Actividad de aprendizaje 8

Evidencia 3: Infografía “Estrategia global de distribución”

JUAN CAMILO CAÑAVERAL (1787345)

Pereira, agosto de 2019

Instructor
JOSE MARTIN ASPRILLA

TEGNÓLOGO EN GESTIÓN LOGÍSTICA

SENA
 INTRODUCCION

Para entender mejor la Estrategia global de distribución, en esta evidencia

utilizaremos la técnica de La Infografía que es una combinación de imágenes

visuales, explicativas y fáciles de interpretar con el fin de comunicar información

de manera visual para facilitar su entendimiento. Además de las ilustraciones,

podemos ayudar más al lector a través de gráficos que puedan entenderse e

interpretarse instantáneamente. Pero muchas veces estos elementos mostrados

en el gráfico no son descritos con lujo de detalles en los artículos; por eso se

necesita una imagen para hacer más clara y atractiva la información. El gráfico

puede ser al final de todo el último recurso para contar una historia.
En el último año, el aguacate Hass se ha convertido en uno de los productos

insignia en el país y en el que millones de cultivadores le están apostando, incluso,

dejando a un lado el cultivo de plátano.

Según cifras publicadas por Portafolio y consultadas a la Asociación Hortofrutícola

de Colombia (Asohofrucol) –agremiación de productores de fruta y hortalizas-,

Antioquia, Caldas y Tolima, son los departamentos en donde más se produce el

aguacate Hass. Según el Departamento Administrativo Nacional de Estadística

(Dane), el aguacate es la segunda fruta que más se cultiva en el país luego de los

cítricos, hay más de 98.000 hectáreas sembradas y de estas más de 74.000 están

en producción.
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION

Entre el consumidor o usuario final y el fabricante o prestador de servicios

normalmente hay uno o más intermediarios que le agregan valor a la transacción

de intercambio. Los objetivos que se buscan al establecer alianzas colaborativas

por lo general están relacionados con ofrecer un mayor valor agregado a los

clientes, responder ágilmente a la necesidad, al cambio tecnológico y a los riesgos

derivados de participar en una economía global, también, a cubrir deficiencias en

recursos productivos, de costos o eficiencia; financieros o de tecnología de

información. Sin embargo, el objetivo más importante de algunas alianzas es el de

ganar acceso al mercado.

Distribución exclusiva:

- Número muy limitados de intermediarios

- Mejor imagen

- Mayor control y margen

Distribución selectiva:

- Mayor número de intermediarios

Distribución intensiva:

- Número máximo de intermediarios

- Mayor disponibilidad y difusión

- Menor margen
 Alternativas Canales de

de penetración comercialización
ESTRATEGIAS DE

DISTRIBUCION

Alternativa de Tácticas de

comercialización distribución

Estrategias de
Distribución Presupuestos de
ventas
distribución
TRAMITES DE EXPORTACION
A la fecha Colombia puede exportar aguacate Hass a: Los Estados Unidos,

Panamá, Rusia, Armenia, Kirguizistán, Bielorrusia, Kazajstán, Costa Rica y la

Unión Europea.

Algunos requisitos para la exportación del aguacate hass son:

 Nombre del propietario, documento de identidad, dirección, teléfono, correo

electrónico.

 Nombre del predio, ubicación (vereda, municipio, departamento).

 Número de hectáreas cultivadas en vegetales para exportar.

 Original o copia del certificado de existencia y representación legal

expedido por la Cámara de Comercio con fecha de expedición no mayor a

90 días (si es persona jurídica); matrícula mercantil, RUT o cédula de

ciudadanía si se trata de una persona natural. El objeto social debe incluir la

producción de vegetales frescos.

 Plano de la finca.

 Certificado de uso del suelo expedida por la autoridad competente.

 Análisis microbiológico del agua utilizada en las labores, con vigencia no

mayor a 1 año

 Lotes o áreas claramente definidas, destinadas a la producción técnica

comercial de las diferentes especies y variedades.

Los ‘brazos’ que mueven a la Sociedad Portuaria de Buenaventura no se detienen

ni de día ni de noche, se agitan las 24 horas para movilizar el 43,6 por ciento de la

carga del país. Son más de 315 millones de dólares los invertidos en los últimos

años que le permitieron a este puerto al finalizar el 2017 mover un millón de TEU

(contenedores de 20 pies), ubicándose como uno de los 10 puertos más

importantes de Latinoamérica.
Entre las inversiones se han comprado 32 tracto camiones, 39 plataformas

portacontenedores, un sistema para operar carga extradimensionada.

Cabe recordar que el servicio Eurosal surgió tras una alianza con la línea naviera

Hamburg Süd que permite la llegada de una flotilla de nueve buques de hasta 370

metros de eslora (largo) con capacidad de carga de 10.600 contenedores cada 63

días, con la que dobló la capacidad del puerto acortando tiempos de tránsito entre

la costa oeste de Sudamérica y Europa.

Ya en el puerto se empaca en los contenedores fríos hasta que llega al destino

final”, dice uno de los empresarios de Pacific Fruit, empresa vallecaucana que

exporta hasta 15 contenedores semanales de aguacate hass a los Estados

Unidos.

Los contenedores llegan a la recepción del puerto, los conectamos

inmediatamente a nuestras plantas de energía que pueden cubrir hasta 1.700

TEU. Cuando llega el buque nos comprometemos en montarlos al navío en

máximo 25 minutos; lo bueno es que lo logramos hacer en menos de 15,

garantizando que el producto no salga de ese estado de hibernación.

Para 2018 la SPB busca implementar la tecnología Crossdocking que reduciría

tiempos de exportación e importación de los contenedores fríos’, pues contaría

con 12 cavas para inspecciones simultaneas.