Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Seceleanu Iuliana-Valentina
0
CUPRINS
1993 - Societatea Rompetrol se privatizează prin metoda MEBO, dar cifra de afaceri a
companiei scade în anii imediat următori privatizării sub 6 milioane de dolari.
1998 - Dinu Patriciu şi un grup de investitori locali achiziţionează pachetul majoritar de acţiuni
şi majorează capitalul, reuşindu-se astfel o revenire spectaculoasă a cifrei de afaceri.
1999 - Procesul de stabilizare a business-ului se finalizează în cursul anului, iar compania face
primul pas spre extinderea pe plan internaţional stabilindu-şi sediul central, în 1999, în Olanda.
În perioada 1999-2000, Rompetrol a parcurs accelerat drumul de la o modestă companie de
servicii petroliere, decapitalizată şi cu o cifră de afaceri de 5 milioane de dolari, la puternicul
grup petrolier integrat de astăzi cu o cifră de afaceri de aproximativ 6 miliarde de dolari estimată
pentru 2006.
2000 - Rompetrol preia Petros – unicul furnizor de servicii la sondă din România, în acel
moment. Petros a primit, între timp, denumirea de Rompetrol Well Services SA.
1
în cea mai performantă unitate de acest gen din Europa Centrală şi de Est. Petromidia şi-a
schimbat numele în Rompetrol Rafinare SA.-
2002 - Sunt reluate activităţile de petrochimie pe platforma Petromidia. Acestea sunt organizate
într-o nouă entitate juridică, Rompetrol Petrochemicals, care combină producţia şi
comercializarea de produse proprii cu un program amplu de vânzări sub marca Rompetrol,
incluzând şi produse ale terţilor.
2
depozite alimentează reţeaua naţională a companiei, care include peste 100 de benzinării proprii
şi 150 de staţii Partener Rompetrol.
2004 - Rompetrol Rafinare este listată la Bursa de Valori Bucureşti. Profitul operaţional al
rafinăriei creşte de peste 5 ori faţă de anul anterior, reuşind sa atingă un nivel de 86,4 milioane
dolari. Rompetrol Rafinare înregistrează un profit net de 11 milioane dolari, pentru prima dată,
după 30 de ani de activitate.
2005 - The Rompetrol Group NV (“TRG”) cu sediul în Olanda, anunţă semnarea unui contract
prin care se achiziţionează întregul pachet de acţiuni al grupului Dyneff SA, cel mai mare
distributor independent de produse petroliere din Franţa, cu operaţiuni în acest stat şi în Spania.
2007 - KazMunayGaz achiziţionează 75% din TRG. În urma acestei tranzacţii, compania
naţională cazaha are acces la două rafinării (Petromidia, la Marea Neagră, şi Vega) şi la o reţea
extinsă de distribuţie de carburanţi.
3
cele mai importante companii integrate petroliere din Europa şi sa obţină o poziţie consolidată în
bazinul Mării Negre şi al Mării Mediterane.
Succesul şi forţa afacerilor Grupului Rompetrol sunt generate în primul rând de fiecare
dintre cei cu care lucrează. Dacă operaţiunile lor sunt performante şi creative, acest lucru este
posibil datorită oamenilor care le definesc şi care sunt caracterizaţi prin aceste atribute.
Prin cele 40 de firme care alcătuiesc Grupul, Rompetrol activează în principal în rafinare
şi marketing, cu implicare în proiecte complementare din explorare şi producţie, distribuţie,
servicii industriale, mentenenta, management al proiectelor, logistică, servicii de ecologie
industrială şi alte servicii conexe, în Franţa, România, Spania şi Sud-Estul Europei. De
asemenea, sunt prezenţi pe piaţa transportului aerian dar şi pe cea a serviciilor de turism, sau a
celor de siguranţă şi protecţie.
4
1.4 Unităţi de afaceri
Astfel, direcţiile strategice ale grupului vizează pe de o parte unirea acestor doi poli
geografici - Rompetrol Vest (Franţa şi Spania) şi Rompetrol Est (România şi zona Balcanilor),
iar pe de altă parte de a deveni o companie petrolieră integrată, axată în principal în bazinul
Mării Mediterane.
