La simulación que abre el mundo de los negocios a los estudiantes de negocios.

▪ En los periodos de inducción los objetivo son los siguientes:

▪ Conocer la plataforma y las opciones
▪ Aprender a ingresar formularios
▪ Revisar resultados
▪ Analizar la información entregada

▪ NO es un objetivo ganar dinero en los periodos de inducción.

▪ Al iniciar los periodos reales, se hará una re-inicialización de

las empresas, todas volverán a tener su capital intacto.

A CONTINUACIÓN, SE MUESTRA UN GRÁFICO QUE

DESCRIBE EL CICLO DE UN PERIODO REGULAR.
 Resultados contables • Necesidades
Notas relevantes
financieras
Informes
Movimientos de Inventarios • Inventarios y ventas
Fuente de PP y GG no • Marketing/POS
realizadas
Producción • Fabricas/Producción
Marketing /MM
Informe Industria • Adquisición
Lo planificado Licencias de
Diarios Encontrar Acciones a Fabricación
Oportunidades llevar a cabo
y/o Amenazas este periodo

Evaluación de
Articular las
acciones consecuencias
de las acciones
• Negociar contratos • EERR
• Ingresar formularios proyectado
• Revisar los
formularios • Flujo Caja
• Revisar que este Proyectado
dentro de lo
▪ ¿Por qué?
▪ Durante el periodo 1, las
empresas iniciaron con
10.000.000 intactos, para
favorecer el desarrollo de esta
actividad, la administración ha
tomado las decisiones del
periodo 1 para todas las
empresas por igual.
▪ Para revisar los resultados de lo
realizado por la administración
en el periodo 1, debemos
iniciar el siguiente periodo, que
es el N°2, es en este periodo 2
que ustedes deberán seguir las
instrucciones aquí dadas.
 La empresa inicia con lo siguiente:

• Del Capital Inicial de L$10,000,000 en efectivo en Panamá.

• L$6,000,000 fueron enviados a Brasil.
• L$4,000,000 fueron dejados en Panamá.

• En Brasil.
• Se Inició Actividades
• Se compró una fábrica línea de Alimentos (L$2.900,000)
• 8.300 pastas fueron vendidas a tu empresa en L$24 cada uno.
• 5.000 mix de verduras fueron vendidos a tu empresa en $L 45
cada una
• Quedan L$2.370.800 en efectivo.
Resultados contables
Notas relevantes • Necesidades
Informes financieras
Movimientos de
Inventarios • Inventarios y ventas
Fuente de PP y GG no • Marketing/POS
realizadas
• Fabricas/Producción
Producción
Marketing
/MM
Informe Industria • Adquisición
Lo planificado Licencias de
Diarios Encontrar Acciones a producción
Oportunidades llevar a cabo
y/o Amenazas este periodo

Evaluación de
Articular las
acciones consecuencias
de las acciones
• Negociar contratos
• Ingresar formularios • EERR
• Revisar los proyectado
formularios
• Revisar que este
• Flujo Caja
dentro de lo Proyectado
proyectado
DE ACUERDO A NUESTRO CICLO,
DEBEMOS ENCONTRAR
OPORTUNIDADES Y AMENAZAS,
PARA ELLO DEBEMOS REVISAR
ENTONCES TODOS LOS
RESULTADOS, DE ESTA MANERA
ESTAREMOS SEGUROS DE QUE
TODO LO REALIZADO SE
ENCUENTRA CORRECTAMENTE
REGISTRADO Y SOBRE ESO
PODREMOS TOMAR MEJORES
DECISIONES.

RECUERDA: LAS DECISIONES

CON INFORMACIÓN, SON MAS
ACERTADAS QUE LAS
DECISIONES CON INTUICIÓN
SE DESCARGARÁ UN ARCHIVO EXCEL
PRIMERA DECISIÓN:

EN LA HOJA “Ejecución de caja EN LA HOJA “Brasil”

Brasil”
PRIMERA DECISIÓN:

EN LA HOJA “Ejecución de caja EN LA HOJA “Panamá”

