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Instituto IACC
02-09-2019
Desarrollo
Se les entregarán dos casos de empresas reales, Natura y Unilever, donde usted como encargado
del área deberá analizar las funcionalidades y elección del canal de distribución de ambas
empresas. Podrá apoyarse con investigación en internet sobre antecedentes históricos de cada
compañía.
https://www.youtube.com/watch?v=WAhFeWU6ntg
Empresa 2: Unilever: “La logística es crítica en una empresa de consumo masivo”. Flavia
http://www.emb.cl/negociosglobales/articulo.mvc?xid=1842
1. Respecto a ambas empresa, realice una breve introducción donde defina los productos a distribuir, el público meta, las
características de la distribución y aplique las funciones de la distribución a cada una. Realice un cuadro comparativo (aplique
el contenido de la semana 2)
NATURA UNILEVER
PRODUCTOS A DISTRIBUIR Productos de belleza de tipo natural, cremas, Consumo masivo de distintas marcas Como ejemplos de sus
maquillajes, shampoo, etc. Distribuyen marcas más conocidas podríamos destacar:
diversas líneas tales como EKOS, Para el cuidado del hogar: Mimosín, Skip, Cif, Soft, Domésticos.
TODODIA,ERVADOCE,NATURE, etc Para el cuidado personal: TRESemmé,
Timotei, Axe/Lynx, Rexona, Dove, Pond’s, Sedal, Signal, Williams,
Vasenol.
En la alimentación: Maizena, Frigo, Flora,
Lipton, Knorr, Hellmann's, Ligeresa, Calvé Food Solutions, Tulipán,
Starlux.
En la fabricación de helados: Heartbrand, Ben & Jerry's y
Holanda.
NATURA
Tamaño del canal; Canal Fabricante – Mayorista – Minorista – Consumidor: está formado por 2
– Consumidor
UNILEVER
1.- En Natura se vende un labial (en pesos chilenos) a $370, donde el intermediario paga un
margen sobre el costo pagado de un 35%. ¿Cuál sería el precio de venta final unitario del
intermediario?
b. Unilever tiene dos intermediarios con márgenes de 35% para el mayorista y de 25% para el
minorista y el precio de fábrica unitario es de $175. ¿Cuál sería el precio de venta al consumidor
final?