SELECCIÓN DEL PRODUCTO

En la comunidad del Cirial de La laguna, del Sur, se decidido implementar un

proyecto de inversión para gestionar el agua purificada, debido a este problema
(escasez). Ha venido siendo un conflicto desde hace mucho tiempo, derivado de
eso, se implementaron una serie de preguntas para darle solución.

1. Generalizando los tipos de embace con agua, ¿Cuál compra más

frecuentemente?
A) 1 Litro B) 10 Litros C) 20 Litros
2. ¿Qué tan frecuentemente compras el agua?
A) Diario B) Cada semana C) Cada 15 días D) Cada mes
3. ¿Estarías dispuesto a comprar el agua a un precio más bajo?
A) Sí B) No C) Tal vez

Grafica 1.

LITROS DE AGUA

A) 1 litro B) 10 litros C) 20 litros

.

Grafica 2.

COMPRA DEL AGUA

A) Diario B) Cada semana

C) Cada 15 días D) Cada mes
Grafica 3.

CAMBIO DE
PROVEEDOR

A) Sí B) No C) Tal vez

Acorde a los resultados obtenidos en las encuestas anteriores, se gestionarán e

innovarán ideas, aspirando a un producto diferente a los ya existentes, esto con el
objetivo de cubrir aquel problema y necesidad que existe en la Comunidad antes
mencionada.

DISEÑO PRELIMINAR

35Lt
20Lt

10Lt
Para el diseño del garrafon de agua se tomo en cuenta la variedad de litros que
frecuentemente la sociedad esta dispuesta a comprar, el producto se diseño con
las condiciones de acuerdo a un precio acsecible para poder consumirlo, hicimos 3
diseños de garrafones, en donde se usaron colores que son llamativos, el color
rosa claro corresponde a 10 litros, los otros dos colores lila claro corresponden a
20 y 35 litros, nuestros productos de garrafon son de buena calidad, tambien son
de buen rendimiento para poder consumir agua.

El producto de garrafon lo elaboramos con una facil habilidad para poder usarlo al
momento de abrirlo, tiene una tapa rosca, esto facilita que pueda destaparlo sin
nungun problema, tambien tiene un orificio para poder sostenerlo cuando lo
compran, esto tambien lo hicimos debido a que puedan llevar su garrafon sin
complicaciones de que se les pueda resvalar o incluso caer y ocasionar que llegue
a romperse.

El objetivo de nuestro diseño es satisfacer la necesidad de la sociedad para que

tenga un buen rendimiento y resulte ser competitivo en el mercado y asi pueda
producir un bien.

Sabemos que a nivel mundial el agua es de suma importancia para el desarrollo y

la supervivencia de la sociedad, esto fue un motivo para que nosotros
diseñaramos un nuevo modelo de garrafon que nos ayudara con mayor rapidez
poder obtener agua sin la necesidad de tener complicaciones de como o en que
almacenarla, ya que con este producto nuevo de garrafon podemos coordinar a la
sociedad, esto quiere decir que dependiendo a los litros que compren pueden
saber que tanto les hace rendimiento comprar un garrafon de agua y cuando es
necesario que compren uno nuevo.

El diseño del producto resulta extremadamente importante para la toma de

desiciones de la sociedad, nos aseguramos de que tuviera la capacidad y calidad
suficiente para usarlo y tuviera un buen resultado mediante su desarrollo de
produccion en el mercado.

CONSTRUCCION DEL PROTOTIPO:

De acuerdo al diseño preliminar hecho con anterioridad se tomaron en cuenta 3

diseños para la construcción de los garrafones en el cual llevara el producto,
garrafones de 10,20 y 35 litros ya que en estas cantidades de agua son las más
demandadas, para esto hemos decidido tomar en cuenta esta necesidad y aparte
le añadiremos algunas cosas que
facilitara el consumo del producto.

Así lucirán nuestros garrafones de

10,20 y 35 litros.

Este sería el diseño del garrafón de

10 litros el cual creemos que es un
diseño único y nunca antes vistoz
Este sería el diseño de 20 litros es
igual al ya existente.

Por ultimo este sería el de 35 litros el cual es una creación de nosotros porque no
existe un garrafón para esta cantidad de agua, consideramos esto por l motivo que
muchos de los usuarios les molesta estar llenado su garrafón a un cierto tiempo y
al implementar este diseño el agua le durara mas ya que contiene más así les
durara un poco más que el acostumbrado.

Una de las cosas que se le añadirá es una tapa rosca

para que a los usuarios se le facilite abrir el garrafón y
no batallen con el tapón tradicional en el cual se tiene
que jalarlo y en ocasiones esto es molesto, tardado y
desgastante para los usuarios, por este motivo optamos
por esta opción y así llamar la atención del consumidor. Hemos considerado que
el color de los garrafones influye mucho para que el consumidor se sientan atraído
asía nuestro producto por ese motivo pensamos en dos tipos de color lila y rosa.

Esta es la presentación del garrafón de color lila hemos pensado

que se mira muy atractivo ya que ese color llama la atención porque
en la región en la que se localizara la purificadora nunca se ha visto
un diseño igual o parecido a este, por este motivo consideramos
implementar este color a los garrafones y así atraer miradas y así
hacer que el consumidor nos de su preferencia.