Pentru a creşte performanţele celor 40 de firme membre ale Grupului, care operează în
12 ţări diferite, s-a organizat în patru Unităţi de Afaceri (Business Unit). O astfel de Unitate de
Afaceri poate reprezenta o singură unitate operaţională sau un grup de companii diferite care
formează un segment unic de afaceri. Unităţile de afaceri sunt:
A. Retail
C. Trading
A.Retail
Unitatea de afaceri Retail este nucleul Rompetrol prin care se obţine pentru produs cea
mai mare marjă netă. Rompetrol are o reţea de peste 600 de benzinării în România, Franţa,
Bulgaria şi Georgia, cât şi un număr important de depozite la Marea Neagră, Marea Mediterană
şi Oceanul Atlantic.
§ Rompetrol Downstream
§ Rom Oil
§ Rompetrol Gas
§ Rompetrol Bulgaria
§ Rompetrol Rusia
§ Rompetrol Moldova
§ Rompetrol Georgia
§ Rompetrol Ucraina
§ Dyneff Retail
Unitatea de Rafinare este formată din trei Entităţi de Performanţă: Rafinăria Petromidia,
Petrochemicals şi Rafinăria Vega. Obiectivul principal al acesteia este de a deveni cel mai
productiv, eficient şi inovator sistem de rafinare din Europa Centrală şi de Sud-Est.
Unitatea de afaceri Trading furnizează rafinăriilor Grupului ţiţeiul sau materiile prime cu
cele mai bune marje nete disponibile, în timp ce produsele rezultate sunt vândute atât prin
entitatea Trading cât şi prin cea de Retail.
§ Rompetrol Petrochemicals
§ Rafinăria Vega
C.Trading
Unitatea Trading urmăreşte optimizarea fluxurilor de produse şi materii prime. Trading este
responsabilă cu identificarea materiilor prime necesare rafinăriilor Grupului, şi are sarcina, în
colaborare cu Unitatea de Rafinare, de a achiziţiona resursele disponibile care au marja netă cea
mai bună. Aceasta răspunde, de asemenea, de dirijarea fluxurilor tuturor produselor fie prin
entitatea Retail, fie la export.
§ Vector Energy
6
§ Trading Division (Bucureşti)
§ Rompetrol Upstream
§ Divizia de Foraj
§ Rominserv
* Ecomaster
* Palplast
* Rominservices Therm
* RQC
Grupul Rompetrol este hotărât sa fie un lider în industrie pentru aplicarea celor mai bune
practici QHSE. Integrează activ QHSE în fiecare aspect al operaţiunilor lui, de la angajarea
DuPont pentru a aduce unul dintre cele mai bune programe de siguranţă în muncă în cadrul
entităţii de afaceri Rafinare şi până la stabilirea unui sistem complex de audit QHSE pentru toate
afacerile pe care le are.
7
*Principalii clienţi ai Grupului Rompetrol NV sunt:
1.Factorii politici
Grupul Rompetrol este supus legislaţiei din ţările în care îşi desfăşoară activitatea.
8
Deciziile de marketing şi, în general, activitatea comercială pot fi puternic afectate de mediul
politic. Războaiele, conflictele dintre partide sau campaniile de alegeri pot aduce schimbări pe
piaţă şi, implicit, în deciziile de marketing. Promulgarea sau abrogarea unor legi, decrete,
ordonanţe şi hotărâri pot genera oportunităţi sau constrângeri pentru firmă, pentru furnizorii săi
sau pentru clienţii săi.
2.Factorii economici
Mediul economic caracterizat de oscilaţii mari ale preţurilor la materii prime, cererea scăzută de
produse vor influenţa activitatea companiei. Preţurile la ţiţei şi produse petroliere cumpărate sau
vândute sunt stabilite prin referire la cotaţiile internaţionale, sau sunt puternic influenţate de
acestea.
3.Factorii sociali
Rompetrol s-a implicat şi a iniţiat importante campanii de responsabilitate socială. În luna mai
2009, Grupul Rompetrol a lansat platforma de CSR ”Energia vine din suflet”, prin care își
propune să susţină în primul rând două domenii: sănătatea și protecția mediului.
Cea mai importantă inițiativă din cadrul acestei platforme este programul anual ” Împreuna
pentru fiecare”. Acesta încurajează, prin acordarea de finanțări, inițiative antreprenoriale
comunitare, care rezolvă nevoi precise din cele două domenii, sănătate și protecția mediului. În
2010, Grupul a alocat un buget total de 300.000 USD pentru finanțările acordate în program.
