Conceptos básicos:

Teoría de juegos y la empresa

• Las empresas interactúan con competidores, con
sus clientes, con sus proveedores, con sus
trabajadores, etc.
• Deben escoger estrategias que les permitan
alcanzar sus objetivos.
• Existe una herramienta muy útil para diseñar
estrategias “inteligentes”.
• JUEGO: interacción entre dos o más “jugadores”.
• JUGADOR: participante.
• ESTRATEGIA: plan contingente que adopta un
jugador.
• PAGO: recompensa que recibe un jugador.
Depende de las estrategias que adoptan los
jugadores.
• REGLAS DE JUEGO.
• Suponga que Ud. es dueño de una empresa y está
considerando si entra o no a un mercado de
software.
• Sabe que S&J es la única empresa que opera en este
mercado.
• Si Ud. entra al mercado, S&J puede escoger una
estrategia “amigable” en la que Ud. y S&J obtienen
ganancias; o una “guerra de precios”, en la que Ud.
obtendrá pérdidas.
 Usted

Entrar No entrar

S&J
0
200 millones

Guerra de precios Amigable

-100 millones 80 millones

0 120 millones
 Usted

Entrar No entrar

Ud. debería
anticipar que S&J
S&J escogerá 0
200 millones
ser amigable si
Guerra de precios Amigable
Ud. entra

-100 millones 80 millones

0 120 millones
• Utilizamos el término “creíble” para referirnos a
la estrategia que probablemente adoptaría S&J
una vez que Ud. entrase al mercado.

• En este caso sencillo, lo creíble sería que S&J

escoja “ser amigable”.
• Un elemento básico de toda estrategia
“inteligente” consiste en anticipar el
comportamiento racional de los otros jugadores.

• Claramente, ello radica en el supuesto de que los

otros jugadores son “racionales” y no harán algo
que los perjudique a ellos mismos.
• Casos como el anterior son conocidos como
“juegos secuenciales”.

• Existe una secuencia de decisiones: en este caso,

primero decide Ud. si entra al mercado; luego, S&J
decide cómo enfrentar el ingreso de este
competidor al mercado.
• En los juegos secuenciales, podemos aplicar la
metodología de inducción hacia atrás.

• Es decir, empezar el análisis por el último jugador

que decide, determinando qué hará ese último
jugador.

• Y, luego, ir hacia atrás.

• Existen muchos casos en los que se puede aplicar
esta metodología.

• Recuerde que en juegos secuenciales, la clave es

tratar de anticipar el comportamiento de aquellos
con los que interactuamos.
Existe otro tipo de juegos, denominados “juegos
simultáneos” donde:
• Los jugadores no conocen la decisión que
adoptan los demás jugadores.
• Esto puede ser tratado como si los jugadores
decidieran sus estrategias de manera
simultánea.
• En estos juegos no se puede aplicar el método
de inducción hacia atrás.

• Sin embargo, en algunos casos sí se puede

deducir la estrategia que adoptará el oponente.
• Considere el caso de dos países (Irán e Irak) que
deciden formar un cartel para restringir la
producción mundial de petróleo.

• No son los únicos países productores, pero

pueden influir en la producción mundial y, por
ende, en el precio internacional del barril de
petróleo.
• Digamos que Irán e Irak pueden cada uno producir
2 o 4 millones de barriles por día de petróleo.
• La producción conjunta por día de estos dos países
puede ser 4, 6 u 8 millones de barriles.
• Suponga que en estos tres casos, los precios por
barril serían $ 25, $ 15, y $ 10, respectivamente.
• Suponga además que el costo de producción por
barril es $2 para Irán y $4 para Irak.
• La formación de un cartel implica que ambos
países deberían restringir sus volúmenes de
producción.

• Al restringir la producción, logran que el precio

sea alto (oferta - demanda).
La siguiente matriz de pagos resume las ganancias
por día (en millones de dólares) de cada país
IRAK
2 millones de 4 millones de
barriles barriles
IRÁN 2 millones de $ 46 mill0nes $ 26 millones
barriles
$ 42 millones $ 44 millones

4 millones de $ 52 millones $ 32 millones

barriles
$ 22 millones $ 24 millones
• En cada celda, hay dos valores que
corresponden a los pagos de los dos jugadores.
• El primer valor es el pago al jugador Irán.
• El segundo valor es el pago al jugador Irak.
IRAK
2 millones de 4 millones de
barriles barriles
IRÁN 2 millones de $ 46 mill0nes $ 26 millones
barriles
$ 42 millones $ 44 millones
4 millones de $ 52 millones $ 32 millones
barriles
$ 22 millones $ 24 millones
• A la estrategia que siempre es preferible
llamamos “estrategia dominante”.
• Irán tiene una estrategia dominante: producir 4
millones de barriles de petróleo por día.
IRAK
2 millones de 4 millones de
barriles barriles
Irán 2 millones de $ 46 mill0nes $ 26 millones
barriles
$ 42 millones $ 44 millones
4 millones de $ 52 millones $ 32 millones
barriles
$ 22 millones $ 24 millones
• Equilibrio de Nash: situación en la que cada
jugador escoge su mejor estrategia dado lo que
escoge el otro.
• Equilibrio de Nash: los dos producen 4 millones.
IRAK
2 millones de 4 millones de
barriles barriles
IRÁN 2 millones de $ 46 mill0nes $ 26 millones
barriles
$ 42 millones $ 44 millones
4 millones de $ 52 millones $ 32 millones
barriles
$ 22 millones $ 24 millones
• Los dos jugadores habrían obtenido un mayor pago si
hubieran cooperado.
• En ausencia de cooperación, sus ganancias serán
menores. Este resultado se conoce como “dilema del
prisionero”.
IRAK
2 millones de 4 millones de
barriles barriles
IRÁN 2 millones de $ 46 mill0nes $ 26 millones
barriles
$ 42 millones $ 44 millones
4 millones de $ 52 millones $ 32 millones
barriles
$ 22 millones $ 24 millones