Así se miraría el garrafón de color rosa al igual que el garrafón lila

en la región en el cual se impartirá este servicio nunca se ha
mirado un garrafón de con estos rasgos y creemos que
impactaríamos a las personas utilizando este diseño al igual que el
anterior.
PRUEBAS:

DISEÑO #1

1.-¿Te llamo la atencion el garrafon fisicamente?

5
4.5
4
3.5
3
2.5 si
2 no
1.5
1
0.5
0
Categoría

De acuerdo a las pruebas realizadas del prototipo 1 del diseño #1 pudimos

observar que la mayoria de la poblacion le atrae fisicamente el producto por que
es muy practico y accesible a la hora de obtenerlo.
2.-¿concideras amigable el producto con el medio ambiente?

3 SI
NO

0
Categoría 2

El producto que arrojamos al mercado el 100% de la poblacion concidera que es

amigable con el medio ambiente en cuanto a que no se contaminara demaciado
ya que al terminarse el agua de este puede volver a ser llanado y envasado para
posteriormente volverse a consumir.
3.-¿El producto de 10lt de capacidad fue aceptable al 100%?

2.5

1.5 SI
NO

0.5

0
Categoría 3

El producto de menor capacidad de litros de agua fue aceptado un 50% ya que lo

que influye aquí son las familias que algunas son más pequeñas y tienden a
consumir menos cantidad de agua.
DISEÑO #2

1.-¿Te llamo la atencion el garrafon fisicamente?

6

3 SI
NO

0
Categoría 1

El producto arrojado al mercado pudimos observar que la pobracion le atrae

fisicamente elproducto con capacidad de 20lt ya que con ese se pueden abastecer
de agua por lo menos de 2 a 3 dias.
2.-¿concideras amigable el producto con el medio ambiente?

3 SI
NO

0
Categoría 2

El producto que arrojamos al mercado el 100% de la poblacion concidera que es

amigable con el medio ambiente en cuanto a que no se contaminara demaciado
ya que al terminarse el agua de este puede volver a ser llanado y envasado para
posteriormente volverse a consumir.
3.-¿El producto de 20lt de capacidad fue aceptable al 100%?

4.5

3.5

2.5
SI
2 NO

1.5

0.5

0
Categoría 2

El 80% del mercado acepto el producto con 20lt de capacidad de agua, debido a
que antes no tenían la posibilidad de abastecer su vivienda con suficiente agua
para todos y el 20% aun no lo acepta ya que su número de integrantes de la
familia es considerable y no se abastecen completamente de agua.
DISEÑO #3

1.-¿Te llamo la atencion el garrafon fisicamente?

3.5

2.5

2 SI
NO
1.5

0.5

0
Categoría 1

De acuerdo a los resultados arrojados de las encuenstas del prototipo #3 podemos

observar que 90% de la poblacion le atrae y le gusta fisicamente el producto de
35lt de capacidad debido a que con este se podran abastecer de agua de 4 dias
hasta 1 semana, y el 10% que no se siente contento con este producto es por que
son de familia pequeña y concideran que seria mucha agua para ellos.
2.-¿concideras amigable el producto con el medio ambiente?
6

3 SI
NO

0
Categoría 2

De acuerdo a las pruebas relaizadas de el producto que arrojamos al mercado el

100% de la poblacion concidera que es amigable con el medio ambiente en cuanto
a que no se contaminara demaciado ya que al terminarse el agua de este puede
volver a ser llanado y envasado para posteriormente volverse a consumir.
3.-¿El producto de 35lt de capacidad fue aceptable al 100%?

3 SI
NO

0
Categoría 3

De acuerdo a las pruebas realizadas del prototipo numero 3 observamos que más
del 90% de la población y del mercado acepta considerablemente este producto
debido a a que su capacidad en litros puede abastecer unos días más de agua a
la gente y no tienen esa molestia de que a cada rato deben de ir a comprar el
agua.

DISEÑO DEFINITIVO DEL PRODUCTO

De acuerdo a los puntos anteriores y a las encuestas ya realizadas pudimos

descartar que él prototipo preferente de la población es él número 3 él diseño de
35 litros de capacidad de agua ya que es muy factible para la población por que
les durara más y les evitaremos la fatiga de ir a diario a comprar agua al igual que
les ahorraremos dinero por qué nuestro producto rendirá más estará más
económico y no lo compraran a diario el estudio de mercado arrojo que el color
preferente en garrafones de la población es el color lila al igual que nos arrojó
que todos prefieren a nuestro prototipo con tapa rosca ya que facilitamos la
forma de destapar y cerrar rápido él garrafón quisimos implementar este garrafón
para facilitarle a la comunidad del cirial la forma más efectiva económica y viable
para obtener agua y ya no sufrir con la escases de agua potable porque nosotros
les daremos un buen producto gracias a que nos ayudaron a facilitarnos sus
preferencias de igual formar agregaremos etiquetas en los garrafones esta llevara
nombre de la empresa y una frase del cuidado del agua.

Este será nuestro diseño de garrafón para la comunidad del Cirial.