Panamá”
Ejecución caja del período 1 para Panama Peso Latino Balance Panama

Período 1
Ingresos Peso Latino Peso Latino
Saldo inicial de Peso 10,000,000 ACTIVOS
SALDO INICIAL MAS INGRESOS 10,000,000 Caja 4,000,000
Inversiones a corto plazo 0
Egresos Peso Latino TOTAL ACTIVOS CIRCULANTES 4,000,000
Inversiones en otras Emp. 0
Aporte capital a Brasil 6,000,000
Aporte a Paises 6,000,000
EGRESOS TOTALES 6,000,000
TOTAL ACTIVOS 10,000,000

Saldo Peso Latino

PASIVOS
Saldo 4,000,000 Cuentas por pagar en 1 periodo mas 0
Saldo final Peso Latino 4,000,000 Crédito de Emergencia 0
TOTAL PASIVOS CIRCULANTES 0
CAJA FINAL (como se muestra en Balance) Peso Latino Créditos Inter-Empresa 0
Saldo final Peso Latino 4,000,000 Créditos Bancarios 0
Saldo final Dolar 0 0

Saldo final Peso Latino 4,000,000 TOTAL PASIVOS 0

PATRIMONIO
Acciones 10,000,000
Aportes de capital 0
Utilidades Retenidas 0
PATRIMONIO TOTAL 10,000,000

TOTAL PASIVOS Y PATRIMONIO 10,000,000

SEGUNDA DECISIÓN:

EN LA HOJA “Ejecución de caja

Brasil”
SEGUNDA DECISIÓN:

EN LA HOJA “BRASIL”
TERCERA DECISIÓN:

EN LA HOJA “Resumen Empresa”

Resumen Empresa Brasil Mexico SICA

Actividad Activado Desactivado Desactivado
Fábrica Alimentos Si No No
Fábrica Congelados No No No
POS 0 0 0
TERCERA DECISIÓN:

EN LA HOJA “Ejecución de caja EN LA HOJA “BRASIL”

BRASIL”

¿Qué pasó
aquí?
Construcción – Depreciación = Valor Libro
2.900.000 – 145.000 = 2.755.000
CUARTA Y QUINTA DECISIÓN:

EN LA HOJA “Resumen Empresa”

EN LA HOJA “Ejecución de caja
EN LA HOJA “BRASIL”
BRASIL”
EN LA HOJA “Resumen de Cajas”
SE ABRIRÁ UNA VENTANA EMERGENTE
HAY UNA PESTAÑA POR CADA PAÍS
SE DESCARGARÁ UN ARCHIVO EXCEL
SE DESCARGARÁ UN ARCHIVO EXCEL
SE DESCARGARÁ UN ARCHIVO EXCEL
 RECUERDA QUE EL CONSUMIDOR DECIDIRÁ CUANTO COMPRARTE EN FUNCIÓN DE LA IMAGEN
(PERCEPCIÓN) QUE TIENE DE TUS ARTÍCULOS, PARA ELLO LA IMPORTANCIA DE ESTABLECER UN
PRECIO Y DECIDIR QUE CAMPAÑA DE PUBLICIDAD, POSTVENTA, CONCURSOS, ETC UTILIZAR.
HAY UNA PESTAÑA POR CADA PAIS
YA QUE HEMOS REVISADO
TODOS LOS RESULTADOS,
DEBEMOS CONTINUAR CON
NUESTRO CICLO.

EN ESTA SEGUNDA ETAPA,

DEBEMOS DECIDIR QUE
ACCIONES TOMAR, PARA
ESTE PRIMER PERIODO DE
INDUCCIÓN DEBERÁS SEGUIR
LAS INSTRUCCIONES AL PIE
DE LA LETRA.

REVISEMOS QUE TIENES QUE

HACER:
▪ En Brasil
▪ Comprar Licencia de fabricación de Pastas
▪ Comprar Licencia fabricación de Guisos

▪ Mantención Proactiva
▪ Sin Recursos Humanos
▪ Producir 3.000 Pastas (en cada uno de los 3 turnos)
▪ Producir 2.500 Guisos (en cada uno de los 3 turnos)

▪ Abrir 1 POS
▪ Donar 3.300 unidades de Pastas
▪ Ofrecer a consumidores las unidades restantes de Pastas
▪ Precio L$50
▪ Publicidad: Reactivación
▪ Sin PostVenta
▪ Diseño y Empaque Estándar
▪ Sin Promociones o Merchandising
▪ Sin RSE
▪ En Brasil

