2019

PROPUESTA DE
NEGOCIO
CONSULTORA Y CONSTRUCTORA C&C S.A.C

CURSO:

GESTIÓN EMPRESARIAL, INNOVACIÓN Y

COMPETITIVIDAD

DOCENTE:

SAAVEDRA CARRASCO LUIS ALBERTO

ALUMNOS:

CASTILLO GUEVARA HARLIN GABRIEL

MANAYAY CALDERON CHRISTIAM KEVIN
MERA LIVAQUE JHAN EDINSON
MONTENEGRO DÍAS JURDIN KLINSMAN
PEREZ PEREZ DEYBI BRYAN

29/05/2019
 TECNOLOGIA EN CONSTRUCCION AL ALCANCE DE SUS MANOS

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 PLAN ESTRATÉGICO Y ESTUDIO DE MERCADO DEL NEGOCIO

1. PROPUESTA DEL NEGOCIO.

1.1. NOMBRE DEL NEGOCIO:

Consultora y Constructora C&C S.A.C
1.2. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO:
Nuestro objetivo es crear una empresa dedicada a todo lo referente a
consultoría y construcción civil, ya sea tanto en la construcción de carreteras,
obras de riego, canales, puentes, edificaciones, o saneamiento; así como
estudios de mecánica de suelos, estudios topográficos y demás trabajos
relacionados con todas las obras civiles.
Y contar con un grupo de profesionales especializados ya sea Ingenieros
Civiles, Arquitectos, Topógrafos, Economistas entre otros; El transporte, los
materiales, estarán proporcionados desde la oficina, con dirección Av., Leoncio
Prado # 1332 - Chiclayo.
1.3. PROMOTORES:
La competencia hoy en día es muy dura, debemos sobresalir del resto ya que
todos contamos con la necesidad de trabajo, cada uno con distintos
problemas, para ello tomamos la decisión de hacer algo al respecto. Además,
contamos con el apoyo de nuestros familiares y colegas, son ellos quienes son
impulsan a ser mejores día a día.
1.4. JUSTIFICACIÓN:
Llevamos años en el ámbito de la carrera de Ingeniería Civil, por lo que
nosotros nos sentimos capacitados para este gran paso, poco a poco iremos
adquiriendo la experiencia necesaria para sobresalir y darnos lugar a una de
las mejores constructoras.
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2. ESTUDIO DE MERCADO.

2.1. CARACTERÍSTICAS DE LA DEMANDA DEL SECTOR:

 Nuestros clientes comúnmente serán instituciones públicas.

 La adquisición en su mayoría es por licitaciones públicas, contratos
directos.
 Como pequeña empresa el OSCE me autoriza participar en licitaciones
públicas que no se excedan de un 1 250 000 de nuevos soles.
2.2. CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO META:
La cartera de clientes está basada en las: Municipalidades Provinciales,
Distritales y Gobiernos Regionales, así como ONG y programas nacionales
pertenecientes al sector público.
2.3. CARACTERÍSTICAS DE LA COMPETENCIA:
Los competidores directos son: empresas consultoras y constructoras
dedicadas al mismo rubro y entre ellas tenemos: “Chero Construye S.A.C”, “I &
I – Ingeniería e Innovación S.A.C”, “Construcciones G & I” y otros.
Competidores potenciales: las grandes constructoras que están en nuestra
provincia y las que están por venir.
Podría afectarme sus estrategias de marketing.
Entre las ventajas de estas empresas sobre la nuestra tenemos: los años de
experiencia, la aceptación del cliente en el mercado.
2.3. VENTAJA COMPETITIVA:
 Innovaremos en diseños y tecnología con un estilo propio.
 Trabajaremos brindando conocimientos actualizados e innovadores en
lo referente a construcción y consultoría.
 Excelente grupo de profesionales con experiencia en proyectos de
renombre en todos los rubros.

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  Obtienen seguridad, comodidad, calidad, durabilidad, confort y
originalidad.

3. ANALISI ESTRATÉGICO.
3.1. VISIÓN:
Ser la empresa constructora de referencia a nivel regional, liderando el
mercado por medio de la responsabilidad, y eficiencia, cumpliendo a tiempo
con todos y cada uno de los trabajos encomendados, lograr que todo nuestro
personal se sienta motivado y orgulloso de pertenecer a nuestra organización,
fomentando el control y la calidad en el servicio, buscando siempre dar más
de sí mismos y con esto lograr la satisfacción del cliente. Una empresa
diversificada e integrada, comprometida y admirada por su capacidad de crear
valor y de innovar para dar respuesta a las nuevas necesidades sociales.
3.2. MISIÓN:
Somos una empresa constructora dedicada a la construcción de proyectos de
Arquitectura y obra civil, en el ámbito público y privado, cuya misión es
satisfacer las necesidades de nuestros clientes antes, durante y después de
finalizado el proyecto. Dando cumplimiento a los estándares de calidad y
plazos fijados por éste, satisfaciendo a nuestros clientes por medio de la
exigencia en el control de calidad de nuestros productos terminados.
3.3. VALORES EMPRESARIALES:
 Respeto: Para la empresa es fundamental mantener unas adecuadas
relaciones con nuestros colaboradores, clientes, proveedores,
accionistas y con la comunidad en general. Por lo cual se fomenta el
trato cordial y la adecuada inclusión de las personas, sin lugar a
discriminación por valores, creencias e ideas.