Este es el eslogan que llevara nuestro diseño

Quisimos poner una frase emotiva para que la población valore la importancia del
agua en el medio ambiente ya que es el recurso natural más necesario para la
población y él mundo
6.- ESTUDIO DE PRE FACTIBILIDAD

ESTUDIO DE MERCADO DE LA COMUNIDAD DEL CIRIAN DE LA LAGUNA

Actualmente la comercialización del agua embotellada ha cobrado importancia en

la mayoría de países de América latina, realizando fuertes inversiones en su
desarrollo tanto el capital transnacional como los capitales nativos. El presente
trabajo presenta un estudio de mercado solicitado por los ejidatarios del poblado
del Cirial de la Laguna, Municipio de Tejupilco, estado de México, México. Dichos
ejidatarios pretenden comercializar el agua proveniente de una fuente natural en la
zona urbana y suburbana del municipio de Acapulco, donde se concentra más del
25% de la población del estado de México.

El objetivo de este trabajo es conocer el estado del mercado, para ver si sería
rentable la puesta en marcha de una planta purificadora con consecuente
introducción de una nueva marca de agua. Se diseñó una encuesta por muestreo.
El tamaño de la muestra fue de 2496 viviendas.

Se determinaron las características de la oferta, las regularidades del mercado.

Respecto a la población de consumidores se estableció su estructura y hábitos de
consumo. Se estimó el mercado potencial y se determinaron aquellos nichos
donde pudiera penetrar el nuevo producto. Se realizó el análisis de la fidelidad de
los consumidores a la marca de su preferencia. La técnica de modelos de árbol de
clasificación fue utilizada para establecer los elementos necesarios para el diseño
de una estrategia de mercadeo para una nueva marca de agua.

FACTORES QUE AFECTAN A LA PURIFICADORA DE AGUA

Un sistema eficiente de mercadeo está en capacidad de fijar mejores precios para

productores y de mejorar la disponibilidad de productos agrícolas para los consumidores a
precios competitivos. En algunos casos, mercados nuevos o mejoras en mercados existentes
en las zonas rurales pueden ayudar a superar muchos de los problemas de comercialización
que se enfrentan. Sin embargo, antes de considerar si se hacen mejoras en los mercados y
de qué tipo hacerlas, es importante tener seguridad de que los mercados, o la falta de ellos,
constituyen el problema principal. Otras causas de comercialización ineficiente, pueden ser:

 vías deficientes;
 falta de conocimiento sobre comercialización por parte de los agricultores;
 inadecuada cantidad de productos para atraer el número suficiente de comerciantes.

MARCO LEGAL

1.- Alta en la Comisión Federal para la Protección contra Riesgos Sanitarios

COFEPRIS (Obligatorio).

La COFEPRIS es quien regula la instalación de purificadoras y envasadoras de

agua purificada, es la dependencia que verifica la operación de la planta, indica las
mejoras que debe realizar y aplica las sanciones correspondientes en caso de no
hacer caso de sus recomendaciones.

2.- Dar de alta en su delegación o municipio el uso de suelo comercial

(Obligatorio).

Este trámite es el mismo que debe realizar para instalar cualquier negocio que
venda algún producto u ofrezca algún servicio y se realiza en la delegación o
municipio a la que pertenezca su localidad.

3,-Alta en la Secretaria de Hacienda (Obligatorio).

Se recomienda darse de alta en Hacienda en un régimen de persona física con

actividades manufactureras, esto es importante porque así usted podrá facturar la
venta de agua a empresas o dependencias de gobierno.
Un negocio debe realizar actos de comercio cotidianamente para que exista como
tal. No son simples operaciones de compra-venta, sino una gama infinita de
posibilidades, según lo establece el Código de Comercio.
Las actividades que el Código Fiscal de la Federación establece como
empresariales no difieren sustancialmente de las que señala el Código de
Comercio.

Se entiende por actividades empresariales las siguientes:

 1. Las comerciales, que son las que tienen ese carácter, de conformidad
con las leyes federales.

 2. Las industriales, entendidas como la extracción, conservación o

transformación de materias primas, acabado de productos y la elaboración
de satisfactores.

 3. Las agrícolas, que comprenden las actividades de siembra, cultivo,

cosecha y la primera enajenación de los productos obtenidos que no hayan
sido objeto de transformación industrial.

 4. Las ganaderas, consistentes en la cría y engorda de ganado, aves de

corral y animales, así como la primera enajenación de sus productos que no
hayan sido objeto de transformación industrial.

 5. Las de pesca, que incluyen la cría, cultivo, fomento y cuidado de la

reproducción de toda clase de especies marinas y de agua dulce, así como
la captura y extracción de las mismas y la primera enajenación de esos
productos, que no hayan sido objeto de transformación industrial.

 6. Las silvícolas, referentes al cultivo de los bosques o montes, así como a

la cría, conservación, restauración, fomento y aprovechamiento de la
 vegetación de los mismos y la primera enajenación de éstos, que no hayan
sido objeto de transformación industrial. Se considera empresa para efectos
fiscales a la persona física o moral que realice las actividades antes
mencionadas.

TECNICAS DE PRODUCCION

Esto significa que realmente a quien quieres venderle te compre. Uno de los
grandes problemas en ventas es que se tocan puertas o se hacen llamadas
cientos de veces y sólo en contadas ocasiones se obtiene una respuesta positiva.

¿Cómo aumentar el nivel de efectividad? Aunque a mucha gente le cuesta trabajo

hacerlo y no tiene el hábito, esto se consigue de una manera sencilla: hay que
hacer la tarea. Antes de tomar el auricular y llamar al azar a un número, primero
investiga quién es la persona a la que vas a contactar. Si te preparas, la gente lo
notará y aumentarás tus probabilidades de éxito.