4.Factorii tehnologici
Forţa care produce în prezent cel mai mare impact asupra vieţii oamenilor este tehnologia. Acest
mediu este constituit din componente care explică „cum” se obţin produsele de care se foloseşte
societatea.
Rompetrol investeşte conţinu atât în calitatea carburanţilor cât şi în tehnologie. Valoarea totală a
investiţiilor realizate de Rompetrol în ultimii 6 ani în tehnologie şi mediu se ridică la circa 600
milioane USD.
5.Factorii ecologici
În staţiile Rompetrol din România şi Franţa au fost introduse primele produse cu un grad
ridicat de protecţie a mediului.
9
Rompetrol oferă produse şi servicii de înaltă calitate, luând permanent în considerare
reglementările europene ce privesc protecţia mediului, în evoluţia acestora.
10
Puncte tari Puncte slabe
-Grad înalt de automatizare şi capacitate ridicată de -Costuri energetice mari(mai ales în cadrul
prelucrare rafinăriilor)
- Propriul triaj CF
11
Oportunităţi Ameninţări
-Modificari în comportamentul
consumatorilor
3.1.Concurenţii
12
3.2.Clienţii
Printre clienţii Grupului Rompetrol NV se număra „MOL România S.R.L”, „AGIP România
S.A” , „Petrol Grup SRL” şi alţi operatori privaţi care deţin staţii de distribuţie a carburanţilor,
precum şi companii de transport, de construcţii, firme din industria lemnului, alimentară sau din
agricultură.
Rompetrol are în plan deschiderea a 10 noi benzinării în Bulgaria, astfel încât numărul staţiilor
de pe această piaţă va urca la 70.
13
Obiectivul companiei este sa ajungă la 8% din piaţa de retail din Bulgaria, în câţiva ani.
Nivelul total al investiţiilor realizate de Rompetrol în Bulgaria din 2007, momentul achiziţiei de
către compania KazMunaiGaz din Kazahstan, până la finele anului trecut era de peste 32 de
milioane de dolari. În această perioadă, reţeaua s-a extins cu 38 de noi staţii.
În România Grupul Rompetrol îşi desfăşoară activitatea în toate judeţele, în staţii Rompetrol şi
în staţii partener .
Conceptul de retail propus de Rompetrol Downstream a impus pe piaţa din România standardele
actuale ale benzinăriei moderne, capabilă sa răspundă tuturor exigenţelor clienţilor.
Staţiile Rompetrol:
• oferă, acolo unde este posibil, servicii de schimbare a uleiului şi car wash.
• îşi întâmpină clienţii cu o signalistica modernă, cu un personal bine pregătit şi cu produse şi
servicii de calitate.
• conceptul de retail, adaptat tendinţelor cele mai noi ale clienţilor a devenit un standard în
piaţă, la fel ca toate serviciile marca Rompetrol.
14
3.5 Rompetrol Ucraina
Anul 2009 a fost marcat de o reducere generală a consumului de carburanţi (-18% diesel; -40%
benzină cu cifră octanică mică; -9% RON 95) şi de o reducere a cantităţii de carburanţi importaţi
(cota de carburanţi importaţi scăzând de la 50% la 41%).
În 2009, marja operaţională a crescut cu 15% în vânzările en gros, iar compania a devenit cel de-al
treilea importator de RON 95 pe piaţa din Ucraina ca mărime.
Rompetrol Ucraina şi-a continuat operaţiunile comerciale, importul şi vânzarea de produs al
Rompetrol Rafinare – Euro Plus Benzină RON 95 (50 ppm). Rompetrol Rafinare este cel mai mare
exportator din România către Ucraina de RON 95, reprezentând aproximativ 10% din volumele
totale.
Rompetrol Ucraina a înregistrat un EBITDA de 4,65 mil. USD în 2009.
15
Activitatea comercială s-a realizat prin trei terminale: Ilichiovsk, Odessa şi Zaporojie, prin livrările
pe cale ferată.
