LEADERSHIP ŞI ROLUL ACESTUIA

ÎN SUCCESUL AFACERILOR LA
NIVEL INTERNAŢIONAL

Management Internaţional – Dan Pascariu

 DE CE LEADERSHIP?
 Leadership-ul→ un aspect fundamental al condiţiei
umane
 Leadership-ul→ nu este elitist, ci omniprezent (în
toate păturile societăţii şi în toate domeniile de
activitate)
 Leadership-ul → nu este o poziţie sau un titlu
 Leadership-ul→ trebuie înţeles pentru a întelege
scopul final
 Leadership-ul→ diferenţa între mediocritate şi
excelenţă
 DEFINIŢIA LEADERSHIP-LUI
De-a lungul timpului leadership-ul a fost conceput ca:
 un proces interactiv în interiorul unui grup
 un efect al interacţiunii
 o chestiune de personalitate
 o exercitare a influenţelor
 anumite tipuri de comportament
 o formă de persuasiune
 o formă de putere
 un instrument de atingere a unor ţeluri
 un iniţiator de structuri (organizaţii, instituţii etc.)
şi multe alte combinaţii ale definiţiilor de mai sus

LEADERSHIP →Proces prin care o persoană (leader) influenţează un grup

de persoane (aderenţi), în vederea atingerii unui obiectiv care să ţină cont
de nevoile şi drepturile legitime ale celor pe care îi influenţează
TRĂSĂTURILE LEADERSHIP-ULUI
 Relaţional
 Colectiv
 Neierarhic
 Contextual
 Temporar
 Disensual
 Transformaţional
 Moral
 CE ESTE LEADERSHIP-UL?
 LEADERSHIP-ul este complex
 LEADERSHIP-ul este o acţiune şi interacţiune
 LEADERSHIP-ul este responsabilitate
 LEADERSHIP-ul este o oportunitate

CE NU ESTE LEADERSHIP-UL?
• LEADERSHIP-ul nu este un titlu sau o poziţie
• LEADERSHIP-ul nu este management
• LEADERSHIP-ul nu este acaparare a puterii
• LEADERSHIP-ul nu este un dar din naştere
 NIVELELE DE LEADERSHIP
Transformare
Oamenii te urmează pentru
ceea ce eşti şi ceea ce
reprezinţi
Rezultate
Oamenii te urmează pentru
ceea ce ai făcut pentru ei
Relaţie (permisiune)
Oamenii te urmează
pentru că vor
Poziţie
(autoritate)
Oamenii te urmează
pentru că nu au încotro
-numire
-alegere
-autoasumare
-moştenire
DIFERENŢA ÎNTRE MANAGEMENT ŞI LEADERSHIP
Management Leadership
(lucruri) (oameni)
Agendă Planificare/Bugetare Viziune/Strategie
(Stabilirea tacticilor/Alocarea
resurselor)
Oameni Recrutare/Organizare Mobilizare/Comunicarea viziunii
(politici/proceduri)

Execuţia Control/Soluţionarea Motivare/Inspirare/Rezolvarea

problemelor (legate de procese crizelor (legate de oameni)
modele/sisteme/lucruri)

Rezultate Previzibilitate/Ordine/Stabilitate Schimbare/transformare

Stil Tranzacţional Inspiraţional

 10

t
L a
r
E e
A
D
E s
R l
a
b

slab tare
10
0 MANAGER
DOMENIILE DE DECIZIE ALE LEADER-ULUI

 Strategie

 Oameni

 Crize