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1
Introducción
En este trabajo pondremos en práctica los principales criterios de la fijación de precios
Todas las organizaciones, tanto con fines de lucro y sin fines de lucro le ponen precios a
los bienes y servicios que ofrecen, por ejemplo, uno paga el arriendo, pagamos por
nuestra educación, pagamos salud, cuando nosotros trabajamos nuestro precio es el
sueldo y asi todo tiene un precio.
Por esta razón el precio es un factor clave que determina la demanada que hay en el
mercado de un producto , este precio afecta las ventas y las utilidades de la empresa
Desarrollo
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3. Desde el punto de vista de los Objetivos de la Asignación de Precios; 1)
Orientados a las Utilidades; 2) Orientados a las Ventas y 3) Orientados al Status
Quo, ¿Cuál considera era el Objetivo perseguido por Priceline? Fundamente en 10
líneas.
Yo considero que el objetivo de la asignación de precios está orientado a las ventas, ya
que Priceline le ofrece a los clientes una gran oportunidad de realizar sus viajes,
permitiéndoles ahorrar dinero ya que les concede flexibilidad con respecto a las marcas, y
características de los productos y/o vendedores, a cambio de precios más bajos.
Esta estrategia aumenta el volumen de ventas por lo que se logra un rápido crecimiento
además que al tener muy bajos precios desincentivan la guerra de precios ya para las
empresas es insostenible competir con este modelo.
Con esta estrategia demás mantienen o mejoran la participación de Mercado y
desalientan a otras compañías a entrar en el mercado.
Calcule el punto de equilibrio para Priceline, para el producto “venta de
habitaciones” de acuerdo a la siguiente tabla:
costo
Precio contribución de gastos de operacion costos Punto de
variable
unitario operaciones de 1 y 2 fijos totales Equilibrio
unitario
833
60 30 30 25000 Unidades
500
80 30 50 25000 Unidades
357
100 30 70 25000 Unidades
208
150 30 120 25000 Unidades
Costo
Costos Marginal por
Unidades fijos totales costos variables totales costos totales unidad
1 256 0 256 0
2 256 84 340 84
3 256 112 368 112
4 256 144 400 144
5 256 224 480 224
6 256 400 656 400
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Conclusión
Como conclusión estamos estudiando la compañía Priceline, la cual es una compañía con
un sistema donde el cliente pone su propio precio al producto, esta se caracteriza por ser
un sitio Web comercial donde el cliente podrá encontrar tarifas de descuento para
productos como boletos de aviones y hoteles.
Esta compañía le da mucha importancia a tener precios muy competitivos en el mercado.
Al Analizar esta empresa nos damos cuenta que la estrategia de precios que ellos usan
es esta dirigida a las ventas, lo que resulta ser una empresa muy competitiva, lo que
puede provocar efectos negativos en las empresas de turismo ya que al ser más fácil y
menos costoso para los clientes, menos personas se acercan a adquirir los servicios en
las agencias de viaje, además resulta muy difícil para las agencias competir con esta
modalidad y precios.
Bibliografía
https://www.promonegocios.net/precio/objetivos-precios.html
http://a3decommerce.blogspot.com/2011/10/pricelinecom-caso.html