BÚSQUEDA Y DETECCIÓN DE

OPORTUNIDADES …

1
UN POCO DE TEORÍA…

EL PROCESO EMPRENDEDOR

2
 UN MODELO DEL PROCESO
EMPRENDEDOR

ESTIMULO
Disposición a Credibilidad
actuar

Positivo Negativo

Disponibilidad de
recursos
Información

Algunas cosas mas

....
3
Shapero (1984)
QUE SE NECESITA PARA DESARROLLAR
UN EMPRENDIMIENTO?

4
 Modelo de Timmons

Mercado Recursos

Idealmente
deben Equipo
presentarse de trabajo
equilibrados

5
 Modelo de Timmons

■ Demanda
Mercado
■ Estructura (características
de la oferta)
■ Crecimiento real
■ Crecimiento potencial

La sola existencia de demanda insatisfecha

no garantiza una oportunidad de negocios

6
 Modelo de Timmons

■ Ociosos o poco utilizados

Recursos
■ Específicos para el negocio
■ Disponibilidad
■ Factibilidad

El dinero no es el recurso más crítico.

Muchos emprendedores comienzan con
muy poco dinero
7
 Modelo de Timmons

Equipo ■ Experiencia necesaria

de ■ Conocimiento técnico
Trabajo
■ Asignación de responsabilidades
claras al inicio

El compromiso, la determinación y la
persistencia son un requisito indispensable
en cualquier equipo
8
 Modelo de Timmons

Mercado Recursos

Pocas veces
se presenta
equilibrado
en la realidad Equipo
de trabajo
9
 Modelo de Timmons

Mercado Recursos

Pocas veces
se presenta
equilibrado
en la realidad Equipo
de trabajo
10
CARACTERÍSTICAS
EMPRENDEDORAS PERSONALES
(MCCLELLAND - MCBER)
Correr Riesgos Conjunto de la
Fijar Metas planificación
Persistencia
Conjunto
del Logro Búsqueda de Información
Exigir Eficiencia y
Calidad Planificación Sistemática
y Seguimiento
Búsqueda de
Oportunidades e
Iniciativa Persuasión y Redes
de Apoyo
Cumplimiento
Conjunto del
Autoconfianza e 11
Poder
Independencia
 Habilidades de los emprendedores según
diferentes investigadores

Bygrave 1994; Bird 1993; Gibb 1993; Hood and Young 1993; Koiranen 1993;Ray 1993; Bull and Willard 1993; Cooper and Cascón 1992; Slevin and
12
Covin 1992;Johannisson 1991; Spilling 1991; Cornwall and Perlman 1990; Vesper 1988; Ulrich andCole 1987; Ronstadt 1984; McClelland 1961
COMPETENCIAS PERSONALES

- En cualquier tarea que hagamos para lograr

buenos resultados:

ES NECESARIO CONTAR CON ALGUNAS

COMPETENCIAS PERSONALES

13
¿QUÉ ES UNA COMPETENCIA?

Es la capacidad de una persona para:

- Actuar positivamente ante las dificultades.

- Resolver lo necesario para lograr objetivos.

- Aplicar sus conocimientos y sus habilidades con la actitud adecuada en

cada situación.

14
¿QUÈ ES UNA COMPETENCIA?

Recordemos que UNA COMPETENCIA

es entonces la suma de:

+ ACTITUDES (querer algo)

CONOCIMIENTOS (saber algo)

+
HABILIDADES (poder hacerlo)

COMPETENCIA 15
UNA IDEA NO ES
NECESARIAMENTE UNA
OPORTUNIDAD

16
 ¿ Por qué existe una Oportunidad ?
Porque:
Los gustos y las costumbres cambian.
Se generan nuevos conocimientos.

17
 ORÍGENES DE UNA OPORTUNIDAD
• PROBLEMAS. ¿Es posible desarrollar un
emprendimiento que solucione problemas?

• CAMBIOS. ¿ Qué cambios están ocurriendo en el

entorno que puedan transformarse en una
oportunidad?

• INVENCIONES. Aún cuando uno no inventa algo es

posible encontrar una manera creativa de venderlo a
nuevos clientes

• COMPETIDORES. ¿Puedo hacerlo yo mejor que las

actuales empresas? ¿Más rápido, más barato, más
útil?
18
 ¿ Qué puede ser una Oportunidad ?

▪ El desarrollo de nuevos productos o servicios

▪ La implementación de nuevos métodos
productivos
▪ La introducción de nuevos canales de
distribución
▪ El diseño de nuevas estrategias comerciales
▪ Los nuevos mercados
▪ Las nuevas maneras de proveer

19
Las fuentes de una Oportunidad

Trabajos Anteriores 43
Intereses Personales %
Eventos Sociales 18
Alguien lo sugirió %
Educación Cursos 10
Empresas de Familia %
Actividades de amigos o flia. 8 %
Otros 6%
6% 20
 ¿Cómo son las señales que
me da una oportunidad ?
Discreta

Poco sostenible en el tiempo

Poco predecible en términos de ocurrencia

21
La idea es importante
pero no tan importante
como
la implementación

22
La Gran Mentira…
“Pensar que una buena idea es un
gran negocio”

Una buena idea no es nada más que una herramienta en las manos
de un emprendedor

Una buena idea es el primer paso en la tarea de convertir la

creatividad de un emprendedor en una oportunidad real

”Las ideas son inútiles a menos que puedan ser usadas” (T.Levitt)

23
¿Cuándo una Idea es una Oportunidad ?
✔ Puede ser implementada.
✔ Agrega valor para su comprador o usuario final.
✔ Se encuentra una predisposición a pagar por ese producto más que
su costo.
✔ Si existe una tasa de crecimiento interesante para ese producto/
servicio.

24
¿QUÉ SE DEBE EVALUAR DE
UNA OPORTUNIDAD?

1. Preguntas generales básicas

2. Los puntos débiles de mi oportunidad

3. Evaluación detallada

25