Este consejo aplica para el e-mail marketing, pues en la mayoría de los casos las
empresas envían el mismo correo electrónico a cientos o miles de destinatarios sin
antes cerciorarse de si realmente necesitan lo que ofrecen. Esto en lugar de
generar interés, puede resultar molesto para las personas.

La buena noticia es que hoy dispones de más recursos para saber más acerca de
tus clientes potenciales gracias a Internet. De esta manera, obtendrás datos
importantes, por ejemplo, quién es la persona, a qué se dedica, en qué sector se
desarrolla y en qué zonas geográficas opera su empresa. Incluso, puedes darte
una idea sobre cuáles son sus necesidades u áreas de oportunidad en donde te
puedes convertir en su nuevo socio de negocios.

Cuando haces la tarea significa que tienes interés por el individuo o compañía que
buscas, y esto al final se nota. Ponte del lado del consumidor: cuando alguien te
presta atención, lo más probable es que, sin dudarlo, en respuesta le dediques
tiempo para escuchar la oferta que te tiene preparada. ¿Por qué? Simple. Porque
desafortunadamente pocos vendedores lo hacen.

Por lo tanto, debes ser proactivo y definir las características de los candidatos a
convertirse en tus clientes. Esto se llama perfilar. El tema es encontrar toda esta
información antes de hacer contacto. Aquí vale la pena aclarar que lo que ofreces
no es para todos.

Al realizar la primera llamada tienes la oportunidad de encontrar ciertos datos que

te hacían falta para complementar la información recabada en tu investigación
previa. Ahora bien, si consigues una cita es señal de que la persona tiene interés
en verte. ¿Sabes cuál es la razón? Averígualo en la entrevista que programen.

Los vendedores (en su mayoría) sufren de un problema: hablan, hablan y hablan.

Gran error. Lo que tienes que hacer es ir al grano y decir las cosas como son. Si
cedes la palabra, a cambio el comprador te dará la bitácora de vuelo, es decir,
cómo quiere que le vendas paso a paso.
Por ejemplo, que le des una respuesta rápida o que le ofrezcas un precio
competitivo. Por lo que si le haces una propuesta que satisfaga estos puntos,
estás listo para cerrar el trato.

No sólo te enfoques en la necesidad, también hay conocer las expectativas. Para

ello, una vez más debes preguntar para saber qué es lo que la gente espera de ti
a cambio del dinero que te va a pagar; te lo tienes que ganar.

La cobranza se ve desde antes de que vendas. Por eso, un ejemplo de pregunta

inteligentes es el siguiente: ¿dispones del dinero para cumplir con las obligaciones
de pago que te propongo? No hay nada peor que un cliente que no te pueda
pagar. Esto es parte del perfil, así que tienes confirmarlo desde un principio. Ahora
que, si quieres vender por vender, seguro enfrentarás problemas para cobrar más
tarde.

Si consideramos los costos mensuales de operación incluyendo la renta del local,

electricidad, insumos, materia prima y accesorios, con un precio al público
competitivo de $12 pesos por garrafón, podríamos pensar en una producción
diaria:

INGRESOS Venta 1 Venta 2 Venta 3

Garrafones vendidos al día 100 200 300

Precio por garrafón $10 pesos $10 pesos $10 pesos

Días de trabajo por mes 24 24 24

Garrafones vendidos al mes 2400 4800 7200

INGRESO TOTAL POR MES $24,000 $48,000 $72,000

GASTOS

Pipas utilizadas por mes (10,000 litros.) 5 10 15

Costo mensual total de Pipas ($400 c/u) $2000 $4000 $6000

Costo consumibles por mes (tapas, sellos) $800 $1600 $2400

Renta mensual del local $2200 $2200 $2200

Sueldo mensual por empleado ($2200) $2200 $2200 $2200

Impuestos y Servicios (teléfono, luz) $700 $900 $1100

GASTOS TOTALES POR MES $7900 $10,800 $13,900

UTILIDAD MENSUAL $16,100 $37,200 $58,100

La capacidad de la planta es otro de los factores que se debe establecer desde el

inicio del proyecto para un sistema de purificación de agua. En la tabla siguiente
encontrara datos importantes tener en cuenta.

CAPACIDAD PERSONAL AGUA TAMAÑO DEL

Garrafones ALMACENADA LOCAL

por turno En planta En litros metros cuadrados

200 1 2500 16

400 1–2 5000 – 10,000 16 – 24

800 3 10,000 – 15,000 30

1200 3 15,000 – 20,000 40

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD
PRODUCCIÓN Y DISTRIBUCIÓN:

Producción: la producción de nuestro producto se llevara a cabo en distintos pasos

muy importantes para que el producto no cause ningún problema, como ya saben
nuestro producto es agua potable y para llegar a esto el agua que purificaremos
tendrá que pasar por algunos procesos.

El agua que se utilizara para empezar el proceso por lo regular no es muy apta
para consumo humano porque en muchas ocasiones esta está contaminada y
contiene agentes patógenos, virus, bacterias, metales y sales disueltas, para lo
cual los pasos para eliminar esto que puede ocasionar una enfermedad a nuestros
usuarios tendrá que pasar por:

1. Sistema de Purificación por Ultrafiltración: Retiene organismos

microbiológicos (virus y bacterias) presentes en el agua, además de reducir la
turbiedad y finos de sedimentos.