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  Honestidad: Actuar con transparencia y rectitud, en virtud del beneficio
común sobre el particular, acompaña cada uno de nuestros proyectos.
Manteniendo el que hacer dentro de los límites de la normatividad del
estado y de los lineamientos de la empresa.
 Cumplimiento – Compromiso: La constructora hace su mayor esfuerzo
para que cada promesa realizada a los clientes sea ejecutada
eficientemente, así mismo se potencializa el trabajo en equipo, con el
fin de superar todos los logros propuestos en cada proyecto.
 Calidad: Por medio de la innovación constante y el mejoramiento
continuo en cada uno de los procesos, se entregan productos y servicios
diferenciadores y con valor agregado a cada uno de nuestros clientes.
 Responsabilidad Social: La conciencia de que no solo contamos con
clientes externos, sino también con unos internos que son nuestros
colaboradores, nos permite resaltar su importancia y velar por su
calidad de vida, así como la de sus familias. También desarrollamos
prácticas innovadoras de construcción que contribuyen al cuidado y
preservación del medio ambiente.
3.4. OBJETIVOS EMPRESARIALES:
Objetivo General:
 El objetivo de nuestra empresa es asumir el compromiso ante las
necesidades de nuestros clientes en todos los aspectos relacionados
con la optimización de calidad, diseño y los costos, desarrollando
constantemente alternativas de solución accesibles de nuestros
clientes.
Objetivos específicos:
 Definir las estrategias y flujos necesarios para el desarrollo de proyectos
en el menor tiempo posible.

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  Brindar a nuestros clientes servicios con valor agregado.
 Definir las estrategias para contar con los recursos financieros, que
permitan garantizar la ejecución en el menor tiempo posible,
cumpliendo los estándares altos de calidad.
 Realizar la planificación estratégica para llevar a cabo los proyectos en
base a calidad y menor tiempo.
 Brindar un ambiente laboral agradable donde el personal se muestre
eficaz y eficiente.
 Incentivar capacitación constante para nuestro personal.
 Desarrollar un canal de comunicación entre empresa y cliente, desde la
etapa de posibles clientes hasta posterior a la entrega del producto,
cumpliendo los tiempos de garantía establecidos en los contratos.
3.5. OPORTUNIDADES Y AMENAZAS:
Oportunidades:
• Cuenta con la posibilidad de obtener acceso a créditos
• Puede computarizar su sistema contable
• Cuenta con proveedores que le suministran materiales de importancia
para la elaboración de algunos proyectos
• Participa en proyectos de organizaciones estatales
• Realiza proyectos a través de todo el Perú
Amenazas:
• Competencia y cantidad de empresas constructoras
• Costos altos de algunos materiales
• No cuenta con una persona encargada del análisis del mercado y
competencias

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3.6. FORTALEZAS Y DEBILIDADES:
Fortalezas:
• La empresa cuenta con personal destinado a cada función
• Capacita de forma constante a todos los trabajadores
• Tiene su propio equipo de transporte para trasladar los materiales que
se utilizan
• Posee materiales contemporáneos y sistemas constructivos
innovadores
• Sus proyectos de ingeniería e infraestructura son de gran calidad
• Los proyectos cumplen con los estándares de calidad y plazos fijados
• La empresa cumple con todas sus obligaciones y pagos
• Variedad y calidad en los servicios
• Buen clima laboral
Debilidades:
• No cuenta con un sistemas de publicidad
• Ciertos obreros o trabajadores por proyectos viajeros, dejan de ver a
sus familias y renuncian.

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3.7. MATRIZ:
FORTALEZAS
• La empresa cuenta con personal
destinado a cada función
• Capacita de forma constante a
todos los trabajadores
• Tiene su propio equipo de
transporte para trasladar los
materiales que se utilizan
• Posee materiales contemporáneos
y sistemas constructivos
innovadores
• Sus proyectos de ingeniería e
infraestructura son de gran calidad
• Los proyectos cumplen con los
estándares de calidad y plazos
fijados
• La empresa cumple con todas sus
obligaciones y pagos
• Variedad y calidad en los servicios
• Buen clima laboral
DEBILIDADES
• No cuenta con un sistemas de
publicidad
• Ciertos obreros o trabajadores por
proyectos viajeros, dejan de ver a
sus familias y renuncian.
OPORTUNIDADES
• Cuenta con la posibilidad de
obtener acceso a créditos
• Puede computarizar su sistema
contable
• Cuenta con proveedores que le
suministran materiales de
importancia para la elaboración de
algunos proyectos
• Participa en proyectos de
organizaciones estatales
• Realiza proyectos a través de todo
el Perú
AMENAZAS
• Competencia y cantidad de
empresas constructoras
• Costos altos de algunos materiales
• No cuenta con una persona
encargada del análisis del mercado y
competencias

3.8. ESTRATEGIAS:
 Buscar oportunidades de crecimiento en proyectos de mediana y gran
complejidad.
 Trabajar con tecnología de punta y así por igual monitorear nuestros
proyectos.
 Administrar nuestro capital para lograr abrir una sucursal en los lugares
que deseamos.

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  Proporcionar a nuestros clientes servicios de construcción con calidad
superando sus expectativas usando la mejor tecnología, materiales,
con nuestro personal altamente calificado.
 En cuanto a la conclusión una de las pocas debilidades que tiene la
empresa es que no cuenta con publicidad, rápidamente habría que
enfocarse en ese tema, así a su vez contar con un analista de mercado y
competencias así la empresa podría saber dónde apuntar con la
publicidad.
 Con respecto a los empleados de las obras, sería bueno que finalizado el
día laboral viernes les dieran los días sábados y domingo para ver a sus
familias. Si no es posible que así sea.
 Respecto a la empresa, seguir innovando, seguir satisfaciendo a los
clientes, continuar por el camino de aprendizaje y crecimiento

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