ESPM / Pós Graduação

Marketing Estratégico
Prof.: Marcelo Boschi
SOBRE OS TRABALHOS:
1) As diversas datas de entrega estão descriminadas no roteiro;
2) Cada grupo deve escolher uma marca para análise. Importante que a
marca escolhida apresente, em diferentes sites, informações que possam
ser utilizadas nos tópicos do trabalho. Sugestão de site: MUNDO DAS
MARCAS, INTERBRAND, ASSOCIAÇÕES DIVERSAS, JORNAIS;
3) Os grupos devem ter no máximo 05 alunos;
4) Os TÓPICOS deste roteiro devem ser copiados no trabalho;
5) Devem ser enviados no início da aula, de acordo com roteiro
a. Os trabalhos que não forem enviados perderão até 50%;
b. Os trabalhos deverão ser preparados em WORD respeitando o
roteiro e enviados eletronicamente (mboschi@espm.br) com o
título referente a marca.
c. Na capa:
i. Nome da marca, por exemplo COLGATE
ii. O número do trabalho, por exemplo 1a PARTE
iii. O nome do grupo em ordem alfabética;
iv. A turma
d. As ausências no dia de apresentação devem ser justificadas e
serão descontadas em 20%.
6) DAS APRESENTAÇÕES:
a. É parte da avaliação e será pontuada
b. TEMPO: 20 MINUTOS, incluindo o tempo de instalação da
apresentação. O tempo deve ser respeitado, se for ultrapassado o
grupo perderá ponto (1,0 ponto para cada minuto).
c. Os slides não devem conter textos, apenas TÓPICOS E
IMAGENS;
d. As apresentações não podem ser lidas;
e. Devem ser dinâmicas e organizadas;
f. Todos devem estar prontos para apresentar;
g. Os grupos devem ter as apresentações prontas em PEN DRIVE;

1A ENTREGA PARCIAL (25/05) (2,0 PONTOS / 10)

1) Histórico da marca (no máximo 02 páginas, citando

obrigatoriamente a fonte da informação)
2) Macro-ambiente.
Analise das variáveis macro-ambientais, com conclusão adequada
ao setor no qual a marca está inserida. Todas as variáveis devem
ser analisadas, adaptada do exemplo postado no BB. Ao final de
cada variável devem apresentar uma conclusão com
OPORTUNIDADES E AMEAÇAS ao setor.
Referências teóricas obrigatórias
Quadro resumo
3) Micro-ambiente.
Analise das variáveis micro-ambientais, comentando cada variável
do modelo discutido por Kotler e apresentado em sala.
Complemente a análise com a descrição do modelo das 5 forças
competitivas, proposto por Porter.
Cada força deve ser analisada e aplicada ao quadro específico de
pontuação, postado no BB.
Referências teóricas obrigatórias
Conclua a analise do micro-ambiente.
4) Analise a sazonalidade, o share e a estrutura do mercado. Uso de
dados secundários - OBRIGATÓRIO

2A ENTREGA PARCIAL (15/06) (3,0 PONTOS / 10)

5) CONSUMIDOR
Analise comportamento do consumidor e as decisões de compra
utilizando os modelos apresentados por Kotler.
Apresente o quadro dos PAPÉIS DE COMPRA.
Referências teóricas obrigatórias
Conclua a analise do comportamento de compra do consumidor,
apresentando o consumo da marca escolhida.
6) SEGMENTAÇÃO
Analise a segmentação do mercado da marca escolhida, abrangendo
todas as variáveis –
Geográfica (Brasil), Demográfica (escolha 03 variáveis),
Psicográfica (estilo de vida / personalidade) e Comportamental
(todas as variáveis)
OBS.: O grupo deve realizar breve analise de dados primários
(pesquisa) e secundários (informações disponíveis) para apresentar
sua versão sobre o público-alvo.
Referências teóricas obrigatórias
Conclua a analise da segmentação, apresentando o público-alvo
primário e secundário, com imagem. Reflita sobre os níveis de
atratividade do público / mercado atendido. Ao final selecione e
apresente a imagem dos consumidores da marca escolhida.
7) MAPA DE POSICIONAMENTO (ATRIBUTOS, CONCORRÊNCIA E
MARCA)
 Analise o posicionamento de mercado da marca escolhida. O mapa
de posicionamento deve ser coerente com a estrutura de mercado,
discutido no tópico 04 da 1a parte.
OBS.: O grupo deve realizar breve analise de dados primários
(pesquisa) e secundários (informações disponíveis) para apontar os
atributos e os concorrentes diretos da marca no mercado brasileiro.
Referências teóricas obrigatórias

3A ENTREGA FINAL (06/06) (4,0 PONTOS / 10)

9) ESTRATÉGIA DE MARKETING
Analise da estratégia do composto de marketing, atendendo aos
tópicos abaixo
PRODUTO
classificação
hierarquia de valor
CVP
PREÇO
preço X qualidade
preço psicológico
CANAL DE DISTRIBUIÇÃO
estrutura de canal
principais canais.
COMUNICAÇÃO
aponte o objetivo de comunicação da marca
apresente os principais meios de comunicação utilizados pela
marca, se possível com links e imagens de ações.
10)Complemente sua analise, com o composto de marketing de
serviço bem como a análise B2B.
11)P=P+S – Considere em sua analise a intangibilização do
produto, incluindo os tópicos de serviço: PESSOAS, PROCESSOS
e PALPABILIDADE.

CONCLUSÃO:

12) Analise o desempenho da marca escolhida, utilizando o referencial

teórico estudado e as análises realizadas. Faça uma análise crítica,
sugerindo ações de marketing que reforcem ou modifiquem o
posicionamento da marca.
13) Apresentem breve diagnóstico com SWOT e 05 FORÇAS
COMPETITIVAS (quadros com pontuação por força)

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS: Padrão ABNT – todos os textos e

sites devem ser referenciados.
Caso as referencias não sejam apresentadas no padrão ABNT, o grupo
perderá 01 ponto no trabalho.