Deşi dezvoltarea canalului de vânzări cu amănuntul nu este o activitate principală pentru Rompetrol
Ucraina, în aprilie 2009 s-a inaugurat o a doua benzinărie (o staţie DOCO situată pe cea mai
importantă autostradă din Ucraina Odessa-Kiev)
Din cadrul grupului Rompetrol face parte şi rafinăria Petromidia. Petromidia este singura
unitate de profil situată la Marea Neagră, dispunând de un avantaj competitiv datorită accesului
imediat la rutele de transport naval şi fluvial. Aprovizionarea sa cu ţiţei se face din portul
Constanţa, unde ţiţeiul este adus din diferite părţi ale lumii prin intermediul tancurilor petroliere.
De la Constanţa, ţiţeiul este transportat prin conducte, prin intermediul S.C. Oil Terminal S.A.,
până la rezervoarele de depozitare cu o capacitate de 8 X 50.000 m³, care asigură cantitatea de
materie primă pentru aproximativ 30 de zile (în cazul în care rafinăria ar funcţiona la capacitatea
maximă).
16
Podul energetic dintre Europa şi Asia
17
Expansiunea regională rămâne o constantă între obiectivele strategice ale Grupului. Rompetrol
desfăşoară activităţi în 12 state, printre care se numără Georgia, Moldova, Ucraina, Elveţia,
Libia, Rusia, Kazakhstan, Bulgaria.
Grupul Rompetrol se numără acum printre primele 20 de companii petroliere din Europa, fiind
astfel şi prima companie care se extinde semnificativ în UE originând din România.
4.1 Diferenţiere
Rompetrol vizează diferenţierea de celelalte companii de profil prin lansarea a cât mai
multe produse şi servicii noi. Unul dintre cele mai cunoscute produse Rompetrol este cardul
Fill&Go, prin care plata carburantului se face direct la pompă, iar plata se poate face la începutul
lunii viitoare faţă de data alimentării.
Vânzările au crescut datorită Fill & Go constant cu o rată de 30% pe an iar la ora actuală
55% din vânzări se fac prin Fill&Go. Produsul a fost lansat în 2004 în special pentru persoane
juridice şi de-abia in 2007 pentru persoane fizice.
Rompetrol alimentează 75.000 de vehicule care formează flotele unor companii precum
Dunca Expediţii, Bechtel, Coca-Cola România, Orange, Philip Morris România, Cristim sau
Tabco Campofrio.
18
Unitatea de afaceri Retail şi Marketing este una dintre structurile centrale ale Grupului
Rompetrol prin care acesta obţine pentru produsele şi serviciile sale o rată crescută de
profitabilitate.
Retail şi Marketing, printr-o strategie dinamică şi un management performant, susţine
dezvoltarea reţelelor de distribuţie şi integrarea activităţilor comerciale conexe.
În cadrul Grupului Rompetrol, activitatea Retail şi Marketing acoperă mai multe dimensiuni:
19
Fill&Go
Este brandul de servicii prin care clienţii pot achiziţiona carburanţi şi alte produse din staţii
pentru utilizare personală sau pentru compania unde lucrează. Segmentul business are ponderea
cea mai mare în vânzările brandului. În 2009, Fill&Go face un nou pas extern fiind lansat în
Georgia. La sfârşitul anului brandul este oferit către segmentul business în 4 ţări: România,
Franţa, Georgia şi Bulgaria. Pe segmentul consumatorilor rezidenţiali, ca urmare a condiţiilor
dificile de finanţare se renunţă la opţiunea Fill&Go Credit Mastercard existentă pe piaţa din
România.
A. Lubrifianţi
Staţiile de distribuţie Rompetrol oferă spre vânzare a gamă largă de lubrifianţi, compatibili cu
diverse tipuri de motor. Lubrifianţii sunt în conformitate cu cele mai stricte standarde de calitate
şi performanţă.
20
Gama de lubrifianţi Axial este prima marcă de lubrifianţi realizată de Rompetrol pentru a veni
în întâmpinarea cerinţelor clienţilor. Axial este un lubrifiant de top, prezentat în recipienţi de 1 şi
4 litri şi este diferenţiat pe coduri de culoare pentru o mai uşoară recunoaştere. Cele trei
sortimente , formula pentru carburanţi diesel, formula pentru benzine şi formula semi sintetică,
au fost dezvoltate pentru motoare care funcţionează în condiţii variabile. Toate variantele includ
opţiuni de vâscozitate ridicată sau scăzută, în funcţie de tipul de mediu în care clientul estimează
că va funcţiona motorul maşinii sale.