2. Sistema de Purificación por Ósmosis Inversa: Retiene organismos

microbiológicos (virus y bacterias), metales pesados y sales disueltas presentes
en el agua.

Al terminar el proceso anterior pasaremos al siguiente paso, el llenado de los

garrafones los cuales llegaran hasta la casa de nuestros clientes.

Distribución: este es el paso final que se debe hacer ya que es muy importante el
traslado de nuestra mercancía desde la purificadora hasta la casa de nuestros
clientes, y para esto debemos tomar en cuenta algunas cosas como el traslado
cuidadoso para que ningún garrafón se rompa, y para evitar esto los
trasladaremos en camionetas adaptadas para que los garrafones lleguen bien a su
destino.
LOCALIZACIÓN

Tejupilco de Hidalgo es la sed del municipio Tejupilco en el estado de México. Se

ubica aproximadamente 100 kilómetros a 62 millas al suroeste de la capital del
estado de Toluca a lo largo de la carretera general 34.

Coordenadas: 18°54’21 N100° 09’10 W/ 18.90583°N 100.15278°W

Tejupilco es uno de los municipios de71077 habitantes (34411 hombres y 36666

mujeres) situado en el estado de México. El 5.16% de la población proviene fuera
del estado de México, el 0.43% de la po9blacion es indígena, el 0.16% de los
habitantes habla alguna lengua indígena. Ascendió: 25631

MACRO LOCALIZACIÓN

Nuestro proyecto se instalara en la comunidad del Cirian de la Laguna, municipio

de Tejupilco con el propósito de que la comunidad sea beneficiada, es decir
cubriendo las exigencias o los requerimientos de minimizar los costos de inversión
y los gastos durante el periodo productivo del proyecto.

 Se tomó en cuenta las facilidades y los costos de transporte

 La disponibilidad y los costos de mano de obra e insumos
 Energía eléctrica, agua, etc.
  Localización del mercado
 Disponibilidad
 La facilidad de la distribución
 Condiciones de vida de la comunidad del Cirial de la Laguna
 Disponibilidad y confiabilidad de los sistemas de apoyo
 Condiciones sociales y culturales

Purificadora la villa
Este proyecto se realiza con fines de abastecer una gran necesidad del agua en la
comunidad del cirian de la laguna y es por eso que contaremos con un edificio
sofisticado con buena capacidad en m², se contará con una planta purificadora de
agua donde se aproveche al máximo los manantiales existentes y así que se vea
beneficiada la sociedad como nosotros, para esto contaremos con diferentes
productos de diferentes capacidades en litros los cuales son de 10, 20 y 30 litros
de hacen de esta manera pensando en el número de integrantes de la familia y
para que también el agua les rinda.
La purificadora contará con una máquina dónde se podrá ir con el garrafón vacío y
se coloca en una máquina dónde automáticamente lo llenará obviamente
depositando el valor del garrafón en pesos, por otra parte pensamos en que
también algunos no podrán ir a llenar su garrafón a la purificadora por lo cual se
optó por comprar equipos de transporte para su respectiva repartición a domicilio
del producto.
ESPECIFICACIONES GENERALES

La purificadora la villa tratara de dar un trato al cliente excelente al igual que

trataremos de que el servicio sea el mejor que el diseño se lance y que se reparta
el agua a cada cliente al igual que el precio sea muy accesible.

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Actualmente la comunidad del Cirial de la Laguna se encuentra en desabasto de
agua potable, la mayoría de los habitantes no cuentan con agua para beber u otro
uso, incluso acarrean agua de depósitos para beber o solicitan agua potable en la
presidencia de Tejupilco con la finalidad de que los puedan apoyar. Por lo tanto
podría decirse que no tienen el servicio necesario para consumir agua.

Debido a esto a pesar de que hay un servicio de purificación de agua en Tejupilco,

no siempre cubre al 100% la necesidad a todas las comunidades cercanas que
más lo requieren, debido a que no brindan el servicio como se debe a todos los
habitantes de la comunidad y otras comunidades más aledañas.

Es por eso que ha surgido la iniciativa de construir una purificadora de agua en la

comunidad del Cirial de la Laguna para así poder contribuir con la atención de la
necesidad de agua, evitando que los habitantes de la comunidad se trasladen
hasta el municipio de Tejupilco para comprar agua.

OBJETIVO GENERAL
Identificar, conocer, analizar y verificar si la purificadora de agua en el Cirial de la
Laguna será aceptada, viable y factible por la población.