▪ Hacer una venta industrial a otra empresa con las siguientes condiciones:
▪ Lugar hacia donde son transferidas las unidades: Brasil
▪ Artículo: Mix de Verduras
▪ Unidades vendidas :5.000
▪ Moneda: Peso Latino
▪ Precio unitario: 55 pesos latinos
▪ Forma de pago: 50% al contado y 50% a 1 periodo
▪ Empresa de transporte VENS
▪ Sin seguro
▪ Transporte pagado por el vendedor
▪ Duración del formulario 10 minutos.
▪ Ingresar los formularios descritos
anteriormente, de la forma en que son
descritos en la hoja anterior.

▪ El objetivo es que aprendan, no ganar dinero.

Tendrán tiempo suficiente para generar
ganancias posteriormente.

▪ Durante la próxima sesión, se analizarán los

resultados, así todos tendrán los mismos
resultados.
PERO ANTES DE INGRESAR
LOS FORMULARIOS, DEBEMOS
PROYECTAR Y EVALUAR LAS
DECISIONES.

ESTO NOS AYUDARÁ A

SABER POR EJEMPLO:

1. SI LAS DECISIONES QUE

ESTOY TOMANDO ME
ESTÁN GENERANDO
UTILIDADES.
2. SI TENGO DINERO
SUFICIENTE EN CAJA
PARA CUBRIR MIS
OBLIGACIONES
Utiliza la plantilla “ Proyección de una subsidiaria CAPTOP.xls ”
Hoja: “ EC Pais X”

• Saldo inicial caja: L$ 2,370,800

• Donación de Pastas : L$3.300

• Venta a consumidores de 5,000 Pastas: L$100.000 (valor estimado)

• ¿Por qué 100.000?

• Recuerda que el consumidor final paga 40% al contado – 30% al siguiente y 30% al subsiguiente.

• (5.000 x $50 = L$250.000 x 40% = L$100.000)

• Venta industrial 5.000 mix de verdura a 55 pesos : L$ 137.500

• (5.000 x $55 = L$275.000 x 50% = L$137.500)

“Total Ingresos L$ = 2.611.600”

Utiliza la plantilla “ Proyección de una subsidiaria CAPTOP.xls ”

Hoja: “ EC Pais X”

• Costo mantención de Operaciones: L$50,000

• Costo de producción de 9.000 (3.000 en cada turno) pastas y 7.500 (2.500 en cada turno) de Guisos

• Total costo de producción: L$280.068 (VER SIGUIENTE LÁMINA)

• Costo administración de fábrica: L$55,000

• Aviso de publicidad para Alimentos: L$82.000

• Diseño: L$55.000

• Empaque: L$15.000

• Mantención de fábrica de Alimentos: L$75.000

• Compra de Licencia de Pastas: L$320.000

• Compra de Licencia de Guisos: L$265.000

• Compra de Puntos de Ventas: L$125.000

• Gasto Fijo del punto de venta: L$30.000

• Gasto Variable del punto de venta:L$19.000

• Transporte por venta de Mix a empresa 20.L$ 34.000

• COMPRA MIX A OTRA EMPRESA: 137.500

“Total gastos en Brasil = L$1.542.568”.(valor estimado)

Pais BRASIL BRASIL BRASIL BRASIL BRASIL BRASIL
Linea Alimentos Alimentos Alimentos Alimentos Alimentos Alimentos
Articulo Pastas Pastas Pastas Guisos Guisos Guisos
Turno 1 2 3 1 2 3
Orden de Produccion ingresada 3000 3000 3000 2500 2500 2500
Capacidad utilizada del turno 3000 3000 3000 2000 2000 2000
Capacidad utilizada del turno 5000 5000 5000 5000 5000 5000
Costo fijo por unidad producida 3.60 3.60 3.60 2.88 2.88 2.88
Costo variable por unidad producida 37.50 37.50 37.50 30.00 30.00 30.00
Costo de Materia prima 2.0 2.0 2.0 3.5 3.5 3.5
Aumento por obsolescencia 7% 7% 7% 7% 7% 7%
Disminución por efecto de capacitación 0% 0% 0% 0% 0% 0%
Costo Produccion por unidad 45.73 45.73 45.73 38.48 38.48 38.48
Costo Produccion por Turno 137,175 137,175 137,175 96,200 96,200 96,200
Pago al contado de producción 54,870 54,870 54,870 38,480 38,480 38,480

(Montos expresados en pesos latinos)

Total Ingresos = L$ 2,611,600
Total gastos en Brasil = L$1.542.568”.