B. Combustibili lichizi
Cele două rafinării ale grupului, Petromidia şi Vega furnizează carburanţi de calitate superioară
reţelei Rompetrol de staţii de distribuţie ce acoperă aproape în întregime zonele de sud-est şi
centru ale României, cât şi altor distribuitori din ţară şi străinătate.
o Benzină Efix
o Motorină Efix
o Păcură
o Benzină nafta
o Calor extra 1
o Calor Economic 3
o Rafinat
o Propane for chemical use; Propane fuel ; MTBE raffinate; CT Bottled LPG for
domestic use
o Liquefied petroleum gas ; Automotive LPG; Propane butane comercial type 20-80
o Commercial propane-butane type 30-70 ; Commercial propane-butane type 40-60
o Commercial propane-butane type 50-50; Commercial propane-butane type 60-40; C5
plus cut .
D.Combustibili solizi
Compania face totul pentru a răspunde cererii de combustibili solizi folosiţi pentru a furniza
energie unora dintre cele mai mari unităţi industriale din ţară.
E.Produse chimice
● Slurry
● Heavy solvent
22
● MTBE
Produse chimice anorgannice :
● Platforminc hydrogen MP
● Petroleum sulphur
F.Ţevi şi fitinguri
S.C. Palplast S.A., membră a Grupului Rompetrol, produce o gamă completă de ţevi şi
fitinguri pentru: reţele de alimentare cu apă potabilă, distribuţiile de gaze naturale, reţele de
transport fluide petroliere neprelucrate, sisteme de irigaţii, canalizări, protecţii cabluri fibre
optice şi alte specificaţii.
G. Robineţi industriali
Rominserv Valves IAIFO este specializat în proiectarea, fabricarea şi comercializarea unei
A .Mentenanţă industrială
C.Transport
F. Analize laborator
A .Mentenanţă industrială
24
Rominserv reprezintă prima companie românească dedicată integrării de servicii
industriale de mentenanţă, management de proiecte industriale, precum şi de dezvoltare tehnică
şi tehnologică.
Membră a Grupului Rompetrol, Rominserv oferă clienţilor o alternativă viabilă – atât financiar,
cât şi operaţional –de la tradiţionalul sistem de gestionare internă a lucrărilor de întreţinere a
instalaţiilor şi echipamentelor din cadrul unui proiect, până la realizarea lucrărilor de execuţie a
proiectelor de investiţii de modernizare şi dezvoltare
25
C. Transport
26
Serviciile de foraj şi serviciile la sondă fac parte din specializarea în care grupul
Rompetrol a acumulat cea mai vastă experienţă şi cea mai îndelungată activitate. Departamentul
acoperă o listă vastă de operaţiuni, de la forajul de explorare, săparea de puţuri productive,
cimentarea sondelor, echiparea şi testarea acestora, şi până la reabilitarea şi stimularea producţiei
formaţiunilor.
Rominterm este un parteneriat public-privat creat la finalul anului 2002, între compania
Rominserv – membră a Grupului Rompetrol – şi Consiliul Local Mangalia. Rominterm este
primul operator din România licenţiat de ANRSC, în luna septembrie 2003.
Rominterm deţine 60% din piaţa termoficării din Mangalia, exploatând un sistem energetic
format din 28 de centrale termice, dispuse în arealul municipiului Mangalia şi în staţiunile
Neptun şi Olimp. Pontenţialul de creştere a pieţei de profil în următorii 3-4 ani este estimat la
80-90%.
F. Analize laborator
- preluarea în management a altor douã laboratoare ale Grupului Rompetrol, situate pe platforma
Vega (Ploieşti), specializate pe analize produse petroliere şi analize de factori de mediu (apã, aer,
sol, etc)
27
- dezvoltarea activitãţii de reparaţii şi verificãri mãşti de gaze şi aparate de respirat cu aer
comprimat (PM/PSI – ACIRAR);
Global Security Systems, înfiinţată în 1999, este o companie privată de servicii de pază şi
protecţie. Din anul 2002 a devenit parte a Grupului Rompetrol, care deţine 51% din acţiunile
companiei.