OBJETIVOS ESPECIFICOS
 Abrir una purificadora de agua en la comunidad del Cirial de la Laguna
 Ofrecer un buen servicio a la comunidad
 Poner a la venta garrafas de buena calidad con precios accesibles
ANALISIS FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES
-Falta de recursos
-Tener precios accesibles al
público -El mantenimiento de las maquinas
-Ser la única purificadora de agua dar purificación no sea adecuada
en la comunidad
-Tener cambios de personal consta
-Tener servicios a domicilio
ntes
-El agua es 100% purificada
-Contar con su propio transporte -Mala administración
para su comercialización -No cuente con buena publicidad

OPORTUNIDADES AMENAZAS
-Favorecer a otras comunidades -Tener competencia
cercanas
-Que los precios de la competencia
-Tener la facilidad de cubrir la
sean mucho más bajos
necesidad de los habitantes
-Su consumo aumenta -Que la competencia tenga mejores
dependiendo la temperatura, entre promociones
más calor, se consume mas -La comunidad quiera seguir trasla
-Es necesario para el consumo darse a Tejupilco
diario de los humanos
-Los habitantes no quieran aceptar
que se lleve a cabo la construcción
de la purificadora

ANALISIS AL CONSUMIDOR
El consumidor es muy importante para nosotros en nuestro proyecto por eso
mismo señalamos las principales características que nos ayudaran a saber más
afondo un ejemplo es el lugar donde viven. La ubicación es el cirial de la laguna,
es una comunidad donde el agua purificada no es tan abundante y por eso mismo
tienen que trasladarse a un lugar más cercano para posteriormente comprarla,
todas las personas se dedican a trabajar esto nos dice que su economía es buena
para que puedan adquirir el producto esto nos beneficia debido a que nuestro
objetivo es tener utilidades y que nuestro producto sea rentable.

De acuerdo a nuestras encuestas realizadas nos damos cuenta que el consumidor

prefiere el producto de más capacidad en litros ya que este les va a rendir más,
aparte que sea fácil a la hora de abrirlo, con esto nosotros implementamos la
estrategia de arrojar al mercado un producto de 35 litros de capacidad, igualmente
que sea fácil de abrir y de sostenerse, en el caso del precio se colocó uno
accesible para todos pero tomamos en cuenta la calidad de nuestros productos
para establecerlo pero contamos con 2 precio uno es a domicilio y otro ahí en la
purificadora, nuestro producto contará con una frase donde nos dirigimos al
consumidor que haga conciencia al cuidado del agua y medio ambiente, también
estaremos al pendiente de las nuevas necesidades, gustos y preferencias de los
consumidores. Tomando en cuenta todo lo anterior y marcando los puntos más
importantes de nuestro producto determinamos que será rentable y accesible para
todos.

La demanda

La demanda de nuestro producto será bastante ya que la comunidad del cirial no

cuenta con el agua necesaria para poder satisfacer a la comunidad y nuestra
propuesta es ayudarlos a tener agua y a no dañar su economía ya que nuestro
precio estará accesible para que ellos puedan comprar el agua al igual que
tendremos la opción de llevarla a domicilio.

DEMANDA PROYECTADA
La disponibilidad del cine se presenta durante todo el año, siendo uno de los
principales lugares de distracción para la población, ya que la mayoría esta
consiente que hace falta de un cine en Tejupilco de Hidalgo y los municipio
cercanos podrán ir sin necesidad de viajar hasta Toluca, así como tendrían más
disponibilidad para asistir cuando gusten.
Como hemos comentado el número de espectadores en su mayoría son jóvenes,
aunque también hay un gran número de espectadores mayores de 35 años, pero
lo curioso es que ambos casos destacan factores en común: un poder adquisitivo
alto, solteros según el estudio realizado por este proyecto. En este municipio tiene
una población total de 71077 habitantes, de los cuales 34411 son hombres y
36666 son mujeres. En su método de proyección de consumo sus clientes por
regular serán frecuentes, como se dijo el 98% de los entrevistados están
dispuestos a entrar, así mismo se guardara relación a su número de
demandantes, cada año.
Este proyecto ofrecerá ciertas películas como: terror, comedia, acción y
románticas, ya que son las más destacadas por los espectadores, así mismo se
sabe mencionar que la población estaría dispuesta a asistir, como ya se mencionó
ya que los precios no serán tan elevados y son de su agrado, se tendrá las
promociones de entrada y una cartelera más variada y quieran asistir en mas
ocasiones, ya que es una necesidad de distracción de la población y estarían
dispuesta a pagar. Este proyecto beneficiara a los comerciantes cercanos, ya que
su número de visitantes será mayor en tejupilco, como se sabe es un lugar
turístico y de agrado para mucha gente que suele visitarlo.
Con el análisis de demanda se logran determinar las condiciones que afectan y
determinan el servicio en función del tiempo, por lo que se encontró en la
investigación ya planteada en los municipios sobre nuestros potenciales clientes y
en su mayoría nos estaría beneficiando, ya que es un buen proyecto y se espera
no tener un nivel alto de la demanda proyectada.

La demanda del mercado al respecto de nuestras encuestas es muy buena ya que

las respuesta de la compra de agua purificada arrija a más del cincuenta por
ciento nos pudimos dar cuenta que nuestro prototipo es favorable para la
comunidad y alrededores ya que contiene más agua y ayuda al medio ambiente
El fin de peor una purificadora de agua en la comunidad del ciral es para
beneficiarlos ya que tienen una escases de agua muy fuerte y ya hicimos nuestro
estudio de mercado y este sería un buen proyecto ya que la comunidad y
alrededores están dispuestos a comprar el agua y aun mas están dispuestos a
pagar más por un prototipo con más capacidad de agua al igual están dispuestos
a pagar por el servicio opcional que nosotros les damos el de llevarles el agua a
su domicilio

COMPETENCIA:

En el proyecto de inversión que llevamos a cabo, mediante los estudios realizados

con anterioridad nos pedimos percatar que al implementar este proyecto en la
región del Ciria de la Laguna Tejupilco, seremos los únicos que ofrecerá este
servicio ya que en esta región no cuentan con agua purificada y por este motivo
nosotros como inversionistas tomamos la decisión de llevar a cabo este proyecto
en esta región porque no tendremos competencia y aparte porque no hay agua
suficiente para abastecer a los ciudadanos tendremos muchas ventas de nuestro
producto, pero por otra parte les bridaremos empleo a los residentes de esta
comunidad, bueno no seremos los únicos que venderemos agua purificad ya que
en la comunidad existen tienditas en las cuales venden agua embotellada como
Ciel, Bonafon pero no la tomaremos como una competencia mayor porque solo
ofrece este producto de pequeñas proporciones como 600ml y 1l solamente en
cambio nosotros les ofreceremos garrafones de 10,20 y 35 litros y por este motivo
se podría decir que no tendremos competencia.

Al ser los únicos que ofrecerá este servicio en esta región no solo nos
beneficiaremos nosotros sino también la comunidad como mencionamos
anteriormente sufren de desabasto de agua, así que se podría decir que ganamos
ambos nosotros en dividendos y ellos en abastecimiento del agua.

OFERTA

Aquella cantidad de bienes o servicios que los productores están dispuestos a

vender a los consumidores bajo determinadas condiciones de mercado. Cuando
las condiciones vienen caracterizadas por el precio en conjunto de todos los pares
de precio de mercado y oferta, forman la llamada curva de oferta. Hay que
diferenciar por tanto la curva de oferta, de una oferta actual o cantidad ofrecida
(que en general sería un punto concreto de dicha oferta), que hace referencia a la
cantidad que los productores están dispuestos a vender a un determinado precio.

En el sistema de economía de mercado se admite que el precio y la cantidad

ofertada está determinado por un equilibrio entre la oferta y la demanda (en
mercados no competitivos o que presentan fallos de mercado pueden intervenir
otros factores adicionales).

La oferta está constituida por el conjunto de bienes y servicios que se ofrecen en

el mercado en un momento determinado y con un precio concreto. Realizando una
simplificación, puede decirse que la oferta es la cantidad de productos y servicios
que se encuentran disponibles para ser consumidos.

La denominada Ley de la Oferta señala que, a mayor precio de un producto o

servicio, mayor oferta (los productores tendrán un mayor incentivo para ofrecer
sus bienes en el mercado).

En la economía de mercado existen dos factores gracias a los cuales esta se

mantiene; estos son, la oferta y la demanda. El equilibrio de este mercado es
posible gracias a que alguien tiene un bien o servicio que puede ser útil para otro
individuo y, a su vez el otro puede ofrecerle algo que le sirve. A través del
intercambio parejo.
Se dice que existe la competencia perfecta cuando es un mercado es
completamente competitivo. El producto es homogéneo y los compradores tienen
las herramientas para decidir si el precio que se les pide es el real. Además, existe
una libre entrada y salida y diversas ofertas a disposición de los clientes cuando
hay muchos vendedores pequeños en relación con el mercado, el producto es
homogéneo, los compradores están bien informados, existe libre entrada y salida
de empresas y decisiones independientes, tanto de los oferentes como de los
demandantes.

Por el contrario, cuando existe un intercambio desigual, se dice que se está frente
a un mercado de competencia imperfecta. Quienes ofrecen el producto lo hacen
de forma de precio-aceptante y no precio-oferente, ya que imponen el precio sin
aceptar contraofertas. De este modo, los compradores no pueden incidir sobre el
precio del mercado.

OFERTA DEL MERCADO

Oferta competitiva o de mercado libre: Es aquélla en la que los productores actúan

en circunstancias de libre competencia, sobre todo debido a que son tal cantidad
de fabricantes del mismo artículo, que la participación en el mercado se determina
por la calidad, el precio y el servicio que se ofrecen al consumidor. Ningún
productor domina el mercado.

Oferta oligopólica: Se caracteriza porque unos cuantos productores controlan el

mercado. Ellos determinan la oferta, los precios y normalmente acaparan una gran
cantidad de materia prima para su industria. Intentar penetrar en este tipo de
mercados no sólo es riesgoso, sino en ocasiones bastante complicado.

Oferta monopólica: Se da cuando un sólo productor del bien o servicio domina el

mercado e impone precio, calidad y cantidad. Aunque un monopolista no sea
necesariamente productor único, si domina el mercado o posee más del 90% de
éste, siempre determinará el precio.

OFERTA DEL PROYECTO

Según datos de la Secretaria de Economía (2017), las pymes en México juegan un

papel importante en la economía nacional, ya que aportan un 52% del producto
interno bruto PIB, y por consecuente contribuye al desarrollo económico del país.
Los emprendedores constituyen la base de la pirámide empresarial y para
materializar sus iniciativas en negocios restantes, requieren estructurar un
esquema completo de apoyos que faciliten la constitución de empresas, la
permanencia de estas y su crecimiento de mercado. En la búsqueda de
alternativas se optó por la elaboración de un plan de negocios de una planta
purificadora de agua y el servicio a ofrecer será de buena calidad y estará ubicada
en el libramiento Oriente carretera Tejupilco - Ometepec. Cabe mencionar que en
dicho municipio existen establecimientos del mismo giro, pero no de calidad, es
por ello que se decidió crear esta planta purificadora para realmente ofrecer un
producto de calidad que llegue a beneficiar a todos nuestros consumidores. En el
presente trabajo se describirán cada uno de los procesos que se realizarán en el
tratamiento del agua, así como los costos de la maquinaria y demás gastos. El
plan de negocios estará distribuido en diez apartados para su fácil comprensión,
iniciando con una introducción general a la naturaleza del proyecto y la manera en
que este surge, posteriormente el apartado dos se muestra la metodología
empleada para conocer la posible demanda y oferta presentada en el proyecto.