SALDO FINAL (Estimado): L$1.069.032

FINALMENTE, QUEDA LA
PARTE MECÁNICA Y SIMPLE,
QUE ES INGRESAR AL
SIMULADOR PARA GUARDAR
LOS FORMULARIOS Y
CONTRATOS DE LAS
DECISIONES.
▪ En Brasil
▪ Comprar Licencia de fabricación de Pastas
▪ Comprar Licencia fabricación de Guisos

▪ Mantención Proactiva
▪ Sin Recursos Humanos
▪ Producir 3.000 Pastas (en cada uno de los 3 turnos)
▪ Producir 2.500 Guisos (en cada uno de los 3 turnos)

▪ Abrir 1 POS
▪ Donar 3.300 unidades de Pastas
▪ Ofrecer a consumidores las unidades restantes de Pastas
▪ Precio L$50
▪ Publicidad: Reactivación
▪ Sin PostVenta
▪ Diseño y Empaque Estándar
▪ Sin Promociones o Merchandising
▪ Sin RSE
▪ En Brasil

▪ Hacer una venta industrial a otra empresa con las siguientes condiciones:
▪ Lugar hacia donde son transferidas las unidades: Brasil
▪ Artículo: Mix de Verduras
▪ Unidades vendidas :5.000
▪ Moneda: Peso Latino
▪ Precio unitario: 55 pesos latinos
▪ Forma de pago: 50% al contado y 50% a 1 periodo
▪ Empresa de transporte VENS
▪ Sin seguro
▪ Transporte pagado por el vendedor
▪ Duración del formulario 10 minutos.
PRIMERA DECISIÓN:
SEGUNDA DECISIÓN:
TERCERA DECISIÓN:
TERCERA DECISIÓN (CONTINUACIÓN):
CUARTA DECISIÓN:
QUINTA DECISIÓN:
SEXTA DECISIÓN:
SEPTIMA DECISIÓN:
Negociación Vendedor Comprador
Buscan Revisa el contrato
contraparte por Ingresa los datos
correo, foro de en el contrato. y lo confirma para
compra venta, que quede
etc. Cuando termina aceptado en
Todos los avisa al forma definitiva.
detalles del comprador para
contrato deben proceder a la Puede aceptar o
ser acordado por rechazar
ambas partes. confirmación
 PASO 1:

Antes de ingresar el contrato asegúrese de haber definido todos los

detalles:

▪ País origen de las unidades

▪ País de destino de las unidades
▪ Línea de Producto
▪ Artículo
▪ Cantidad de unidades
▪ Precio de venta (cantidad y moneda)
▪ Forma de pago
▪ Tipo de Transporte
▪ Empresa Transporte
▪ Nivel de Seguro
▪ Quien paga el transporte más seguro
PASO 2:
PASO 2 (CONTINUACIÓN):

Aquí debe ingresar el

número de empresa a la
que estas vendiendo

Hace referencia a la cantidad

de tiempo que el contrato estará
vigente, una vez transcurrido,
si no se ha confirmado,
este contrato expirará.
PASO 3:
 PASO 3 (CONTINUACIÓN):

▪ Tiene una compra pendiente de confirmación

▪ Revisar el contrato en “Ver detalle” y aceptar el contrato en “confirmar”
PASO 4:

Si el contrato cumple
con las condiciones
pactadas, el
comprador confirma
el contrato en el botón
“Confirmar”
En caso que el
vendedor haya
cometido un error al
generar el contrato, el
comprador puede
rechazarlo y solicitar
al vendedor que lo
vuelva a generar con
los datos correctos.
 PASO 4 (CONTINUACIÓN)
▪ Ahora el contrato fue confirmado y sera
procesado

Si el contrato NO es confirmado NO sera procesado

Pregunta
todo!