SESIÓN DE APRENDIZAJE _UP1_N° 03

I. DATOS INFORMATIVOS:
1.1. INSTITUCIÓN EDUCATIVA :“
1.2. ÁREA : Educación para el Trabajo
1.3. BIMESTRE :I
1.4. Nº de U.D. : 01
1.5. Grados / Sección : 3° “D, I”
1.6. FECHA : Del 11 al 18 de marzo del 2019
1.7. TIEMPO : 2 horas
1.8. DOCENTE :

II. TÍTULO DE LA SESIÓN: : “identificamos y priorizamos en equipo necesidades del entorno”

III. PROPÓSITO DE APRENDIZAJE:

COMPETENCIAS Y
INSTRUMENTOS
CAPACIDADES DE DESEMPEÑO Evidencias de
DE EVALUACIÓN
ÁREA aprendizaje
Planifica las actividades de su equipo
en un clima de diálogo y respeto hacia
GESTIONA las ideas y opiniones de sus Participa con
PROYECTOS compañeros. Asume con responsabilidad Autoevaluación y
DE responsabilidad su rol y colabora con asumiendo su rol
dentro de su equipo coevaluación
EMPRENDIMIE las tareas de sus compañeros
NTO compartiendo información, estrategias de trabajo
ECONÓMICO y recursos para el logro del objetivo
Y SOCIAL común.
Selecciona
 Trabaja Selecciona en equipo necesidades o necesidades, gustos
cooperativame gustos de un grupo de consumidores de bocaditos de
nte para lograr de bocaditos de pastelería de su pastelería de manera
objetivos y entorno para brindar una propuesta individual y en Rúbrica de
metas según sus intereses. Determina los equipo describiendo portafolio
 Crea propuestas principales factores que los originan las razones por lo que
de valor
utilizando información obtenida a proponen su
través de encuestas. propuesta de valor

COMPETENCIA Determina metas de aprendizaje viables Usa su propio estilo

TRANSVERSAL asociadas a sus conocimientos, estilos de de aprendizaje y
Gestiona su aprendizaje, habilidades y actitudes para el habilidades de forma
aprendizaje de logro de la tarea, formulándose preguntas reflexiva y constante
manera de manera reflexiva.
autónoma
 Define metas de
aprendizaje.
ENFOQUE TRANSVERSAL VALORES / ACCIONES OBSERVABLES
Docentes y estudiantes piden hacer uso de la palabra, escuchan las
opiniones de los demás, aportan con comentarios y respetan las ideas de
Enfoque de derechos
los demás cuando participan en asambleas, conversaciones, debates,
etc.
IV. SECUENCIA DIDÁCTICA:

INICIO: (15 minutos)

La docente al ingresar al aula saluda de manera amable, luego recuerda que para mantener un clima
favorable durante el desarrollo de la sesión de aprendizaje debemos considerar nuestras normas de
convivencia. Luego la docente pide la participación de un estudiante que lea la siguiente historia:

Miguel vivió en un pueblo llamado Caos, en este lugar todo andaba mal. Miguel ya no quería vivir así, buscaba
soluciones, un día decidí subir la montaña para buscar soluciones, pero su mejor amigo Pepe no estaba de
acuerdo, Pepe tenía miedo y no quería que Miguel vaya. Miguel sin decir nada sube la montaña se queda un
día, y al bajar al pueblo convoca a todos los pobladores y expone la solución a los problemas del pueblo: “La
solución a nuestros problemas es dejar de ver los problemas desde aquí, debemos pasar las montañas y ahí
encontraremos la solución…”
.
Concluida la lectura la docente plantea las siguientes preguntas ¿por qué Miguel creía haber encontrado una forma
de solucionar los problemas del pueblo? Los estudiantes participan usando la lluvia de ideas, la docente concluye la
Miguel tomo otra forma de ver los problemas, busca una opción nueva y decidió ver las cosas desde otra percepción,
una nueva y positiva percepción

 ¿Qué necesidades se a en un posible proyecto

como equipo?

La docente les pregunta han identificado que necesidades o problemáticas has encontrado cuando
quieres consumir un pastel en nuestro entorno? Hoy ya no se produce primero para ver quién nos compra.
Hoy identificaremos necesidades o problemas que tienen las personas y que proyecto productivo les sería
útil para satisfacer sus necesidades.

La docente comunica que en esta sesión se

DESARROLLO: (60 minutos)

La docente hace entrega el material de trabajo resaltando que cada equipo identifique tipo de tortas son
escasos en nuestra entorno, cuales son considerados exitosos, cuáles no?

Los estudiantes deben tener en cuenta para poder identificar la mejor idea de negocio de responder las
siguiente preguntas:

Los estudiantes en equipo de trabajo deliberan ideas de propuesta de valor

Cada equipo de trabajo ¿Qué necesidad de los clientes se atenderá?

¿Qué producto se venderá?
¿A quién se venderá?
¿Cómo se venderán los productos?
¿De qué manera te beneficiarás como como empresario.
 La docente monitorea y acompaña permanentemente el desarrollo de la actividad a todo los
equipos de trabajo a fin de poyar en las dificultades encontradas
 Luego cada equipo elige un representante que expondrá al pleno, la necesidades identificadas
mediante el uso de un papelote o papel reciclado.
 La docente manifiesta de que conocer profundamente al cliente es necesario satisfacer sus
verdaderas necesidades. Hoy en un mundo de cambios veloces, ya no funciona el famoso estudio
 de mercado de hace 20 años, que básicamente consistía en preguntar si al cliente le gustaba por
ejemplo un jugo de naranja o un jugo de papaya, jamás pediría un jugo de alguna fruta que él no
conoce. El docente comenta que al cliente hay que conocerlo profundamente, comprenderlo,
observarlo. No basta con preguntarle y comentar la Frase de Henry Ford.

 Pero la pregunta es ¿A quiénes observar?, la respuesta es al segmento de los clientes primeros

seguidores, estos son usuarios de soluciones que les satisfacen parcialmente y están dispuestos a
probar otras soluciones, para caracterizarlos debemos tener datos de ellos como los señalados en
la Actividad: Caracterización de nuestros clientes primeros seguidores (early adopters), esta
actividad deberán realizarlo en tabla, plasmarlo en su carpeta de trabajo portfolio individual y en
equipo
 Finalizada la socialización, el docente hace entrega de los instrumentos para la coevaluación y
autoevaluación indicándoles el procedimiento para el llenado y los acompaña en caso de dudas o
preguntas. El docente recoge las Fichas y posteriormente las analizará para intervenir en las
sesiones siguientes en apoyo del estudiante que él considera que requiere apoyo.

CIERRE: (15 minutos)

 El docente cierra la sesión comentando que en base a lo trabajado en la sesión, continúen el
trabajo elaborando los Lienzos para cinco clientes primeros seguidores y completando la Ficha de
caracterización de los clientes (datos demográficos y psicográficos). Les recuerda que las fichas
de trabajo del equipo deben estar el portafolio del equipo.
 El docente cierra la sesión comentando que conocer las necesidades o problemática para atender
con nuestra propuesta de valor para ello identificaremos personas cercanas que consumen el
producto.

RECURSOS Y MATERIALES
 Anexo 1 Historia de Miguel
 Anexo 2 Donde quiero estar
 Ficha de trabajo
 Guía de observación
 Ficha de autoevaluación y coevaluación