OFERTA ACTUAL
A pesar de que en el municipio del Cirian de la Laguna no existe una amplia
variedad de plantas purificadoras de agua, se puede determinar que el establecer
la purificadora de agua “La Villa” sería una opción de mejora para los servicios que
ofrecen las otras dos plantas existentes como lo son la purificadora “Del Carmen”
y la purificadora “El Ranchero” ya que aunque estas plantas manejan precios
sumamente accesibles en comparación a las marcas Bonafont y Ciel, el agua no
es de muy buena calidad, y una vez que ya se determinó por medio de la encuesta
que a la población en general le agradaría el que se estableciera una nueva
purificadora de agua, que a su vez ayudará a mejorar la calidad de la misma, la
cual se distribuirá en la cabecera y también logrará ser competitiva mediante los
precios que se pretenden fijar.

OFERTA PROYECTADA

Proyección de oferta. Para proyectar la oferta se debe estimar la oferta futura, a

partir de los datos de consumo aparente, utilizando uno de los métodos de
proyección. El método más recomendable es el de extrapolación de tendencia
histórica, que podrá reflejar el crecimiento del número de oferentes.

Tabla de consumo aparente observado y proyectado

Observado Proyectado
Años 2018 2019 2020 2021 2022
Periodo 1 2 3 4 5
Consumo aparente 1000 3000 5000 7000 9000

Tabla de oferta proyectada.

Años 2018 2019 2020 2021

Periodo 1 2 3 4
Oferta 9000 11000 13000 15000

Estas tablas de oferta y demanda proyectada, tienen cifras que son resultados de
la aplicación de los métodos de proyección, que deben ser comparadas en el
balance de oferta y demanda proyectada.

Esta comparación puede llegar a presentar tres escenarios que son:

-Exceso de demanda

-Exceso de oferta

-Equilibrio entre oferta y demanda

El exceso de demanda es cuando esta es mayor a la oferta, existe demanda

insatisfecha y menor seguridad cuantitativa.

El exceso de oferta, es cuando esta es mayor a la demanda, uno de los motivos

es que existe estrategia comercial.

El equilibrio entre oferta y demanda es cuando ambas curvas cruzan en un punto

donde la oferta es igual a la demanda.

En ese entendido la tabla de balance de oferta y demanda proyectada será:

Años 2018 2019 2020 2021

Periodo 1 2 3 4
Oferta 9000 11000 13000 15000
Demanda 7700 8470 9317 10248
Exceso de oferta 1300 2530 3683 4752

Como se puede observar la comparación de la proyección de oferta y demanda

nos permite determinar cuál es el escenario del mercado al que se quiere ingresar,
según el ejemplo existe exceso de oferta.

Sin embrago la proyección de datos no recude la incertidumbre de la positiva o

negativa viabilidad del proyecto de inversión, pues para ello habrá que tomar y
analizar otros indicadores
COMERCIALIZACIÓN

La purificadora la villa cuenta con diferentes estrategias para la venta del producto.

Contará principalmente con publicidad impresa e igualmente con carros de sonido, con la finalidad
de entregar a cada persona tarjetas y hacer saber sobre el servicio que ofreceremos que es agua
purificada en diferentes capacidades medibles en litros.

También en redes sociales contaremos con una página tanto en facebook donde publicaremos el
día de apertura de la purificadora, igualmente estaremos publicando promociones, horarios de
trabajo, la forma en cómo será vendida el agua, que será principalmente en el establecimiento y
también a domicilio.

Igualmente se contará con con tarjetas y folletos para repartirse en la comunidad del cirial de la
laguna, en los folletos contarán con un mini croquis de la ubicación de la purificadora, igualmente
los horarios, los diferentes tamaños de productos y así también como el número para que puedan
realizar sus pedidos a domicilio, de la misma manera será publicado en algún periódico,
gestionaremos platicas comunitarias con la finalidad de dar a conocer la nueva purificadora.

Ante este proyecto se gestionara y dará iniciativa a nuestra purificadora, tomando en cuenta la
demanda que existe ante nuestros clientes y la base acorde a nuestro planteamiento del
problema.
La base de lograrlo será gestionado toda idea previa por nuestra capacidad dentro de. Se
implementara tecnología para hacer más interesante nuestra información. El uso de trípticos y la
distribución de estos a su alrededor será una de las técnicas que más rentabilidad nos traerá ante
nuestro proyecto.

INTEGRANTES:

AGUIRRE VILLA BIANCA DEYSI

ESTEVEZ SOLIS CESAR ABELARDO

MACEDO JOAQUIN ROGER

MACIAS BAUTISTA DARIANA

MARTINEZ MARTINEZ EDUARDO

RAMIRES JAIMES JOHAN