Buenas tardes estimado profesor y compañeros, más abajo mis comentarios al foro de esta semana.

Refresca S.A. se encuentra en pleno análisis del lanzamiento de una nueva bebida gaseosa
energética. La idea de esta bebida es enfocarse a un público objetivo determinando donde debemos
definir donde será comercializado y como será distribuido. La empresa cuenta con marcas como los
jugos Naturin y las bebidas refréscate.

Usted como encargados deben definir y compartir en este foro:

1.- De un nombre a la bebida gaseosa energética y público objetivo.

La nueva bebida energética de Refréscate, se llama Force, la cual está enfocada en el público joven
adulto, que diariamente está en constante actividad laboral de mucho desgaste.

2.- Indique y justifique una estrategia de cobertura para esta bebida.

Principalmente esta nueva bebida energizante, nos ayudara completamente a mejorar la energía
para poder continuar nuestra dura tarea en jornadas de largo aliento y también para poder disfrutar
de tardes agradables con nuestros amigos, posterior a la jornada de trabajo. Para que esta bebida
pueda ser un éxito en el mercado, se realizaran promociones tanto en radios y televisión, como así
también en nuestros mayoristas, con el fin de dar un batatazo y lograr un éxito de esta bebida. Su
distribución será realizada por cuenta ajena, a pesar de que se pueden presentar danos en nuestro
producto, tendremos la presencia de esta bebida en todo el país y también así se podrá potenciar
nuestros otros productos.

Estimado Profesor y compañeros, adjunto mis comentarios pendientes a las preguntas del foro de
esta semana.

3.- Realice un cuadro comparativo para indicar las ventajas y desventajas de utilizar distribución
por cuenta propia y ajena para Refréscate.

Tipo de distribución Ventaja Desventaja

Cuenta propia Nuestro producto estará en Difícil acceso a compradores.
siempre en buenas Inversiones y costos fijos.
condiciones. Se deben adquirir nuevas
Disminución de los costos habilidades para el negocio.
sobre la distribución.
Siempre contaremos con la
disponibilidad de nuestras
bebidas.
Control de todo el proceso.

Cuenta ajena Expertos en el negocio. Cuidado del producto.

Servicio apropiado. No hay nexo con el cliente
Variedad en transporte final.
Grandes costos de operación.
4.- Compare las estrategias de comunicación con los intermediarios.

Estrategias PUSH Estrategias PULL

Sentido descendente. Sentido ascendente.
Su orientación va hacia los intermediarios. Orientada al comprador.
El consumidor elije el producto.

Saludos!!!