Global Security Systems asigură paza şi protecţia unor obiective industriale din domeniul
petrolier – rafinării, conducte de transport produse petroliere, staţii de benzină, depozite de petrol
şi produse petroliere, dar şi pentru alte categorii de locaţii industriale.
Compania operează în Bucureşti şi în cele 14 subsidiare din România prin mai mult de
700 de agenţi de pază şi securitate, pompieri, tehnicieni ai sistemelor de securitate electronică
precum şi alte categorii de personal prestator de servicii.
28
Începând cu anul 2009, capacitatea industrială în surplus faţă de cererea economică
redusă au dus la o scădere în marjele de rafinare.
Divizia de Retail a Grupului Rompetrol care operează o reţea de peste 300 de staţii în
România, desfăşoară pe lângă activitatea de Retail şi activităţi de vânzări en-gros către
distribuitori independenţi şi mari consumatori industriali.
Hei este un spaţiu primitor în care clienţii pot face cumpărături, pot lua masa sau accesa
internetul într-o ambianţă plăcută şi reconfortantă. Noile staţii construite de companie se supun
acestui nou concept, dorindu-se astfel creşterea standardului de calitate a serviciilor către clienţi.
Cifrele de vânzări şi reacţiile primite subliniază succesul evident al acestui proiect.
În cursul anului 2006 s-a dat startul noului proiect Rompetrol Expres, o staţie de carburant
transportabilă, care se adresează clienţilor persoane fizice, micilor fermieri şi unităţilor
economice care-şi desfăşoară activitatea în oraşele mici şi în zonele rurale. Acest segment de
piaţă este în prezent ignorat de reţelele internaţionale de distribuţie a carburanţilor, fiind dominat
de distribuitorii particulari care nu pot asigura o calitate bună şi constantă a carburanţilor şi nici
o acoperire teritorială adecvată.
Rompetrol Expres poate acoperi un segment important de consumatori care vor fi atraşi de
confortul unui acces rapid la staţia de alimentare şi de siguranţă calităţii produselor. Ca noutate
comercială pentru România, pe lângă modalităţile de plată disponibile în reţeaua de staţii proprii
Rompetrol, staţia Expres este dotată cu un automat pentru plăţi, prin intermediul căruia clienţii
pot achita carburantul cu bani lichizi, înainte de alimentare.
29
În anul 2007, în România se urmărea creşterea reţelei proprii de distribuţie de carburanţi
la 127 de staţii, continuarea dezvoltării reţelei de staţii francizate la un număr de 242 de staţii,
precum şi creşterea reţelei Expres la un număr de 600 de staţii, obiectiv ce a fost realizat.
Rompetrol Logistics este compania din cadrul Grupului care oferă servicii de transport
produse petroliere. Pe partea secundară de logistică, compania dispunea în anul 2006 de 20 de
cisterne auto cu capacităţi cuprinse între 7 şi 28 mc, dotate cu pompă şi debitmetru, destinate
distribuţiei secundare a combustibililor (benzine, motorine, calor). Prin departamentul său
specializat, Rompetrol Logistics realizează un transport sigur şi eficient al acestor produse.
În 2009, Rompetrol Logistics deţinea o cotă de piaţă de 5%, poziţionându-se astfel pe locul
cinci între companiile care operează în cadrul infrastructurii feroviare. Principalii săi
competitori sunt CFR Marfă SA şi GFR.
Rompetrol Logistics a utilizat în 2009 un număr de 844 vagoane, dintre care 53% (449) proprii
şi 47% (395) închiriate de la terţi.
Numărul mediu al locomotivelor utilizate de Rompetrol Logistics în 2009 a fost de 36, dintre
care 31 erau proprii şi 5 închiriate de la terţi.
Volumul de distribuţie primară a înregistrat o uşoară scădere în 2009 cu 5% (100 mii tone) faţă
de 2008: 1.865.000 tone transportate în 2009, faţă de 1.965.000 tone transportate în 2008.
În 2009, s-a observat o tendinţă pozitivă în satisfacerea cererii companiilor din Grupul
Rompetrol, reprezentate de Rompetrol Rafinare şi Rompetrol Downstream.
Din cererea totală a rafinăriei, care se ridică la 2.225.000 tone, 1.865.000 tone au fost operate /
transportate de RP Logistics, care s-a confruntat cu o capacitate insuficientă şi termene limitate
ale licenţelor de export, iar diferenţa a fost operată de transportatori externi.
