TREINAMENTO GERENCIAL

POLITRON

Tópicos Importantes
do Estudo de Caso
A Empresa POLITRON

 fabricante de terminais remotos de entrada de

dados
 Nolan (empresa original): atuação tímida; negócio
marginal
 aquisição da Blitz Manufatura
 empresa hoje preparada para aumentar sua fatia
de mercado
O Mercado

 o mercado de terminais remotos está crescendo

20% ao ano; concorrência crescente
 pequenos revendedores regionais
 critérios competitivos importantes para aumento da
fatia de mercado:
 PRAZO (ATENDIMENTO A CLIENTES)
 PREÇO
 QUALIDADE
Metas da POLITRON

 Meta Global: aumentar o faturamento mês de

$291k para $417k em até 12 meses
 Objetivos Operacionais:
 100% DE NÍVEL DE SERVIÇO A CLIENTES
 AUMENTAR O GIRO DE ESTOQUES
 100% DE “HIT RATIO” (EFICÁCIA NA PRODUÇÃO)
 AUMENTAR LUCRO
Detalhes dos Objetivos Operacionais

Objetivo Forma de Cálculo Valores Meta

Nível de produtos entregues
98%
Serviço produtos demandados
Giro de CMV
 12 maior que 16 giros
Estoques estoque médio ao ano
quantidade produzida
“Hit Ratio” 100%
quantidade liberada
Lucro Antes direto do relatório de
Lucros e Perdas US$ 75 mil/mês
do Imposto
Os Produtos da POLITRON

Produto Descrição Preço Dados históricos

de demanda
terminal standard média: 40/mês (20 a 60)
A-1 $1800
128 k demanda estável
terminal “deluxe” média: 24/mês (12 a 36)
A-2 $3600
(+ recursos) demanda instável
portátil standard média: 40/mês (30 a 60)
P-3 $1000
demanda estável
portátil “deluxe” média: 30/mês (5 a 55)
P-4 $1600
(+ recursos) demanda instável
portátil “deluxe” média: 20/mês (0 a 60)
P-5 $1800
transmissor FM demanda desconhecida
Estrutura de Produto Típica

P-4

INP 103 CAB 603 CPU 304 PTR 200

(2)

PCB 103 CHP 101 PCB 303 CHP 303 CHP 400

(16)

PAN 100 PAN 100

(0,125) (0,125)
Processo Produtivo

painéis placas
fabricação
de placas
PAN PCB

chips placas
montagem montadas
de placas
CHP INP
CPU

produtos
periféricos finais
montagem
final
PTR A
CAB P
RAD
Detalhes do Processo Produtivo

 a produção de um dia somente está disponível no

dia seguinte
 horas extras somente no sábado
 produtos finais produzidos no sábado somente
serão entregues na semana seguinte
Detalhes do Processo Produtivo

 limite de dois turnos por dia (manutenção

preventiva no 3.o turno)
 inicia apenas a quantidade de produtos que
consegue finalizar no dia
 qualidade e produtividade variam com o nível de
emprego
 notar características dos fornecedores
O Sistema MRP II na POLITRON
S&OP
Previsão de Vendas
Plano Agregado
de Produção Política de Estoques

RCCP MPS
Plano Mestre dados de itens e
de Produção estruturas

CRP MRP
Plano Detalhado posição de
roteiros e tempos estoques
de Produção
de produção

Compras SFC
O Sistema MRP II na POLITRON

 período de replanejamento de 1 mês

 horizonte de planejamento do S&OP = 12 meses
 horizonte de planejamento do MPS = 3 meses (12
semanas)
 “time bucket” = 1 semana
A Previsão de Vendas

Previsão de Vendas para o mês 1 = 200

10% 30% 10% 50%
Fator de mix
de produtos Sem1 Sem2 Sem3 Sem4
20 60 20 100

10% 20 2 6 2 10 Fator de
A1
demanda
20% A2 40 4 12 4 20 semanal

40% P3 80 8 24 8 40

20% P4 40 4 12 4 20

10% P5 20 2 6 2 10