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Servicio”
PRESENTADO POR:
AGOSTO 2019
INTRODUCCION
Siendo esta una empresa que crea nuevas alternativas para las familias y la
industria, se considera, que este plan de marketing, permitirá el incremento
significativo de sus ventas, en tanto llevará a posicionar su producto principal en
el mercado, y que se destaque, como la empresa líder en la asesoría diseño e
implementación de proyectos de energía solar, térmica y fotovoltaica con calidad
y responsabilidad ambiental.
OBJETIVO GENERAL DEL ESTUDIO
Definir el plan estratégico del plan de marketing que oriente hacia la definición
de indicadores de seguimiento efectivo en la organización. Elaborar un plan de
mercadeo el cual nos lleve a conseguir más clientes y que la empresa sea más
reconocida a nivel regional y nacional.
Los clientes a los cuales se debe dirigir la estrategia son aquellos que están en
capacidad de adquirir los proyectos de energía solar, a los cuales SOLARIS
ENERGY debe dirigir su mercado, estos son propietarios de los estratos 3,4,5
con capacidad económica, y vivienda propia, igual que los altos consumidores
de luz en exteriores como lo son los conjunto residenciales, hoteles y moteles de
la región.
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
DEBILIDADES
AMENAZAS
Es un acrónimo conformado por los conceptos y las cinco fases que su creador,
Elías St Elmo Lewis, consideró fundamentales para las ventas en el año de
1898:
La competencia es tan amplia, por eso, ofrecer algo extra puede ser la garantía.
Tener el mejor precio en el mercado puede ser una opción.
El sitio de venta
Estudio de mercado
Precio: El precio se considera una cantidad de dinero, bien y/o servicio que lo
equivalga, fijada para la adquisición de un producto o servicio y sus beneficios.
El precio tiene gran relevancia en diferentes componentes sociales como la
economía, empresas y mente de los consumidores.
3) Estructurar el mensaje
5) Estimar el presupuesto.
SOLARIS ENERGY, ofrece productos de tal manera que sean precios atractivos
y cómodos para los clientes. Siendo así, los de mayor frecuencia en compra, se
les brindara descuentos atractivos en los mismos, generando fidelización en los
usuarios finales., con el fin de atraer mayor afluencia de clientes.
Consumidor final.
Anuncios en TV locales
Los siguientes cuadros presentan la información de las ventas por producto para
5 años anual y están dados en pesos colombianos.
Tabla 25 Proyección de Venta Paneles Solares
Proyección de ventas
Presupuesto de Ventas Kit Energía Solar Hogar Y Finca USB 1 Panel 1 Batería
Regulador Principio del formulario
1 2 3 4
unidades 20 45 75 100
Precio de $ 4.859.000 $ 4.870.000 $ 4.879.000 $ 4.890.000
venta
total $ 97.180.000 $ $ $
219.150.000 365.925.000 489.000.000
Presupuesto de Compras al fabricante para Kit Energía Solar Hogar Y Finca USB
1 Panel 1 Batería Regulador Principio del formulario
1 2 3 4
unidades 80 170 300 400
Precio de $ 600.000 $ 645.000 $ 653.000 $ 678.000
compra
total $ 48.000.000 $ $ $
109.650.000 391.800.000 271.200.000
Presupuestos de gastos administrativos
1 2 3 4
Sueldos $ 2.775.444 $ 3.600.000 $ 4.800.000 $ 5.200.000
total $ $ $ $
33.275.444 36.723.000 39.969.000 41.340.000
1 2 3 4
Sueldos $ 2.775.444 $ 3.600.000 $ 4.800.000 $ 5.200.000
Fletes
1 2 3 4
Total $ 2.970.000 $ 4.230.000 $ 6.970.000 $ 8.598.000
1 2 3 4
Ingresos de $ 166.200.000 $ 170.000.000 $ 183.000.000 $ 198.000.000
inicio de
Solaris energy
capitalistas
1 2 3 4
Ventas $ 97.180.000 $ $ $
219.150.000 365.925.000 489.000.000
Costos de $ 7.018.444 $ $ $
ventas 10.833.000 15.218.000 18.380.000
Gastos de $ 7.018.444 $ $ $
venta 10.833.000 15.218.000 18.380.000
Es muy importante que las empresa Solaris energy que tiene un camino
bastante largo en su sector intente tener un crecimiento con los servicios
ofrecidos de cara al cliente, así como una estructura organizacional,
administrativa, técnica, financiera y de personal que le permita soportar el
crecimiento y ofrecer servicios de alta calidad, pues cuando una empresa está
bien formada puede decirse que podrá funcionar por muchos años.