Principalele aspecte cu care compania s-a confruntat în 2009 pe segmentul de distribuţie primară
au fost creşterea costurilor fixe şi variabile, cum ar fi taxele pentru utilizarea căii ferate, costurile
pentru combustibil şi electricitate, chiria pentru locomotive şi vagoane, iar aproximativ 60
vagoane au fost scoase din uz din cauza defecţiunilor.
Volumul total de transport rutier operat prin staţiile Downstream a înregistrat o creştere de 8% în
2009, ridicându-se la 670.000 tone, ceea ce înseamnă o creştere de 50.000 tone faţă de 2008.
30
De asemenea, pentru a reduce costurile logistice de distribuţie secundară, RP Logistics a redus
volumul flotei de vagoane închiriate de la terţi.
care efectuează revizii şi reparaţii auto atât la parcul propriu cât şi pentru terţi. Prin specialiştii
săi, atelierul de reparaţii asigură montarea, verificarea, revizia şi repararea aparatelor Tahograf,
precum şi montarea inelelor de la sistemul Fill&Go.
Rompetrol, a apelat, încă din a doua jumătate a anului 2007, la campanii de promovare
acorporaţiei, cu obiectivul de a-şi întări, în ochii publicului, percepţia de companie românească,
puternică, cu succes la nivel internaţional. Mesajul central al campaniei a fost „Rompetrol cel mai
scurt drum de la idee la succes” transpus la nivel creativ într-o serie de trei episoade.
În execuţia clipurilor s-a folosit stilul documentarului cinematografic. Acestea s-au concretizat
în trei poveşti de succes:
1.Cum a devenit Petromidia cea mai modernă rafinărie din sud-estul Europei;
Campania de imagine a fost prezentă cu toate cele trei episoade în presa scrisă şi TV, fiind în
acelaşi timp comunicată celor peste 8.000 de angajaţi ai companiei. Această campanie a avut un
impact major asupra evoluţiei mărcii Rompetrol, realizând cel mai bun scor al indicatorului de brand
momentum în categoria sa, cel mai bun scor la indicatorii de awareness, precum şi o schimbare
semnificativă în percepţia consumatorilor referitoare la atribute ca “de succes”,
“puternică”,”inovativă” .
În mai puţin de trei luni mai de la lansarea pe platforma YouTube.com, spotul avea peste 415.000 de
vizualizări, iar site-ul dedicat campaniei, www.efix.ro, a consemnat peste 170.000 de vizualizări de la
iniţierea campaniei. În plus, „Concert la Injectoare” a fost susţinut şi de 16.000 de utilizatori ai reţelei
de socializare Facebook iar 100 de bloguri şi publicaţii online au publicat fiecare cel puţin un articol
despre campania dezvoltată de Grupul Rompetrol.
În 2011 compania iniţiază un nou concurs destinat şoferilor şi şoferiţelor care îşi fac plinul la
benzinăriile proprii Rompetrol.
“Câştigă cadoul potrivit” a fost campania care se desfăşura între 1 decembrie 2011 şi 31
ianuarie 2012 având mecanismul introdu codul pe www.promotiirompetrol.ro
Mesajul campaniei era următorul:” Adună puncte şi fă-ţi masina fericită!!! Între 1 decembrie 2011 şi
31 ianuarie 2012, răsfaţă-ţi maşina cu premiile Rompetrol! Alimentează la benzinăriile noastre,
trimite codul de pe bonul de casă prin SMS la 1817*şi adună puncte. Adună peste 100 de puncte în
contul tău online şi poţi fi printre norocoşii care primesc unul dintre cele 10.044 de gecko pentru
bord. Adună 200 de puncte şi eşti înscris în tragerea la sorţi pentru 62 de sisteme Viper şi 124 de
roboţi de pornire (de la distanţă). La fiecare 400 de puncte strânse câştigi garantat un breloc
Rompetrol! Cu atât de multe premii, maşina ta va fi cu siguranţă cea mai fericită din parcare!”
32
Obiectivele Rompetrol
33
Obiectivele majore ale Grupului Rompetrol sunt:
Bibliografie
34
1. www.rompetrol.ro
2. Raport anual Rompetrol 2009
35