastos derivados de posibles transportes a través de cualquier país antes
de la entrega. El vendedor no despacha de importación ni existe obligación, por parte de
vendedor ni comprador, de formalizar un seguro. El comprador paga costes desde la
entrega de la mercancía, es decir, trámites, licencias y similares relacionados con la
importación, y gastos desde que la mercancía es entregada por el vendedor. Si no se
acuerda punto exacto de entrega, el vendedor puede elegir el lugar en destino que mejor le
convenga. El incoterm DAP es válido para todos los transportes y la combinación de ellos.
OBLIGACIONES DEL VENDEDOR
Suministro la mercancía y la factura o equivalente, de conformidad con el contrato.
Despachar de exportación la mercancía, solicitando y consiguiendo los permisos requeridos
y pagando los impuestos y derechos necesarios. Contratar y pagar el transporte de la
mercancía hasta el lugar de destino acordado. Entregar la mercancía al comprador sin
descargarla.

Soportar riesgos de pérdida o daño hasta su entrega, al igual que los costes relacionados
con la mercancía hasta ese punto.
OBLIGACIONES DEL COMPRADOR
Pagar el precio de la mercancía, según lo acordado con el vendedor en el contrato de
compraventa. Obtener las licencias de importación y otros documentos para llevar a cabo el
despacho de importación, trámite del que además debe responsabilizarse y cubrir los costes.
Recibir la entrega de la mercancía. Cubrir riesgo de pérdida o daño de la mercancía desde
su entrega. fecha acordada o desde la fecha de finalización del periodo de entrega acordado.
Pagar los gastos relativos a las mercancías su entrega por parte del vendedor, además de los
costes de descarga en destino. Asistir al vendedor para conseguir cualquier documento que
necesite el vendedor para el transporte y exportación de la mercancía.
VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL INCOTERM DAP AL EXPORTAR
Exportar en condiciones DAP implica hacerse cargo de prácticamente todo en el país de
destino, por eso es muy importante que se trate de un país que conozcas bien, que sea
seguro o en el que tu transitario disponga de presencia física. Por este motivo, el incoterm
DAP implica un elevado riesgo, pero al hacerse responsable de la contratación del
transporte marítimo, el exportador puede conseguir precios más competitivos para la
compra de la mercancía y para la gestión del transporte, negociando directamente con la
naviera o el transitario.
VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL INCOTERM DAP AL IMPORTAR
Como comprador, el incoterm DAP no te permite controlar el transporte marítimo, por lo
que podría no ser un incoterm lo suficientemente competitivo.
La ventaja de comprar en condiciones DAP es que implica muy poca responsabilidad y riesgo para el
importador.