Elaboración y evaluación de

Proyectos de Inversión

Ing. Gustavo A. Ortiz

gustavo.ortizd@gmail.com| 0981 19308
Ing. Gustavo A. Ortiz 26/04/2018
 5 PASOS
1. Planificar

a) Considere armar un Plan de Negocios para traducir

esa IDEA en un plan realizable.

b) Si tiene una empresa en marcha y desea evaluar una

nueva idea/mercado/producto, elabore un Plan.

c) Cronograma
2. Definir Objetivos

Dentro del plan, describir los objetivos del

negocio/producto. Incluir información de contexto y
detallar el servicio o producto tu negocio provee.

Qué se quiere lograr y cómo realizarlo

Es la esencia del plan de negocios y se traduce en

su MISION y VISION.
3. Equipo de trabajo
El equipo debe ser tan sólido como la idea.
Incluir en el Plan el currículum vitae de los integrantes y
el rol de cada uno en el proyecto de negocios.
4. Viabilidad
Realizar la proyección (flujo de ingresos/egresos) y
verificar que sea sostenible, realista y que el riesgo
económico valga la pena.

Al someter un proyecto a un estudio de viabilidad no

solo se analiza en relación al presupuesto, sino que se
estudia el mercado y la competencia existente.

Se recomienda que se realice de la mano de un

profesional, quien pueda dar una opinión externa.
5. Estrategia de Marketing
Al igual que el estudio de viabilidad económico-
financiero, al trazar una estrategia de marketing, se
pretende conocer el posicionamiento del negocio en el
mercado con el fin de captar la atención de los clientes
potenciales.

Considerar el MIX de MARKETING (Producto, Precio,

Promoción, Plaza) y el presupuesto asignado.

De igual manera, se establecen elementos de diseño,

logo e imagen de la compañía.
Fases del Proyecto:

▪ Identificación
▪Formulación
▪ Evaluación
▪ Financiamiento
▪ Sostenibilidad
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IDEAS
 Necesidad Latente (malos servicios/productos)
 Necesidad objetiva (Déficit de la Oferta)
 Coyuntura económica (Ej. Bienes Raíces,
gastronomía, agronegocios)
 Fortalezas personales vs. Oportunidad de
MERCADO.
 MERCADO

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 Fijación del precio

P
Oferta

Pe
Demanda

Qe Q

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 MACROECONOMIA
•Producto Interno Bruto (PIB)
•Producto Interno Bruto per Cápita
•Inflación
•Crecimiento Poblacional
•Tasa de Empleo/Desemplo
•Población Económicamente Activa
(PEA)
•Índice de Pobreza
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 ESTUDIO DE MERCADO

Cantidad de Cantidad de
Oferentes de demandantes
productos por estratos
y/o servicios
Niveles de Canales de
precio y distribución
calidad

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 El Estudio de Mercado

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 Ejemplo
Cuál es el gusto favorito de Helado
en el Mundo?

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 ESTUDIO DE MERCADO. Paso 1
Descubrimiento y definición del
Problema
a) Supone tomar conciencia del mismo y,
también, de su definición, aunque aún de
manera difusa. De ahí surge la necesidad de
más información.
Ejemplo: Las ventas del producto X han disminuido.

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 ESTUDIO DE MERCADO. Paso 1
Descubrimiento y definición del
Problema
b) Definir con precisión el objetivo de la
investigación, y formular un preguntas o
hipótesis que la investigación debe resolver
o contrastar.

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 ESTUDIO DE MERCADO. Paso 2
Diseño de la INVESTIGACIÓN
a) Exploratorios
 No buscan evidencia concluyente
 Equivale a un análisis previo de la situación.
b) Concluyentes
Descriptivos
Causales
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 Etapa 3. MUESTREO
➢ La informacion SECUNDARIA externa puede ser
obtenida de forma gratuita (publicaciones y bases de
datos disponibles en bibliotecas de centros públicos o
privados sin ánimo de lucro), o bien,

Puede ser adquirida por un precio a empresas

especializadas en la obtención de información.

➢ La información PRIMARIA es la obtenida de forma

específica para el problema investigado.

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 Etapa 4. Recopilación de Datos

Planificación: Se traduce en la organización y

programación del trabajo de campo.

Preparación de los entrevistadores

Incluye su selección y capacitación.

Realización de las entrevistas

Concreta la selección real de muestra

Control del trabajo

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 Etapa 5. Procesamiento
y Análisis de Datos

➢Codificación

➢Diseño de la base de datos

➢Grabación

➢Verificación

➢Tabulación
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 Etapa 6. Conclusiones

Informe de la investigación:

Como resultado de la investigación se

muestran los datos, las informaciones
obtenidas, y se esbozan las conclusiones de
manera a decidir si seguimos adelante con el
proyecto o no.

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 Ejemplo: Consumo de Mermelada
n: Tamaño de la Muestra

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