1.

REALIZA UN ANÁLISIS DEL SECTOR DE PINTURAS E IDENTIFICA LAS OPORTUNIDADES Y

AMENAZAS PARA CPP

La industria de Pintura ha registrado un crecimiento de 10% debido al incremento del

sector construcción a una tasa promedio de 13%.

El 70-80% de las ventas del mercado nacional de pinturas lo constituye CPPQ y ANYPSA.
El 20% restante está conformado por TAMSA, MONTENEGRO, Corporación MARA, entre
otras.

El mercado de pinturas está compuesto por cerca de 170 empresa y por más de 100
marcas en esta categoría. Con lo cual el mercado de pinturas se encuentra saturado.

Posicionarse en las grandes cadenas de distribución requiere de una fuerte inversión en

diseño de marca e imagen y un trabajo comercial intenso.

Las exportaciones de pintura tienen un bajo volumen de ventas.

OPORTUNIDADES

 Hay demanda creciente de pinturas debido al boom inmobiliario.

 Poca fidelización de las industrias de pinturas para los sectores C y D.
 Poca diversidad de pinturas en la clase supereconómica
 Expandir el mercado con nuevas unidades de negocio como: Automotriz, Marino,
Industrial, Pinturas en Polvo; y derivados como: Resinas, Abrasivos, adhesivos, etc.

AMENAZAS
 Mercado copado por la gran cantidad de empresas y marcas de pintura.
 Preferencia significativa por una marca de pintura en la clase supereconómica.
 Competencia cada vez más agresiva he innovadora.
 Disminución de precio de la pintura.
 Necesidad de capital para realizar inversiones de crecimiento.

2. ¿QUE ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIÓN LE RECOMENDARÍAS A CPP?

 Recomendaría una estrategia de segmentación por tipo de consumidor de producto,
tomando en cuenta el nivel socio económico, ubicación geográfica, aspectos
demográficos y manifestaciones conductuales.

3. ¿QUE OTRO TIPO DE ESTRATEGIAS HUBIERAS UTILIZADO PARA EL REPOSCIONAMIENTO

DE CPP?
 Mantener inventarios abastecidos y constantes a fin de cubrir los incrementos de
demandas de los clientes.
 Publicitar a través de los medios la mejora o igual de precios ofrecidos por la
principal competencia.
 Innovar la presentación de sus productos cambiando la forma del mismo.

4. ¿QUE TIPO DE ESTRATEGIA CREES UE IMPLEMENTÓ CPP? ¿CREES QUE FUE

DEFENSIVA U OFENSIVA?
Implementó una estrategia ofensiva, porque uso tácticas agresivas de
reposicionamiento de su marca en el mercado, siendo innovador y creativo
adelantándose a las acciones de la competencia y el mercado.
5. SIGUIENDO CON LA PREGUNTA ANTERIOR ¿QUE TACTICAS EMPLEÓ DENTRO DE SU
ESTRATEGIA?
 Desarrollaron colores nuevos vivos y brillantes.
 Reformularon la composición química de sus productos a fin de tener un mayor tiempo
de vida útil.
 Diseñaron nuevos logos y envases.
 Diseñaron productos complementarios como sellador y pasta fina.
 Incrementaron la inversión en publicidad, letreros, pintado de fachadas.
 Brindaron capacitaciones a ferreteros, pintores y usuarios finales.
 Incrementaron la cantidad de mercaderes e impulsadoras.
 Inversión en campaña promocional por la Tv, radio, diario, revistas, visuales
 Se promovió la presencia de la marca pintando las fachadas y de material pop en la
plaza ferretera.
 Dinámicas divertidas con ferreteros y usuarios finales.

6. ¿CUÁLES FUERON LAS CLAVES DEL ÉXITO EN LA CAMPAÑA?

Consideramos que la clave del éxito en la campaña fue la fidelización a la plaza
ferretera a través de capacitaciones, descuento por volúmenes de compra, y dinámica
divertidas provocando el incremento de consumo del usuario final de la clase C y D.
Atacar el deseo del consumidor final